LUIS RODOLFO SANCHEZ PADILLA

EMPRENDIMIENTO
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Que voy hacer?
 Ideas claras: para comenzar con tu propio negocio, lo primero que tenés
que tener muy en claro es tu foco: cuál es el producto o la idea y qué
necesidad del mercado vas a satisfacer. Es importante evaluar bien si
tendrás clientes.
 Lugar de trabajo: aunque muchas veces se le reste importancia, el lugar
no es un tema menor. Si bien en un principio se puede comenzar con un pc
y desde casa, cuando el emprendimiento aumenta se necesita un espacio
físico para poder interactuar con compañeros, socios u empleados. Lo más
recomendado al momento de pensar en lugares de trabajo es en la idea del
coworking. Son espacios compartidos con otros emprendedores y uno de
los tantos beneficios que tienen es que se los puede reservar por día, mes
o semana, dependiendo exclusivamente del uso que se le quiera dar.
Abaratan muchos costos y es menos estresante que tener que alquilar una
oficina propia que muchas veces no se la aprovecha al 100%.
 Plasmar en una hoja las ideas: un buen consejo es anotar las ideas que
vayan surgiendo. Lentamente se van a ir ordenado y podrás descartar lo
que no sirva.
 Pensar un nombre original: definido el producto o servicio que vas a
ofrecer, llega el momento de elegir un nombre para tu emprendimiento. Es
importante ver si la marca está registrada y verificar la disponibilidad del
dominio para contemplar su existencia en la web.
 Pensar un diseño: así como el nombre es de los puntos más importantes,
lo mismo ocurre con el diseño de la página. Procura que estén acorde los
colores y los diseños con lo que el producto pretende mostrar. Tiene que
haber armonía entre el producto y su estética. Además de la página web, es
bueno que crees perfiles en las diferentes redes sociales y que sigan todo
el mismo diseño. Eso es importante ya que será la forma en la que los
clientes reconozcan el producto y la marca.
 Temas legales y de marca: además del nombre, vas a tener que elegir la
estructura legal de tu empresa. Ver si será una sociedad unipersonal, una
Sociedad Anónima o una SRL. Es clave consultar con un contador o un
abogado.
 Análisis de mercado: es importante que no pierdas de vista a tus
eventuales competidores y veas en qué te vas a diferenciar. Hacer un buen
análisis de la competencia te permitirá hacer foco en tus oportunidades y a
definir mejor tu producto y el camino a seguir.
 Identifica clientes: reconoce a tus posibles clientes o público. Una vez que
lo hagas, vas a poder pensar en una comunicación mucho más efectiva al
momento de dirigirte a ellos.
  Desarrolla un plan de negocios: un buen plan de negocios te va a ayudar
a que identifiques obstáculos y así poder diseñar alternativas antes de que
te lances al mercado. El plan te va a servir para delinear cronogramas de
actividades y establecer fechas o acontecimientos importantes.

¿Quiénes son mis clientes?

¿Por qué me van a preferir?

Es fundamental que tener perfectamente claro qué hace diferente tu negocio, por
qué los clientes deberías preferirte, qué puedes ofrecer que la competencia no
ofrece, etc…. Respondiendo a estos cuestionamientos podremos definir la
propuesta de valor con que buscamos competir en el mercado.
Muchos negocios no se dan a la tarea de identificar su diferencial y definir una
propuesta de valor atractiva, entonces así resulta complicado que los clientes
tengan razones para preferirlos.

¿Quién será mi competencia?

Mi principal competidor será, YO mismo. Partiendo de ahí buscare con un conjunto
de herramientas ya sean éticas, emprendedoras, etc. Mejorar cada día.
¿Cuánto me cuesta iniciar mi negocio?

1. Reglas básicas

Aunque es cierto que el análisis de los costos va a ser aproximado, tienes que

entender a la perfección de dónde pueden venir todos esos gastos.
Esta estimación es fundamental para que tu proyecto se consolide en todas sus
áreas. No tienes que dar número exactos, pero sí,
hacer porcentajes aproximados.
Los costos que tienes que tener en cuenta y sus porcentajes son:
 Gastos iniciales; 48% de los costes. Van a ser los gastos que tu proyecto
necesita para comenzar a ganar dinero. Al inicio es importante invertir
para poder recibir en un futuro.
 Gastos mensuales regulares; 12% de los costes. Son gastos que vas a
tener todos los meses. Estos podrían ser el alquiler, los pagos de los
programas o a empleados.
 Gastos de proveedores; 14% del total. Suelen ser los productos o
servicios que provienen de terceras personas. Todo proyecto necesita de
abastecimientos terceros.
 Gastos mensuales puntuales; 16% de los costes. Son variables y
dependen del mes, pero generalmente son gastos independientes y que
tienes que controlar.
 Gastos variables en el tiempo; 10% del total. Son gastos que tienes
siempre pero que no son la misma cantidad. Tienes que estar preparado
para que suban o bajen en cualquier momento.
*Los porcentajes ofrecidos están basados en mi experiencia propia y pueden
variar un poco dependiendo de tu proyecto. Aun así, son muy fiables.

2. Crea un plan de negocios

Si con los porcentajes anteriores no consigues tener una idea clara de lo que
puedes necesitar, tienes una herramienta que nunca falla: el plan de negocios.
Este documento es imprescindible para ti. En él no sólo explicas cuál es tu
negocio y de qué trata, sino que también analizas cuáles serán tus costes,
beneficios y el dinero exacto que vas a necesitar.
Puede que no sepas cómo puedes hacerlo, pero no te preocupes que para todo
tenemos solución en Ganancia. Mira estos dos artículos para hacer, paso a
paso, el perfecto plan de negocios con futuro.
3. Organiza tus plazos

Para calcular cuánto dinero necesitarás para abrir tu negocio también es muy
interesante que puedas planificar en qué momento comenzarás a tener ingresos.
No tienes que acertar, pero sí, hacer un buen análisis de todos los
contratiempos que pueden ocurrir en el desarrollo del proyecto.
Márcate objetivos realistas. La mejor forma de encontrar la fecha exacta es
estableciendo tres diferentes. Te pongo un ejemplo:
 Analizando mi proyecto y sin demasiados datos, creo que la fecha más
probable en la que comenzaré a tener ingresos es dentro de 5 meses.
 Pero, además, creo que, si todo va muy bien, dentro de 2 meses como
mínimo, podría estar teniendo los primeros ingresos.
 Y, por último, si nada sale como espero, creo que el peor
escenario posible sería comenzar a ganar dinero en 12 meses.
Con estos datos, lo que tengo que hacer es sumar y dividir.
 5 meses (más probable) + 2 meses (más favorable) + 12 meses (menos
favorable) = 6,5 meses (aprox.)
Este sería el valor (6,5 meses) con el que harías tus cálculos. Esta es la forma
estadística de obtener el mejor resultado.

4. Contabiliza los activos

Los activos de un proyecto son todos aquellos bienes, recursos o actividades que
dispone una empresa. Suelen cambiar con el mercado y, por lo tanto, producirán
cambios también en los costes de nuestro proyecto.
Normalmente, responden a la siguiente pregunta:
 ¿qué información, herramientas, documentos o conocimiento de los que
posee nuestra empresa pueden ayudarnos a planificar/gestionar nuestro
proyecto?
Haz una lista con toda esta información. Por ejemplo:
 Un activo sería la maquinaria, los que te deben dinero, los muebles y
equipos de oficina, el edificio, los impuestos, el terreno…
Es muy necesario que tengas en cuenta estos valores en tu previsión para que
sepas que serán valores cambiantes y que pueden suponer un gran aumento o
disminución en tus gastos.
 

5. Consigue ayuda
También me gustaría darte un último consejo en caso que, después de hacer la
previsión anterior, no tengas el dinero suficiente para comenzar tu negocio.
Siempre hay soluciones y no siempre pasan por pedir un préstamo al banco.
Hay muchas otras opciones. Pero recuerda, el primer paso es saber el dinero
EXACTO que vas a necesitar según tu previsión.
Esto es debido a que todo lo que solicites tendrás que devolverlo y, en algunas
ocasiones, tendrás que hacerlo con intereses. Algo que no te conviene.
¿Ya imaginaste pedir $10.000, sólo usar $4.500, y tener que devolver un 12% de
lo que has pedido en intereses?

 Si pides $10.000, tendrías que devolver $11.200, de los que sólo habrás

usado $4.500.
 Si pides $4.500, tendrías que devolver $5.040. ¿Cambia no crees?
Analiza tu capacidad para devolver la financiación y los plazos que tienes para
ello. Pero no olvides recaudar dinero con tu familia, amigos o algunas
subvenciones.
No tengas vergüenza en pedir dinero. Explica bien tu situación, muestra tu plan
de negocios y haz que te vean seguro de lo que estás haciendo.
Primero habla con tus familiares, luego con tus amigos más íntimos y finalmente,
haz un buen análisis de las subvenciones de asociaciones y del gobierno.
Te recomiendo que visites asociaciones de emprendedores, de comerciantes y
organismos del gobierno de tu ciudad. Ve personalmente si es necesario.