Pitch: ¿Qué es y como se hace un pitch empresarial?

Elevator Pitch

Uno de los momentos que pueden parecer más tensionantes y a la vez importantes dentro del
camino emprendedor es el proceso de pitch empresarial que se hacen a inversores, proveedores
y demás stakeholders para poder desarrollar la idea y modelo de negocio. En definitiva, se trata
de vender tu emprendimiento.
¿Qué es el Pitch estratégico?
La palabra “Pitch” se refiere a la presentación verbal de una idea o concepto, puede sonar fácil,
¿no? pero la realidad es que estás abriendo tu empresa a inversores y personas que te
bombardearán con preguntas, números y miradas a futuro y que en definitiva te pondrán incomodo.
Aquí se hace importante la conexión con el mercado, entonces, pasamos de tener solamente un
concepto de hacer una presentación a enfocarlo dentro de una comunicación y vinculación con el
otro.

¿Cómo hacer un elevator Pitch?

Hacer un pitch es un juego todo el tiempo, un proceso que, si lo pensamos de otra manera, lo
estamos haciendo todos los días, hayas buscado o no inversión en algún momento.
Lo más importante es buscar generar emociones positivas, son las emociones de las que no nos
olvidamos. Datos, estadísticas y número es probable que todos lo olvidemos, pero los sentimientos
que generamos, es lo que realmente se comparte.
En un Elevator pitch, que se enfoca en inversores, proveedores, aliados o mentores, tenemos que
describir muy bien estos cuatro cuestionamientos que al final del día son los que nos permiten
mantener foco en la historia y contar quienes somos.
Los pasos del elevator pitch tiene una serie de cuestiones dentro de tiempos y preguntas en donde
si tuviéramos 10 a 15 minutos podríamos basarnos en el siguiente formato para que puedas darle
estructura a lo que hablas.
Después de ello contamos lo que hacemos, nuestros diferenciales y la propuesta de valor a
quienes estamos comunicando, siempre entendiendo que tiempos tenemos y cual es nuestra
audiencia.
Aquí es importante iterar el pitch dependiendo un previo análisis adecuado a cada uno de los
momentos en donde lo hacemos, planificando muy bien el tiempo, sus intereses, el perfil de ellos, es la
mejor manera de llegar preparado.

Estructura de un Elevator Pitch

Aquí es importante iterar el pitch dependiendo un previo análisis adecuado a cada uno de los
momentos en donde lo hacemos, planificando muy bien el tiempo, sus intereses, el perfil de ellos,
es la mejor manera de llegar preparado.

➢ Convencimiento y flexibilidad.
➢ Los inversores no invierten en productos, invierten en personas.
➢ Aprovecha los primeros 30 segundos para enamorar y conectar.
➢ Demostrar que hay un equipo detrás de esa persona que está hablando.
➢ El pitch debe ser entendible, lo más explicado posible.
➢ El lenguaje no verbal se presenta como más del 80% de lo que se quiere transmitir, una
posición y actitud correcta será el diferencial.
➢ Apréndete el pitch de memoria, escríbelo como lo vas a decir, grábate y escúchate para
corregir errores.

Puede que no estés pensando en buscar inversión en este momento, pero si empiezas a practicar
desde ahora con clientes, proveedores, socios o aliados, cuando llegue ese momento de buscar
inversión, tendrás el campo recorrido para minimizar errores y poder potenciar la conversación.

Características de un buen Pitch

Hacer la presentación verbal de una idea o concepto, puede sonar fácil, ¿no? pero en realidad,
hacer un pitch es mucho más que eso, implica contar una historia, generar confianza, transmitir
emociones positivas, comunicar nuestros valores, conectar con el otro, etc…
➢ Convencimiento y flexibilidad.
➢ Los inversores no invierten en productos, invierten en personas.
➢ Aprovecha los primeros 30 segundos para enamorar y conectar.
➢ Demostrar que hay un equipo detrás de esa persona que está hablando.
➢ El pitch debe ser entendible, lo más explicado posible.
➢ El lenguaje no verbal se presenta como más del 80% de lo que se quiere transmitir, una
posición y actitud correcta será el diferencial.
➢ Apréndete el pitch de memoria, escríbelo como lo vas a decir, grábate y escúchate para
corregir errores.