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ESTUDIO ADMINISTRATIVO 1.

ANALISIS DOFA DEBILIDADES Por tratarse de una empresa mediana que no cuenta hasta el momento con una gran cantidad de recursos capacitados, si la demanda aumenta se corre el riesgo de no poder satisfacerla. Desconocimiento de la marca: Como la empresa est en una fase introductoria, actualmente la marca no est posicionada en el mercado, siendo esta una debilidad ante su competencia. Capacidad Financiera: La empresa al momento no cuenta con un respaldo econmico fuerte, que la apoye a realizar las acciones que la pueden ubicar en una buena posicin en el mercado. OPORTUNIDADES Diseos vanguardistas con nuevos materiales, colores, formas, tamaos, texturas lo que dara una amplia y atractiva variedad de productos puestos al alcance de las manos, tanto al productor, como al consumidor final. Los almacenes de ropa estn iniciando a vender bolsos para acompaar las prendas de las mujeres. Bajos costos de la mano de obra. Disponibilidad de materia prima en el pas. Entidades que apoyan al sector. Variedad de materiales para producir. Tendencia a la innovacin de diseos. Adaptabilidad del producto a las nuevas tendencias.

Inventario: Como actualmente la empresa an est comenzando y no tiene un respaldo econmico fuerte, no cuenta con un stock de inventario El Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos facilitar la importante lo que puede afectar los exportacin. cambios en la demanda. FORTALEZAS Conocimiento del mercado: conocer las necesidades de sus clientes, razn que hace diferenciarnos de los competidores, creando soluciones a necesidades de clientes y no productos para colocar en el mercado. Mano de obra econmica. Gran variedad de precios de venta. AMENAZAS Saturacin del mercado: El sector de los accesorios en Colombia crece rpidamente por lo que es altamente competido. Negocios irregulares: En el mercado se encuentra gran cantidad de contrabando y se presenta gran evasin de impuestos.

Apoyo a las pequeas industrias colombianas por medio del Gobierno Nacional Alto consumo del producto por parte de las mujeres. Exclusividad en sus productos. Ediciones limitadas Variedad de color Buen Precio altamente competitivo en el mercado. Abundancia de materia prima, con diferentes acabados y estampados. Flexibilidad en los productos.

Competencia con costos de produccin importados similares. Entrada de almacenes de grandes marcas a nivel mundial.

2.1.

2. LAS ESTRATEGIAS ESTRATEGIA DE PRODUCTO

Segn lo analizado en los resultados de las encuestas es muy importante contar con diseos innovadores que vayan a la vanguardia de la moda, para lo anterior se contratara un diseador que realice diseos creativos basndose en las tendencias actuales a nivel nacional e internacional. Los productos que se comercializaran sern: bolsos, bales, carteras, morrales y manos libres para mujeres, pero la mayor cantidad de produccin segn los resultados de la encuesta se debe enfocar en los bolsos, carteras y bales. Entre los materiales que se usaran para la elaboracin de los bolsos se encuentran el cuero sinttico, silicona y polister debido a que segn la encuesta se encuentran entre las preferidas por las mujeres. Los diseos de los bolsos van a estar caracterizados por el uso de tonalidades pasteles como elemento diferenciador de la marca. El diseo de la etiqueta y empaque de los productos lo realizara un diseador buscando conservar un estilo exclusivo, delicado y con colores pasteles que sern las caractersticas que diferenciaran los productos. Para el aseguramiento de calidad, los productos se elaboraran en materiales de larga vida que no presenten despigmentaciones rpidas ni deformaciones.

2.2.

ESTRATEGIA DE PRECIO

Segn los datos arrojados por la encuesta una mujer invierte 52.500 pesos mensuales bolsos. Sin embargo, eso es un promedio, y la encuesta igualmente arroja que hay personas que invierten hasta 100.000 pesos en una sola compra, as como hay personas que invierten 30.000 pesos en una sola compra. Rango de Precios: -Bolsos: 30.000 a 50.000. -Carteras: 50.000 a 70.000. -Bales: 70.000 a 150.000. Para el diseo, fabricacin y venta de los bolsos se clasificaran en la categora A y B, la primera con materiales ms econmicos.

2.3.

ESTRATEGIAS DE PROMOCIN

Para la promocin y venta del producto se creara una pgina web debido a que el comercio electrnico est creciendo y esta es la mejor forma de acceder en cualquier momento y en cualquier lugar visualizar los nuevos productos y adquirirlos la cual tendr los diseos y promociones actualizadas constantemente. Tambin se enviaran las nuevas colecciones y promociones a correos electrnicos y se abrirn espacios en redes sociales que sirvan de exhibicin y publicidad de los productos. La promocin se har por medio de fotos con mujeres usando los bolsos para diferentes ocasiones y en la parte inferior de cada imagen se encontraran los precios del artculo y un link que permitir realizar la compra en la red. En la pgina web tambin se podrn registrar todas las inquietudes de los clientes y les permitir calificar la puntualidad y calidad del artculo que recibieron siendo visible para todos los visitantes de la pgina.

2.4.

ESTRATEGIAS DE PLAZA

Inicialmente las ventas se realizaran por internet para no incurrir en gastos de arriendo y administracin de locales, se distribuirn por operarios logsticos entregando el producto comprado en perfectas condiciones con un tiempo de 1 a 2 das.

2.5.

ESTRATEGIA DE CANAL

Buscando hallar la mejor alternativa de canal de comercializacin para la empresa se basaron las decisiones en la gestin propia de crear un equipo de ventas tomando como base la investigacin del mercado, determinando la estrategia que tendr el grupo, un tamao especifico y nichos de atencin de cada miembro, evaluando la estructura del grupo, perfil y remuneracin. Adicionalmente se revisaron aspectos como informacin necesaria para el equipo, herramientas y procedimientos y finalmente se defini la operatividad del mismo.

3. VALORES PARA LA NOMINA La empresa contara con una administradora, un operario y un diseador a quien se le pagara por diseos realizados. 3.1. ADMINISTRADORA

Las funciones de administracin sern cubiertas por la propietaria de la empresa. Perfil: Ingeniera Industrial con 4 aos de experiencia en Sistemas de Gestin de Calidad y Capitalizacin de Proyectos. Funciones: Realizar gestin administrativa y comercial. Realizar manejo contable y financiero de la empresa. Solicitar y comprar la materia prima, teniendo en cuenta el nivel de ventas por artculo y los diseos. Recibir materiales. Realizar rdenes de compra y pagarlas. Pagar nmina a los empleados. Controlar inventario de materia prima y de producto terminado. Realizar la publicidad de los productos. Administrar pgina web y compras de los clientes. Pagar obligaciones financieras y administrativas. Confirmacin del pago realizado por los clientes. Coordinar la logstica del envi del producto. Aprobar diseos y realizar control de calidad de productos terminados. Supuesto: Salario bsico. 1.500.000 Comisiones. 300.000 Horas extras. 50.000 Auxilio de transporte. 63.600 (2013) Total devengado 1.913.600 Liquidacin. Deducciones de nmina. (Conceptos a cargo del empleado) Salud (4%). 1.850.000*0.04 = 74.000 Pensin (4%). 1.850.000*0.04= 74.000 Nota. Para efectos de la seguridad social no se tiene en cuenta el Auxilio de transporte. Seguridad social a cargo del empleador. Salud (8.5%). 1.850.000*0.085 = 157.250

Pensin (12%). 1.850.000*0.12= 222.000 A.R.P. 1.850.000*.00522 = 9.657 Prestaciones sociales. Prima de servicios. 1.913.600*0.0833 = 75.829 Cesantas. 1.913.600*0.0833 = 159.402,88 Intereses sobre las cesantas. 75.037*0.12 = 9.099 Vacaciones. 1.500.000*.0417 = 62.550 3.2. OPERARIO

Perfil: Experiencia comprobada en reas de produccin en bolsos. Funciones: Ensamblar los modelos con las medidas del diseo Empacar los productos terminados. Embalar los productos y dejarlos en disposicin para l envi. Supuesto: Salario bsico. 700.000 Comisiones. 100.000 Horas extras. 50.000 Auxilio de transporte. 63.600 (2013) Total devengado 913.600 Liquidacin. Deducciones de nmina. (Conceptos a cargo del empleado) Salud (4%). 850.000*0.04 = 34.000 Pensin (4%). 850.000*0.04= 34.000 Nota. Para efectos de la seguridad social no se tiene en cuenta el Auxilio de transporte. Seguridad social a cargo del empleador. Salud (8.5%). 850.000*0.085 = 72.250 Pensin (12%). 850.000*0.12= 102.000 A.R.P. (Segn la tabla). 850.000*.00522 = 4.437 Prestaciones sociales. Prima de servicios. 913.600*0.0833 = 75.829 Cesantas. 913.600*0.0833 = 75.829 Intereses sobre las cesantas. 75.037*0.12 = 9.099 Vacaciones. 700.000*.0417 = 29.190

3.3.

DISEADOR

Perfil: Diseador Grfico o de modas recin graduado. Funciones: Realizar diseos de accesorios para mujer de acuerdo a las tendencias de moda. Realizar catlogo de diseos para ser aprobados. Revisar productos terminados para la respectiva aprobacin de materiales y diseo.

Supuesto: Salario bsico. 900.000 Comisiones. 200.000 Horas extras. 50.000 Auxilio de transporte. 63.600 (2013) Total devengado 1.213.600 Liquidacin. Deducciones de nmina. (Conceptos a cargo del empleado) Salud (4%). 1.150.000*0.04 = 46.000 Pensin (4%). 1.150.000*0.04= 46.000 Nota. Para efectos de la seguridad social no se tiene en cuenta el Auxilio de transporte. Seguridad social a cargo del empleador. Salud (8.5%). 1.150.000*0.085 = 97.750 Pensin (12%). 1.150.000*0.12= 138.000 A.R.P. (Segn la tabla). 1.150.000*.00522 = 6.003 Prestaciones sociales. Prima de servicios. 1.213.600*0.0833 = 101.092,88 Cesantas. 1.213.600*0.0833 = 101.092,88 Intereses sobre las cesantas. 75.037*0.12 = 9.099 Vacaciones. 900.000*.0417 = 37.530