OFICINA Ciudad Bolivar

REGIONAL Antioquia
NOMBRE DIRECTOR DE OFICINA

Luisa Fernanda Carvajal Quiceno

NOMBRE DE ASESORES QUE PARTICIPAN
EN EL EJERCICIO
 Relaciona en cada variable los aspectos cualitativos a tener en cuenta por la detective comercial Alix para resolver el caso
(Relaciona todo lo que consideres debe tener en cuenta la detective asi no este explicito en el caso)
Variables a analizar
# Cliente y su familia Negocio Entorno

1 Vive con su esposo, hijo y su madre Tiene aproximadamente 8 años el negocio

Son unidos, tienen discusiones
2 normales, nada grave Su negocio esta en su casa
su esposo pedro es muy
3 responsable con sus obligaciones Buen control del negocio
Su hijo lucas estudia en colegio
4 publico
Su mama Ana tiene 77 años y sufre
una enfermedad pero la tiene
5 controlada
6
7
8
9
10
11
12
13
14
rcial Alix para resolver el caso
xplicito en el caso)

Aspectos normativos y ambientales

Tiene rut, camara y comercio

 PASIVO DEL NEGOCIO
Entidad Monto original Destino $ cuota pasivo corriente pasivo no corriente Entidad
hipotecario $70,000,000 vivienda $800,000 $7,200,000 hipotecario
bancolombia $2,500,000 refrigerador $1,200,000 $600,000 tarjeta de credito
tarjeta de credito $1,500,000 inventario $110,405 $350,000 $350,000

$110,405 $2,350,000 $8,150,000

credito hipotecario saldo inicial saldo actual negocio(20%) vivienda(80%)

70.000.000/240 40.000.000/120 $8,000,000 $32,000,000

pasivo corriente $66,667 $800,000

pasivo no corriente $7,200,000

libranza saldo actual pasivo corriente pasivo no corriente

1800000/18

100000 $ 1,200,000.00 $600,000

tarjeta de credito mas de 12 meses 50/50 cuota datacredito cuota proyecta

$50,000 $110,405
 PASIVO DE LA FAMILIA
Monto original Destino $ cuota Pasivo corriente pasivo no corriente
$70,000,000 vivienda $400,000 $32,000,000
$800,000 hogar $58,883 $0

$458,883 $32,000,000
 Margen de Utilidad
producto mayor rotacion precio de compra precio de venta margen de utilidad costo de venta

ARROZ $ 1,500.00 $ 1,900.00 21.05% 78.95%

HUEVOS $ 300.00 $ 400.00 25.00% 75.00%

GASEOSA $ 1,150.00 $ 1,500.00 23.33% 76.67%

PAN $ 800.00 $ 1,000.00 20.00% 80.00%

LECHE $ 2,000.00 $ 2,500.00 20.00% 80.00%

CHOCOLATE $ 230.00 $ 300.00 23.33% 76.67%

AZUCAR $ 1,550.00 $ 2,000.00 22.50% 77.50%

TOTAL
22.17% 77.83% 100.00%
 Margen de Utilidad
Producto costo de produccion precio venta MU Costo

postres $ 128,000.00 $ 384,000.00 66.67% 33.333%

 Actividad Tienda

CRUCE BRM Y BRM PROMEDIO

Dia bueno $320,000 X 2 $640,000 X4 $2,560,000
Dia regular $250,000 X 2 $500,000 X4 $2,000,000
Dia malo $140,000 X 3 $420,000 X4 $1,680,000
BRM Promedio $236,667 X 26 $6,153,333 BRM $6,240,000

CRUCE VENTAS HISTORICAS

lunes $140,000.00
martes $160,000.00
miércoles $260,000.00 VENTAS HISTORICAS: 232,847 X 26
jueves $270,000.00 VENTAS HISTORICAS:6.054.282
viernes $320,000.00
sábado $340,000.00
domingo $140,000.00
promedio $232,857.14

VENTAS MAXIMAS COMPRAS

VENTAS MAXIMAS = TOTAL COMPRAS/COSTO DE VENTA=
COMPRAS EN EL MES= $5.400.000 $5.400.000/78%
COSTO DE VENTAS =78% viveres
VENTAS MAXIMAS= $ 6,923,077 P aseo
bebidas

lacteos y carnes
paquetes y confiteria

otros
TOTAL
$ 1,600,000
$ 1,800,000
$ 800,000

$ 400,000
$ 400,000

$ 400,000
$ 5,400,000
 Actividad Tienda

CRUCE BRM Y BRM PROMEDIO

Semana buena $480,000 X 1 $480,000
Semana regular $400,000 X 2 $800,000
Semana mala $320,000 X 1 $320,000
BRM Promedio $400,000 X 4 $1,600,000 BRM $1,600,000

CRUCE VENTAS HISTORICAS

Semana 1 $460,000.00
Semana 2 $400,000.00 VENTAS HISTORICAS $403,333.33
Semana 3 $350,000.00
VENTAS HISTORICAS: $ 1,613,333.33

promedio $403,333.33

CRUCE DE PRODUCCIÓN
POSTRE A $4.000
90 POSTRES X 4 SEMANAS 360 $ 1,440,000.00
 CRUCE DE MATERIA PRIMA
32 BOLSAS DE LECHE X 12 POSTRES 384
$ 4,000.00
$ 1,536,000.00
 PONDERADO (Calcula Margen de utilidad y costo)
Negocio venta % M.U Utilidad
Tienda $7,054,282 22% 1,551,942
Postres $1,440,000 67% 964,800
8,494,282 $2,516,742
MU 30%
COSTO 70%
 Balance Solicitud actual

Efectivo $300,000
Cuentas por cobrar(10% incobrables) $1,260,000
Total inventarios $8,000,000
Total activos corrientes $9,560,000
Total activo fijo $23,350,000
TOTAL ACTIVOS $32,910,000
Saldo de crédito proveedores $800,000
Saldo de crédito FDLM a corto plazo $0
Otros pasivos corrientes $2,350,000
Total Pasivos corrientes $3,150,000
Saldo de crédito FDLM largo plazo $0
Otros pasivos no corrientes $8,150,000
Total pasivo no corrientes $8,150,000
TOTAL PASIVOS $11,300,000
TOTAL PATRIMONIO $21,610,000
Total activo familiar $89,950,000
Total pasivo familiar $32,000,000
PATRIMONIO FAMILIAR $57,950,000
Patrimonio consolidado $79,560,000
 Flujo de ingresos y egresos
Ventas de contado
Recuperación de cartera
Costo de ventas
Salarios
Gastos generales
Obligaciones financieras
INGRESOS LIQUIDOS
Otros ingresos familiares
Gastos y obligaciones familiares $
LIQUIDEZ DISPONIBLE
Relación cuota liquidez 70%
Captial de trabajo
Razón corriente
Liquidez cubierta
Margen bruto
Endeudamiento
Endeudamiento con crédito
Relación pasivo patrimonio
Solicitud actual
$7,494,282
$1,000,000
$5,945,997
$0
$210,000
$109,590
$2,228,695
$480,000
1,658,448
$ 1,050,246.60
$ 735,172.62 cliente visionario
$ 6,410,000.00 activos corrientes-pasivos corrientes
$ 3.03 activos corrientes/pasivos corrientes quiere decir que por cada peso que debo tengo 3 para responder
42% cuota propuesta/ liquidez disponible
30% (ventas- costo de ventas)/ventas
34% total pasivo/total activo
46% (total pasivo + el credito que se le da)/total activo
0.71 (total pasivo + el credito que se le da)/total patrimonio tiene que dar menor o igual a 2 siempre
engo 3 para responder

ual a 2 siempre
doña juana es una persona que puede asumir ese credito

se propone $4.000.000 a 12 cuotas y va a pagar cuotas mensuales de $443.467