ESTRATEGIAS DE

DISTRIBUCIÓN
Esquivel Gálvez José Alexandro – E19021375
Garza Gómez Beatriz Montserrat – E19021391
Herrera Ramírez Luis Esteban – E19020054
López Guerrero David Fernando – E19021419
Ramírez Vicente María Fernanda – E19021463
Estrategias de distribución
La estrategia de distribución consiste en la toma de decisiones que realiza una empresa sobre
los canales, sistemas y tipos de distribución que se utilizará para llegar al mayor número de
clientes posibles.
Mientras más acertadas sean estas decisiones, la empresa podrá acercar los productos a sus
clientes de la forma más adecuada posible. De esta forma los clientes tendrán acceso a los
productos de la manera más fácil y cómoda, lo que permite que se concrete un mayor nivel de
ventas efectivas.
 Sistemas de distribución
01 Interno 02 Externo

Cuando el sistema de distribución es Al contrario, la distribución es externa

interno, la empresa realiza su propio cuando la empresa considera más barato
proceso de comercialización. Esta decisión dedicarse únicamente a producir y que
la toma porque cuenta con la otra empresa se encargue del proceso de
infraestructura y la logística apropiada para comercialización.
desarrollar el proceso de forma eficiente.

03 Mixto
Como resultado, el sistema mixto implica
que una empresa utiliza el sistema de
distribución interno y externo para alcanzar
una mayor cobertura y alcance.
Tipos de distribución
Exclusivo Ciertamente, la distribución exclusiva se produce cuando se
determina que sólo se tendrá un distribuidor. Esto se aplica
cuando se comercializan productos de lujo y de alto precio, de
manera que no pierdan este nivel de posicionamiento.

Selectivo Así mismo, el sistema selectivo se aplica cuando se

comercializan productos de precios y calidad media. Es decir,
no son tan lujosos, pero tampoco tan populares. En este caso se
busca tener un grupo seleccionado de distribuidores que
apoyen a la empresa a alcanzar sus objetivos de alcance.

Masivo No obstante, el sistema de distribución masiva se usa más

cuando se tienen productos de consumo popular y de bajo
precio. Por esta razón, a la empresa no le importa quién
comercialice su producto, solamente que se logre una mayor
cobertura y alcance.
Canales de distribución
Los canales de distribución se refieren al número de miembros o intermediarios
que participan para acercar el producto desde la empresa hasta el consumidor
final.

Funciona cuando la empresa es la que acerca el

producto hasta su consumidor final. En este caso no
Directo necesita intermediarios, dado que la empresa es la
encargada de llevar el producto a las manos del
consumidor.

Implica que existan intermediarios para poder llevar el

producto a las manos del cliente. Los canales de
Indirecto distribución indirectos pueden ser largos o cortos,
dependiendo del número de intermediarios que
operen en el proceso de intermediación.
Conclusión
Es por esto que podemos afirmar que las decisiones que toma
una empresa sobre las estrategias de distribución tienen que ver
con tres elementos importantes, estas decisiones se refieren al
sistema, tipo y canal de distribución que usará.
Además, todas estas decisiones estarán en función del tipo de
cliente que atiende y el tipo de producto que ofrece al mercado.
Bibliografía
Estrategia de distribución - Economipedia. (2022). Retrieved March 24, 2022,
from Economipedia website:
https://economipedia.com/definiciones/estrategia-de-
distribucion.html#:~:text=La%20estrategia%20de%20distribuci%C3%B3n%20c
onsiste,mayor%20n%C3%BAmero%20de%20clientes%20posibles.