ESPAÑOL

TABLA DE CONTROL DE CRECIMIENTO

CREAR MEDIR APRENDER

PROYECTO: MOTOR: HITO DE LA TRACCIÓN:

1.
CASO DE USO PRINCIPAL 2. ENFOQUE EXISTENTE 3.
PROBLEMA e IMPLICACIÓN 4.
NECESIDAD EXPLÍCITA
Los principales clientes de la aplicación tienen intención de utilizar las ¿Qué se hace comúnmente en el caso de uso hoy en día? ¿Cuáles son los problemas clave y las implicaciones del enfoque actual? Necesito ... para que .....
ofertas.

ADQUISICIÓN

23. CANALES
Estos canales me 5. CREACIÓN DE VIRALIDAD
ayudarían a NECESIDADES 21.
7.
ALTERNATIVAS RETENCIÓN NEXT-SELLING Esto me animaría a
encontrar las Esto es lo que me Estas son las mejores OBJECTIONES 19. invitar a otros.
9. Esto me motivaría a
ofertas. recuerda los soluciones nuevas 11 INDUCCIÓN 13.
USO 15.
BENEFICIOS 17. PRODUCTOS
Estas objeciones comprar de nuevo.
problemas. que encontré. Esto me ayudaría a PREFERENCIAL Estos son los PRINCIPALES
podrían impedirme .
comenzar el uso. Esto me ayudará a beneficios que Este es el producto
comprar.
convertirme en un percibo como principal que
usuario avanzado. resultado del uso. compraría.

ITINERARIO DEL CLIENTE

6. BUSCANDO VALOR EXCLUSIVO TÁCTICAS DE USO ANTICIPADO CARACTERISTICAS EMOCIONES 18.
UP-SELLING 20.
VENTA CRUZADA 22.
DIFUSION ORAL
8. 10. 12. 14. 16.
LUGARES Estas diferencias VENTA Como usuario CLAVES El uso del producto me Esto me haría Me gustaría comprar Compartiría estas
Aquí buscaría la suenan Si me las ofreces, temprano, soy capaz Las características más hace sentir. cambiar a un nivel de también estos experiencias con otros.
solución. emocionantes. me convencería. de lograr... importantes para mí precios más alto. productos
son… relacionados.

RETENER

24. AREAS EN LAS QUE CENTRARSE

Según los supuestos actuales, en qué deberíamos estar trabajando.

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