UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA 1.

Carhuacusma Neme Daniela

DPTO. GESTIÓN EMPRESARIAL 2. Córdova Galán, Sthefany
CURSO: MARKETING
3. Cornejo Rodríguez Cristian
4. Huillca Corrales, Margot
5. Hurtado Pulido, Marcelina
Estefanny

Profesor: Dr.(c) LUIS ENRIQUE ESPINOZA

PRIMER TRABAJO EN EQUIPO

TRES ESTRATEGIAS PARA ENFRENTAR EL COVID 19

I. RESPONDER LAS SIGUIENTES PREGUNTAS JUSTIFICANDO SUS

AFIRMACIONES :
1. DE LA LECTURA COMO ENFRENTAR EL COVID 19. ¿EL EQUIPO QUE

ESTRATEGIAS PODRÍA APLICAR FRENTE AL COVID-19 EN EL PERÚ PARA

ADAPTARSE A LAS NUEVAS CONDICIONES DE MERCADO?. EVALUÉ TRES
ASPECTOS QUE CONSIDERE EL EQUIPO DE TRABAJO, JUSTIFICANDO LO
DICHO, DESDE EL ENFOQUE DEL MARKETING MODERNO.

A) La tecnología

Debido a la gran ola de contagios, la tecnología es una herramienta sumamente importante para
poder realizar distintas actividades. En el ámbito de los negocios, las personas pueden adquirir
productos y servicios vía online sin tener que acudir a algún establecimiento. El uso de aplicativos
móviles (APP) como medios de pago facilitan las compras y evitan la manipulación de dinero en
efectivo minimizando el riesgo de contagio.

Al abrir un negocio por internet se genera una mayor exposición del producto o servicio a brindar,
ya que está al alcance de miles de personas, ya sea por redes sociales, páginas web, entre otros.
Además, se reduce el costo de inversión.
B) Los emprendedores y sus emprendimientos

El emprendedor es una persona que administra un negocio con fines de lucro y crecimiento en
condiciones de riesgo, con muchos esfuerzos dirigidos a la innovación. Asimismo, es alguien más
consciente de las oportunidades que otros, y de aprovechar su conocimiento, en ambientes
dinámicos y muy cambiantes. Los emprendedores adaptan su comportamiento para enfrentar estos
cambios dados como en este caso de crisis ante la COVID-19; para sobrevivir y encontrar nuevas
oportunidades de negocio que ayuden a enfrentar la coyuntura.

La covid-19 ha tenido un impacto tremendo en la sociedad en general y en los emprendimientos

de micro y pequeñas empresas, que han debido innovar para sobrevivir, tomar decisiones en un
plazo muy breve para no ver sucumbir a los negocios que forjaron con tanto esfuerzo. Muchos
emprendedores han utilizado las redes sociales y los aplicativos móviles como WhatsApp para
canalizar sus ventas en medio del confinamiento y estado de alerta para hacer frente al contagio
del virus.

C) Nuevos productos y servicios

Una crisis como la sanitaria genera cambios en el mercado, no solo en función de las limitaciones
económicas, sino también alrededor de factores como el distanciamiento social, las entregas a
domicilio o el cambio de mix de productos.

En ese sentido, este es el momento propicio para el lanzamiento de productos y/o servicios que
resulten innovadores, que se adecuen de mejor manera a las nuevas necesidades del mercado y
brinden soluciones a las problemáticas mencionadas. También es importante considerar la
digitalización de productos y servicios.
2. ¿QUÉ INFORMACIÓN SEGÚN Uds. ¿PARA QUE EL
FALTARÍA COMPLEMENTAR
ARTÍCULO “CÓMO ENFRENTAR AL COVID-19”, SE EFECTÚE UNA
ADECUADA EVALUACIÓN, ¿DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL MARKETING?
INDIQUE DOS ENFOQUES Y JUSTIFIQUE CADA UNA DE ELLAS.

A) Enfoque de venta

En el enfoque de venta debería implementarse íntegramente los pagos por adelantado

mediante aplicativos móviles. El pago adelantado servirá como un seguro por si el cliente se
desanima y decide cancelar el pedido o deja de responder los mensajes como suele suceder
de manera ocasional. La ayuda de los aplicativos móviles como yape, plin, lukita, tunki y las
transferencias bancarias ayudaron mucho a evitar el contacto entre las personas y evitar el
proceso de desinfección de billetes y monedas.

B) Enfoque de precio

Este enfoque es importante debido a la alta competencia de mercado que existe actualmente,
lo cual implica que se ofrezca el mismo producto a diferentes precios. Muchas empresas se
han reinventado ofreciendo diversidad de productos y servicios siendo el precio uno de los
factores determinantes para su venta. Por ejemplo, microempresas dedicadas a la venta de
desayunos y almuerzos. Tomando en cuenta lo mencionado en la lectura, en donde se hace
referencia a la venta de comida, este tipo de negocio es muy recurrente, por ello debería
realizarse un análisis para el establecimiento de un precio óptimo del producto teniendo en
cuenta lo ofrecido por la competencia, podría realizarse un estudio de mercado. Sin embargo,
también debe tenerse en cuenta la situación económica del cliente, pues al encontrarnos en
tiempos de crisis muchos de ellos no disponen de recursos suficientes. Finalmente, a largo
plazo también podría realizarse descuentos a los clientes, teniendo en cuenta por ejemplo la
frecuencia en sus compras, antigüedad, entre otros, de esta manera también podemos asegurar
fidelidad a la empresa.
3. ¿QUÉ NEGOCIOS PROPONDRÍA EL EQUIPO DE TRABAJO BAJO LAS NUEVAS
PERSPECTIVAS Y TENIENDO EN CUENTA QUE HOY TENEMOS CASI 7
MILLONES DESEMPLEADOS POR LA PANDEMIA

EXPLIQUE TRES ALTERNATIVAS

Dado la coyuntura ante una crisis de COVID -19 estos sectores son a los que si o si la población
recurre:
- Salud

Las farmacias o boticas ofrecen la ventaja de generar bajos precios respecto a los productos
solicitados por la población mediante la acumulación de puntos y respecto a la demanda de
pruebas moleculares o antígenas ante la covid-19 otorgando un bienestar hacia la población.

- Productos de primera necesidad

Los negocios de primera necesidad son una de las formas más exitosas para emprender. Es que
las personas siempre te comprarán; incluso, en momentos de crisis.

Tienda de abarrotes

Es un importante negocio de primera necesidad. Se trata de los clásicos establecimientos, donde

venden una gran variedad de productos que se consideran de primera necesidad, como alimentos
y artículos de limpieza.

Un bien de primera necesidad es un producto o servicio que es esencial para la supervivencia de

la población. Por lo tanto, las personas necesitan de ellos en su día a día.

Un beneficio de comprender cuáles son los negocios de primera necesidad y aventurarte a iniciar
uno, es que la demanda de los productos básicos aumenta en función de las necesidades de las
personas.
- Clases online

El hecho de tener más tiempo durante el confinamiento propicia que muchas personas realicen
cursos digitales. Y esta tendencia se ha ido consolidando, de modo que ahora es un buen
momento para crear campus virtuales o plataformas digitales de enseñanza. También está en
auge todo lo relacionado con las videoconferencias, así como aplicaciones y herramientas que
faciliten esta manera de aprender. En general, la mayoría de las iniciativas se centran en facilitar
a los estudiantes la formación a la par que se ofrece un contenido de calidad.

Esta iniciativa es una buena oportunidad para poner al servicio de los demás nuestros
conocimientos, dictando clases virtuales a niños, adolescentes, o estudiantes pre universitarios
que desean clases en cursos de idiomas o especializados, pagando por hora este servicio y se
puede realizar desde la comodidad de nuestro hogar usando las diferentes herramientas virtuales
para el dictado.