ECONOMÍA  Y  
ORGANIZACIÓN  DE  
LAS  EMPRESAS  
 
 
 
 
 
 
 
 
AMAIA  ARREGUI  ALMENARA  
PROFESOR:  FRANCISCO  RODRIGUEZ  ORTIZ  
2º  PRIMER  SEMESTRE  
2014-­‐2015  
LENGUAS  MODERNAS  Y  GESTIÓN  
 
Tabla  de  contenido  

1.1.  SOBRE  EL  CONCEPTO  GENERAL  DE  LA  ECONOMÍA   4  

1.  QUÉ  ES  LA  ECONOMÍA?   4  
BIENES  ECONOMICOS   4  
TIPOS  DE  INSTITUCIONES  FINANCIERAS   5  
RECESION   5  
DEPRESION   6  
EXPANSION   6  
2.  LA  GLOBALIZACIÓN   7  
3.  CLASIFICACIÓN  DE  BIENES   8  
LA  LEY  DE  CONSUMO  DE  ENGEL.   8  
1.  LOS  BIENES  FINALES:   8  
2.  ¿QUÉ  SON  LOS  BIENES  DE  EQUIPO?  (DE  CAPITAL  O  BIENES  INTERMEDIOS)   9  
3.  FORMACIÓN  BRUTA  DE  CAPITAL  FIJO  (FBCF)   9  
4.  BIEN  NO  DURADERO   9  
5.  BIENES  DURADEROS  O  SEMIDURADEROS   9  
6.  BIENES  MATERIALES   9  
7.  BIENES  INMATERIALES   9  
8.  BIENES  ECONOMICOS  O  ESCASOS.   10  
9.  BIENES  LIBRES  O  NO  ECONÓMICOS   10  
TAYLORISMO   10  
FORDISMO  !  PACTO  KEYNESIANO   10  
LAS  TREINTA  GLORIOSAS   11  
ESTADO  DE  BIENESTAR   12  
JUEGO  (ADVERSO)  DE  LOS  ESTABILIZADORES  AUTOMÁTICOS.   13  
DEVALUACIÓN  T.C.   13  
INFLACCIÓN   13  
DESINFLACCION   14  
DEFLACION   14  
LA  ECONOMIA  SIEMPRE  SE  PLANTEA  3  PREGUNTAS:   14  

1.2.  SOBRE  EL  CONCEPTO  DE  “ECONOMÍA  DE  LA  EMPRESA”   14  

1.2.1  QUE  ES  UNA  EMPRESA   15  
LA  EMPRESA  PRESENTA  5  RASGOS  CARACTERISTICOS.   15  
W.  NOMINAL:   17  
RENDIMIENTO  CRECIENTE  A  ESCALA  /  ECONOMIA  CRECIENTE  A  ESCALA   18  
ECONOMIAS  CONSTANTES  A  ESCALA  :  EC  >  ESCALA.   18  
ECONOMÍAS  CRECIENTES  A  ESCALA   18  
ECONOMÍAS  DECRECIENTES  A  ESCALA.   18  
LAS  EMPRESAS…   18  
ES  EL  VAB.   19  
EXCEDENTE  BRUTO  DE  EXPORTACIÓN  (EBE)   19  

1.3.  EMPRESA  Y  COMPETITIVIDAD   19  

SUPUESTOS:   20  
BALANCE  DE  LA  COMPETENCIA   21  
PATRIMONIO  NETO   21  
ELEMENTOS  QUE  COMPONEN  LO  QUE  ES  EL  BALANCE  DE  UNA  EMPRESA   21  
BALANCE  DE  SITUACIÓN   21  
ACTIVO  DE  LA  EMPRESA  (BIENES  Y  DERECHOS)   21  
EL  PASIVO  DE  LA  EMPRESA.   22  

2   ECONOMÍA  
 
  

RESULTADO  PENDIENTE  DE  ABDICACIÓN.   23  

ECONOMÍA  NEOCLASICA   23  
AGENTE  ECONOMICO   23  
RESTRICCION  PRESUPUESTARIA   23  
PODER  ADQUISITIVO   24  
DISPONIBILIDAD  FINANCIERA   24  
FINANCIAR   24  

2.1.  LA  DEMANDA   25  

2.2.  LA  OFERTA   30  

2.3.  LAS  INTERVENCIONES  DEL  ESTADO   32  

PLANIFICACIÓN  DE  UNA  ESTRATEGIA   35  
BASE  DE  LA  COMPETITIVIDAD   36  
¿CÓMO  MEDIR  LA  VENTAJA  COMPETITIVA?   36  
EL  DIAMANTE  DE  LA  VENTAGA  COMPETIVA  PORTER   37  
•   CONDICIONES  DE  LOS  FACTORES.   37  
•   CONDICIONES  DE  LA  DEMANDA   38  
•   SECTORES  DE  APOYO   38  
•   ESTRATEGIA  DE  ESTRUCTURA   39  
ADMINISTRACIÓN   45  

4.1.   ANÁLISIS  DE  LA  FUNCIÓN  DIRECTIVA  Y  TOMA  DE  DECISIONES.   45  

LA  TECNOESTRUCTURA  Y  LA  TEORIA  DEL  PODER  DE  GALBRAITH   46  
LAS  FUNCIONES  SECUENCIALES  DE  ESTOS  PROCESOS  DE  DIRECCIÓN  SON:   47  
1.   PLANIFICACIÓN   47  
DE  FORMA  CRECIENTE  SE  HABLA  DE  LAS  7  P  DEL  MANAGEMENT.   48  

4.2.   ESTILOS  DE  DIRECCIÓN   49  

EXISTEN  DOS  TIPOS  DE  DIRECCIÓN  :   50  

4.3.   COMPETITIVIDAD  DE  LA  EMPRESA  E  INNOVACIÓN.   51  

GOBIERNO  CORPORATIVO:   53  
CEO!  CONSEJERO  DELEGADO   53  
J.K.  GALBRAITH  “LA  TECNOESTRUCTURA”   53  
LAS  PRINCIPALES  FUNCIONES  DEL  CONSEJO  DE  ADMINISTRACIÓN:   54  

9.1.  FACTORES  QUE  INDICEN  EN  LA  LOCALIZACIÓN  DE  LAS  EMPRESAS.   56  
LA  DESLOCALIZACIÓN  TIENE  QUE  RELACIONARSE  CON:   56  
5.  FACTORES  DE  DESLOCALIZACIÓN.  LA  NECESIDAD  DE  EXPANSIÓN  DE  NUEVAS  EMPRESAS  A  NUEVOS  
ÁMBITOS:  QUE  PUEDEN  INFLUIR  EN  LA  DECISIÓN  DE  LA  DESLOCALIZACIÓN.   57  
9.2.  ECONOMÍA  DE  AGLOMERACIÓN  O  ECONOMIAS  EXTERNAS   59  

10.1  LA  INTERNACIONALIZACIÓN  DE  LA  EMPRESA   62  

10.2.  ESTRATEGIAS  DE  ADQUISICIÓN,  INTEGRACIÓN  Y  FUSIÓN   67  

TIPOS  DE  FUSIONES   68  
¿CÓMO  SUELEN  EVOLUCIONAR  LAS  EMPRESAS  QUE  TIENDEN  A  LA  
INTERNALIZACIÓN?   70  
 

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1.  LA  EMPRESA  COMO  REALIDAD  
SOCIOECONÓMICA  
1.1.  SOBRE  EL  CONCEPTO  GENERAL  DE  LA  ECONOMÍA  
 
VAB  (Valor  añadido  bruto)Valor  de  la  producción  –  consumos  intermedios  
EBE  (Excedente  bruto  de  explotación)  Valor  añadido  –  gastos  de  personal  –  
impuestos  sobre  la  producción  +  subvenciones  
Renta  disponible  bruta  :  Beneficios  no  distribuidos  –  impuestos  
PIB  (producto  interior  bruto)  suma  del  valor  añadido  nacional  
 

1.  Qué  es  la  economía?  

 
DEFINICIÓN  EXACTA  DE  ECONOMÍA:  Aquella  ciencia  que  estudia  la  administración  
de  los  recursos  escasos  susceptibles  de  usos  alternativos  necesarios  para  satisfacer  
necesidades  humanas.  
• Combina  la  mano  de  obra,  el  capital  y  las  materias  primas  para  producir  
mercancías  (materias  primas)  con  el  objetivo  de  satisfacer  necesidades  
materiales  e  inmateriales.  
• Es  una  ciencia  de  elección  !  En  todo  lo  económico  existe  un  coste  de  
oportunidad  !  optar  por  una  producción  o  consumo  exige  renunciar  a  
otro.  LA  OPCION  POR  LA  QUE  NOS  DECANTAMOS,  LA  OTRA  QUE  
RECHAZAMOS.  Estudia  la  forma  eficiente  de  asignar  factores  escasos  a  fines  
alternativos,  con  el  objetivo  de  lograr  el  mejor  resultado  posible  tanto  
individual  como  colectivamente.  
o Se  puede  plantear  desde  dos  puntos  de  vista:  
" 1.  ECONOMÍA  AL  SERVICIO  DEL  CUIDADANO  
• Para  satisfacer  sus  necesidades  y  que  alcance  el  mayor  
grado  de  bienestar  
" 2.  CONSUMIDOS  AL  SERVICIO  DE  LA  ECONOMÍA  
• Por  lo  que  el  fin  ultimo  de  esta  es  el  de  lograr  un  
beneficio  para  una  franja  muy  reducida  de  la  sociedad  
INSTITUCIONES  FINANCIERAS,  por  lo  que  se  fomenta  
la  creación  de  necesidades  en  el  consumidor  
o Instituciones  financieras:  son  los  organismos  
que  facilitan  servicios  financieros  a  sus  clientes  
o  miembros;  les  costean  los  gastos  de  una  
actividad,  obra…  

BIENES  ECONOMICOS  
• Los  bienes  encargados  de  satisfacer  esas  necesidades  que  a  veces  pueden  
llegar  a  ser  ilimitadas  de  los  consumidores.  

4   ECONOMÍA  
 
  

o Los  BIENES  ECONOMICOS  o  BIENES  ESCASOS  son  aquellos  bienes  

materiales  e  inmateriales  que  poseen  valor  económico  y  por  lo  tanto  
son  susceptibles  de  ser  valuados  en  términos  monetarios.    
o Adquieren  en  el  mercado  pagando  un  precio  por  ellos  

TIPOS  DE  INSTITUCIONES  FINANCIERAS  

1. Entidades  que  toman  depósitos,  aceptándolos  y  gestionándolos  y  realizando  
a  su  vez  un  préstamo.  Entre  ellas  están:  
a. Bancos  
b. Cooperativas  de  ahorro  y  crédito  (servir  necesidades  financieras  de  
sus  socios)  
c. Sociedades  de  préstamo  inmobiliario  (ofrece  servicios  de  banca  y  
prestamos  hipotecarios)  
2. Empresas  de  seguros  y  fondos  de  pensiones  
3.  
a. Corredores  (agentes  o  “bróker”)  individuo  o  firma  que  actua  como  
intermediario  entre  un  comprador  y  un  vendedor,  usualmente  
cobrando  una  comisión  
b. Underwriters:  contrato  celebrado  entre  una  entidad  financiera  y  una  
sociedad  comercial,  por  medio  del  cual  la  primera  se  obliga  a  pre  
financiar,  en  firme  o  no,  títulos  o  valores  emitidos  por  la  sociedad,  
para  su  posterior  colocación  
c. Fondos  comunes  de  inversión  (FCI):  Institucion  de  inversión  
colectiva  (IIC)  que  consiste  en  reunir  fondos  de  distintos  inversores,  
naturales  o  jurídicos  para  invertirlos  en  diferentes  instrumentos  
financieros,  responsabilidad  que  se  delega  a  una  sociedad  
administradora  que  puede  ser  un  banco  o  institución  financiera.  
 
La  economía  es  una  CIENCIA  NO  EXACTA  puesto  que  está  formada  por  CICLOS  
ECONÓMICOS  .    
• Si  fuera  exacta  no  habría  crisis  
• Son  las  fluctuaciones  de  la  economía  durante  diferentes  periodos  de  tiempo.  
A  pesar  de  ser  llamados  ciclos,  la  mayor  parte  de  estas  fluctuaciones  no  
siguen  un  patrón  periódico  mecánico  o  predecible.  
• Tiene  pretensiones  científicas  !  Hemos  creado  módulos  para  afrontarlo.    
• Si  fuese  una  ciencia  exacta  significaría  que  sabríamos  cuando  viene  una  
recesión  y  no  haríamos  nada  para  remediarlo.  
 
 
 
Las  FASES  de  los  ciclos  económicos  son  los  siguientes;  

RECESION  
Mas  importante  que  la  definición  de  economía  es  poder  definir  las  herramientas  
que  tiene  la  economía:    
• La  toma  de  decisiones  en  un  entorno  donde  los  recursos  son  escasos,  no  
exenta  de  convenciones  ideológicas.  (Cuando  gobierna  un  gobierno  X  
tienden  a  tener  en  cuenta  mas  unos  bancos  que  otros.  

5  
 
 • La  economía  esta  supeditada  a  distintas  políticas  económicas  y  tienen  
connotaciones  ideológicas.    
 
Estudian  la  manera  en  la  que  las  sociedades  utilizan  los  recursos  escasos  que  crean  
los  productos,  mercancías  que  después  lo  distribuye  para  satisfacer  bienes  
materiales  (alimentos,  vivienda…)  y  no  materiales  (países  desarrollados  !  
cogiendo  muchísima  fuerza)  .    Mediante  este  proceso  de  transformación  buscamos  
una  mejora  del  bienestar  social.  !  Para  conseguir  un  mayor  nivel  de  bienestar.  
 
Solo  podemos  hablar  DE  BIENES  ECONOMICOS  o  DE  CONSUMO  siempre  y  cuando  
son  escasos  y  permiten  cubrir  una  necesidad.  
• Aquel  que  tiene  un  valor  de  uso.  Suele  ser  un  bien  o  un  servicio  
• Existen  en  cantidades  limitadas  y  su  asignación  sigue  algún  tipo  de  
procedimiento  económico.    
• Sin  bienes  escasos  no  habría  ciencia  económica  ya  que  no  existiría  la  
necesidad  de  gestionarlos.    
• Los  bienes  de  consumo  de  consideran  escasos  respecto  los  deseos  de  
tenencia  que  haya  sobre  ellos  y  si  son  limitado  o  no.  
• Ejemplo:  Productos  sujetos  a  precio  o  condiciones  restringidas  de  acceso.  
Casa,  ropa  etc…  
DEPRESION  
Se  trata  de  una  recesión  severa  y  prolongada.  La  recesión  será  severa  cuando  
suponga  una  caída  del  PIB  real  superior  a  10  puntos  porcentuales  y  será  
prolongada  si  dicha  caída  se  mantiene  durante  mas  de  dos  años.  Se  caracteriza  por  
una  demanda  débil,  una  contracción  del  comercio  internacional,  un  crecimiento  del  
paro  y  una  caída  en  la  producción  nacional  de  bienes  y  servicios.  
• La  DEPRESIÓN  ECONÓMICA  coincide  con  la  fase  del  ciclo  económico  en  la  
que  la  actividad  económica  es  mas  baja,  las  empresas  no  venden  sus  
productos  y  se  ven  obligadas  a  despedir  a  trabajadores,  aumentando  por  lo  
tanto  el  desempleo.  
 

EXPANSION  
Periodos  de  crecimiento  económico  relativamente  rápido.  Fase  de  crecimiento  de  
los  niveles  reales  de  producción  de  bienes  y  servicios  de  una  economía.  
 
BIEN  ILIMITADO.  Cuyo  acceso  no  es  excluible  y  están  disponibles  en  cantidades  
arbitrariamente  grandes.  
• El  aire  que  se  respira.  Es  necesario  y    muy  abundante.    
 
La  falta  de  empleo  lleva:  !  Las  grandes  variables  de  la  bajada  de  economía  
(consecuencia)  
• Paro  
• Bajada  de  salario  (porque  el  empleo  que  lo  sustituye  suele  ser  mas  precario.  
• Desapalancamiento  !  Des  endeudamiento  
• Restricción  crediticia.    
 
 

6   ECONOMÍA  
 
  

Efecto  riqueza  !  ALEGRIAS  QUE  SE  TRANSLADAN  AL  CONSUMO.  SI  

CONSUMIMOS  MAS  O  CONSUMIMOS  MENOS  
1. EL  EFECTO  RIQUEZA  ES  UN  EFECTO  QUE  PUEDE  SER  PSICOLOGICO.  NO  
SABEMOS  SI  ES  UN  EFECTO  REAL  O  NO.  SI  VA  A  SURTIR  EFECTOS  
ECONOMICOS  REALES.  ES  CUANDO  HAY  UNOS  ACTIVOS  QUE  SE  APRECIAN  
Y  QUE  HACEN  QUE  EN  UN  MOMENTO  DADO  ME  HAGAN  SENTIR  MAS  RICO.  
PERO  YO  NO  HE  VENDIDO  ESOS  ACTIVOS.  
2. VA  SIEMPRE  VINCULADO  AL  APRECIACION  DEL  PRECIO  DE  ACTIVOS.  
INCREMENTO  DEL  PRECIO  DE  UNOS  ACTIVOS,  LOS  ACTIVOS  SON:  
FINANCIEROS  O/Y  INMOBILIARIOS.    
a. Inmobiliarios  !  Si  tu,  has  comprado  20  casas,  y  sube  el  precio  de  
esas  viviendas  y  tu  solo  necesitas  1  y  vendes  19  mas  caro,  el  efecto  es  
real.    
b. Yo  tengo  una  vivienda  en  la  que  vivo,  y  el  precio  esta  subiendo  
porque  oigo  que  el  vecino  de  alado,  había  vendido  mas  cara,  cuando  
yo  hago  ese  calculo,  yo  me  siento  contento.  Como  mi  piso  vale  mas  
de  lo  que  había  pagado,  me  siento  rico,  y  pienso  en  hacer  cosas  de  
mas  caras.  Había  ahorrado  dinero,  y  parte  de  eso  pago  
participaciones  de  acciones.  El  valor,  sube,  tengo  un  efecto  riqueza  
positivo.  
3. NEGATIVO  
a. Baja  el  precio,  y  la  vivienda  que  costaba  200.000,  pero  nadie  me  
llama,  y  bajo  el  precio,  y  sigo  bajando…  ya  se  ha  ido  el  precio  de  la  
vivienda.  En  un  momento  dado  si  lo  quiero  vender  igual  lo  vendo  
mas  barato.  
b. Como  te  sientes  mas  pobre,  consumes  menos.  De  golpe  y  porrazo…  
SI  VENDES  TUS  ACCIONES  A  MAS  >  EFECTO  POSITIVO  
SI  VENDES  A  MENOS  >  EFECTO  NEGATIVO  
 
RECESIÓN:  Cuando  el  PIB  decrece  durante  dos  trimestres  seguidos  o  más.  
 
LA  ESCASEZ  esta  relacionada  con  la  economía.  La  relativa  escasez  marca  el  
mercado  de  precios.  Cuanto  mas  escaso  sea  el  bien  más  caro.  Cuando  la  oferta  de  
un  bien  o  servicios  no  permite  satisfacer  la  demanda  habrá  escasez.    
 

2.  La  Globalización  
La  globalización  coge  su  fuerza  hasta  los  años  90,  porque  coindice  con  la  caída  del  
muro  de  Berlín  (años  80)    y  el  estallido  del  imperio  Soviético  a  partir  del  91.  
Transición  radical  a  economías  de  mercado  (capitalistas).  Excepciones:  
• China  !  Se  define  como  una  economía  autonomía  de  mercado  
• Cuba  !  otra  situación  diferente  
• Corea  del  Norte.  
Vivimos  en  una  economía  capitalista.  Todo  el  mundo  quiere  sacarle  rentabilidad  a  
su  inversión.  La  economía  es  fuente  de  grandes  desigualdades  sociales  desde  el  
momento  que  estamos  en  el  capitalismo.  Lo  que  producimos  es  para  ser  vendido.  
Tiene  que  haber  solvencia  económica.  Si  no  tienes,  no  puedes  acceder  al  mercado.  
La  economía  quiere  que  la  gente  satisfaga  sus  necesidades.  Lo  que  se  ha  producido  
ha  de  ser  vendido.  

7  
 
  
 

3.  Clasificación  de  bienes  

• Los  bienes  son  cosas  que  podemos  tocar  o  visualizar  
o Un  paraguas,  una  mesa…  
o En  las  sociedades  desarrolladas  los  servicios  están  adquiriendo  mas  
poder.  !  según  crece  el  nivel  de  vida  de  una  sociedad.    (LA  RENTA  
PER  CAPITA)  Lo  que  dicen  las  estadísticas  que  es  la  renta  media.    
" Por  ejemplo  si  hay  un  pollo  y  se  lo  come  1  y  el  otro  no,  la  
renta  per  cápita  seria  medio  pollo  para  cada  uno  aunque  solo  
sea  1  el  que  se  lo  coma.    
o La  estructura  del  consumo  ha  cambiado  mucho  

LA  LEY  DE  CONSUMO  DE  ENGEL.    

• La  propensión  al  consumo  es  tanto  mayor  cuanto  que  la  renta  es  mas  baja  
o Si  yo  gano  1000  euros  ahorrare  menos  que  si  gano  2000  
• Cuando  la  renta  aumenta  la  parte  proporcional  que  va  para  todos  los  bienes  
de  consumo  no  duraderos  tiende  a  disminuir.  
o 2008!  mínimo  histórico  de  las  rentas.  
• Bajamos  la  cuota  patronal  !  De  la  seguridad  social,  los  empresarios  
pagaran  menos  impuestos  al  estado.    
o Si  baja  la  recaudación  tenemos  un  problema  !  Para  hacer  frente  a  
los  gastos,  el  gobierno  tendrá  que  endeudarse  más.    
o Los  países  que  tienen  que  reducir  su  déficit,  y  su  deuda,  suben  los  
impuestos  indirectos  (IVA)  que  son  regresivos.    (para  comprar  el  
mismo  producto  tener  que  pagar  mas)  
• El  hecho  de  que  todos  los  agentes  económicos  sean  privados,  hace  que  
actuemos  sobre  limites  presupuestarios  hace  que  la  economía  sea  definida  
como  ECONOMÍA  DE  ESCASEZ    
o Estos  bienes  que  son  creados  para  evitar  la  escasez,  son  para  los  que  
tienen  cierto  nivel  de  renta  que  puedan  llegar  a  ella.    
o La  demanda  puede  ser  infinita,  y  lo  que  se  crea  es  SOLO  para  cubrir  
la  demanda  solvente.    
" No  me  importa  las  necesidades  de  los  pobres  porque  no  es  la  
demanda  solvente.    
" Es  importante  producir  de  forma  eficiente.  
 
HAY  DIFERENTES  TIPOS  DE  BIENES:  
1.  LOS  BIENES  FINALES:  
• Son  aquellos  que  permiten  satisfacer  directamente  la  necesidad  de  los  
consumidores.  
• BIENES  FINALES  =  BIENES  DE  CONSUMO:  
o Es  algo  PELIGROSO.  Porque  si  decimos  que  con  estos  bienes  
podemos  satisfacer  una  necesidad  inmediata  
" Si  tengo  hambre  me  compro  una  naranja  !  tendemos  a  
catalogar  estos  bienes  con  el  consumo  
o Si  por  ejemplo,  yo  soy    el  dueño  de  una  empresa  que  fabrica  maquina  
herramienta.  
8   ECONOMÍA  
 
  

" Para  mi  esta  maquina  como  productor  es  mi  bien  final.  Pero  
para  el  productor  puede  ser  un  bien  intermedio,  porque  esta  
maquina  va  a  ser  utilizada  para  crear  un  bien  final.  Si  esta  
maquina  puede  hacer  revistas,  este  seria  el  bien  final.  

2.  ¿QUÉ  SON  LOS  BIENES  DE  EQUIPO?  (DE  CAPITAL  O  BIENES  INTERMEDIOS)  
• Son  aquellos  productos  que  se  utilizan  para  fabricar  otros  bienes,  y  la  
convención  dice  que  el  conjunto  de  los  bienes  de  equipo  de  un  país,  es  lo  
que  constituye  el  capital  o  de  equipo  técnico.  
• Desde  el  punto  de  vista  de  la  economía  no  es  lo  mismo  el  bien  capital  a  un  
bien  intermedio.  

3.  FORMACIÓN  BRUTA  DE  CAPITAL  FIJO  (FBCF)  

• Empresas  >  inversiones  y  equipos  (en  instalaciones)  
• Hogares  >  La  adquisición  de  las  viviendas,  las  viviendas  no  se  consideran  
como  consumo  sino  como  inversión  !  Vivienda  

4.  BIEN  NO  DURADERO  

• Un  bien  no  duradero  !  mayormente  la  alimentación  
• Bienes  que  se  desaparecen  con  su  primer  uso  o  utilización    
 
5.  BIENES  DURADEROS  O  SEMIDURADEROS  
• Van  a  tener  una  duración  prolongada  en  el  tiempo  
o Ejemplo:  Bienes  de  equipo.  Dependiendo  en  el  periodo  de  
amortización  que  tengan  
6.  BIENES  MATERIALES  
• Productos  finales  (televisión,  pantalón,  naranja…)  Algo  que  se  puede  tocar  o  
visualizar.  
7.  BIENES  INMATERIALES  
• Ocio,  educación,  sanidad  
• Los  bienes  van  aumentando  proporcionalmente  con  el  nivel  de  la  renta  
• Cada  vez  se  quiere  tener  más  ocio,  pero  los  recursos  son  limitados.  
 
EN  ECONOMÍA    
CORTO  PLAZO   INFERIOR  A  UN  AÑO  
MEDIO  PLAZO   (depende  como  definamos  largo  plazo  
LARGO  PLAZO   PERIODOS  QUE  ESTAN  POR  ENCIMA  
DE  3  O  5  AÑOS  
 
 
EMPRESA  INDIVIDUAL!  A  los  empresarios  les  interesa  reducir  los  costes  para  
que  las  ganancias  sean  mayores.  Así,  tendrá  mas  fondos  para  invertir  en  el  futuro.  
• X  que  produce  camisas  quiere  pagar  lo  menos  posible  a  sus  trabajadores  
para  ganar  mas  pero  quiere  que  Y  le  page  mas  a  los  suyos  para  que  puedan  
comprar  camisas  !  ESTO  ES  UNA  CONTRADICCIÓN.  
• PARA  UNA  ECONOMÍA  HAY  QUE  MANTENER  UN  EQUIÑIBRIO  ENTRE  LA  
OFERTA  Y  LA  DEMANDA  
9  
 
8.  BIENES  ECONOMICOS  O  ESCASOS.  
Son  aquellos  que  pasan  por  un  proceso  de  producción.  Han  sido  creados  por  el  
hombre  mediante  un  esfuerzo  por  ello  son  producidos  constantemente.  Tienen  
precio  y  se  encuentran  en  cantidades  limitadas  

9.  BIENES  LIBRES  O  NO  ECONÓMICOS  

Los  bienes  libres,  gratuitos  o  no  económicos  son  los  que  existen  libremente,  en  
abundancia  del  mundo,  no  pertenecen  a  nadie  en  particular  y  no  se  requiere  de  
esfuerzo  para  aprovecharla,  basta  con  tomarlos  directamente.  

TAYLORISMO  
• El  taylorismo  hace  referencia  a  la  división  de  distintas  tareas  del  proceso  de  
producción.  
• Fue  un  método  de  organización  industrial  cuyo  fin  era  aumentar  la  
productividad  y  evitar  el  control  que  el  obrero  podía  tener  sobre  los  
tiempos  de  producción.  !  Relacionado  con  la  producción  en  cadena.  
• Siglo  XX.  El  nombre  viene  del  ingeniero  TAYLOR.  
• Coge  una  idea  de  un  libro  de  Adam  Smith.  !  defendía  repartimiento  de  
trabajo  
o Coge  un  cronometro  y  calcula  cuanto  tiempo  se  necesita  para  hacer  
una  labor.  
o Maximizar  la  eficiencia  de  la  mano  de  obra,  maquinas  y  
herramientas  mediante  la  división  de  las  tareas,  de  la  organización  
sistemática  de  las  tareas,  la  organización  racional  del  trabajo  en  sus  
secuencias  y  procesos,  y  el  cronometraje  de  las  operaciones,  mas  un  
sistema  de  motivación  mediante  el  pago  de  primas  al  rendimiento,  
suprimiendo  toda  improvisación  en  la  actividad  industrial.  
o No  puede  controlar  del  todo  el  tiempo  porque  el  trabajador  necesita  
ir  al  baño…  
• Se  crea  un  obrero  especializado  
FORDISMO  !  PACTO  KEYNESIANO  
Este  va  mas  lejos,  este  es  el  verdadero  revolucionario.  
• El  Fordismo  apareció  en  el  siglo  XX.    
o Promoviendo  la  especialización,  la  transformación  del  esquema  
industrial  y  la  reducción  de  costes.    
o DIFERENCIA  CON  EL  TAYLORISMO  !  esta  innovación  no  se  
consiguió  a  costa  del  trabajador.  Sino  a  través  de  una  estrategia  de  
expansión  del  mercado.  
o Si  hay  mayor  volumen  de  un  producto  cualquiera  y  su  coste  es  
reducido,  habrá  un  excedente  de  lo  producido  que  superara  
numéricamente  la  capacidad  de  consumo  de  la  elite.  
TAYLORISMO  +  CINTA  TRANSPORTADORA  +  5  EUROS  AL  DIA  
• No  se  trata  de  que  un  trabajador  haga  un  coche  sino  que  se  especialice  en  
hacer  una  parte  
• Como  las  necesidades  humanas  (taylorismo)  rompen  el  ritmo  se  crea  !  la  
cinta  transportadora.    
o El  trabajador  no  se  mueve  !  la  cinta  le  trae  la  pieza.    
• Ya  no  eres  dueño  de  tu  tiempo  !  el  capital  es  el  dueño.  
o Con  estas  medidas  la  productividad  aumenta  muchísimo.  
10   ECONOMÍA  
 
  

• FORD:  Todos  los  americanos  van  a  tener  un  coche,  pero  va  a  ser  el  coche  
que  yo  diga.  !  five  dolars  day.  De  cierta  manera  los  sueldos  vuelven  a  Ford  
cuando  compren  un  coche.  
o Un  coche  producido  en  serie  para  la  serie.    
o Si  hay  una  producción  en  masa,  hay  una  compra  en  masa.    
• En  Europa  va  a  tener  su  auge  después  de  la  segunda  guerra  mundial.  
 
• QUE  ES  LO  QUE  A  INFLUIDO?  
o 1.  LA  CRISIS  DE  LOS  AÑOS  30.  (una  crisis  de  sobreproducción,  se  
produce  en  masa  pero  no  se  consume  en  masa.  Se  sale  de  esta  crisis  
gracias  a  la  segunda  guerra  mundial  
o 2.  Que  hay  que  construir  todo  lo  que  se  a  destruido  
o Que  cuando  acaba  la  guerra,  hay  un  bloque  alternativo,  (los  
socialistas)  las  economías  del  este.  
 
• QUE  QUIERE  DECIR?  
o El  estado  es  importante,  la  distribución  primaria  de  la  guerra,  la  que  
imana  de  la  producción.  
o Nuestra  renta  primaria  !  SALARIO  
" Esto  se  ve  alterado  porque  el  gobierno  toma  parte  (pagar  
impuestos),  entonces  tenemos  !  RENTA  DISPONIBLE.  
" De  cierta  manera  lo  que  le  pagas  al  estado  de  cierta  manera  te  
lo  devuelve  con  ayudas  
 
RENTA  PRIMARIA  –  IMPUESTOS  +  AYUDAS  =  RENTA  DISPONIBLE  
   
Renta  primaria  >  Salarios  o  lo  que  cobre  
Impuestos  >  lo  que  tienes  que  pagar  
Ayudas  >  Subvenciones    
 
El  mayor  periodo  de  expansión  de  la  historia  ;  mayor  crecimiento  económico  de  la  
historia!  Desde  la  posguerra  hasta  los  principios  de  los  80.  
• Gobernaba  en  GB  !  Margaret  Tatcher  
• USA  !  Reagan  
LAS  TREINTA  GLORIOSAS  
 !  EDAD  DE  ORO  DEL  CAPITALISMO.  
o Desde  el  final  de  la  segunda  guerra  mundial  (1945)  hasta  la  crisis  del  
petróleo  (1973)  
o Caracterizado  por  dos  procesos:  
" 1.  El  crecimiento  económico  nunca  antes  alcanzado  
" 2.  Enfrentamiento  entre  las  dos  grandes  potencias.  (USA  y  
Unión  Soviética  !  Guerra  Fría.  El  capitalismo  de  occidente  se  
enfrentaba  a  ola  amenaza  del  comunismo.    
" Esta  fue  una  de  las  razones  por  las  que  el  capitalismo  fue  
acompañada  de  una  fuerte  presencia  del  estado,  otorgando  
importancia  a  cuestiones  sociales.    !  ESTADO  DE  
BIENESTAR  

11  
 
ESTADO  DE  BIENESTAR  
 
• Asumió  tareas  activas  en  relación  con  las  posibilidades  de  incidir  
directamente  sobre  la  actividad  económica.    
o En  cuestiones  como  el  nivel  de  empleo…  
o En  España  después  de  los  años  70  la  gente  comienza  a  comprarse  
coches,  viviendas…  
o Se  vende  muchísimo.  
• Fordismo  !  se  complementa  con  el  Pacto  keynesiano  
o ESTADO  DE  BIENESTAR,  ESTADO  BENEFACTOR,  SOCIEDAD  DE  
BIENESTAR…Es  un  concepto  de  las  ciencias  políticas  y  económicas  
con  el  que  se  designa  a  una  propuesta  política  o  modelo  general  de  
estado  y  de  la  organización  social.  
o El  estado  provee  servicios  en  cumplimiento  de  los  derechos  sociales  
a  la  totalidad  de  los  habitantes  de  un  país.  
" ESTO  PIDE  !  Que  los  salarios  mejoren.  
o Hay  una  redistribución  de  los  impuestos  
o PRODUCCION  EN  MASA  !  CONSUMO  DE  MASA  
• Estamos  ante  la  lógica  de  producción  en  grandes  cantidades.  
o No  interesa  producir  un  coche  por  lo  lujoso  que  sea  !  lo  importante  
es  que  se  produzcan  coches  mas  baratos  a  grandes  series,  para  
ampliar  mercado.  LOGRAR  ECONOMIAS  CRECIENTES  A  ESCALA  !  
Algo  fundamental  en  una  economía.    
 
En  el  caso  de  España  !  Tardío  Desde  el  75  al  95.  
 
• A  partir  de  los  80  esta  situación  cambia.  R.U.  y  U.S.A  potencian  políticas  de  
oferta  
o Hay  que  mejorarlas  !  Abaratar  costes  de  producción;  desregular  el  
mercado  de  trabajo.  PROBLEMA:  
" El  sistema  sigue  produciendo  en  masa  y  hay  que  vender  en  
masa    pero  los  salarios  comienzan  a  bajar;  porque:  
" 1.  Nuestras  economías  se  convierten  en  economías  de  
servicio  
• Si  va  a  un  peluquero,  puede  reducir  el  tiempo  pero  no  
muchísimo.  Los  servicios  tienen  tiempo  limitado  y  mas  
baja  productividad.  Productividad  baja,  los  salarios  no  
progresan  en  la  misma  proporción.  
" 2.  Contra  liberación  liberal  
" 3.  La  Globalización  !  nuevos  competidores.  
• (china  la  fabrica  del  mundo.  Salarios  mas  bajos.  Esto  
hace  que  las  empresas  se  DESLOCALICEN.  Producen  
allí  porque  es  mas  factible.  
 
Todo  esto  se  a  suplido  con  el  endeudamiento.  En  España  hasta  el  2008  te  daban  
todo  mediante  préstamo.  La  cosa  cambia,  el  paro  pasa  a  ser  masivo,  los  bancos  ya  
no  prestan.  Cuando  los  países  de  nuestro  entorno  siguen  mal,  es  imposible  que  
España  salga  sola  de  la  crisis.  
 

12   ECONOMÍA  
 
  

Cuando  un  país  quiere  hacer  frente  a  una  crisis  toma  diferentes  medidas:  Medidas  
discrecionales,  juego  de  los  estabilizadores  automáticos  y  planes  de  rescate  de  las  
instituciones  financieras.  Las  MEDIDAS  DISCRECIONALES  son  las  que  exigen  tomar  
medidas  explicitas  como:  
1. LOS  PROGRAMAS  DE  TRABAJO  DE  OBRAS  PUBLICAS.  Que  además  de  dotar  
de  infraestructuras  el  país  crean  puestos  de  trabajo.  
2. LOS  PROYECTOS  DE  EMPLEO  PUBLICO.  En  ellos  administraciones  publicas  
crean  pequeños  puestos  de  trabajo  temporales,  para  la  contratación  de  
trabajadores  desempleados.  
3. LOS  PROGRAMAS  DE  TRANSFERENCIAS  
4. ALTERACIONES  DE  LOS  TIPOS  IMPOSITIVOS.  
JUEGO  (adverso)  DE  LOS  ESTABILIZADORES  AUTOMÁTICOS.  
Cuando  hay  actividad  de  la  economía  la  administración  va  mejor.  Sin  embargo,  
cuando  va  mal  la  administración  va  peor.  Los  estabilizadores  automáticos,  son  
unas  políticas  económicas  ya  instauradas  que  sin  ser  necesarias  medidas  
discrecionales  ayudan  a  mejorar  la  economía  y  la  situación  de  la  población.  Las  
mas  importantes  son  los  impuestos  y  las  transferencias.  
 
Todas  estas  políticas  pueden  ser  de  gran  utilidad  en  momentos  recesivos  del  ciclo  
económico  pero  la  lentitud  con  la  que  se  producen  estas  reformas  por  los  
problemas  burocráticos  y  su  tardanza  puede  provocar  el  efecto  contrario  en  la  
economía,  llegar  en  una  fase  de  expansión  y  acelerarla.  Si  no  hay  consumo  no  hay  
IVA.  Se  redistribuyen  las  rentas  principalmente  para  evitar  la  crisis  y  por  justicia  
social.  Si  la  renta  esta  demasiado  concentrada  no  es  justo.  
 
 
LA  CAUSA  MAS  PROFUNDA  DE  LA  CRISIS  !  Radica  mas  en  una  bajada  de  salarios  
y  como  ahora  no  podemos  ir  al  endeudamiento  !  DESINFLACION  SALARIAL  
INTERNA.  

DEVALUACIÓN  T.C.  
Cuando  aun  en  España  había  pesetas  y  cuando  la  cosa  se  ponía  mal,  cuando  
comprabamos  mas  fuera  de  lo  que  los  de  fuera  a  nosotros  !  para  poder  salir  de  
esta  situación  se  devaluaba  la  peseta.  Entonces  para  la  gente  comprar  era  mas  
barato  comprar  en  España  y  para  los  de  aquí  comprar  fuera  era  más  caro.    
 
Desde  que  estamos  en  el  fondo  monetario  del  Euro  esto  no  es  posible,  porque  ya  
no  se  puede  devaluar.  !  Hay  que  reducir  los  gastos  de  producción,  entonces  
utilizamos  la  DESINFLACCIÓN  SALARIAL  INTERNA.  Si  todo  baja  en  la  misma  
manera  no  hay  problema.    
• Hay  que  bajar  los  salarios  para  ganar  competitividad,  pero  los  de  nuestro  
alrededor  también  quieren  hacer  lo  mismo  que  hacemos  nosotros.  
PROBLEMA.  Si  todos  bajamos  nuestros  salarios,  nadie  habrá  ganado  
competitividad.  Los  salarios  van  a  la  baja  !  Europa  no  sale  de  la  crisis  
INFLACCIÓN  
La  subida  generalizada  de  los  precios.  (cuando  TODOS  los  precios  suban)  

13  
 
DESINFLACCION  
Cuando  se  ralentiza  el  ritmo  de  la  subida  de  los  precios  (esto  no  tiene  que  
significar  que  bajen  sino  que  no  suban  al  mismo  ritmo  que  en  la  inflación)  
DEFLACION  
(Lo  peor  para  una  economía)  !  La  bajada  generalizada  de  los  precios.  
 
En  Europa  comenzamos  a  hablar  de  Japonización.  Japon  es  un  país  que  a  tenido  un  
problema  de  deflación  en  los  años  70,  y  aun  sigue  en  esta  situación  tiene  
problemas  para  normalizarse.  
 

LA  ECONOMIA  SIEMPRE  SE  PLANTEA  3  PREGUNTAS:  

1. ¿Qué  hay  que  producir?  
En  la  economía  hay  un  problema  es  que  hay  que  seleccionar  los  bienes  y  los  
servicios  producidos.  Ya  aquí  ya  tenemos  un  problema  porque  cuando  tenemos  
que  seleccionarlos,  ya  implícitamente  tenemos  una  idea  !  La  idea  de  selección.  
(esta  elección  es  lo  que  determina  el  coste  de  oportunidad,  no  podemos  producir  
todo  lo  que  podemos  o  queramos)  
2. ¿Cómo  hay  que  producir?  
No  hay  que  decidir  solo  que  sino  CÓMO  hay  que  producir.  De  la  forma  mas  
eficiente  posible.  Siendo  limitados  nuestros  recursos  por  definición,  tengo  que  
producir  al  menos  coste  posible  y  además  tengo  que  producir  tanto  o  más  porque  
estamos  en  economías  competitivas.  Tenemos  que  controlar  nuestro  producto,  
calidad  y  precio  y  esto  solo  se  puede  dar  en  economías  abiertas.    
(En  los  años  60,  España  vive  bajo  un  régimen  de  autarquía,  un  mercado  cerrado.  Yo  
tengo  un  productor  que  produce  una  cosa,  al  productor  le  da  igual  como  producir  
porque  no  hay  otra  opción,  porque  solo  hay  un  mercado)  
 
3. ¿Para  quién  hay  que  producir?  
Nadie  se  lanza  al  vacío,  hay  un  estudio  de  demanda  solvente.  Tiene  que  ser  
solvente  para  poder  comprar  ese  producto.  Depende  para  quien  sea.  HAY  QUE  
PRODUCIR  AQUELLO  QUE  LOS  CONSUMIDORES  ESTÁN  DISPUESTOS  A  COMPRAR.  
(si  quieres  camisas  y  detecto  que  este  año  se  han  vendido  mas  camisas  de  un  tipo,  
parece  que  esa  es  la  demanda,  entonces  yo  produzco  eso.  La  demanda  me  dice  que  
puedo  ofrecer,  pero  realmente,  la  empresa  rompedora  seria  aquella  que  crease  una  
demanda.  (Los  móviles  al  principio  eran  solo  para  llamar,  después  la  necesidad  de  
la  cámara,  ahora  necesidad  de  internet…)  Y  PARA  ELLO  TAMPOCO  ES  TAN  OBVIO,  
ABRÍA  QUE  DIFERENCIAR  ENTRE  UNA  DEMANDA  EXISTENTE  Y  UNA  DEMANDA  
CREADA.  A  un  precio  fijado  en  dicho  mercado.    
 
Cuando  producimos  tenemos  que  producir  de  la  manera  más  solvente  posible.  
 

1.2.  SOBRE  EL  CONCEPTO  DE  “ECONOMÍA  DE  LA  EMPRESA”  

 
No  hay  una  ruptura  con  el  concepto  general  de  la  economía,  porque  la  economía  de  
la  empresa  hace  el  estudio  de  cómo  localizar  unos  recursos  ilimitados  hacia  unos  
objetivos  marcados  por  una  dirección  de  la  forma  mas  eficiente  posible.  
14   ECONOMÍA  
 
  

  Esto  radica  en  la  meta  directiva.  

• La  diferencia  entre  la  economía  general  (no  sabemos  quien  manda)  que  la  
empresa  es  una  estructura  de  poder  !  Se  visualiza  al  jefe.  
• La  empresa  tiene  una  función  social,  ética  (en  la  teoria)  
o Pero  lo  que  busca  de  verdad  es  dinero  y  mercado  !  Trabaja  por  
beneficios.  
• DEFINICION  ADAM  SMITH:  la  empresa  es  aquella  entidad  peculiar  que  
persiguiendo  un  fin  egoísta  logra  un  bienestar  común,  pero  gracias  a  
consigue  un  bienestar  social.  
 

1.2.1  Que  es  una  empresa  

• Una  empresa  es  un  conjunto  de  personas  que  se  dota  de  cierta  organización  
interna  para  transformar  unos  recursos  internos  (inputs)  en  un  producto  
final  (output)  y  lógicamente  a  través  de  estos  hechos  buscan  unos  
beneficios  que  serán  usados  para  diversos  fines.  
o Una  entidad  integrada  por  el  trabajo  y  capital  como  factores  de  
producción  dedicada  a  actividades  industriales,  mercantiles  o  de  
prestación  de  servicios  con  fines  lucrativos.    
o La  empresa  es  la  unidad  central  de  nuestra  economía.  
" Tanto  en  lo  económico  como  en  lo  social.  !  la  empresa  es  
quien  impulsa  la  innovación.  Genera  riqueza  y  empleo.  
" La  calidad  de  vida  que  va  a  alcanzar  una  sociedad  se  beneficia  
del  grado  de  desarrollo  de  una  empresa.  
o UNA  ESTOS  BENEFICIOS  
" La  mayor  parte  va  a  reinversión.  Aunque  tengan  que  
endeudarse.  Es  normal.  Problema  !  SOBRE  endeudarse  
" Pago  de  dividendos  !  a  los  accionistas  
" Pago  de  costes  financieros,  que  lempresas  dan  los  bonos.    

LA  EMPRESA  PRESENTA  5  RASGOS  CARACTERISTICOS.  

1. LA  EMPRESA  COMO  ORGANIZACIÓN.  La  empresa  se  dedica  a  través  de  los  
medios  de  los  que  dispone  !  los  bienes  intermedios  para  volver  al  mercado  
el  bien  final  
2. LA  EMPRESA  COMO  UNIDAD  DE  PRODUCCION  :  Toda  empresa  tiene  que  
dotarse  de  una  organización  interna,  puede  ser  mas  o  menos  participativa.  
3. LA  EMPRESA  COMO  UNIDAD  FINANCIERA:  (este  papel  va  a  ser  cada  vez  
mas  relevante  en  la  empresa.  El  componente  financiero  es  un  elemento  que  
dice  la  viabilidad  económica  de  una  empresa)  sobre  todo  en  medianas  y  
grandes  empresas.  Esto  nos  crea  varias  cuestiones:  
a. Como  se  financia  una  empresa:  El  inicio  de  una  empresa  es  por  
capital  que  aporten  los  socios.  ********  
4. LA  EMPRESAS  COMO  UNIDAD  DE  DECISION  O  DE  DIRECCION  
5. LA  EMPRESA  COMO  SISTEMA  SOCIAL  :  Es  una  unidad  social.  Tiene  un  
impacto  social.    
 
*****  LAS  PYMES  (pequeñas  y  medianas  empresas):  En  España  son  el  90%.  
• En  EU  gran  numero  del  tejido  empresarial.  
o Pero  no  tiene  mucho  porcentaje  en  la  mano  de  obra.  

15  
 
 o Las  grandes  empresas  !  mas  de  500  trabajadores.  
o Están  bancalizadas.  !  Cuando  necesitan  un  préstamo  acuden  al  
banco.  !  esperan  haber  si  es  rentable  y  el  banco  se  la  da.  
• Las  grandes  empresas  
o Pueden  estar  bancalizadas  (Raro)  
o (Normalmente)  se  financian  por  el  mercado  de  capitales  
" emitir  acciones.  !  Financiarte  coste  0  
" PROBLEMA  !  Que  hay  que  repartir  entre  mas  gente.  
o El  gobierno  !  Deuda  pública.  
" Mayor  plazo,  mayor  interes.  
" Marca  el  suelo  de  los  intereses  de  la  deuda  !  es  la  mas  
barata,  porque  se  supone  que  nunca  va  a  quebrar.  
• Nunca  va  a  morir  !  solo  pagar  los  intereses  de  la  
deuda.  Esta  posibilidad  no  la  tienen  ni  los  particulares  
ni  las  empresas  
o 1.  Porque  el  gobierno  puede  subir  los  
impuestos  
o 2.  Porque  como  el  estado  quiebre,  todo  se  va  a  
la  mierda.  Cuando  una  empresa  emite  bonos,  es  
que  tiene  que  pagar  unos  intereses  pero  no  
amplia  el  capital  
 
LOS  BANCOS  FINANCIAN  DE  MUCHAS  MANERAS    
o Con  el  dinero  de  los  particulares  
o Se  lo  puede  dejar  a  una  empresa.  
o Financiacion  del  gobierno  central  
" Condicion  que  ese  dinero  fuese  para  las  PYMs  
• Pero  no  quieren  pedir  porque  no  hay  mercado  donde  
vender.  
 
ANTE  LA  CRISIS,  LAS  EMPRESAS  HAN  MEJORADO  LA  RENTABILIDAD  SOBRE  
RECURSOS  PROPIOS  (Retur  on  Equative)  
o Para  mejorar  el  ROE  las  empresas  han  acudido  al  apalancamiento.    
o Esto  consiste  en  mejorar  enormemente  la  rentabilidad  del  
ROE  gracias  al  endeudamiento.    
o Si  una  empresa  se  desendeuda,  se  des  apalanca.  
El  endeudamiento  no  es  algo  negativo,  es  algo  necesario.  El  crédito  hace  que  la  
economía  este  viva.  Una  cosa  es  el  crédito  y  otra  cosa  es  el  sobreendeudamiento.    
o El  endeudamiento  es  algo  necesario  para  los  particulares(casas,  coches…),  
mayor  sea  el  importe  de  la  inversión,  mayor  es  el  endeudamiento.    
o La  empresa  lo  mismo.    
 
Gran  parte  de  la  crisis  provienen  de  excesos  de  apalancamiento  en  los  buenos  
momentos,  pero  por  causa  de  la  crisis  te  comes  la  rentabilidad  de  la  empresa,  la  
viabilidad  económica  depende  de  las  condiciones  económicas  que  contenga.  La  
permanencia  depende  de  las  opciones  financieras  que  tenga.  
 
(de  forma  sistematica)  

16   ECONOMÍA  
 
  

o La  empresa  es  la  unidad  económica  que  cogida  diferentes  factores  

productivos  (capital,  trabajo,  materia  prima)  organizados  por  una  
estructura  organizativa,  localizados  en  una  o  mas  unidades  técnicas  y  
fisicoespaciales  y  dirigidos  sobre  la  misma  matriz  con  el  animo  de  alcanzar  
unos  objetivos  en  los  que  destaca  el  beneficio.  
o Es  la  relación  entre  la  mano  de  obra    y  el  capital.  
o Con  el  capital  hay  que  comprar  bienes,  pagar  deudas,  pero  también  quiero  
tener  la  mayor  producción  posible.    
o Esto  nos  obliga  a  meter  unos  conceptos  muy  concreto  de  la  
economía  empresarial:  
 
1. PRODUCTIVIDAD:    
a. Algo  fundamental  para  el  desarrollo  de  la  empresa.  
b. La  productividad  de  la  empresa  !  condicionada  por  el  grado  de  
desarrollo  alcanzado  en  una  empresa.  
c. Asociada  a  la  competitividad  
d. No  lo  es  todo  !  pero  una  parte  muy  importante  de  una  empresa.  
e. Tiende  a  ser  menor  en  los  servicios.  !  menos  mecanizados.  
(nuestras  sociedades  mas  de  servicios)  Quiere  decir  que  si  las  pautas  
de  retribución  salarian  van  vinculadas  a  las  ganancias  de  
productividad,  que  son  menores,  nos  estaremos  adentrado  en  un  
bucle  que  estructuralmente  van  a  ser  menos  favorables  de  lo  que  
fueron  en  el  periodo  del  fordismo.    
f. Incognita  !  cual  es  el  papel  de  las  TIC  (tecnologías??)  !  NO  parecen  
muy  útiles.    
2. COSTE  UNITARIO  DE  PRODUCCION.  
a. COSTE  LABORAL  UNITARIO  (CLU)  !  El  crecimiento  de  producción  
nos  lleva  al  CLU  
b. Esto  va  a  determinar  los  márgenes  de  ganancias  de  una  empresa  !  
concepto  demasiado  reduccionista.  
c. No  es  lo  único  que  crea  el  coste  de  una  empresa  !  También,  bienes  
de  equipo  (de  capital)  ;  endeudarse  (  costes  financieros)  ;  coste  
laboral  (mano  de  obra)    
 
El  trabajador  consigue  un  salario  nomina  (el  salario  que  se  cobra);  no  es  el  coste  
para  la  empresa  !  pagar  la  cuota  patronal.  Enorme  diferencia  entre  el  salario  
bruto  y  el  neto.  

W.  NOMINAL:    
o Lo  que  determina  la  estructura  de  costes  de  la  empresa    
o Salario  percivido  por  el  trabajador  +  cuota  patronal  
o Trabajo  en  una  empresa  X  y  le  cuesto  a  la  empresa  2600  y  fabrico  26  
camisas:  COSTE  LABORAL  UNITARIO  (CLU)  2600  :  26  =  100  EUROS  
POR  CAMISAS.  
o Lo  que  importa  para  una  empresa  no  es  lo  que  paga  sino  la  
productividad  que  extrae.  

17  
 
RENDIMIENTO  CRECIENTE  A  ESCALA  /  ECONOMIA  CRECIENTE  A  ESCALA  
La  productividad  es  lo  que  va  a  determinar  en  general  el  tipo  de  rendimiento  de  
cada  empresa.  Determina  la  estructura  final  de  costes.  Lo  importante  :  REDUCIR  
COSTES  UNITARIOS.  
 

Economias  constantes  a  escala  :  Ec  >  Escala.    

• La  escala  de  producción  ha  aumentado  en  la  misma  manera  que  el    capital  
comprometido.  
• Los  costes  de  producción  no  cambian.  Han  crecido  de  la  misma  manera  los  
dos.  
o Supongamos  que  una  empresa  tiene  un  capital  comprometido  (coste  
laboral,  capital,  coste  energetic…)  de  10  millones  de  euros,  y  fabrica  
100  millones  de  chupa  chups.  La  empresa  decide  acometer  un  plan  de  
expansión  y  tiene  que  invertir  y  en  esa  inversión  final  un  año  mas  tarde  
tiene  un  capital  comprometido  de  11  millones  y  ahora  produce  110  
millones  de  chupa  chups.    
Economías  crecientes  a  escala  
• Es  el  escenario  más  favorable  para  las  empresas.  
• La  producción  aumenta  proporcionalmente  mas  que  el  capital  y  esto  ayuda  
a  bajar  el  coste  para  crear  una  empresa.    
o La  misma  empresa  producia  10  millones  de  X,  el  año  siguiente  crece  a  
12  pero  produce  140  millones  de  CC.  La  producción  ha  aumentado  
proporcionalmente  mas  que  la  inversión.  
Economías  decrecientes  a  escala.  
• La  producción  final  aumenta  menos  que  el  capital.  
• Los  costes  unitarios  han  aumentado.  
o La  misma  empresa  y  en  un  año  su  inversión  ha  crecido  a  11  Millones  
de  euros  y  ahora  produce  105  millones  de  CC.  Un  incremento  menor  en  
la  producción  que  el  capital  comprometido.  
 
 
Deslocalización:  llevar  las  plantas  de  producción  fuera.    

Las  empresas…  
• Las  empresas  perciben  un  fin  social  !  Hipocresía.  Son  unas  unidades  que  
pueden  lograr  un  fin  social  mediante  la  búsqueda  del  máximo  beneficio  
posible.    
• Buscan  unas  ganancias,  ampliar  la  escala  de  producción  y  reducir  los  costes  
unitarios.  
• Rebajar  costes  unitarios  de  producción  !  Logrando  economías  crecientes  a  
escala.    
o Problema:  Si  hay  una  crisis  y  la  producción  baja.  
o Muchas  empresas  han  desaparecido,  entonces  el  excedente  bruto  de  
explotación  ha  podido  subir.  El  punto  de  partida  de  los  resultados  
empresariales:  

18   ECONOMÍA  
 
  

Es  el  VAB.  
VALOR  AÑADIDO  BRUTO.    
• El  valor  de  producción  a  precio  de  mercado,  menos  los  gastos  medios.  
• VAB  (VALOR  AÑADIDO  BRUTO):  Valor  de  producción  (  o  lo  reducido)  –  
Valor  de  consumos  intermedios.  
Excedente  bruto  de  exportación  (EBE)  
• Resultado  del  VAB  –  gastos  de  personal  –  impuesto  sobre  la  
producción  +  subvenciones  
 
 
• La  reducción  de  costes  tiene  un  limite,  podemos  prescindir  de  nuestra  
plantilla  hasta  un  punto.    
• Reduciendo  costes  de  producción  >  ganamos  producción.  
• El  objetivo  de  las  empresas  es  mejorar  o  elevar  la  productividad  que  es  lo  
que  permitirá  reducir  costes  unitarios.    
 
EJEMPLO:  
UNIDADES  /  TRABAJADORES  X  HORAS  DE  TRABAJO  X  DIAS  DE  TRABAJO  
• EMPRESA  A:  PRODUCTIVIDAD,  25000  U/7  TRABAJADORES  X  8  HORAS  X  17  
DIAS:  26.26  U/H  
• EMPRESA  B:  PRODCUTIVIDAD  25000/4TRABAJADORES  X  8  HORAS  X  22  
DIAS:  35.  
CALCULO:  UNIDADES/TRABAJORES/DIAS/HORAS  :  UNIDAD  POR  HORA  POR  
TRABAJADOR  
 
• Si  hablamos  de  economía  de  empresa  tenemos  que  tener  un  objetivo  
(factibles)  y  estrategias  claros  
• Tenemos  que  conocer  las  recesiones  para  alcanzar  estos  objetivos.  Mayor  
restricción  >  limites  presupuestarios.  Hay  que  darse  el    uso  mas  eficiente  
posible  a  unos  recursos  escasos.  
o Se  plantea  el  problema  de  coste  de  oportunidad.  
• FRONTERA  DE  LAS  POSIBILIDADES  DE  PRODUCCIÓN  >  La  cantidad  
máxima  de  producción  de  una  empresa  o  una  economía  puede  alcanzar  
teniendo  en  cuenta  los  conocimientos  tecnológicos  existentes  y  la  cantidad  
de  factores  de  producción  de  los  que  dispone  la  empresa  /  economía  que  
tenemos.  
 

1.3.  EMPRESA  Y  COMPETITIVIDAD  

• Supuestos  económicos  >  teoria  neoclásica.  (damos  por  supuesto  que  nos  
estamos  moviendo  en  un  mundo  de  competencia  pura  y  perfecta.  
• Ciencia  neutra  objetiva  >  Toda  decisión  económica  tiene  un  sustrato  
político.  

19  
 
Supuestos:  
• Hay  unos  mercados  con  un  amplio  numero  de  proveedores  y  compradores.  
Nuestro  mercados  esta  compuesto  por  un  gran  numero  de  oferentes  y  
demandantes  
• Los  productores  y  servicios  que  se  intercambian  en  el  mercado  son  
homogéneos  >  son  productos  sustituibles,  que  pueden  ser  logrados  por  
cualquier  empresa  que  opere  en  el  sector.  
• No  existe  lo  que  llaman,  costes  en  la  actividad  de  los  intercambios.    El  
acceso  al  mercado  es  libre  >  no  existen  trabas  ni  administrativas  ni  
económicas.  
• Hay  transparencia  en  los  precios  >  si  hay  muchos  ofertantes  y  demandantes  
esto  es  lo  que  fijara  el  precio.    
o Si  hay  muchos  que  producen  algo  pero  pocos  que  lo  compren,  bajara  
el  pecio.  Si  en  cambio  pasa  lo  contrario,  el  precio  subirá.  
 
• Las  tecnologías  son  homogéneas  y  lógicamente  todos  tienen  acceso  a  
esas  tecnologías.    
o Algunos  podrán  comprar  estas  tecnologías  >  factor  de  
discriminación  según  los  presupuestos.  (TEORIA)  
o Las  empresas  actúan  cada  vez  mas  en  la  situación  de  oligopolio  >  
numero  restringido  de  empresas  respecto  a  la  demanda  que  hay.  
Una  asimetría  absoluta  en  la  información  que  llega  al  consumidor.  
o La  competencia  tiende  a  estructurarse  entorno  a  un  pequeño  
numero  de  empresas  que  tienden  a  controlar  el  mercado.  
o Hoy  en  dia,  al  tener  pocos  competidores  puede  influir  en  el  precio  de  
lo  que  oferta  
" Las  empresas  mas  eficientes  marcan  el  precio.    
" Si  el  numero  de  empresas  es  pequeño,  las  empresas  fijan  ellas  
el  precio  
" Se  va  a  producir  una  RENTA  DEL  PRODUCTOR.    
• Mayor  sea  el  capital  >  menor  es  la  competencia.  
• Cuando  un  mercado  tiene  un  número  reducido  de  
empresas,  tiende  a  tener  precios  eleavados.  
• El  precio  que  se  va  a  pagar  efectivamente  es  aquel  que  
es  superior  al  precio  que  supuestamente  se  pagaría  si  
hubiese  un  gran  número  de  ofertantes.  El  precio  que  el  
consumidor  como  consecuencia  de  un  mercado  que  
tiende  a  concentrarse.    
" A  la  inversa  !  La  demanda  MANDA.  Si  las  empresas  
quisieran  vender,  tendrían  que  bajar  los  precios  para  
aumentar  la  demanda.    
 
 
 
• Un  mercado  monopolístico  >  los  precios  tienden  a  ser  mas  altos  >  menos  
competencia.  
o El  abuso  de  posición  dominante  es  perseguido  por  los  tribunales  de  
competencia.    

20   ECONOMÍA  
 
  

BALANCE  DE  LA  COMPETENCIA  

• Es  lo  que  debe  y  lo  que  tiene  una  empresa.  >  Patrimonio  neto  

Patrimonio  neto  
BIENES  +  DERECHOS  ADQUIRIDOS  –  OBLIGACIONES.    
 

ELEMENTOS  QUE  COMPONEN  LO  QUE  ES  EL  BALANCE  DE  UNA  EMPRESA  
• El  balance  es  un  documento  contable  que  va  a  permitir  conocer  la  situación  
financiera  y  economía  de  una  empresa  en  un  momento  determinado  del  
tiempo.  Es  la  relación  valorada  de  todo  cuanto  posee  y  debe  una  empresa.  
1. LOS  BIENES.  Son  aquellos  elementos  tangibles  e  intangibles  que  son  
propiedad  de  una  empresa  
a. Tangibles  !  Aquello  que  se  visualiza.  Bienes  de  equipo  
b. Intangibles  !  Dificiles  de  medir.  Empresa  dueña  de  unos  patentes  
2. LOS  DERECHOS:  Todo  aquello  que  terceras  partes  ajenas  a  la  empresa  le  
deben  a  la  empresa  (aquello  que  todavía  no  le  han  pagado.)  
3. OBLIGACIONES:  Es  todo  aquello  que  una  empresa  debe  a  terceraspartes.  
 

BALANCE  DE  SITUACIÓN  

Algo  que  nos  revela  la  situación  económica  de  la  empresa.  
PATRIMONIO  NETO  +  OBLIGACIONES  (el  pasivo  de  la  empresa)  =  BIENES  +  
DERECHOS  (el  activo  de  la  empresa)  

ACTIVO  DE  LA  EMPRESA  (BIENES  Y  DERECHOS)  

o Dentro  del  activo  esta  el  INMOVILIZADO  MATERIAL.  >  el  material  de  
la  empresa.  
" Para  producir  necesitas:  Primero  terreno,  después  edificio,  
maquinaria,  moviliario…  
" Esto  hay  que  cambiarlos.  Desgaste  
• Es  una  amortización  complicada  porque  no  solamente  
el  desgaste,  sino  por  productividad.  
" Todo  lo  tangible  tiene  un  periodo  de  vida.  
o INMOVILIZADO  INMATERIAL.    
" Este  valor  difícil  de  calcular,  no  se  puede  ver  porque  es  un  
valor  de  mercado.  
• Si  una  empresa  tiene  patentes.  P.e.  Dueña  de  
aplicaciones  informáticas.  
o GASTOS  AMORTIZABLES  
" Esta  fijado  por  ley  
" No  se  pueden  amortizar  en  un  año  >  no  podemos  imputar  a  
un  solo  ejercicio  los  gastos  provenientes  de  envejecimiento  
o EL  ALMACENAMIENTO  
" Los  costes  de  almacenaje;  materias  primas  o  productos  
determinados  
" Las  existencias  >  Un  stock  
• Materias  primas:  el  Stock.  Cuanto  mas  almacene,  mas  
gastos  tengo  

21  
 
 • Productos  terminados  >  necesito  existencias  de  
productos  terminado.  Almacenar  lo  que  esta  creado.  
Un  colchón  de  seguridad  
o DERECHOS  
" Son  unos  derechos  adquiridos  sobre  terceros,  en  algún  
momento  tendrán  que  pagarte  
o ACTIVO  CIRCULANTE  
" La  liquidez  que  tiene  una  institución  financiera,  cajas  o  
bancos  fundamentalmente  
 
o INVERSIONES  FINANCIERAS  
" Son  las  participaciones  que  tiene  una  empresa  en  otras  
sociedades.  Pueden  ser  acciones  o  no.  
" Las  participaciones  dependen  de  las  motivaciones  !  
meramente  financieras,  sin  intervenir  en  la  empresa.  
 
o MISTERIO  
" La  empresa  desembolsa  el  dinero.  La  utilización  de  aquellos  
recursos  que  son  aportados  del  pasivo.  

EL  PASIVO  DE  LA  EMPRESA.  

Conjunto  de  obligaciones  y  deudas  expresadas  en  unidades  monetarias,  que  la  
empresa  tiene  contraídas  en  un  momento  determinado  por  las  aportaciones  y  
beneficios  no  distribuidos  de  los  propietarios  así  como  por  los  suministros  
terceros.  
• Para  crear  una  empresa  >  hay  que  aportar  recursos  por  los  propietarios.  El  
capital  propio  y  se  le  suma  eventuales.  Lo  que  pertenece  como  capital  a  los  
dueños  de  la  sociedad.  
• Las  reservas  obligatorias:  Aquellas  que  obedecen  a  2  imperativos  distintos:  
o El  imperativo  legal:  LA  LEY  
o Imperativos  estuarios:  Cuando  se  a  constituido  la  sociedad  los  
propios  socios  capitalistas  han  acordado  y  se  podrá  rebajar  el  nivel  
de  las  empresas.  
• Reservas  Voluntarias:  Van  a  responder  a  la  libre  elección/decisión  de  la  
junta  de  socios.  Cuando  hablamos  de  estas  reservas  voluntarias  hay  2  
figuras  que  se  contemplan:  
o Las  reservas  indisponibles:  Cuando  las  reservas  no  pueden  ser  
afectadas  a  una  finalidad  diferente  a  la  que  estaba  acordada.  Cuando  
una  empresa  decide  hacer  reservas  voluntarias  es  que  lo  tenga  de  
libre  disposición.  Convendría  mejorar  el  edificio  en  2  años,  vamos  a  
hacer  unas  reservas  añadidas  voluntariamente  para  esta  finalidad.  
o Las  reservas  disponibles:  Decisiones  voluntarias,  con  fines  
relacionados  con  la  empresa.  
• La  distribución  de  beneficios:  No  se  reparte  la  totalidad  de  beneficios.  Una  
gestión  prudente,  parte  tendrán  que  ser  para  el  pasivo.  
o Pay  out  !  Pago  de  dividendos  
• Los  recursos  obtenidos  como  préstamo  bancario  
o Las  grandes  empresas  pueden  acceder  al  mercado  de  capitales  
(como  bonos  del  estado)  

22   ECONOMÍA  
 
  

o Las  pequeñas  y  medianas  al  préstamo  bancario  

o Una  empresa  puede  recibir  un  préstamo  de  otra  filial  que  dependa.  
(lo  que  es  un  activo  para  el  que  lo  da,  se  convierte  en  un  pasivo)  
o Mercancías  que  han  sido  suministrados  por  los  proveedores  pero  
que  aun  no  se  a  pagado.  
• Otras  
o Cualquier  otro  endeudamiento  de  la  empresa,  por  el  motivo  que  sea,  
si  no  sabemos  donde  encajonarlo  lo  ponemos  aquí.  
 
El  pasivo  de  la  empresa  es  el  origen  de  los  recursos  que  la  empresa  va  a  utilizar  y  
estos  recursos  van  a  ser  definidos  como  EXIGIBLES  (recursos  procedentes  de  
terceros;  bancos,  acreedores.  )  son  obligaciones  que  la  empresa  a  contribuido  con  
terceros  y  cuyo  precio  tiene  que  acogerlo.    
• Si  es  superior  a  1  año  >  PASIVO  A  LARGO  PLAZO  
• Si  es  inferior  a  1  año  >  PASIVO  CIRCULANTE  O  CORTO  PLAZO  
Y  NO  EXIGIBLES:    
Son  los  recursos  propios  de  la  empresa,  de  allí  el  nombre,  son  las  obligaciones  de  
cualquier  tipo  que  la  empresa  tiene  contraídas  con  terceras  partes,  recursos  que  
no  son  de  la  empresa  pero  que  tampoco  son  realmente  ajenos  a  la  empresa.  
• Capital  (lo  que  antes  eran  aportaciones  de  la  empresa)  son  unos  recursos  
propios.  Me  pertenece  a  mi  como  accionista  o  socio  de  la  empresa  >  pero  la  
empresa  tiene  una  deuda  conmigo.  
• Lo  mismo  con  las  RESERVAS  que  yo  constituía,  me  pertenecen,  no  
pertenecen  a  terceros,  las  empresas  y  yo  tenemos  contabilidades  
diferenciadas.  
 

RESULTADO  PENDIENTE  DE  ABDICACIÓN.  

(beneficios  o  deudas)    
• Cuando  una  empresatiene  deudas  o  beneficios  cuya  finalidad  no  se  a  
acordado  todavía  por  o  tanto  la  cuenta  de  destino  definitivo.  
o La  empresa  tiene  beneficios  en  un  año,  no  sabemos  que  vamos  a  
hacer  de  los  beneficios.    

ECONOMÍA  NEOCLASICA    
• Explica  que  los  bienes  tienen  que  valor  útil  y  de  cambio,  que  se  derivaría  de  
su  escasez  relativa.  Es  decir,  los  bienes  son  escasos  porque  todos  los  
agentes  económicos  operan  bajo  restricción  presupuestaria.  El  bien  no  es  
escaso  en  si  mismo,  sino  respecto  al  poder  adquisitivo  y  la  disponibilidad  
financiera  
AGENTE  ECONOMICO  
Son  personas,  empresas  o  cualquier  organización  que  realice  actividades  
económicas.  Entre  los  agentes  económicos  mas  importantes  tenemos  a  las  familias,  
empresas  y  el  estado.  

RESTRICCION  PRESUPUESTARIA  
Conjunto  de  cestas  de  consumo  que  un  individuo  puede  adquirir  dada  su  renta,  y  
los  precios  de  los  bienes.  La  combinación  de  bienes  asequible  para  dicho  individuo.  

23  
 
PODER  ADQUISITIVO  
Es  la  cantidad  de  bienes  y  servicios  que  pueden  ser  adquiridos  con  determinada  
suma  de  dinero,  teniendo  en  cuenta  los  precios  de  estos  bienes  y  servicios.  
DISPONIBILIDAD  FINANCIERA  
Capacidad  que  tiene  un  individuo  o  colectivo  de  financiar  o  costear  los  gastos  de  
una  actividad,  una  obra…  
FINANCIAR  
Costear  los  gastos  de  una  actividad,  una  obra…  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

24   ECONOMÍA  
 
  

2.  LAS  FUERZAS  DEL  MERCADO:  La  

oferta  y  la  demanda  
Una  relación  dialéctica  entre  empresa  y  mercado.  La  empresa  determina  el  
mercado  y  el  mercado  determina  la  estrategia  de  la  empresa.  

2.1.  LA  DEMANDA  

Una   relación   dialéctica   entre   empresa   y   mercado.   La   empresa   determina   el  
mercado,  y  el  mercado  determina  la  estrategia  de  la  empresa.    
• La   demanda   agregada:   es   idéntica   a   lo   que   se   llama   el   PIB   (producto  
interior  bruto!  la  bala  de  medición).  Porque  en  realidad,  cuando  podemos  
medir   el   PIB   desde   el   punto   de   vista   de   la   producción   y   de   los   sectores,  
tenemos  un  sector  digamos  primario  que  es  agrícola  y  minero  (que  cada  vez  
tiene   menos  peso)  genera  un  valor  añadido.  Porque  se  puede  descomponer  
en  los  elementos  de  la  demanda.    
o El   PIB   (Producto   interior   bruto):   es   la   suma   del   valor   añadido  
NACIONAL.   (producción   –   consumos   intermedios).   !   Consumo  
privado  +  inversión  privada  +  consumo  público  +  inversión  pública  +  
saldo  de  comercio  exterior  (exportaciones  –  importaciones)  
" El   consumo   privado  (la  parte  más  importante  del  PIB,  viene  a  
representar   en   España   entorno   al   60%   de   la   economía   o   del  
PIB).  Si  el  60%  esta  creciente  a  tasa  negativa,  la  tasa  global  de  
crecimiento  será  complicado  ser  positivo.    
" La   inversión   privada,  formación  bruta  de  capital  fijo  (F.B.C.F).  
Entorno  al  20%  del  PIB.  Esto  tiene  dos  componentes  (no  es  lo  
mismo  uno  que  otro):  
• Inversiones  en  bienes  de  equipo  
• Inversiones   bienes   inmobiliarios   (viviendas,  
pabellones…)  
" El  consumo  público  y  la  inversión  pública  (20%  del  PIB).    
" Saldo   de   comercio   exterior.   En   España,   exportamos   más   que  
importamos,   debido   a   la   crisis.   Cuando   los   gobernantes  
españoles  dice  que  vamos  a  crecen  vía  exportación,  si  el  saldo  
positivo  es  del  2%,  cuanto  tiene  que  crecer  ese  saldo  positivo,  
para   compensar   si   el   consumo   privado   es   del   60%??   No   hay  
que  olvidar  el  saldo  de  comercio  exterior.    
 
 
 
 
 

25  
 
En  las  economías  de  mercado  (las  capitalistas),  la  confrontación  entre  las  diversas  
ofertas  y  demandas,  para  los  diversos  productos,  va  a  dar  lugar  a  lo  que  se  llama  
precio   de   equilibrio   (son   los  precios   los   que   determinan   los   comportamientos   de  
los  productores  o  compradores).  
• Si   los   precios   son   bajos   !   la   demanda   sube,   se   compra   más.   Una   mayor  
propensión  al  comprar.    
• Si  los  precios  son  altos  !  la  demanda  baja  

Ley   de   la   demanda:   a   priori   es   la   redacción   inversa   que   se   establece   entre   el  

precio  y  la  demanda.  Cuando  la  curva  de  la  demanda  tiene  un  pendiente  negativo,  
quiere  decir  que  la  demanda  aumenta  cuando  el  precio  es  menor  (y  al  contrario).  
Normalmente,  cuando  se  produce  un  aumento  de  la  demanda  (y  la  oferta  no  tiene  
capacidad   de   reacción   instantánea)   los   precios   tenderán   a   subir.   Es   decir,   si   la  
demanda   aumenta   los   precios   también   tenderán   a   subir.   La   idea   fundamental   es  
que   los   precios   en   una   economía   capitalista   actúan   como   medidas   de   regulación  
naturales  de  los  mercados.    

Curva  de  la  demanda  

3,5  

3  

2,5  
Precio  

2  

1,5  

1  

0,5  

0  
1   4   7   10   13  
Cantidades  

Serie  1   Columna1   Columna2  

 
Hay  una  relación  inversa  entre  la  cantidad  demandada  y  el  precio.  Pero  a  veces,  la  
realidad  es  un  poco  complicada.  Se  necesita  tener  la  otra  curva  (la  de  oferta)  para  
calcular  los  desajustes.    
A   esta   regla,   hay   una   excepción  !   el   efecto   Veblen:   se   refiere   al   hecho   de   que   hay  
algunos   bienes   (no   muy   corrientes)   cuyo   demanda   suele   aumentar   cuando   el  
precio   aumenta   (normalmente   suelen   ser   de   alto   nivel,   lujo,   que   no   le   importan  
mucho   el   dinero),   porque   es   aún   más   prestigioso   (el   consumo   del   prestigio,   está  
muy  limitado  a  un  status  social,  multimillonarios…).      
• Ejemplo:   han   subido   los   precios   del   golf   o   esquí,   y   la   demanda   ha   subido.  
(posiblemente  sea  por  el  prestigio  social).    

El   precio   de   las   acciones   !   la  demanda  aumenta  cuando  el  precio  sube  (es  una  
excepción  también).  Cuando  el  precio  baja,  los  accionistas  se  acojonan  porque  no  
caben  cuando  van  a  quedar  sin  nada.    

26   ECONOMÍA  
 
  

Normalmente,  la  demanda  aumenta  cuando  el  precio  baja.  Pero,  esto  debe  ser  un  
poco   relativo,   porque   hay   momentos   en   los   cuales   pese   a   que   el   precio   baje,   la  
demanda  va  bajando,  y  así,  el  precio  baja  también.    
• Ejemplo   de   una   crisis:   los   años   30   los   precios   bajaron   en   picado   en   30%,  
40%,  50%...  Y  en  Japón  también,  los  precios  han  bajado,  porque  la  economía  
ha  entrado  en  deflación.    

Cuando   el   paro   es   masivo,   cuando   los   salarios   bajan,   no   haya   créditos…   pero  
además,  los  precios  bajan,  nadie  va  a  consumir  (a  no  ser  que  sea  por  necesidad).    
• Pero  claro,  si  hoy  quiero  comprar  un  coche  de  10.000  €,  igual  el  precio  en  
un  mes  sea  de  9.000€.    

El  coctel  más  explosivo  !  recesión  +  deflación.    

No  necesariamente  el  consumo  aumentara,  porque  hay  una  incertidumbre  que  no  
sabemos   lo   que   puede   pasar.   No   es   lo   mismo   la   coyuntura   de   recesión,   que   la  
coyuntura  normal  de  un  estado.    
Se   decidirá   comprar   o   vender   según   el   precio.   Cuando   los   precios   crecen   mucho,  
tenderán  a  aparecer  unos  expedientes  producidos  respecto  a  la  demanda  solvente  
(el  que   se  puede  pagar).  La  demanda   puede   ser   infinito,   pero  la  demanda  de  aquel  
que   o   puede   pagar   no   existe   en   el   mercado   (la   diferencia   entre   el   socialismo   y   el  
capitalismo).  El  socialismo  es  más  democrática,  hacían  cola  hasta  poder  comprar  lo  
que  querían.  En  el  capitalismo,  si  no  hay  dinero  no  se  puede  contar  con  ello.    
En  caso  de  que  los  precios  hayan  subido  en  exceso,  la  demanda  va  a  bajar  y  en  este  
caso,  se  supone  que  si  la  demanda  bajara  volveríamos  al  equilibrio.    
A   la   inversa,   si   los   precios   bajan   de   forma   significativa,   la   cola   de   demandante  
aumentara.  Pero  en  este  caso,  es  posible  que  “el  exceso  de  demanda”  escasa  (¿)  la  
escasez  de  bienes  ofertados.    
• Solo   a   los   precios   a   los   cuales   los   compradores   desean   adquirir   la   misa  
cantidad   que   los   vendedores   producen   o   están   dispuestos   a   poner   en   el  
mercado,  se  va  a  producir  el  equilibrio  entre  la  oferta  y  la  demanda.    

Precio  equilibrio  del  mercado  

3  

2,5   Exceso  de  

oferta  
2  
Precio  

1,5  
Exceso  de  demanda  
1  

0,5  

0  
4   7   10  
Cantidad  

Serie  1   Serie  2   Columna1  

 
27  
 
  
La  curva  de  la  oferta  es  a  la  inversa  de  la  demanda.  El  precio  de  equilibrio  será  el  
que   casa   la   oferta   y   la   demanda   (los   que   están   preparados   para   comprar   o/y  
vender).    
• Si   vemos   que   el   precio   de   15€,   hay   una   oferta   equivalente   a   4   unidades,  
pero   solo   hemos   mirado   la   oferta.   En   el   mismo   precio,   la   demanda   es   de   10  
unidades  (esto  hace  que  los  precios  tiendan  a  subir,  y  así,  se  van  a  añadir  o  
más  productores,  o  los  que  estén  deberán  producir  más).    
• En   cambio,   si   el   precio   fuere   de   2,5€,   la   oferta   seria   de   10   unidades,   y   la  
demanda  de  4  unidades.  Hay  un  exceso  de  oferta,  y  la  oferta  tendera  a  bajar  
(bajando  los  precios,  la  demanda  subirá).    

Mercado  de  libre  competencia:  no  hay  monopolios.    

La   demanda   de   consumo   !   en   una   economía   española,   el   consumo   de   los  
hogares  es  del  60%  del  PIB.  Si  el  60%  está  teniendo  una  evolución  negativa,  es  casi  
imposible   que   el   PIB   crezca.   El   consumo   es   muy   importante   (sociedades   de  
consumo  en  masa).  Cuando  las  economías  de  hogares  comprar  bienes  y  servicios,  
depende   dela   renta   disponible.   Es   más,   en   España,   el   consumo   de   los   hogares  
absorbe  más  del  80%  de  la  renta  disponible  de  las  familiares.  Es  decir,  consumo  en  
relación  con  la  renta  disponible:  C  =  f  (RD).    
La   demanda   solvente   !   depende   de   la   renta   disponible   y   la   forma   en   la   que  
distribuye  esto.    
La   renta   no   consumida:   para   ahorrar   o   invertir   (la   inversión   se   considera   un  
ahorro,salvo  en  el  caso  de  una  empresa,  que  es  un  gasto).    
• Consumo  +  ahorro  =  renta  disponible  

Keynes   !   cuidado,   se   detecta   en   la   economía   que   el   consumo   tiende   a   crecer  

proporcionalmente  menos  que  la  renta.  El  ahorro  tiende  a  ser  proporcionalmente  
mayor,  es  una  función  de  la  renta  disponible.  Esto  puede  dar  a  lugar  a  que  de  forma  
cíclica  aparezcan  crisis  de  sobreproducción.    
Pero   esto   no   es   suficiente.   Porque   resulta   importante   no   confundir   los  
movimientos  DE  la  curva  de  la  demanda  (distintos  al  precio,  del  bien  producido),  
con   movimiento   EN   la   curva   de   la   demanda,   que   dependen   solo   del   precio   del  
factor  producido.    
Hay   factores   distintos   del   precio   que   pueden   incidir   en   el   desplazamiento   de   la  
demanda.    
• Desplazamiento  DE  la  curva:  factores  ajenos  al  precio    

28   ECONOMÍA  
 
  

 
 
Se  trata  de  intentar  estimar  que  factores  distintos  al  precio  o  del  precio  dado,  son  
susceptibles  de  alterar  la  cantidad  demandada.    
Si   estamos   hablando   de   desplazamiento   DE   la   cura   de   demanda   por   factores   o  
motivos  distintos  al  precio:  
• La   renta   disponible   podría   ser   susceptible   para   alterar   la   curva   de   la  
demanda  
• El  precio  de  los  productos  sustitutivos  
• Gustos  o  preferencias  de  los  consumidores  (la  moda…)  

Por  el  motivo  que  sea,  la  demanda  aumenta.  El  efecto  va  a  ser  que  vamos  a  tener  
otro  precio  de  equilibrio  (tanto  como  de  demanda,  como  en  el  caso  de  oferta).  El  
precio  va  a  subir,  pero  la  cantidad  de  oferta  también  subirá.    
Renta   del   productor   !   cuando  el  precio  real  del  mercado  es  superior  al  precio  
del  equilibrio  debido  al  dominio  del  productor.  Si  en  un  momento  dado,  el  precio  
de  mercado  es  inferior,  esto  sería  simplemente  que  los  consumidores  estarían  en  el  
dominio  (crisis  de  sobreproducción),  esto  sería  la  renta  del  consumidor,  imponen  
un  precio  más  bajo  del  precio  de  equilibrio.    
Otros  factores  que  influyen  en  las  decisiones  del  consumo    de  los  particulares:  
• Ilusión  monetaria  
• …  

 
ILUSION   MONETARIA  !  la  diferencia  existente  entre  la  renta  nominal  y  la  renta  
real.  La  percepción  que  tenemos  de  nuestra  renta  nominal.  Se  llama  así  porque  se…  
es  posible  que  en  realidad  pese  a  que  el  poder  adquisitivo  haya  bajado,  usted  no  se  
haya  dado  cuenta  de  ello.  Es  decir,  supongamos  que  el  salario  nominal  que  usted  
tiene  o  cobra,  es  lo  que  usted  visualiza.  Por  ejemplo,  el  año  pasado  cobraba  1000  
euros  al  mes,  y  este  año,  1020  euros  al  mes.  Usted  se  siente  más  ricos,  que  tenemos  
más   dinero,   20   euros   cada   mes.   Pero   eso   puede   ser   solo   una   ilusión,   porque   puede  
haber  un  desfase,  si  los  precios  han  subido  en  nivel  general,  medidos  por  el  IPC,  en  
realidad   lo   que   tenemos   es   una   pérdida   de   poder   adquisitivo,   asique   deberíamos  
gastar  menos.  Cuando  las  personas  hablan  dicen:  cobro  tanto,  pero  no  referimos  a  
las  variaciones  de  referencia  de  los  precios  (¿?).    Cuando  no  tenemos  en  cuenta  el  

29  
 
crecimiento  de  los  precios;  imagínese  que  hay  una  inflación  relativamente  bajas  o  
moderada,  es  posible  que  nuestro  consumo  se  guie  por  esta  ilusión.    
También   depende   de   cómo   se   distribuye   la   renta.   Si   hay   un   exceso   de  
concentración  de  renta  sobre  una  franja  muy  reducida  de  la  población,  el  consumo  
será  bajo.  En  necesaria  una  distribución  equitativa  de  la  renta.  Es  importante  como  
se  distribuye  la  renta  por  tramos  de  edades.  Dependiendo  del  tipo  de  consumo  que  
quiera  fomentar,  la  edad  es  muy  importante,  el  consumo  de  unos  mayores  no  va  a  
ser  lo  mismo  que  de  unos  jóvenes.  Eso  influye  dependiendo  como  se  distribuye  una  
sociedad   en   edades.   Es   un   dato   menos   relevante,   si   tenemos   una   población   urbana  
o  una  población  más  rural.    
Siempre   hablamos   de   la   renta,   pero   en   realidad,   el   consumo   puede   depender   no  
solo  de  la  renta  si  no  de  la  riqueza  y  el  patrimonio  acumulado.    
El   efecto   riqueza   !   se   refiere   a   la   apreciación   del   valor   de   los   activos   que   uno  
tena  (activos  financieros  o  generalmente  activos  inmobiliarios),  y  para  el  común  de  
los  mortales,  el  mayor  activo  es  el  activo  del  inmobiliario.  En  España  hemos  tenido  
un   efecto   de   riqueza   muy   sensible,   estados   unidos   es   el   país   que   juega   más   el  
efecto   de   riqueza,   porque   gran   parte   del   ahorro   de   las   familias   transita   por   los  
mercados   financieros.   Los   norteamericanos   colocan   sus   ahorros   más   que   los  
europeos   en   fondos   de   inversión,   o   directamente   comprando   rentas   variables,   es  
decir,   acciones.   En   Europa,   meno.   Tenemos   un   estado   de   bienestar   distinto,  
tendemos  a  ser  más  conservadores.  Si  el  precio  de  los  activos  sube,  los  dueños  se  
sienten   más   ricos.   Esto   es   una   soberana   gilipollez.   Pero   si   solo   tenemos   una  
vivienda   pero   todas   las     viviendas   han   subido,   es   posible   que   incluso   estemos  
cayendo  en  la  ilusión  monetaria.  Tiene  dos  lecturas:  Real  y  Ficticio.  
La   evolución   de   los   precios   !   cuando   los   precios   suben   y   los   agentes  
interiorizan   esta   subida   de   precios,   lo   lógico   sería   adelantar   el   acto   de   consumo,  
porque   se   sabe   que   los   precios   van   a   ir   subiendo.   El   problema   es   que   así,   la  
demanda   va   a   aumentar,   y   alimentara   la   dinámica   inflacionista   por   anticipar   el  
consumo:   expectativas   auto   realizadas   (los   precios   suben   efectivamente).   No  
sabemos   qué   pasa   cuando   los   precios   bajan,   cuando   entramos   en   deflación.  
Momentos   de   crisis   mayor,   menos   frecuente.   No   sabemos   muy   bien   como  
reaccionamos   en   estas   situaciones.   No   normal   sería   que   postergásemos   nuestro  
consumo.  Esto  sería  lo  normal,  lo  que  más  miedo  se  le  tiene.    
Otra   variable  !  el   consumo,   tanto  de  los  hogares  y  de  las  empresas  tanto  de  lo  
que  sea  la  evolución  de  los  tipos  de  interés,  depende  de  la  coyuntura  económica  !  
cuando  los  tipos  de  interés  son  bajos,  normalmente  el  consumo  (como  de  bienes  de  
consumo  o  de  equipo)    tiende  a  ser  mayor,  la  carga  financiera  de  endeudamiento  
será  menor  pero  en  estos  omentos  los  tipos  de  intereses  están  bajos  (el  EURIBOR  
en  torno  al  1%)  y  sin  embargo  no  se  venden  las  viviendas.    
Keynes:  “aunque  lleves  al  caballo  al  abrevadero,  no  por  ello  va  a  beber”  (es  decir,  si  
no  tiene  sed,  no  va  a  beber).    

2.2.  La  oferta  

Cuando  consideramos  el  mercado  desde  el  punto  de  vista  de  los  productores  o  de  
las  empresas.  La  oferta  tiende  a  ser,  en  contra  de  los  que  suele  ser  con  la  demanda,  
creciente  dependiendo  del  precio.    Es  una  función  ascendente  del  precio.    
PRECIO   EMPRESA  1   EMPRESA  2   O.  TOTAL  
1€   1   0   1  

30   ECONOMÍA  
 
  

2€   3   4   7  
3€   5   8   13  
 
Todo  va  depender  de  los  márgenes  que  pueda  tener  ese  productor.  Porque  aunque  
suba  el  precio,  no  necesariamente  va  subir  la  oferta.    
• El  desplazamiento  EN  la  curva  de  la  oferta  
• El   desplazamiento   DE   la   curva   de   la   oferta:   en   función   de   criterios   o   factores  
distintos  del  precio.    

FACTORES  QUE  PUEDEN  INFLUIR:  

 
1. LA  ALTERACION  O  LA  MODIFICACION  DE    LOS  PRECIOS  DE  LOS  FACTORES  
PRODUCTIVOS.  Los  costes  de  financiación…  a  la  hora  de  producir.    
2. LA   EXISTENCIA   DE   BIENES   SUSTITUTIVOS.   Va   a   depender   de   lo   que   se  
llama   en   la   jerga   económica,   el   precio   de   los   bienes   relacionados   (en   el  
examen  habría  que  explicar  que  son  estos).    
3. LA   TECNOLOGIA   EXISTENTE.   Hay   tecnologías   que   son   más   o   menos  
eficientes   y   que   permiten   mayor   o   menor   productividad.   Por   ejemplo,   las  
multicopistas  manuales,  la  oferta  será  x,  ahora  cogemos  una  fotocopiadora  
le  das  a  una  tecla,  y  te  salen  muchísimas  más  copias.  Obviamente,  la  oferta  
será  mayor.    
4. EL  NUMERO  DE  EMPRESAS  OFERENTES  (tanto  en  la  curva  o  de  la  curva).  Si  
tenemos   un   sector   de   actividad   más   o   menos   monopolístico.   Mayor   sea   la  
competencia  en  un  sector,  mayor  sea  el  número  de  empresas  existen,  habría  
una   mayor   oferta,   pero   también   tendremos   a   no   ser   que   hubiese   un  
acuerdo,  habría  un  atendencia  a  la  reducción  del  precio.    
 
Cuando  hablamos  de  oferta,  oferta  se  rige  de  la  evolución  de  os  precios  relativos,  
pero   la   evolución   del   beneficio   que   va   a   extraer   una   empresa   va   a   depender   del  
precio  y  de  sus  costes  de  producción.  Los  beneficios  pueden  aumentar  porque  los  
precios  hayan  aumentado,  o  la  empresa  haya  reducido  los  costes.    
En   la   primera   fase   de   la   crisis,   los   mercados   se   van   reduciendo,   la   demanda   cae,   se  
destroza  el  empleo…  y  las  empresas  venden  menos  sin  embargo,  el  beneficio  de  las  
empresas  no  han  caído  en  la  misma  manera,  porque  las  empresas  han  hecho  una  
reducción   de   costes   (mano   de   obra…   ha   caído   más   que   la   producción   a   reducido  
costes),  pero  esto  tiene  un  límite  al  igual  que  los  costes  financieros.    
Dentro  de  los  costes  totales  de  la  empresa  (costes  totales=  fijos  +  variables)  
• Costes   fijos   !   son   gastos   en   los   que   incurre   una   empresa,  
independientemente   de   lo   que   produzca   o   del   nivel   de   la   producción  
(alquileres,  deuda  contraída  si  no  cambia  el  tipo  de  interés…)  
• Costes   variables   !   se   refieren   al   gasto   monetario   en   el   que   incurre   la  
empresa,   que   varía   en   función   del   nivel   de   producción,   cuando   el   nivel   es  
más  alto,  los  costes  aumentan  (las  materias  primas,  os  salarios,  la  energía,  
combustibles,  impuestos  de  sociedades…)  

El  beneficio  es  la  diferencia  entre  el  ingreso  total  y  el  gasto  total  
31  
 
2.3.  Las  intervenciones  del  estado  
La   teoría   económica   nos   dice   que   hay   un   equilibrio   entre   la   oferta   y   la   demanda.  
Pero   estamos   observando   que   esto   no   siempre   funciona   en   la   práctica,   y   que   es  
posible   que   se   necesite   ciertos   correctivos   que   solo   lo   puede   dar   el   estado   (el  
estado   es   el   conjunto   de   administración   públicas)   depende   de   cada   estado.   Al  
estado  se  le  asignan,  sobre  todo  desde  la  crisis  de  los  años  30,  final  de  la  2  guerra  
mundial,  4  funciones:  
1. Mejorar  la  eficiencia  económica  !  cuando  una  empresa  tiende  a  adquirir  
una   posición   monopolística,   porque   si   una   empresa   o   pocas   (oligopolio),  
más  tiende  a  estar  concentrado  en  el  mercado,  mayo  es  el  poder  real  para  
poder   fijar   un   precio   superior   (la   renta   del   productor,   las   empresas   se  
garantizan   una   renta   superior).   Se   supone   que   están   reguladas   por   el  
estado.  El  tribunal  de  la  competencia  (si  los  acuerdos  no  desemboca  que  la  
empresa  tienda  a  subir  los  precios  ¿??)  /////  autoridad  de  la  competencia  
(si   el   acuerdo   entre   una   empresa   de   España   e   Italia   no   vulnera   en   el  
mercado).   Y   si   se   demostrara   que   el   acuerdo   o   la   fusión   lleva   a   un   abuso   de  
la   posición   abundante   la   penalización   puede   ser   impresionante.   Las  
empresas   suelen   tener   servicios   jurídicos   potentes   y   se   trata   de   interpretar  
la   ley,   hay   una   línea   roja   que   no   hay   que   pasar.   El   segundo   fallo   del  
mercado,   cada   vez   más   creciente,   son   aquellos   fallos   del   mercado   que   se  
refieren  al  deterioro  del  bienestar  (las  empresas  no  pueden  contaminar  el  
aire  a  su  antojo,  los  ríos…).  La  materia  del  medioambiente,  los  países  tienen  
una   cuota   distribuida   al   ejercicio.   Si   una   empresa   contamina   menos   de   lo  
que  tienen  el  derecho,  esa  empresa  los  vende  a  otra  empresa  que  contamina  
más.  Esto  es  muy  complicado.    
2. Influir   en   la   redistribución   de   la   renta   !   posiblemente   con   dos  
objetivos:   de   mayor   igualdad   social,   pero   que   está   relacionado   con  
búsqueda   de   mayor   eficiencia   económica.   (Arthur   Okun)   estamos   en   una  
fase  de  desigualdad  creciente,  hay  una  mayor  tendencia  a  la  concentración  
de  la  renta.    
En  la  postguerra,  primero  salimos  de  la  guerra  obviamente  y  salimos  de  la  
crisis  de  los  años  30.  Hay  una  economía  que  sale  muy  favorecido  que  es  la  
unión   soviética,   que   ha   creado   una   red   de   economías   comunistas.   Les  
vamos  a  crear  un  “escaparate  a  estos  españolitos”.  Cuando  eres  dueño  de  tu  
piso,  el  coche…  ya  nos  damos  cuenta  de  que  no  esta  tan  mal,  porque  vamos  
a  poder  producir  en  masa,  mercados  integrados…  para  que  haya  una  oferta  
de   masa,   también   se   necesita   una   demanda   de   masa.   “esto   tampoco   nos  
viene   mal”.   El   periodo   de   las   30   gloriosas   (petróleo…)   se   empieza   a  
cuestionar  el  conflicto  permanente  de  la  igualdad  social  (Arthur  Okun).  Este  
es   el   debate   permanente.   La   concentración   de   la   renta   que   estamos  
presenciando   en   Europa,   hace   que   nos   demos   cuenta   que   la   demanda  
interna  no  está  cuajando,  y  la  demanda  interna  es  la  primera  fuente  de  los  
ingresos,  y  entonces  descubrimos  que  quizás  hemos  ido  demasiado  lejos,  y  
que  si  la  demanda  interna  no  puje,  será  imposible  que  las  economías  salgan  
de   la   recesión.   No   solo   tiene   que   ver   con   consideraciones,   sino   también   con  

32   ECONOMÍA  
 
  

temas   referidos   a   la   vitalidad   de   la   economía.   Y   el   estado   puede   influir   en   la  

renta   disponible.   El   estado   puede   conceder   subvenciones   a   empresas   que  
están  en  apuros.    
 
3. Establecer   la   economía   de   por   medio   de   la   economía   macroeconómica  
!  la  economía  pasa  por  ciclos.  Es  de  suponer  que  algo  hemos  aprendido  de  
estos  ciclo;  priori,  si  viene  un  ciclo  malo,  vamos  a  intentar  que  no  nos  lleve  
por   delante.   La   gran   enseñanza   fue   la   crisis   de   los   años   30,   no   ha   habido  
crisis   más   virulenta   que   esta.   Keynes:   “a   largo   plazo   todos   muertos”.   Lo   que  
quiere  decir  es  que  de  una  crisis  siempre  se  salva,  y  entonces  en  ciclo  malo  
se   sale   como   se   pueda.   Que   esto   se   acabara   estabilizando   en   un   momento  
dado.   No   tenemos   ni   idea   de   cuándo   va   a   acabar,   ni   los   efectos   que   va   a  
tener  al  final  el  desempleo…  intentemos  acortar  el  ciclo  de  tristeza.  Política  
monetaria   (el   circulo   virtuoso).   Hay   momentos   que   aunque   bajen   los  
intereses,  si  la  cosa  esta  chunga  como  ahora,  no  hay  créditos,  porque  la  tasa  
de   paro   sea   elevado,   y   aunque   bajen   el   tipo   de   interés,   igual   por   eso   no  
compramos   un   coche   nuevo,   y   si   hay   una   incertidumbre   de   si   vamos   a  
seguir   trabajando   o   no…   esto   es   jodido.   La   política   monetaria   tiene   un  
límite.   Ya   solo   queda   que   el   banco   central   se   dedique   a   comprar   deudas   (¿).  
Pues  vamos  a  echar  mano  a  la  política  presupuestaria.  El  estado  recauda  3-­‐4  
tipos  de  impuestos:  
a. Impuestos  directos:  IRPF  e  impuesto  de  sociedades  (dependiendo  de  
la  renta)  
b. Indirectos:  IVA  y  especiales  (alcohol,  tabaco  y  carburante).    
c. Cotizaciones  a  la  seguridad  social  (lo  que  los  empresarios  pagan  por  
utilizar  a  los  trabajadores).    
d. Impuestos  menores:  IBI…  que  cobran  los  ayuntamientos  
Entonces,  dicen  que  si  la  cosa  va  a  mal,  le  toca  al  estado.  Cuando  el  consumo  
está   cayendo   y   la   inversión   privada   también,   le   toca   al   estado   corregir   (la  
redistribución   de   la   renta,   ayudara   bajo   forma   de   subvención   con  
trasferencias  públicas,  el  estado  entrara  en  las  obras  publicas.  
Tipo  de  negociación  colectiva  (saben  si  los  salarios  van  a  subir  o  no)  
Las  funciones  del  estado:  
• Redistribución   de   la   renta!   no   hablamos   solo   de   problema   de  
justicia   social   (es   probable   que   digamos   que   es   injusto   desde   el  
punto   de   vista   ético),   pero   no   es   solo   eso,   desde   el   punto   de   vista  
económico   es   contraproducente,   porque   es   evidente   que   cuando   hay  
una   concentración   de   la   renta,   hay   una   reducción   de   mercado.  
Estamos  en  un  sistema  de  producción  de  masas.  
• Ciclo  económico.    

33  
 
  

3.  ESTRATEGIA  Y  POLITICA  DE  EMPRESA  

 
• En  el  campo  de  la  administración,  una  estrategia  es  el  patrón  o  el  plan  que  
integra  las  principales  metas  y  políticas  de  una  organización  a  la  vez  que  
establece  la  secuencia  coherente  de  las  acciones  a  realizar.  
o Una  estrategia  adecuadamente  formulada  ayuda  a  poner  orden  y  
asignar  con  base  tanto  en  sus  atributos  como  en  sus  deficiencias  
internas  
o Los  recursos  de  una  organización  con  el  fin  de  lograr  una  situación  
viable  y  original  
o Anticipar  los  posibles  cambios  en  el  entorno  y  las  acciones  
imprevistas  de  los  oponentes  inteligentes.  
• La  toma  de  decisiones  estratégicas  siempre  se  encuentra  centralizada  en  LA  
DIRECCION  DE  LA  EMPRESA.  !  La  empresa  en  su  concepción  NO  es  una  
institución  democrática.  
• La  estrategia  se  concibe  como  un  intento  delimitado  a  priori.  !  Es  un  
propósito  de  acción  que  expresa  antes  de  que  esta  sea  emprendida.  
o Cuando  hablamos  de  estrategia  solo  hablamos  de  un  proyecto,  no  
sabemos  si  podremos  llevarlo  a  cabo  y  se  cumplirán  los  plazos.  
• La  estrategia  siempre  se  constituye  para  alcanzar  unos  objetivos  básicos,  
factibles.  
o Hay  que  determinar  que  productos  vender  
o Que  tipo  de  consumidores  queremos  alcanzar  
o Los  recursos  materiales  financieros  y  tecnológicos  de  los  que  
suponemos.  
o Hay  limitaciones  presupuestarias,  pero  en  endeudamiento  es  
necesario  para  la  vida  económica.  Dentro  de  unos  niveles  
razonables.  
• Vamos  a  tener  que  hacer  una  secuencia  de  las  acciones  que  vamos  a  tener  
para  conseguir  esos  objetivos.  
o A  esto  se  le  llama  PLAN  SECUENCIALIZADO  DE  LA  EMPRESA.  !  
acciones  a  corto  plazo  
• La  estrategia  siempre  tiene  que  estudiar  las  relaciones  entre  el  entorno  y  las  
capacidades  de  la  empresa.  
o Mucho  mas  complicado  que  el  entorno  competitivo  !  entorno  
MACROECONOMICO.  
" Mas  difícil  de  conocer  y  escapa  a  nuestra  capacidad  de  
influencia  en  el  mismo.  
" Tiene  que  ver  POR  EJEMPLO  con  la  evolución  de  los  intereses.  
 
 
 

34   ECONOMÍA  
 
  

Planificación  de  una  estrategia  

PARA  LLEVAR  A  CABO  LA  PLANIFICACIÓN  DE  UNA  ESTRATEGIA  HAY  QUE  TENER  
EN  CUENTA  DIFERENTES  FACTORES.    
1. La  amenaza  de  los  productos  sustitutivos:  Un  producto  que  pueda  cubrir  la  
necesidad  de  otro.  
a. En  España  mayormente  !  intersectorial.  Sectores  que  se  mueven  en  
una  gama  de  productos.  
2. El  poder  negociador  de  los  proveedores  
a. Estos  ejercen  presión  sobre  la  empresa  compradora  del  bien  o  
servicio.  Depende  de  tres  factores:  
i. Dependiendo  del  numero  de  empresas  oferentes  que  haya,  
además  del  grado  de  especialización  del  productos.  Tienen  
menos  presión  cuando  los  mercados  no  están  concentrados  y  
si  existen  productos  alternativos  (estándar)  
ii. Ningún  cliente  debe  ser  determinante  para  el  proveedor.  
iii. La  amenaza  de  integración  vertical  hacia  delante.  !  
Cuando  una  empresa  amplia  sus  actividades,  haciendo  lo  que  
hacían  antes  se  ocupaban  de  abastecer.  
3. El  poder  de  negociación  de  compradores  y  clientes  
a. El  comprador  que  representa  a  una  gran  empresa  intentará  ajustar  a  
la  baja  el  precio  a  su  proveedor.    
b. Depende  de  que  los  productos  sean  estándar,  para  así  poder  cambiar  
mas  fácilmente  proveedor.    
c. Se  da  la  posibilidad  de  integración  vertical  hacia  atrás  el  cliente  o  
comprador  puede  llegar  a  fabricar/producir  esa  materia  prima,  
adueñándose  del  proceso  productor.  
4. Las  amenazas  de  nuevos  competidores  
5. La  rivalidad  entre  competidores.  
 
Estas  cinco  premisas  fueron  analizadas  por  Porter  quien  decía  que  cualquier  
empresa  o  sociedad  que  quisiera  estar  en  el  mercado  debe  plantearse  conseguir  
sus  fines  y  objetivos,  materializar  la  misión  y  dentro  del  dominio  de  los  cambios  
rápidos,  arriesgados,  innovadores  y  creativos.  Toda  aquella  organización  que  
carezca  de  pensamiento  estratégico,  esta  abocada  a  desaparecer.  La  esencia  al  
elegir  una  estrategia  es  decir  lo  que  NO  se  va  a  hacer.  
 
• En  su  pensamiento  Porte  entiende  que  los  recursos  escasos  que  son  
difícilmente  sustituibles  son  los  recursos  mas  importantes  para  las  
empresas.  
o Lo  que  es  conocido  como  VENTAJAS  COMPETITIVAS.    
" Al  concepto  clásico  Porter  añade  un  concepto  mas  moderno  
que  es  el  de  la  ventaja  competitiva,  pero  no  son  conceptos  
antagónicos  ni  sustitutivos.  El  concepto  de  COMPARATIVA  
engloba  el  de  la  COMPETITIVA.  
 
• Un  recurso  que  fuera  perfectamente  móvil  !  recurso  fácilmente  imitable  
no  bale  como  base  competitiva  de  la  empresa.  
• Una  empresa  que  se  estructura  mediante  una  mano  poco  cualificada  seria  
una  empresa  no  competitiva.  
35  
 
 o El  factor  trabajo,  no  cualificado,  es  bastante  móvil,  y  que  esto  sirve  
para  producir  unos  bienes  estándar  pero  que  incorporan  valor  
añadido.  
• La  idea  en  Porter  de  la  competitividad  no  es  un  concepto  estatico,  sino  
dinamico,  que  va  evolucionando  por  el  tiempo.  
o Empresas  que  iban  muy  bien  han  desaparecido.  
o La  competitividad  no  es  eterna,  hay  que  trabajar  para  ella;  la  
competitividad  de  un  estado  no  se  crea  no  se  hereda.    
o Va  a  ser  en  función  de  la  capacidad  de  innovación  que  tiene  una  
empresa.    FACTOR  CLAVE  
• La  innovación  depende  del  entorno  en  el  que  se  mueva  esa  empresa.  
" Tema  de  las  catedrales  en  el  desierto.  Se  pueden  construir  
pero  en  el  desierto  tendrán  pocos  fieles  
o Si  una  empresa  es  muy  innovadora  pero  su  entorno  es  plano  !  esta  
abocada  al  fracaso.  
o Hay  una  RELACIÓN  entre  la  empresa  y  su  entorno.  
o La  competitividad  de  la  empresa  se  crea  en  el  entorno  en  el  que  se  
desenvuelve  la  empresa.  Puede  ser  mas  o  menos  favorable.  
" Hasta  ahora  había  mas  competencia  entre  empresas  que  
producían  materiales,  ahora  cada  vez  mas  en  los  servicios.  

Base  de  la  competitividad  

Recursos  escasos  que  sean  difícilmente  imitables  e  inmovibles.    
 
o En  España  este  panorama  no  es  muy  halagador.  
" Esto  se  refleja  en  el  I+D+I+(I)    
• Investigacion,  desarrollo  inversión  y  internalización.    
• Es  una  inversión  referida  al  PIB.  
" Europa  es  uno  de  los  que  menos  gasta  el  el  IDII.  
" Las  empresas  manufacture  

¿Cómo  medir  la  ventaja  competitiva?  

PROBLEMA  
• Un  bien  que  no  tenga  utilidad  !  no  tiene  venta.  
o Tiene  que  satisfacer  una  demanda.    
o Medir  la  competitividad  a  priori:  LA  CUOTA  DE  MERCADO  DE  UNA  
EMPRESA.  Tanto  global  como  interna.    
" La  empresa  X,  el  año  pasado  abastecia  el  10%  de  mercado  de  
camisas  de  cuadros.  Este  año  abastece  el  15%.  Ha  ganado  
mercado,  podemos  pensar  que  será  más  competitiva.  
o DE  QUE  DEPENDE  DE  QUE  YO  GANE  CUOTA  DE  MERCADO?    
" Del  precio.  
" El  precio  depende  de  los  costes.  
• NO  solo  salariales,  tenemos  costes  energéticos,  
financieros,  seguros…  
• El  total  de  los  costes  !  dentro  de  los  costes.  Nos  
importan  los  GASTOS  UNITARIOS.    

36   ECONOMÍA  
 
  

• Ganar  la  empresas  competitividad,  si  los  costes  

aumentan  menos  que  la  producción.  Porter  esto  muy  
en  cuenta.    
 
• La  ventaja  competitiva  no  solo  depende  de  los  costes  sino  de  la  
CAPACIDAD  DE  INNOVACIÓN  DE  PRODUCTO.    
o La  ventaja  comparativa  de  las  empresas  la  tiene  que  tener  en  cuenta.  
o Se  refiere  !  a  los  costes  y  a  los  precios  y  damos  por  sentado  que  a  
no  ser  que  una  empresa  tenga  postura  de  monopolio,  son  ventajas  de  
costes  precio.  
o Menores  los  costes  !  menor  el  precio.  
o El  mundo  se  ha  abierto,  y  se  exportan  y  importan  las  mismas  cosas.  
Los  intercambios  no  son  intersectoriales  (entre  distintos  sectores)  
sino  que  son  intrasectoriales  (cada  uno  tiene  sus  propias  
características,)  
" Hoy  en  día  la  mayoría  de  las  relaciones  son  intrasectoriales  
o No  es  solo  la  ventaja  competitiva,  sino  LA  DIFERANCIACIÓN  DEL  
PRODUCTO.  
 
 

EL  DIAMANTE  DE  LA  VENTAGA  COMPETIVA  PORTER  

 
No  es  ni  mas  ni  menos  el  entorno  económico  en  el  que  nacen  las  empresas  y  han  
desenvolverse,  El  análisis  de  la  empresa  en  el  marco  global;  la  empresa  no  esta  
sola.  Hay  un  conjunto  de  interrelaciones:  
 
  Estrategia,  estructura  y  
  rivalidad  de  la  empresa  

Condiciones  de     Condiciones  de  la  

los  factores     demanda  
 
 
  Sectores  conexos  y  de  apoyo  
 
 
 
 

• Condiciones  de  los  factores.  

 
• En  un  país  en  una  economía,  esta  economía  tiene  una  cierta  dotación  de  
mano  de  obra.  Esta  mano  de  obra  puede  ser  mas  o  menos  especializada.  La  
mano  de  obra,  mejor  mas  que  menos.  
• Cuando  habla  de  los  factores  están  bien  el  capital  financiero,  el  capital  
liquido  exite.  
• Una  vez  que  hablamos  de  esto,  hablamos  de  nivel  de  capital  técnico  y  
tecnológico.    
37  
 
 o Hay  sociedades  que  tienen  mayor  nivel  de  desarrollo.    
• Antes  las  universidades  eran  mas  elitistas,  donde  se  crearon  grandes  
universidades,  en  general  eran  mas  tontos  porque  hay  mucha  gente  sin  
estudios,  y  pocos  licenciados.    
 

• Condiciones  de  la  demanda  

 
• La  demanda  importa  pero  Porter  va  mas  allá.  Las  mejores  oportunidades  
están  en  aquellas  actividades  que  tienen  un  mayor  crecimiento  
dependiendo  de  la  demanda.    
• La  demanda  nos  interesa,  pero  nos  interesa  mas  estar  encatrinados  en  un  
sector  de  actividad  en  el  que  la  demanda  tiene  un  fuerte  potencial  de  
crecimiento.  
• Porter  esta  oponiendo  los  sectores  de  actividad  maduro  respecto  de  los  
sectores  que  por  el  contrario  pueden  tener  un  fuerte  potencial  de  
desarrollo.  
• Hay  que  renovarse  de  manera  constante,  alcanzar  la  madurez  de  en  un  ciclo  
de  un  producto  es  normal.  
o El  móvil  por  ejemplo    ya  no  tiene  mercado  potencial  porque  todos  
tenemos  un  móvil,  ahora  lo  que  importa  son  las  acciones.  Es  un  sector  
maduro.  
• Lo  dificil  es  saber  donde  esta  la  demanda  potencia.  Hay  que  hallar  el  sector  
donde  la  demanda  vaya  a  explotar,  será  el  primero  en  contestar.  
o En  los  años  60  en  España,  seria  la  lavadora.  Hoy  en  día  en  vez  de  
arreglar  sería  reponer.  

• Sectores  de  apoyo  

 
• Que  haya  presencia  de  donde  esta  ubicada  la  empresa,  de  unos  sectores  
proveedores  o  afines.  Los  CLUSTER.    
 
• Integración  hacia  arriba  y  hacia  abajo.  
 
• Una  red  de  complementos.  
 
o Yo  produzco  el  modelo  tal  pero  no  los  asientos,  los  tiene  que  producir  
unas  subcontratas.  A  priori  me  interesa  que  estén  bastante  cerca  
nuestro.  
 
o La  empresa  central  de  automóviles  y  el  cluester  es  la  idea  de  
subcontratar  para  que  fabriquen  otras  cosas.  
 
• Un  agrupamiento  de  empresas  para  abaratar  lo  más  posible  los  costes  
 
 
 
 
 

38   ECONOMÍA  
 
  

• Estrategia  de  estructura  

 
• ESTRATEGIA  ESTRUCTURA  Y  RIVALIDAD  DE  LA  EMPRESA  
Rivalidad  de  la  empresa.  Su  nombre  lo  indica.  Hay  empresas  rivales,  en  función  del  
grado  de  competencia,  pues  la  empresa  tendrá  que  dotarse  de  cierta  estructura.  No  
es  lo  mismo  en  un  mercado  competitivo  y  donde  la  empresa  trabaja  en  un  
monopolio.  
Cuando  se  refiere  a  los  conceptos  de  estrategia  y  estructura.  También  a  las  
condiciones  vigentes,  respecto  a  como  se  crea,  organiza  y  gestiona  una  empresa.  Va  a  
depender  de  la  estructura  del  mercado.  De  que  tengamos  mas  o  menos  rivalidad  en  
el  mercado.  
Porter  se  refiere  al  marco  normativo.  En  algunos  países  es  mas  sencillo  crear  
(menos  tramites)  empresas  o  finiquitarlas.  Una  vez  esta  creada,  la  gestión  interna  
incumbe  al  equipo  directivo.    
Esto  es  el  marco  general,  y  una  vez  definido,  Porter  baja  a  concretar  su  marco  de  
análisis  y  se  va  a  referir  o  bajar  a  nivel  de  competencia  en  un  sector  dado  y  entonces  
cuando  ya  analiza  de  una  forma  mas  detallada  la  competencia  de  un  sector  concreto,  
habla  LAS  5  FUERZAS  COMPETITIVAS  aquellas  que  afectan  a  la  sostenibilidad  de  
los  beneficios  de  las  empresas:  
 
1.   LA  RIVALIDAD  ENTRE  LOS  ACTUALES  COMPETIDORES  
Cuando  hablamos  de  rivalidad  entre  los  actuales  competidores  es  que  la  
sostenibilidad  de  una  empresa  esta  relacionada  con  la  rivalidad  del  sector.  No  es  lo  
mismo  haya  mucha  o  poca  competencia.  
Menor  competencia  >  Mayor  seria  la  posibilidad  de  la  empresa  de  desgajar  la  renta  
del  productor  
La  sostenibilidad  de  los  beneficios  depende  de  la  rivalidad  que  exista  en  un  sector.  
Es  evidente  pero,  es  que  la  rivalidad  será  tanto  menor  cuando  mas  concentradas  
estén  las  empresas.  PROBLEMA  
Cuando  un  mercado  esta    muy  controlado  es  mas  difícil  acceder  al  mercado.  
Normalmente,  las  cuotas  de  mercado  mas  o  menos  asentadas,  las  empresas  definen  
estrategias  entre  ellas  (concentración  de  precios)    
El  grado  de  concentración  muchas  veces  depende  del  sector  de  la  actividad,  donde  
necesariamente  las  inversiones  primeras  son  muy  pesadas,  y  la  competencia  es  
limitada.  La  energía,  imagínate  luchar  contra  Iberdrola.  Otro  sector  difícil  las  
telecomunicaciones.  
La  rivalidad  tendera  a  ser  tanto  mas  densa/fuerte  cuanto  menos  diferenciado  este  el  
producto  ofertado  menos  intenso  sea  el  capital  exigido  para  crear  una  empresa  y  
más  compitan  las  empresas  en  precio.    
♣ La  competencia  intrasectorial.  La  rivalidad  mas  intensa  cuando  menos  
diferenciado  sea  el  producto  ofertado.  La  competencia  internacional  (hoy  en  
día  ya  general)  a  la  que  están  sometidas  las  empresas  españolas  es  mayor  que  
el  grado  de  competencia  al  que  están  sometidas  las  empresas  alemanas.  

39  
 
 ♣ España  produce  cosas  menos  diferenciados,  mas  banal.  Es  mas  imitado,  
mas  países  hacen  lo  mismo.  La  competencia  es  cada  vez  mas  vía  precio,  es  
decir,  el  que  mas  bajo  venda  mas  vende.  En  Alemania  producen  los  mismos  
productos  que  en  España,  que  no  son  lo  mismo.  Porte  quiere  decir  que  si  el  
producto  es  muy  diferenciado,  es  mas  difícil  que  haya  una  fuerte  
competitividad.  Es  mas  fácil  competir  en  mercados  banales,  y  donde  la  
competencia  es  mas  vía  precio.  Si  produces  un  bien  importante,  es  otra  cosas  
que  no  sea  el  precio  lo  que  determine  lo  que  tu  compres.    
La  intensidad  del  capital  requerido,  menor  será  el  capital  requerido.  Es  mas  fácil  
competir  en  una  empresa  que  te  suponga  menos  dinero.    
La  rivalidad  entre  los  competidores  depende  de  que  el  producto  sea  diferenciado,  y  
que  la  competencia  sea  mediante  precio  (o  no)  y  de  la  intensidad  del  capital  
necesitado  para  comenzar  pero  el  segundo  problema:  
La  competencia  no  es  algo  estático.  Es  algo  que  evoluciona.  Si  la  competitividad  es  
dinámico,  ya  que  no  se  hereda  se  crea.  Que  tácticas  empresariales  podemos  tener  
para  alterar  nuestra  competencia  (Que  podemos  hacer  para  ser  más  competitivos)  
Mejorar  =  Ganar  cuota  de  mercado.  Lo  ideal  son  estrategias  radicales  que  acaben  con  
el  contrincante.  El  precio  importa  
• Sobre  que  variables  podemos  influir:  Mirar  los  dos  extremos;  reducir  costes  y  
influir  en  el  precio.    
• Las  ventajas  competitivas;  innovación  de  producto  o  la  diferenciación.  Si              
introduce  un  nuevo  coche,  un  mercado  tendrá.  
• Para  que  sea  mas  aceptado;  La  publicidad.    
• El  servicio  a  los  clientes.  Una  mejora  de  servicio  a  los  clientes.  Sobre  todo  del  
sector  servicios.  (hasta  el  mantenimiento  de  la  maquinaria)  

• 2.   LOS  COMPETIDORES  POTENCIALES

La  emergencia  de  nuevos  competidores  en  el  sector.  Esto  en  función  de  las  
barreras  de  entrada  que  pueden  existir  para  que  se  creen  nuevos  competidores.  
Lógicamente,  la  libre  entrada  pues  eleva  la  competencia,  ya  que  pueden  entrar  
mas  competidores  y  reduce  los  márgenes  de  actuación  de  empresas  ya  
existentes.    
Los  principales  factores  que  actúan  como  barrera  de  entrada:  
1.   Las  economías  crecientes  de  escala.  Es  aquella  técnica  de  producción  que  
permite  que  la  escala  de  producción  crezca  mas  que  el  capital  
comprometidos.  Si  en  unos  sectores  ya  se  han  logrado  unas  elevadas  escalas  
de  producción  va  a  ser  mas  difícil  que  entren  empresas  competitivas,  porque  
las  empresas  que  hay  son  competitivas.    
2.   La  diferenciación  del  producto:  A  veces  es  difícil  diferenciarse  de  marcas  
establecidas.  Les  obligan  a  gastarse  mas  en  publicidad  y  marketing.  Hacen  
que  el  nuevo  entrante,  si  tiene  que  dedicar  parte  significativa  de  sus  recursos  
a  la  publicidad  y  tal  va  a  tener  que  retraer  esos  recursos  de  otras  actividades.    
3.   Las  necesidades  de  capital.  Si  necesitas  mucho  capital  para  entrar  en  los  
40   ECONOMÍA  
 
  

sectores  no  entraras.  

4.   La  existencia  de  barreras  legales.  Hay  sectores  de  actividad  donde  la  
entrada  no  es  libre,  esta  regulada.  Si  ustedes  quieren  abrir  una  farmacia,  no  
pueden  abrirla  donde  quieran.    
5.   Acceso  a  los  canales  de  distribución  (Importante)  Todas  las  empresas  no  
tienen  acceso  a  todos  los  canales  de  distribución.  P.e.  para  las  empresas  que  
se  dediquen  mayormente  a  productor  alimentarios  es  importante  que  tengan  
acceso  a  los  lineales.    
6.   Costes  de  aprendizaje  de  los  nuevos  entrantes.    
7.   (Rozando  la  ilegalidad)  Capacidad  de  reacción  de  empresas  que  ya  están  
en  el  sector  con  los  entrantes.  Tiene  que  ser  un  sistema  atomizado  o  que  haya  
pocos  productores,  es  mas  posible  que  sea  mas  fuerte  a  la  entrada  de  un  
nuevo  productor.  Los  que  ya  están  se  ponen  de  acuerdo  para  fijar  un  precio  
que  puede  ser  inferior  al  coste  de  producción.  Es  lo  que  se  llama  DUMPING.  
Dumping  esta  perseguido,  y  si  se  descubre  la  multa  puede  llegar  a  llevar  a  la  
empresa  a  la  quiebra.  Cuando  vende  al  precio  inferior  que  el  coste  de  inversión  
porque  solo  se  supone  que  podría  ser  las  empresas  que  tienen  muchas  reservas.  
Son  empresas  potentes,  que  aceptan  perdidas  para  eliminar  la  competencia  
para  una  vez  eliminada  hacerse  posición  única  y  subir  los  precios.  
 
 
3.  LA  AMENAZA  DE  SUSTITUTIVOS
Va  a  haber  mayor  competencia  si  existe  los  productos  sustitutivos,  aunque  no  
sean  100%  iguales.  Las  empresas  que  ofrecen  estas  empresas  producen  
servicios  que  cubren  mas  o  menos  las  mismas  necesidad  eventualmente  con  
procesos  diferentes.  E.g.  Si  crean  una  Mahomacola  y  mas  o  menos  sabe  igual  
que  la  cocacola  y  le  cuesta  la  mitad  pues  igual  se  queda  con  Mahomacola.  Si  la  
prueba  y  le  sabe  completamente  distinto  pues  ya  no  la  comprara.  Productos  
sustituibles    

4.   EL  PODER  NEGOCIADOR  DE  LOS  PROVEEDORES  

Algunos  proveedores  crean  una  fuerza  contra  el  servicio.  Si  el  proveedor  
puede  ejercer  presión  sobre  la  empresa  que  compra  su  producto,  esto  influye  
en  el  precio  y  en  el  beneficio.  Habla  de  3  elementos:  
1. Esto  depende  en  1ºlugar  del  numero  de  empresas  oferentes.  Es  decir,  de  
su  grado  de  concentración  pero  del  grado  de  especificidad  del  producto  
otorgado.  El  poder  de  los  proveedores  es  muy  bajo  cuando  los  productos  
que  ofrecen  no  son  específicos.  Menor  el  poder  cuando  el  mercado  es  
atomizado  y  no  hay  monopolio.    Es  decir  ,  si  yo  proveo  un  servicio  o  un  
bien  que  es  estándar,  pues  el  poder  que  yo  tenga  sobre  el  comprador,  si  
hay  muchas  empras  que  produzcan  eso,  el  proveedor  tiene  menos  nivel.  
   

41  
 
 2.   Ningún  cliente  tiene  que  ser  determinante  para  el  proveedor  el  cual  debe  
atender  varios  sectores  simultáneamente.  Si  yo  soy  el  proveedor  y  yo  vendo  
el  80%  de  mi  producción  a  un  cliente  X,  el  cliente  X  me  va  a  apretar  las  
tuercas  porque  el  que  tiene  un  problema  soy  yo.  Si  el  me  deja  me  quedo  solo.  
Tengo  que  buscar  una  alternativa.  

Mayor  sea  la  dependencia  con  el  cliente,  menor  es  mi  poder  sobre  el  cliente.  Por  el  
contrario,  si  el  proveedor  alimenta  vario  sectores  de  actividad  controlara  
mas.Muchas  veces  el  tipo  de  dependencia  no  es  solo  de  un  demandante  sino  de  un  
sector  de  actividad.    Que  puede  pasar??  Puede  pasar  en  un  mundo  diversificado  el  
tema  de  todos  los  huevos  en  la  misma  cesta,  y  se  te  caen  se  romperán  todos.  Hoy  día  
para  limitar  estos  poderes  seria  bueno  actuar  en  varios  sectores  de  actividad.    

3.    La  amenaza  de  integración  vertical  hacia  delante.  Se  dice  que  una  
empresa  se  dice  que  hace  eso,  cuando  amplia  su  actividad  haciendo  cosas  que  
hasta  ese  momento  hacían  sus  clientes.  El  poder  de  los  proveedores  aumenta  
si  el  proveedor  en  cualquier  momento  puede  decidir  si  entra  a  competir  en  
aquellos  sectores  en  los  que  hasta  ahora  se  conformaba  con  suministrarles.  
Cuidado!!  Lo  que  tu  haces  yo  también  lo  puedes  hacer.  Mejorar  precios…  Se  
dice  de  integración…  cuando  el  proveedor  en  un  momento  dado  dice  que  
puede  fabricarlo.  Acojonarles.

• 5.   EL  PODER  NEGOCIADOS  DE  LOS  COMPRADORES

Va  a  depender  de  4  factores:    

1.  Si  el  comprador  representa  una  parte  importante,  ajustar  a  la  baja  los  
precios  del  proveedor.    
• Puede  ejercer  un  poder  en  el  mercado.  Si  el  comprador  compra  gran  parte  de  
producción  del  proveedor.  Esto  se  dio  entre  Gamesa  y  Iberdrola.  Iberdrola  es  
mas  grande.      
2.  La  importancia  del  producto  adquirido  tiene  sobre  los  costes  de  los  clientes.      
• En  cuanto  para  el  cliente  menor  sea  el  coste  que  supone  el  producto  adquirido,  
el  comprador  tendrá  menor  motivación  para  hacer  presión  sobre  el  vendedor.  
Si  el  producto  comprado  a  un  proveedor  representa  el  X%  del  coste  del  
cliente,  pues  el  cliente  no  tiene  mucho  interés  hacer  presión  sobre  el  
proveedor,  porque  el  importe  del  bien  adquirido  es  residual.    Por  el  contrario,  
el  proveedor  representa  una  parte  muy  significativa  del  precio  del  producto  o  
del  servicio,  y  lo  q  tu  le  compras  representa  50%  (p.ejm)  de  mi  coste  total,  en  
este  caso,  el  comprador  siempre  tendrá  interés  en  apretarle  las  clavijas  al  
proveedor.  Si  logras  abaratar  los  costes,  abaratas  el  precio  del  producto  total.      
 
 

42   ECONOMÍA  
 
  

3.  El  poder  negociador  de  los  compradores.    

• Va  a  depender  de  el  carácter  mas  o  menos  estándar  del  producto  adquirido.  El  
carácter  banal.  Si  los  productos  comprados  son  estándar,  son  productos  
escasamente  diferenciados,  el  cliente  puede  cambiar  mas  fácilmente  de  
proveedor.  El  poder  de  negociación  es  mayor.  En  cuanto  mas  simple  es  el  
producto  adquirido,  mas  fácil  tiene  ejercer  una  presión  sobre  el  proveedor,  
(tiempos  de  distribución,  precio,  innovación…)  pero  cuando  habla  de  
elementos  mas  específicos  es  mas  difícil.  
4.  La  amenaza  de  integración  vertical  hacia  atrás.    
• El  cliente  tiene  un  poder  negociador  de  cara  al  proveedor  que  proviene  de  su  
amenaza  de  que  el  mismo  puede  fabricar  el  producto  que  adquiría  a  un  
proveedor.    Si  uno  que  fabrica  coches,  antes  le  fabricaban  los  asientos  otra  
empresa,  en  este  caso  hay  que  suponer  que  la  empresa  que  fabrica  el  coche,  
tiene  el  poder  realmente  para  conocimiento  para  poder  fabricar  los  asientos.    
SI  no  me  bajas  el  precio  produciré  yo  los  asientos.  Una  integración  vertical  
hacia  atrás.  Logicamente,  en  este  caso,  el  poder  de  negociación  del  comprador  
es  tanto  mayor  cuanto  representa  una  parte  importante  de  la  producción  del  
proveedor.  Si  por  ejemplo  una  empresa  de  coches  con  una  subcontrata  que  
fabrica  los  asientos,  el  proveedor  es  muy  importante  para  la  empresa.  El  poder  
de  negociación  del  cliente  seria  muy  importante.  
 
 
• En  el  enfoque  de  Porter,  en  un  mundo  complejo  (  un  mundo  que  se  tinede  a  
integrar  en  lo  que  se  llama  la  Globalización),  la  competencia  cada  vez  es  
mas  dura,  porque  ahora  el  mundo  es  nuestro  espacio  de  competencia.  LOS  
PARAMETROS  HAN  CAMBIADO  
o Antes  eran  economías  cerradas.  
o Los  productos  tienden  a  banalizase  (cada  vez  mas  productores  son  
capaces  de  producir  el  mismo  bien)  
" China  es  la  manufactura  del  mundo.  Productos  que  antes  se  
fabricaban  en  el  garaje  de  alado  ahora  se  producen  en  el  otro  
lado  del  mundo  !  De  aquí  la  importancia  de  Porter  de  que  la  
ventaja  competitiva  tiene  que  ser  creada.  
o Ya  no  hay  rentas  de  situaciones  adquiridas,  y  que  alguien  quiere  ser  
competitivo  tiene  que  estar  en  constante  movimiento;  
Diferenciación  del  producto  !  ventaja  competitiva  incluye  la  
ventaja  comparativa  (esta  dentro)  hay  que  tener  en  cuenta  los  
costes  de  producción  (mas  importante,  solo  hablamos  de  lo  que  
nos  cuesta;  es  mas  importante  el  coste  unitario)  si  quieres  ser  
competitivo,  tienes  que  reducir  los  costes  unitarios  y  LOS  
PRECIOS.  
o En  esta  estrategia  de  adquisición  de  ventajas  competitivas,  no  solo  
hondan  en  menos  precio  y  innovación,  adquiere  también  
importancia  lo  que  es  la  técnica  o  MODELO  DAFO  (DEBILIDADES,  
AMENAZAS  FORTALEZAS  OPORTUNIDADES  es  la  técnica  donde  
juegas  con  la  fuerza  para  desequilibrarlo.  

43  
 
 " Debilidades  tuyas  o  las  del  contrincantes  
" Amenzas:  sobe  ti  
Todo  esto  tiene  que  ser  incentivo  para  que  estos  elementos  que  son  negativos  en  
tu  estrategia  en  fuerza  del  sector  y  en  oportunidades  de  nuevo  negocio.  Siempre  
iran  vinculadas  en  la  adquisición  de  ventajas  competitivas.  
• La  idea  de  porter  es  simple;  no  solo  tener  en  cuenta  la  competencia  actual  
sino  que  también  potencial  (llegada  de  nuevos)  pero  todo  esto  (la  
competencia,  la  competencia,  actividad  de  la  empresa)  ya  que  la  empresa  no  
esta  en  un  limbo,  se  desenvuelve  en  una  estrategia.  Sufre  el  movimiento  
PEST.  
o Político:  Porque  un  marco  político  define  un  margo  legal  /  
normativo.  Indudablemente  para  una  empresa  no  es  lo  mismo  estar  
en  US  que  en  Venezuela.  
o Entorno  económico  general;  una  empresa  no  se  desenvuelve  lo  
mismo  cuando  estamos  en  recesión  que  en  expansión.  Las  políticas  
económicas  de  los  gobiernos  entran  aquí.  Entendiendo  que  tenemos  
dos  elementos:  
" La  política  monetaria:  Depende  (hasta  ahora  que  no  teníamos  
euro)  Para  la  empresa  no  es  lo  mismo  que  un  gobierno  decida  
subir  o  bajar  los  tipos  de  interés.  Ahora  es  competencia  del  
banco  central.  
" Política  económica:  depende  de  los  impuestos  que  pone  un  
gobierno.  Para  la  empresa  cambia,  no  es  lo  mismo  pagar  12  
que  30.  La  cotización  de  la  seguridad  social..  eso  influye.  La  
empresa  tanto  a  nivel  fiscal.  
o Social:  Consecuencia  de  lo  anterior.  En  general  no  gusta  pues  que  
haya  muchos  conflictos,  lo  ideal  para  una  empresa  es  que  no  haya  
transtorno  social  (  huelgas  y  tal)  .  La  transferencia  de  la  renta  lo  que  
es  del  estado  de  bienestar.  Cuando  un  trabajador  se  pone  un  paro,  no  
es  un  regalo,  si  un  parado  no  cobra  nada,  no  gasta  nada.  
o Técnicos  y  tecnológicos:  También  vinculado  a  las  políticas  
tecnológicas.  Hay  países  que  dedican  mas  o  menos  al  I+D.  Traba  las  
potencialidades  de  las  empresas  en  cuanto  a  diferenciación  del  
producto.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

44   ECONOMÍA  
 
  

 
TEMA  4.  EL  EMPRESARIO:  ANÁLISIS  DE  
LA  FUNCIÓN  DIRECTIVA  Y  
COMPETITIVA  DE  LA  EMPRESA  
 

ADMINISTRACIÓN  
La    administración  es  el  conjunto  de  las  funciones  o  procesos  básicos  (Planificar,  
organizar,  dirigir,  coordinar  y  controlar)  que  realizados  convenientemente,  
repercuten  de  forma  positiva  en  la  eficacia  y  eficiencia  de  la  actividad  realizada  en  
la  organización.  
  Realizados  convenientemente  !  No  sabemos  si  esta  echo  en  el  momento  
convenientemente  o  no.  Nos  lo  va  a  decir  el  mercado  a  posteriori.  Va  unido  a  los  
siguientes  conceptos  de  la  definición:  
  Eficacia  !  Se  refiere  a  los  resultados  alcanzados  por  la  organización  
empresarial.  
  Eficiencia  !  Se  refiere  al  menor  coste  posible.  
    Cuando  decimos  que  se  trata  de  alcanzar  unos  resultados  no  se  trata  
de  alcanzarlos  a  cualquier  precio,  hay  que  tener  en  cuenta  los  costes    unitarios,  
habrá  que  hacerlos  de  manera  más  eficiente  posible.  La  empresa  tiene  recursos  
limitados  y  quiere  alcanzar  con  ellos  el  resultado  máximo.  
• ¿Esto  es  conveniente?  No  sabemos  hasta  que  no  salga  el  producto,  y  veamos  
que  hay  demanda  en  el  mercado.  

4.1. Análisis  de  la  función  directiva  y  toma  de  decisiones.  

Los  conceptos  de  empresario  y  empresa  van  unidos.  Cada  vez  es  menos  así-­‐  
• El  empresario  antiguamente  era  dueño  de  los  medios  de  producción.    
• Era  el  que  planeaba  la  producción.  
• Este  nuevo  empresario  cambia  tras  el  siglo  XIX  (Revolución  industrial)  todo  
esto  ha  cambiado.  HUBO  UN  RELEVO.  De  da  una  HUMANIZACIÓN  DE  LA  
FIGURA  DEL  EMPRESARIO  !  SCHUMPETER.    
o El  empresario  es  el  generador  del  progreso  técnico,  que  es  necesario  
para  alcanzar  mas  cohesión  social.  
" Es  el  motor  del  progreso  !  basa  el  desarrollo  con  el  objetivo  
de  generar  riqueza  tanto  económica  como  social.  No  obstante,  
sigue  teniendo  una  FUNCIÓN  DIRECTIVA,  se  adopta  a  los  
cambios  que  pueda  tener  que  enfrentar  en  su  empresa.  
• Se  separa  la  figura  del  PROPIETARIO  CAPITALISTA  del  DIRECTIVO  
GERENTE.  
o Las  empresas  son  cada  vez  mas  complejas  y  han  ido  requiriendo  
conocimientos  directivos  que  no  tiene  por  que  ser  los  del  dueño  del  
capital.  

45  
 
 o El  propietario  capitalista  no  es  el  que  determina  los  grandes  ejes  del  
proceso  productivo.  
 
• Al  hacerse  cada  vez  mas  compleja  la  realidad  empresarial  ,  la  gestión  tiende  
a  profesionalizarse  y  se  hace  un  distanciamiento  visiblemente  entre  los  que  
son  los  dueños  del  capital  y  los  que  asumen  la  función  de  dirección.  
• Es  evidente  que  según  se  va  haciendo  más  compleja  la  empresa,  todo  lo  que  
rodea  el  mundo  de  la  empresa  (gestión,  planificación…)  se  hace  mas  
complejo  y  no  puede  ser  asumido  por  un  individuo.  El  individuo  que  asume  
la  dirección  tiene  que  estar  preparado  no  solo  porque  sea  el  dueño  del  
capital.  
 
La  tecnoestructura  y  la  teoria  del  poder  de  Galbraith  
Propone  la  teoria  de  la  tecnoestructura.  Para  plantear  su  teoria  se  basa  en  que  hay  
una  separación  entre  propiedad  y  control  (como  ocurre  en  el  caso  de  las  SA).  La  
separación  de  estos  dos  factores  da  dos  controles  de  identificación  del  empresario:  
• Empresario-­‐riesgo:  es  el  propietario  (se  termina  convirtiendo  en  un  mero  
INVERSOR)  
• Empresario-­‐control:  Es  el  directivo  que  está  al  frente  de  la  empresa.  Para  
Galbraith  es  el  VERDADERO  EMPRESARIO.  
Se  separa  la  propiedad  del  control  debido  a  la  complejidad  y  dimensión  de  la  
empresa.  De  este  modo,  los  directivos  se  contratan  en  función  de  sus  
conocimientos  técnicos  (el  empresario-­‐riesgo  delega  debido  a  que  no  está  
capacitado  para  dirigir  la  empresa,  y  además,  en  las  empresas  de  mayor  tamaño  
existe  un  elevado  numero  de  propietarios,  esto  hace  difícil  que  lleven  la  empresa  
de  manera  eficiente  por  lo  que  delegan  en  los  directivos).  La  empresa,  con  estos  
directivos,  pasa  a  ser  dirigida  por  tecnócratas  que  aplican  sus  conocimientos.  La  
ciencia  y  la  técnica  con  el  que  se  ha  enseñado  a  estos  directivos  es  la  que  de  verdad  
toma  las  decisiones.  (Los  empresarios  no  son  otra  cosa  que  ejecutores  de  las  
diversas  teorías).  Galbraith  denomina  a  este  conjunto  TECNOESTRUCTURA.  El  
empresario  tiene  muy  poco  margen  para  tomar  las  decisiones.  (esta  limitado  por  la  
técnica  y  por  la  legislación  del  Estado)  
 
Se  necesita  una  estrategia  para  poder  dirigir  y  delegar  en  un  modo  competente,  
planificado  y  sobretodo  realista.  Por  un  lado  se  busca  relacionar  la  empresa  con  el  
entorno  socio-­‐politico-­‐economico  en  el  que  se  encuentra.    
 
En  las  corporaciones  modernas  se  han  producido  una  reparación  radical  
entre  la  propiedad  forma  de  capital  y  el  control  real  de  la  empresa.  Es  
algo  complejo,  porque  hablamos  de  control  formal  del  capital;  no  
sabemos  quienes  son  (entidades  abstractas)    
  Cuando  hablamos  de  tomad  e  decisión  en  sentido  amplio,  solo  puede  ejercer  
esa  función  quien  ostenta  la  autoridad  formal.  Los  llamados  directivos,  que  
depende  en  que  posición  estén,  los  que  ostenten  poder  legal,  tienden  a  estar  un  
poco  mejor  retribuidos.  
 

46   ECONOMÍA  
 
  

Las  funciones  secuenciales  de  estos  procesos  de  dirección  son:  

1. Planificación    
a. Cuando  hablamos  de  planificación,  se  suele  diferencial  
PLANIFICACION  OPERATIVA  O  TÁCTICA,  cuyo  objetivo  es  
determinar  metas  a  corto  o  medio  plazo.  Operativa  es  día  a  día.  
Tienen  que  tener  teóricamente,  lo  que  se  llama  la  PLANIFICACION  
ESTRATEGICA,  se  trata  de  determinar  las  metas  de  la  empresa  a  
largo  plazo  (+3  años)  teniendo  en  cuenta  un  entorno  cambiante  (lo  
mas  difícil  para  la  empresa  es  valorar  o  tener  en  cuenta  estas  
variaciones  de  entorno)  que  es  difícil  de  planificar.  La  empresa  lo  
que  tiene  que  tener  en  cuenta  en  esta  ultima  planificación,  para  
poder  perdurar.  Es  lo  que  se  tiende  a  recoger  en  el  plan  estratégico  
de  la  empresa.  
b. Es  lo  mas  difícil  sobre  todo  la  estrategia.  Y  es  crucial.  
i. El  libro  que  mejor  refleja  la  centralidad  !  Alicia  en  el  país  de  
las  maravillas.  
1. Alicia  se  encuentra  con  un  gato,  le  pregunta  me  
podrías  indicar  hacia  donde  tengo  que  ir  desde  aquí?  Y  
el  gato  le  contesta;  depende  a  donde  quieras  llegar.  
Alicia  a  mi  no  me  importa  a  donde.  En  ese  caso  da  igual  
a  donde  vayas,  siempre  que  llegues  a  alguna  parte,  si  
caminas  lo  suficiente.  
2. Depende  a  donde  queramos  ir,  y  habría  un  método  
concreto  para  llegar.  La  planificación  es  central  porque  
mediante  la  dirección  tiende  a  identificar  las  metas  y  
los  procesos  para  llegar  a  los  planificado.  Siendo  eficaz  
y  eficiente.  Hace  falta  un  conocimiento  exhaustivo  del  
mercado  y  del  entorno.  
a. La  empresa  tiene  que  fijar  a  priori  los  objetivos  
como  hay  que  alcanzarlo.  Con  este  a  priori  !  
La  incertidumbre  que  no  se  puede  controlar.  
c. Es  la  pieza  central  del  proceso  administrativo.  La  pieza  central  para  
poder  adaptarse  a  cambios  que  son  difíciles  de  prever.  
i. A  cuanto  estará  el  petróleo?  
ii. Cotización  de  la  moneda.  El  valor  de  una  moneda  en  otra.  Por  
ejemplo  el  euro  en  dólares.  Mercado  bursátil.  El  entorno  
monetario  de  una  empresa  puede  incluso  hundirla.  
iii. Hay  incertidumbres.  
2. La  organización  dentro  de  la  empresa:  
a. Se  trata  de  determinar  que  recursos  y  actividad  se  requieren  para  
alcanzar  de  forma  eficiente  los  objetivos  que  nos  hemos  asignado.  
i. Diseñar  la  forma  de  combinar  estos  recursos  en  grupos  
operativos:  
1. Hemos  hablado  de  la  empresa  como  totalidad,  pero  es  
una  estructura  departamental.  Se  organiza  en  
departamentos,  y  hay  que  organizar  y  la  forma  en  la  
que  se  van  a  relacionar  entre  ellos.  

47  
 
 b. En  función  de  cómo  se  organicen  estos  departamentos  que  sean  mas  
o  menos  autónomos,  habrá  un  modelo  de  responsabilidad  y  
autoridad  formal  asignada  a  cada  puesto.  
c. El  tipo  de  dirección  de  que  nos  vamos  a  dotar.  Tenemos  diversos  
tipos  de  ejercicio  de  poder  dentro  de  una  empresa.  
i. Dirección  autoritaria  o  centralizada.  
1. No  tipo  fascista.  Una  empresa  no  es  una  estructura  
democrática.  Es  una  estructura  de  poder.  La  empresa  
es  una  realidad  basada  en  la  autoridad.  
ii. Dirección  mas  participativa.  
1. La  dirección  descentralizada.  
iii. Mas  haya  de  esta  diferenciación,  esto  no  quita  para  que  la  
empresa  sea  la  expresión  de  un  poder.  La  empresa  no  es  una  
asamblea  permanente.  
3. El  control:  
a. Medición  y  corrección  de  la  actividad  de  los  subordinados  
i. Que  el  desarrollo  de  los  acontecimientos  están  de  acuerdo  
con  los  planes  establecidos.  
ii. Tanto  de  los  departamentos  como  de  los  individuos.  Que  está  
conformes  y  siguen  las  pautas  que  se  han  fijado.  

De  forma  creciente  se  habla  de  las  7  P  del  management.  

 
• Predicción!  Es  algo  intuitivo.  Los  negocios  también  es  un  poco  de  suerte.  
Es  como  cuando  haces  una  inversión,  hacertaras  o  no.  Una  vez  que  se  ha  
hecho  una  predicción  hay  algo  intuitivo  
• Plan!  En  función  de  lo  que  creo  que  tiene  que  haber  un  plan.  
• Política!  En  función  al  plan  herramientas  
• Programa!  Medidas  concretas  
• Procedimiento!  Una  vez  que  tengo  el  programa  como  hacerlo  
• Presupuesto  !  Necesitamos  un  presupuesto  para  llevar  adelante  el  
procedimiento.  Tenemos  un  limite  presupuestario.  
• Proceso  de  control  !  Una  empresa  en  un  momento  dado  tiene  que  haber  
un  proceso  de  control  que  se  están  alcanzando  los  objetivos.  
 
La  toma  de  decisiones  se  ve  afectada  por  el  grado  de  verosimilitud  de  la  
información  posible.  Se  compone  o  depende  de  tres  elementos:  
1. Del  conocimiento  de  la  estrategia  de  sus  competidores.  
2. De  las  acciones  que  pueden  ser  emprendidas  por  estos  
competidores  
3. Deben  estimar  los  resultados  potenciales  para  los  
accionistas.  
Se  debe  coordinar  un  numero  fijado  de  personal;  se  fijan  jerarquías.  
 
 
 

48   ECONOMÍA  
 
  

4.2. ESTILOS  DE  DIRECCIÓN  

 
-­‐ ¿Qué  hacer?  
-­‐ ¿Como?  
-­‐ ¿Cuando?  
-­‐ ¿Quién  debe  hacerlo?  
o Funcion  directiva  
" Centralizada  
" Descentralizada  
 
• Los  estilos  o  el  grado  de  centralización  o  descentralización  dela  función  
directiva.  
o Esto  nos  lleva  a  la  estructura  del  árbol  
" Tiene  que  ver  con  lo  que  formalmente  se  llama  la  intensidad  
gerencial.  
" La  idea  base  !  es  que  cuando  hablamos  de  dirección,  el  
volumen  de  tareas,  la  limitación  natural  del  tiempo  y  del  
conocimiento  restringen  las  capacidades  de  actuación  de  cada  
persona.  
" No  conocemos  todos  los  campos,  no  conocimiento  de  todo  y  
muy  general.  Todos  tenemos  un  tiempo  limitado.  
" No  solo  los  directivos.  No  son  las  excepción  esta  regla,  sino  
que  serán  la  que  la  confirmen.    
" Cada  mando  (persona  que  manda)  solo  puede  controlar  y  
coordinar  un  numero  limitado  de  personas.  
El  presidente  del  BBVA  o  el  presidente  de  acelor  no  pueden  controlar  las  decenas  
de  personas  que  están  trabajando.  La  idea  es  que  cada  mando  puede  control  
efectivo  sobre  un  numero  efectivo  de  personas.  
 
• De  ahí  se  deduce  la  necesidad  de  que  la  empresa  se  organice  en  niveles  
jerárquicos.    
• El  mundo  de  la  empresa,  tiene  la  jerarquía  necesaria  para  que  la  empresa  
pueda  funcional.  
o No  puede  haber  empresa  que  funcione  fuera  de  la  jerarquía.    
• El  concepto  de  intensidad  o  amplitud  gerencial  es  una  cosa  muy  simple;  
el  numero  de  empleados  o  personas  que  puede  combinar  o  dirigir  un  cargo  
directivo.  
o Si  queremos  reducir  la  amplitud  gerencial  de  cada  mando,  requiere  
necesariamente  incrementar  e  intensificar  los  niveles  jerárquicos.    
o En  cuanto  mas  se  reduzca,  mas  niveles  jerárquicos  tiene  que  tener  
una  empresa.  
o El  numero  de  escalafones  jerárquicos  va  a  aumentar  con  el  tamaño  
de  la  empresa.  
 
A  medida  que  van  ascendiendo  en  la  pirámide  de  mando,  va  a  disminuir  la  
amplitud  gerencial  de  cada  puesto.  Paradogicamente,  tendrá  un  poder  de  
control  sobre  un  numero  de  personas  mas  reducido.  Los  puestos  mas  
elevados  de  una  empresa  son  los  puestos  que  controlan  un  numero  menor  de  
personas.    
49  
 
Existen  dos  tipos  de  dirección  :  
1. Dirección  por  objetivos  con  participación  nula:  
Reúne  responsables  de  conseguir  objetivos  y  les  comunica  cuales  son,  que  espera  
de  ellos  y  los  incentivos  asociados  al  éxito  de  la  tarea  encomendada.    
• La  más  alta  dirección  !  Comunica  cuales  son  los  objetivos  a  aquellas  
personas  que  desarrollan  la  vida  diaria  de  la  empresa.  
• Muchas  veces  !  la  política  de  incentivos  esta  asociada  al  éxito  de  los  
objetivos.  
• Direccion,  tiene  falta  de  disposición  para  recibir  sugerencias  y/o  criticas  de  
los  empleados  subordinados.  Estas  criticas  pueden  ser:  DESTRUCTIVAS  o  
CONSTRUCTIVAS.  A  menudo,  estas  criticas  son  percibidas  como  un  ataque  
personal  y  falta  de  identificación  con  la  institución  de  los  valores.  Los  
empleados  se  retraen  y  no  hablan.  Esto  induce  a  la  DESMOTIVACIÓN  de  los  
trabajadores  y  tiende  a  reflejarse.  En  menor  capacidad  de  innovación  a  la  
hora  de  utilizar  el  capital  humano.  Por  esto,  se  ha  intentado  matizar  este  
tipo  de  dirección  extreme  para  !  lograr  una  dirección  mas  democrática  y  
participativa  !  ya  que  no  solo  el  dinero  motiva  para  el  trabajo,  sino  que  
también  el  reconocimiento  para  la  tarea.  
2. Tiene  dos  variables  
a. Dirección  por  objetivos  con  participación  consultiva  
Responsables  de  cada  departamento  son  consultados  por  el  director  responsable  
sobre  los  objetivos  (generales  y  específicos)  que  se  van  a  establecer  
Se  intenta  alcanzar  cierto  consenso  entre  los  diferentes  niveles.  
1-­‐ Los  responsables  de  departamento  son  consultados  
2-­‐ Dichos  responsables  realizan  o  formulan  una  propuesta  de  objetivos  para  
su  departamento:  HACER  SUYA  LA  PROPUESTA  COMUNICADA  POR  EL  
EQUIPO  DIRECTIVO  Y  HACER  UNA  PROPUESTA  ALTERNATIVA.  
3-­‐ Director  o  presidente  ejecutivo,  finalmente,  fija  las  metas;  las  cuales  pueden  
o  no  coincidir  con  las  sugerencias  de  sus  colaboradores.  Las  propuestas  de  
los  mandos  medios  se  tienen  en  cuenta  y  se  incorporan.  Pero,  no  hay  
imposición  directa.  
b. Dirección  participativa  por  objetos.    
El  modelo  con  MÁS  VIGOR  EN  EL  NORTE  DE  EUROPA.  
La  diferencia  que  tiene  con  el  anterior  caso  es  que  !  los  responsables  de  cada  
unidad  operativa  negocian  las  metas  o  los  objetivos  que  han  de  alcanzarse  con  el  
nivel  directivo  mas  elevado.  Por  tanto,  están  involucrados  completamente  en  los  
medios  para  alcanzar  estos  objetivos.  
Pero  las  propuestas  NO  surgen  de  la  nada  !  siguen  un  proceso  de  afirmación  de  
objetivos:  
1. Departamento  de  planificación:  Elabora  un  informe  con  unos  objetivos  que  
sean  racionalmente  alcanzables,  tendrán  que  tener  en  cuenta;  tanto  datos  
de  la  empresa  como  datos  del  entorno  económico  general.  
2. Se  entrega  el  informe  a  dirección  y  a  los  responsables  de  los  departamentos  
3. Dichos  responsables  se  reúnen  con  la  dirección  y  negocian  entre  ellos  los  
objetivos:  estos  objetivos  NO  son  impuestos,  se  deciden  entre  las  diferentes  
partes,  lo  cual  esta  dando  buenos  resultados  
 
 

50   ECONOMÍA  
 
  

Existe  un  método  DAFO  que  consiste  en  analizar  el  contexto  competitivo  de  la  
empresa  desde  dos  vertientes  o  entornos:  Externo  o  interno.  
-­‐ D:  DEBILIDADES:  este  aspecto  se  centra  en  cuestiones  que  deben  se  der  
mejoradas  en  la  empresa,  que  se  debe  evitar  y  que  factores  afectan  negativa  
o  positivamente  en  las  ventas  o  ganancias  de  mercado.  
-­‐ A:  AMENAZAS:  Dentro  de  las  amenazas,  una  de  las  más  importantes  es:  LAS  
DISPONIBILIDADES  FINANCIERAS.  No  es  que  las  empresas  produzcan  mal  
o  no  sean  competitivas,  es  que  no  tienen  acceso  a  los  créditos,  ya  que  
primero  se  deben  de  refinanciar  los  propios  bancos  para  luego  así  poder  
dar  créditos  a  las  empresas.  
o Las  empresas  alemanas,  por  ejemplo  se  financian  gracias  a  que  pagan  
un  tipo  de  interes  muy  bajo.  Alemania  se  a  beneficiado  de  la  
desaparición  de  barreras  monetarias,  del  tipo  de  cambio.  
-­‐ F:  FORTALEZAS:  Se  basa  en  las  VENTAJAS  COMPETITIVAS  que  pueda  
extraer  una  empresa.  A  que  recursos  tiene  acceso  a  un  coste  bajo,  que  
elementos  le  facilitan  la  incrementación  de  las  cuotas  de  mercado.  
-­‐ O:  OPORTUNIDADES:  Se  refiere  a  las  oportunidades  que  derivan  de  factores  
externos.  Que  ocasiones  se  presentan  para  que  se  apruebe  la  coyuntura,  
deben  saber  si  son  capaces  de  anticipar  la  coyuntura  previsible.  

4.3. COMPETITIVIDAD  DE  LA  EMPRESA  E  INNOVACIÓN.  

Cuando  analizamos  el  factor  de  competitividad  nos  encontramos  con  tres  niveles:  
• Macroeconómico  general  
• Industrial  o  sector  de  actividad  
• La  estrategia  de  la  empresa.  
 
Según  Porter:  “Las  empresas  crean  y  mantienen  una  ventaja  competitiva  mediante  
la  capacidad  de  estar  continuamente  mejorando,  innovando  y  superando  sus  
ventajas  competitivas  a  lo  largo  del  tiempo”  
 
• Una  empresa  posee  una  VENTAJA  COMPETITIVA  cuando  tiene  alguna  
característica  diferencial  respecto  a  sus  competidores,  que  le  confiere  la  
capacidad  para  alcanzar  unos  rendimientos  superiores  a  ellos,  de  manera  
sostenible  en  el  tiempo.  
1. Por  una  parte,  se  busca  una  INNOVACIÓN  DEL  PRODUCTO  donde  se  inserta  
un  nuevo  producto  en  el  mercado.  No  solo  se  busca  que  el  producto  sea  
capaz  de  ser  competente,  sino  que  también  se  hayan  dado  ciertas  mejoras  
en  ese  producto.  
2.  En  este  apartado  hay  una  segunda  dimensión:  la  INNOVACIÓN  DEL  
PROCESO  DE  PRODUCCIÓN.  Esto  se  refiere  a  las  mejoras  que  se  realizan  en  
los  procesos  de  producción;  tanto  a  las  técnicas,  como  a  las  formas  de  
organización.    
3. Este  proceso  supone  unas  VENTAJAS:  Reducción  de  costes  y  un  incremento  
de  la  producción.  Estos  factores  mejoran  la  calidad  del  producto  fabricado  
y,  mediante  economías  crecientes  a  escala,  se  intenta  reducir  los  costes  
unitarios.  Las  empresas  son  organizaciones  abiertas  que  operan  en  un  
marco  cada  vez  mas  global  que  tienen  que  tener  en  cuenta  el  método  PEST.  
Deriva  del  tipo  de  poder  que  va  a  primar  en  una  empresa  

51  
 
 (comportamiento).  Podemos  tener  una  organización  autoritaria  o  
participativa.  Cuando  hablamos  de  gestión  de  recursos  humanos,  no  
sabemos  si  esta  gestión  será  centralizada  o  descentralizada.  Feedback  
permanente  de  arriba  abajo  y  al  revés  continuamente  
4. CONTROL.  Medición/corrección  de  procesos  productivos.  Cambios  
periódicos  para  alcanzar  objetivos  se  cumplen  los  planes  a  corto  plazo  no  
hay  razón  para  alterar  el  control  sobre  los  recursos  humanos.  PERO  si  no  es  
así  !despidos…  
 
 
 
 
 
   

52   ECONOMÍA  
 
  

TEMA  8.  EL  GOBIERNO  CORPORATIVO.  

PAPEL  ESTRATEGICO  DEL  CONSEJO  DE  
ADMINISTRACION  
GOBIERNO  CORPORATIVO:  
Las  tareas  que  debe  desempeñar  el  consejo  de  administración  (hablamos  de  
MEDIANAS  Y  GRANDES  EMPRESAS)  Además,  este  consejo  de  administración  tiene  
que  dirigir  la  empresa!  En  interes  de  los  accionistas.    
La  gestión  rutinaria  es  delegada  a  los  ejecutivos  de  la  empresa.  
Ejemplo  !  BBVA  
 

CEO!  CONSEJERO  DELEGADO  

• Maxima  figura  de  la  empresa  es  el  consejero  delegado  del  CEO.  
o La  marcha  cotidiana  no  se  haya  en  manos  de  los  dueños  del  capital  
sino  que  el  gobierno  diario  de  la  empresa  incumbe  a  unos  
profesionales,  unos  técnicos  que  son  los  que  determinan  el  rumbo  
real  de  una  empresa.  
• Lo  que  normalmente  en  una  empresa  es  disponer  lo  que  llamamos  el  CEO  
• CEO  !  Es  el  que  hace  el  seguimiento  del  plan  estratégico  dia  a  dia.    
• LOS  TENEDORES  DEL  CAPITAL  !  pueden  NO  estar  capacitados  para  llevar  
la  empresa,  por  lo  que  tenemos  que  delegar  en  un  CONSEJO  EJECUTIVO.  La  
gestión  diaria  de  la  empresa  esta  cada  vez  mas  alejada  de  los  tenedores  de  
capitales.  

J.K.  GALBRAITH  “LA  TECNOESTRUCTURA”  

• Roces  de  consejo  ejecutivo  y  tenedores  de  capital  !  
o Sueldos  fuera  de  lo  normal  
o Planes  estratégicos  
o Para  evitar  roces,  las  REDISTRIBUCIONES  de  las  personas  que  
forman  el  equipo  directivo,  no  es  sólo  DINERO,  también  son  
acciones.  
o Estas  personas  pasan  a  ser  ACCIONISTAS  MINORITARIOS,  así  se  
sienten  mas  involucradas  mejoran  su  propio  interés  y  podrán  
alcanzar  metas  superiores.    
" STOCK  OPTIONS  !  opciones  sobre  acciones,  esto  es  muy  
motivante  para  el  equipo  directivo  pero  muy  peligroso  para  la  
empresa.  Jugar  con  el  valor  futuro  de  las  acciones.  
 
• Como  se  estructura  formalmente  una  empresa.  
• Cuando  hablamos  de  gobierno  corporativo  es  las  tareas  que  debe  
desempeñar  el  consejo  de  administración  en  las  grandes  empresas,  cuyo  
capital  esta  fraccionado  en  acciones.  Lo  que  es  conocido  coloquialmente  
como  las  acciones  que  incumben  al  consejo  de  administración  de  las  
grandes  empresas.  

53  
 
 o El  consejo  de  administración  tiene  que  dirigir  la  empresa  (se  
supone),  en  interes  de  los  accionistas.  Es  decir,  cuando  se  reúne  el  
consejo  de  administración  lo  que  le  van  a  pedir  son  cuentas  de  cómo  
van  los  intereses  de  los  accionistas.  Las  cosas  van  bien  cuando  los  
responsables  crean  valor  para  el  accionistas.  
o QUE  ES  ESO  DE  CREAR  VALORES  PARA  LOS  ACCIONISTAS?  Como  se  
mide  el  valor  ,  vale  mas  en  el  mercado  las  acciones  de  la  empresa.  
o COMO  SE  LOGRA  VALOR  PARA  EL  ACCIONISTA?  En  casos  de  
empresas  que  funcionan,  normalmente  para  que  se  cree  valor,  en  
una  empresa  generando  volumen  de  negocios,  que  aumenta  su  cuota  
de  mercado…  Puede  haber  mas  formas;  muchas  empresas  han  
acudido  al  apalancamiento  financiero.  
" Ampliación  de  mercado  !  Mas  ventas  !  Mas  beneficios.  
" Apalancamiento  financiero  !  puede  ser  destructiva  
Endeudamiento  si,  sobreendeudamiento  NO.    
" Hacer  presión  sobre  los  costes  salariales.  El  valor  de  las  
acciones  lo  recogen.  Bajada  de  suedos.  
• Es  uno  de  los  problemas  que  esta  teniendo  la  crisis  !  
Si  soy  responsable  de  una  empresa,  normalmente  voy  a  
intentar  reducir  los  costes  de  producción  y  menores  
sean  mis  costes,  a  priori  mas  podre  jugar  con  mis  
precios.  Todo  esto  a  nivel  microeconómico  es  muy  
racional  pero  desde  los  años  70  estamos  en  producción  
en  masa,  y  claro  quiero  que  la  otra  empresa  pague  bien  
a  sus  trabajadores  para  que  puedan  comprar  mis  
productos.  Pero  el  piensa  lo  mismo  que  yo.  

LAS  PRINCIPALES  FUNCIONES  DEL  CONSEJO  DE  ADMINISTRACIÓN:  

1. FIJAR  EL  PROGRAMA  ELECTORAL  DE  LA  EMPRESA.  FIJAR  LOS  OBJETIVOS  
A  LARGO  PLAZO.  
a. El  consejo  de  administración  establece  las  políticas  generales  de  la  
empresa.  Los  objetivos  centrales.  Politica  general  es  la  preceptiva  de  
desarrollo  de  la  empresa  a  largo  plazo.  Se  supone  que  la  empresa  
tiene  un  carácter  de  perdurabilidad  en  el  tiempo.  Es  como  el  
programa  electoral.  
b. Lo  que  es  la  planificación  estratégica,  lo  que  determina  el  desarrollo  
de  la  empresa  a  corto  plazo  (hasta  tres  años)  no  incumbe  realmente  
al  consejo  de  administración  sino  que  al  consejo  directivo.  
c. Fijar  las  perspectivas  de  desarrollo  a  largo  plazo.  
d. Determinar  objetivos  y  políticas  generales  y  diferenciarlo  de  la  
planificación  estratégica  del  dia  a  dia.  
2. ELEGIR  A  LOS  GRANDES  EJECUTIVOS.  
a. Nombrar  al  equipo  directivo.  En  verdad  es  mentira,  el  consejo  de  
administración  nombra  al  presidente  ejecutivo,  a  la  máxima  figura  
ejecutiva  y  luego  en  la  realidad,  este  consejo  ejecutivo  nombra  
realmente  su  consejo  directivo.  
b. No  es  el  consejo  de  administración  quien  elige  el  equipo  directivo.  !  
una  vez  nombrado  este  pasa  a  ser  parte  del  consejo  de  

54   ECONOMÍA  
 
  

administración.  Es  la  máxima  figura  de  este  consejo  de  

administración.  
c. La  realidad  es  mas  complicada,  ya  que  el  CONSEJO  DE  
ADMINISTRACION  propone  un  consejero  delegado  o  un  presidente  
ejecutivo.  
d. El  consejero  delegado  forma  UN  EQUIPO  a  su  semejanza.  
e. Una  vez  elegido  el  equipo,  el  CONSEJO  DE  ADMINISTRACIÓN  tiene  
que  aprobar  esa  elección.    
f. Los  directivos  ejecutivos,  también  forman  parte  del  consejo  de  
administración.  
g. NUEVA  ESTRUCTURA  DEL  CAPITAL:  
i. ANTES!CONOCIDOS!CONSEJO  DE  ADMINISTRACION  
ii. Ahora  !  Consejo  de  administración,  ni  siquiera  suele  estar  en  
las  asambleas  !  los  presidentes  suelen  tomar  el  mando  
aunque  apenas  sean  accionistas  irrisorios.  
3. Consejeros  externos  !  por  ley  es  obligatorio  tener  consejeros  externos.  Los  
que  NO  son  empleados  por  la  empresa  y  los  que  NO  tienen  relación  
económica  con  la  empresa.  
a. No  tiene  una  relación  económica  de  dicha  empresa,  pero  se  entiende  
que  es  una  persona  que  no  presta  servicios  a  una  empresa.  
b. Realmente  (GALBRAITH)  el  poder  de  las  grandes  empresas  estaban  
en  mano  de  lo  que  definió  LA  TECNOESTRUCTURA.    
1. Un  proveedor  o  un  banco.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

55  
 
TEMA  9.  LOCALIZACIÓN  DE  LA  
ACTIVIDAD  EMPRESARIAL  
Tanto  empresas  manufactureras  como  de  empresas  prestatarias  de  servicios.  

9.1.  FACTORES  QUE  INDICEN  EN  LA  LOCALIZACIÓN  DE  LAS  

EMPRESAS.  
Deslocalizar  los  procesos  productivos  para  que  sea  mas  barato.  Una  vez  que  se  
toma  una  decisión  de  deslocalización  va  a  afectar  a  los  costes  y  todas  las  funciones  
de  la  empresa.  Lo  que  va  a  influir  en  la  capacidad  competitva  

La  deslocalización  tiene  que  relacionarse  con:    

1.  El  lugar  que  elige  la  empresa  para  ubicar  físicamente  la  actividad  productiva  o  
actividad  prestataria  de  servicios.  No  tiene  que  ver  con  el  domicilio  social  o  fiscal  
de  la  empresa  (donde  se  pagan  los  impuestos),  porque  este  puede  ser  diferente  a  
su  lugar  de  ubicación.  
 
2-­‐  hay  tres  territorios  en  Europa  que  tiene  una  implantación  de  empresas  
impresionante  que  son  Luxemburgo,  Holanda  e  Irlanda.  
  La  decisión  estratégica  de  ubicación  es  importante  porque  va  a  influir  sobre  
una  estructura  de  costes.  Porque  una  empresa  decide  ubicarse  en  un  sitio,  
podemos  pensar  que  algo  tiene  que  ver  con  los  costes  sobre  esa  decisión.  La  
decisión  de  localización  de  una  empresa,  tienen  que  referirse  o  comprenderse  
dentro  de  la  política  global  de  inversión  de  una  empresa,  y  esto  se  tiene  que  
relacionar  con  aquellas  decisiones  de  diseño  de  sistema  productivo  y  organizativo  
de  la  empresa.  
• Una  empresa  puede  decidir  producir  monoplanta  (solo  una  planta)  o  
multiplanta  (varias  plantas  de  producción)  
• Una  vez  que  tenemos  eso,  la  segunda  decisión,  tenemos  departamentos  
integrados  o  separados  geográficamente.  Es  decir,  yo  puedo  tener  un  
departamento  de  ventas  para  toda  la  empresa,  que  lo  tengo  integrado  en  
Madrid,  o  por  el  contrario,  que  este  dividido  en  varios  departamentos  de  
ventas.  Pueden  optar  por  un  departamento  centralizado  o  descentralizado.  
o Tener  un  área  de  recursos  humanos  para  Londres.  
 
3-­‐  Si  la  empresa  va  a  producir  todo,  o  va  a  contratar  un  outsourcing  (la  
subcontratación)  
• Externalizan  acciones  a  base  de  la  subcontratación  
o Sectores  de  los  que  la  empresa  no  se  hace  cargo  
o Es  gente  que  no  es  parte  de  la  empresa,  sino  que  es  otra  empresa.  
o Finalidad  !  reducir  al  máximo  los  costes  
 
4.  La  empresa  puede  tener  logística  interna  (  la  red  de  distribución  y  transporte)  o  
puede  tener  una  logística  externa  (otras  empresas  que  se  van  a  dedicar  a  la  
distribución  y  transporte)  
56   ECONOMÍA  
 
  

 
  no  es  lo  mismo  para  una  empresa  que  produce  zapatos,  a  una  empresa  que  
produce  servicios.  Son  diferentes  costes.  
 
 
 

5.  Factores  de  deslocalización.  La  necesidad  de  expansión  de  nuevas  empresas  
a  nuevos  ámbitos:  que  pueden  influir  en  la  decisión  de  la  deslocalización.  
1. La  expansión  de  negocio  hacia  nuevas  áreas.    
a. Coca  cola  dice  que  en  Francia  están  consumiendo  mas.  Creamos  una  
planta  
2. La  deslocalización.  Los  cambios  en  la  localización  de  la  demanda.  
a. Unos  mercados  que  antaño  eran  pujantes,  se  han  llegado  a  ser  
maduros,  entonces  se  localiza  en  otros  lados.    Crecimiento  de  la  
demanda  
i. En  los  años  60  en  España  todo  el  mundo  quería  cocacola  pero  
después  ya  era  sustituible.  
3. En  el  aspecto  de  la  demanda,  el  desgaste,  obsolescencia.  
a. Vinculado  a  la  demanda,  muchas  veces,  puede  haber  una  
obsolescencia  en  un  sistema  productivo,  las  plantas  que  tenemos  que  
se  han  quedado  viejas.  Dejemos  el  sistema  obsoleto  y  las  plantas,  
mas  modernas  (que  vamos  a  generar)  las  montamos  en  lugares  que  
nos  pueden  parecer  mas  atractivos.  Por  la  rentabilidad.  
b. En  países  desarrollados  el  mercado  se  ha  hecho  maduro.  
c. No  hay  inversiones  en  tenica  y  en  tecnología  punta.  
4. El  cambio  en  el  entorno  político.  Es  probable  que  en  estos  momentos  
algunas  empresas  tengan  mas  miedo  a  invertir  en  países  mas  inestables.  
a. Como  por  ejemplo  Argentina,  y  que  quieran  invertir  en  países  mas  
estables  como  por  ejemplo  China.    
5. Costes  de  producción.  
a. Son  algo  importante  depende  de  lo  que  se  produzca.  Sobre  todo  si  
hablamos  de  mano  de  obra  poco  cualificada  porque  es  mas  difícil  
situar  o  deslocalizar  una  empresa  que  produzca  motores  de  aviones  
que  una  de  juguetes.  Cuanto  mas  simple  sea  mas  fácil  es  
deslocalizarla  
2  ESTRATEGIAS:  
• Beneficiarse  de  menores  costes  y  demanda  local:  
o Deslocalizarse  con  el  objetivo  de  abastecer  una  demanda  local.  
o Unos  costes  salariales  bajos…  
• Deslocalizar  y  demanda  global  con  ventaja  competitiva  y  comparativa.  
o El  deslocalizar  parte  de  mi  producción,  porque  a  partir  de  ahí  espero  
abastecer  una  demanda  global.  
 
 
i. Los  costes  de  transporte.  Antes,  los  costes  eran  muy  caros.  
Era  muy  difícil  comprar  cerezas  fuera  de  su  época.  Las  
exportaciones  se  han  abaratado  mucho  por  la  globalización  
!  Apenas  influye  en  el  precio  

57  
 
 ii. Coste  energético.    
1. El  caso  de  Ucin  era  lo  que  se  lo  llevo  a  Francia  y  en  
aquel  momento  el  coste  energético  era  un  40%  mas  
barato  que  en  España.  La  empresa  puede  optar  por  
una  integración  o  desintegración.  Una  empresa  se  va  a  
otro  país.    
2. Supongamos  que  una  empresa  tenia  varias  filiales  en  
varios  países,  en  un  momento  dado,  cierra  algunas  
plantas  que  tenia  fuera  y  concentrar  el  negocio  en  su  
casa  madre.  Usamos  un  termino  que  es  
DESLOCALIZACION.  No  lo  usamos  bien  porque  hablar  
de  ello  habría  que  ser  de  un  negocio  existente  a  otros  
países.  Si  la  empresa  decide  ampliar  su  escala  de  
producción.  Se  queda  donde  esta  pero  crea  otra  planta  
en  X.  RELOCALIZACIÓN.    
6. Los  cambios  organizativos  que  se  puedan  producir.  Una  empresa  no  es  algo  
estático.  Puede  quebrar.  Exceso  de  endeudamiento  de  la  empresa.  Una  
empresa  puede  optar  por  fusionarse  (entre  diferentes  empresas)o  por  
adquirir  una  nueva  empresa  (comprarla).  
7. Una  empresa  puede  optar  por  un  cambio  de  diseño  en  el  sistema  
productivo.    
a. Integracion  vertical.  
i. Tenemos  una  línea  de  montaje  
ii. Yo  produzco  coches  pero  decido  producir,  acero  y  productos  
químicos.  
b. Desintegracion  vertical  
i. Restructuración  de  la  empresa  
ii. Se  deshace  y  se  dedica  exclusivamente  a  un  sector.  
1. No  confundir  con  HOLDING:  Con  el  mismo  jefe  se  
dedica  a  diferentes  sectores.  
 
En  general  estos  son  los  cambios  mas  genéricos,  pero  conviene  precisar,  porque  
sele  haber  cambios  si  somos  una  empresa  manufacturera    o  de  servicios.    
Las  manufactureras  van  a  tender  a  prestar  mayor  atención  a  los  costes  de  
producción  y  de  distribución  y  de  energía  porque  esta  mas  expuesta  a  la  
competencia.    
• Manufactureras  prima  el  aspecto  coste  
o Mas  sensibles  a  la  deslocalización  en  función  a  los  costes  de  
producción.  
• Empresas/servicios  :  priman  el  aspecto  mercado.  
o Los  ingresos  depende  mas  de  la  cercanía  respecto  a  la  demanda.  
Estan  vinculados  a  los  consumiders.  
• Sectores  expuestos:  
o Mas  expuestos  a  la  competencia.  
• Sectores  manufactureros:  
o Antiguamente  los  servicios  !  Acercado  a  una  demanda.  
" Si  quieres  ir  a  comer  en  Bilbao  vas  a  tener  un  amplio  
mercado,  no  tienes  que  ir  a  Amorebieta.  
 

58   ECONOMÍA  
 
  

• Sectores  protegidos  
o Hay  un  sector  de  servicios  sujeto  a  nuevos  procesos  de  localización.  
o Los  servicios  de  la  empresa  no  tienen  por  que  ser  de  alto  valor  
añadido.  
" Ciertos  hoteles  de  Alemania,  para  abaratar  costes  llevan  la  
ropa  a  limpiar  a  Polonia.  
• Los  servicios  personales:  
o En  los  grandes  centros  urbanos,  hay  una  mayor  demanda  potencial,  
por  lo  que  el  nivel  de  renta  también  es  mas  alto.    
 

9.2.  ECONOMÍA  DE  AGLOMERACIÓN  O  ECONOMIAS  EXTERNAS  

De  donde  viene  en  concepto  de  aglomeración?  
!  muchas  empresas,  poder  adquisitivo,  trabajadores…  
 
Economía  de  aglomeración  o  lo  que  algunos  llaman  las  economías  externas.  
Desde  hace  10  años  para  aquí  se  utiliza  mas  economías  de  aglomeración.  Este  
concepto  el  objetivo  es  reducir  los  costes  unitarios  de  producción,  para  acordar  el  
emplazamiento.    
La  evidencia  empírica  nos  muestra  que  existe  una  tendencia  a  la  concentración  de  
las  actividades  económicas  en  unas  cuantas  localizaciones,  o  áreas.  Las  actividades  
se  concentran  por  áreas.  Es  decir,  podemos  tener  un  factor  coste,  (en  general,  
salariales,  energéticos)  pero  nos  damos  cuenta  que  siendo  esto  cierto,  en  todos  los  
países  tanto  en  los  países  centrales  como  en  los  emergentes,  las  actividades  
tienden  a  concentrarse  a  un  numero  reducido  de  áreas.  Esto  porque  no  solo  
tenemos  ventajas  comparativas,  sino  que  también  cada  vez  mas  en  la  competencia  
influyen  lo  que  se  llaman  las  ventajas  competitivas  (que  son  mas  amplias).  Es  algo  
que  no  es  totalmente  nuevo.    
 
Marshal  !  El  conjunto  de  ventajas  que  obtiene  una  empresa  al  ubicarse  en  un  
lugar  de  elevada  densidad  industrial  ventajas  que  dejaría  de  percibir  si  lo  haría  en  
un  lugar  aislado.    
Economia  de  aglomeración  !  Una  localizacion  de  la  empresa  cuando  se  localiza  
cerca  de  proveedores  y  clientes.  Es  mejor  que  este  cerca  de  los  dos.  El  aspecto  
coste  y  el  aspecto  mercado.  La  existencia  de  las  regiones  capitales  de  europa.  Son  
las  capitales  desde  el  punto  de  vista  de  la  economía.  Mercado  solvente  y  
abaratamiento  de  costes.  Economias  crecientes  a  escala,  lo  que  realmente  me  
permite  abaratar  costes  unitarios,  aunque  aumente  mi  salario  nominal,  he  
abaratado  los  costes  unitarios  y  he  ganado  competitividad.  
Son  4  los  principales  factores  de  generadores  de  economías  de  
aglomeración:  
1. EXITENCIA  DE  UNA  AMPLIA  RESERVA  DE  MANO  DE  OBRA  MENOS  
CUALIFICADA,  PARA  ATENDER  AQUELLAS  ACTIVIDADES  MÁS  
ESTANDARIZADAS.  Estamos  hablando  de  actividades  que  usan  
mano  de  obra  y  además  esta  mano  de  obra  es  menos  cualificada.  El  
capital  humano  es  bajo,  sabemos  hacer  cosas  “sencillas”  esto  se  
puede  aprender  relativamente  fácil,  no  es  como  un  ingeniero  
industrial.    

59  
 
 Estas  actividades  siguen  existiendo  en  los  países  desarrollados,  no  
hemos  mandado  toda  nuestras  industrias  textiles.  Si  mantenemos  estas  
actividades,  pues  necesitamos  una  mano  de  obra  menos  cualificada.  Las  
actividades  menos  cualificadas  son  las  que  más  se  han  deslocalizado.  No  
tiene  ningún  interes  para  un  empresario  pagar  mas.  En  España  sería  más  
importante,  el  tener  una  reserva  de  mano  no  cualificada  teniendo  en  cuenta  
el  tipo  de  especialización.  Mayormente  en  los  sectores  de  demanda  baja  y  
composición  tecnológica  baja  o  media.  Tenemos  en  contra  de  otros  países  
que  son  mas  intensos  en  mano  de  obra  menos  cualificada.  EL  BOOM  DEL  
LADRILLO,  el  tipo  de  cualificación  menor.    
 
2. EXITENCIA  DE  UN  MERCADO  DE  TRABAJO  ESTABLE  DE  MANO  DE  
OBRA  CUALIFICADA  QUE  PERMITE  Y  FACILITA  ADAPTAR  LA  
EMPRESA  A  LOS  CAMBIOS  TECNOLOGICOS  Y  QUE  PERMITE  A  LA  
EMPRESA  LOGRAR  UNAS  MEJORAS  DE  PRODUCTIVIDAD.  ELEVAR  
LA  PRODUCCION  POR  HORA  TRABAJADA.  Es  importante  tener  una  
mano  de  obra  formada,  que  estos  dan  implicación  en  el  recorrido  
cotidiano  de  la  empresa.  Cada  vez  mas  en  un  mundo  globalizado  la  
competencia  entre  empresas  es  intrasectorial.  No  hay  solo  un  país  
que  produce  coches,  hay  muchos.  Indudablemente  necesitamos  
colocarnos  en  aquellos  segmentos  de  producción  que  por  lo  general  
tienen  mayor  valor  añadido  !  que  esta  relacionada  con  una  mano  
de  obra  cualificada.  Dependiendo  el  tipo  de  actividad  en  el  que  este  
ubicado,  localización  de  la  empresa  !  tener  una  mano  de  obra  
cualificada    
3. LA  INTEGRACION  VERTICAL  O  HORI…  LOS  VINCULOS  DE  LA  
EMPRESA  CON  LOS  PROVEEDORES  Y  CON  LOS  CLIENTES.  El  sector  
manufacturero  y  el  prestador  de  servicios.  El  manufacturero  mas  
encuenta  las  relaciones  con  los  proveedores,  y  la  de  los  servicios  mas  
las  relaciones  con  los  clientes.  Esto  es  una  realidad  cambiante.  Una  
empresa  manufacturera  también  tiene  que  tener  en  cuenta  el  sector  
de  mercado,  y  las  actividades  servicios  eran  mucho  mas  localizadas  
por  el  mercado  local,  hoy  dia  tiende  haber  un  criterio  de  localización  
mas  dispar.    
4. EL  DESBORDAMIENTO  TECNOLOGICO  !  SPILL  OVER.  Cuando  nos  
referimos  a  esto,  nos  referimos  DESBORDAMIENTO  TECNOLOGICO,  
entre  empresas  de  un  mismo  sector.  No  es  nada  nuevo,  aquí  nos  
volvemos  a  encontrar  con  la  teoría  del  CLUSTER  (MICHAEL  
PORTER)  cuya  expresión  mas  acabada  seria  en  los  US  sillicon  Valley.  
Hay  una  transmisión  del  conocimiento  tecnológico  de  las  empresas  
que  trabajan  en  un  mismo  sector  hacia  aquellas  que  mantienen  una  
relación  de  cercanía  geográfica.  El  conocimiento  se  difunde  de  forma  
más  fácil  entre  las  empresas  que  están  en  el  mismo  área  y  sector.  
Esto  ayuda  al  intercambio  !  transmisión  del  conocimiento  
tecnológico.    
 
 
 
 

60   ECONOMÍA  
 
  

FACTORES  DE  LOCALIZACIÓN  (Breve  Resumén)  

a. Materias  primas  .  Mano  de  obra  menos  cualificada  en  sectores  mas  
intensos  !  China  ;  Mano  de  obra  más  cualificada  !  Alemania.  
i. Nos  localizamos  en  fuentes  de  abastecimiento  en  materias  
primas.  Los  chinos  se  están  localizando  en  el  continente  
olvidado  (África)  para  optar  por  las  materias  primas,.  Para  
optar  mano  de  obra  menos  cualificada…  
ii. Acceso  a  fuentes  energéticas  ;  petróleo,  gas  natural  
b. Diferenciación:  El  grado  de  acceso  a  un  capital  humano  mas  o  menos  
formado.    
i. Si  nos  volcamos  en  actividades  mas  banalizadas  !  menos  
cualificadas..    
ii. de  capital  formado  !  mayor  capital  humano  
c. La  logística  y  el  trasporte  
i. SI  tenemos  costes  relativamente  baratos  e  un  mundo  
globalizado  son  todo  ventajas.    
d. Las  cercanías  de  un  mercado  cercano  solvente  
i. Un  mercado  que  este  en  Madrid  o  Paris…  Las  regiones  
capitales  crean  un  mercado  solvente  que  a  su  vez  tiene  
atracción.  
ii. La  seguridad  jurídica  y  política  que  da  un  país.    
   

61  
 
TEMA  10.  INTERNALIZACIÓN  DE  LA  
EMPRESA  Y  ESTRATEGIAS  DE  
INTEGRACIÓN  O  FUSIÓN.  
10.1  La  internacionalización  de  la  empresa  
Empresa   multinacional:   empresa   que   controla   activos   (fábricas,   minas,   oficinas  
de  venta…)  en  dos  o  más  países.    
Dos  estrategias:    
• El   acceso   a   un   mercado   local:   porque   consideran   que   hay   un   mercado  
favorable,  por  ejemplo.    
• Control  del  abastecimiento  en  materias  primas  
o Una  empresa  extractiva  se  puede  localizar  en  un  país  “x”,  ubica  parte  
de  su  “trabajo”  en  zonas  estratégicas.        

La   multinacionalización   está   motivado   por   un   conjunto   de   consideraciones   que  

luego  van  a  adquirir  mayor  amplitud  con  la  llamada  globalización  o  mundialización  
(mejor).    
Globalización   o   mundialización:   empieza   a   finales   de   los   años   80   (el   año   89),  
cuando   cae   el   muro   de   Berlín,   transición   al   capitalismo.   +   INFO   Las   empresas,  
sobre   todo   las   grandes,   van   a   ser   aquellas   que   cada   vez   más   van   a   regir   por  
estrategia  global.    
• Estrategia   laboral:   el   diseño   del   producto,   la   localización   y   escala   de   las  
instalaciones   productivas,   la   elección   de   la   tecnología,   los   patrones   de  
provisión   de   los   recursos   y   la   estrategia   competitiva   bajo   el   supuesto   de   un  
mercado  unificado  y  homogéneo  (libro  de  Guillermo  de  la  Dehesa).    
o El  diseño  del  producto  !  puede  ser  polémico.  Porque  no  tiene  que  
ser  único,  puede  que  esté  dirigido  a  un  mercado  único,  mundial,  pero  
es  posible  que  tenga  que  diferenciarse  en  algo  en  función  de  gustos  o  
apetencias  locales.    
o La  localización  y  la  escala  de  producción  !  puede  ser  mayor,  ya  no  
es  el  mercado  local.  (glocalización).  
o Tecnología  !  depende  mucho  de  la  localización.    
o Recursos   !   sobre   todo   materias   primas.   Hay   un   país   paradigmático,  
que  es  China.  Que  es  un  país  que  consume  muchas  materias  primas.    
o  Estrategia   competitiva   !   se   va   a   ver   condicionada.   Si   estamos   en  
una  economía  autárquica,  los  conceptos  de  eficiencia  y  la  eficacia  no  
tienen   sentido.     Lógicamente,   no   se   compite   lo   mismo   en   una  
economía  cerrada  o  abierta.    

Se  puede  suponer  que  las  unidades  extranjeras,  son  utilizadas  para  conseguir  dos  
tipos  de  ventajas:  comparativas  y  competitivas.  Bajo  estos  conceptos,  cogemos  ya  

62   ECONOMÍA  
 
  

dos   cosas,   que   no   tienen   que   ser   ni   idénticas   ni   contradictorias.   Es   posible   que  
buscando   una   empresa   española   se   ubica   en   estados   unidos,   no   esté   buscando   una  
ventaja  comparativa.  
• Ventaja   comparativa:   tiene   que   ver   con   costes   de   producción.   Pero   también  
puede   ser   que   busque   ventajas   competitivas   (la   cercanía   a   un   mercado  
solvente).    

Cuando   hablamos   realmente   de   la   tendencia   a   la   multinacionalización,   tenemos  

que  tener  en  cuenta  que  afecta  a  las  empresas  grandes  y  medianas.    
VALORES:    
1. Un  valor  que  no  podemos  infravalorar,  es  el  fenómeno  de  la  INNOVACIÓN.  
Es  un  factor  creciente  de  competencia.  Cada  vez  más  la  competencia  se  basa  
en  la  innovación,  o  como  mínimo  en  la  diferenciación  del  producto.  Acorta  
el  ciclo  de  vida  del  producto,  lo  hacen  obsoleto.      
o I+I+D  
2. Si   hablamos   de   globalización   o   de   multinacionalización,   hablamos   de   una  
competencia  creciente,  de  la  necesidad  (ya  no  es  una  opción)  de  aminorar  
los   costes   unitarios   de   producción   incrementando   la   escala   de   producción  
(logrando  economías  crecientes  a  escala)  
o Rebajar  salarios  
o Lograr  mejoras  sustanciales  de  productividad,  que  hace  que  aunque  
los  salarios  aumenten,  los  costes  se  reduzcan.    
3. Se   ha   producido   un   abaratamiento   de   los   costes   de   transporte   y  
transacción.  “Eso  es  causa  y  efecto”.  Para  que  haya  globalización,  tiene  que  
haber   un   abaratamiento   de   los   costes,   pero   para   el   abaratamiento   de   los  
costes  también  es  necesario  la  globalización.    
4. Los   esfuerzos   financieros   de   las   organizaciones.   Las   organizaciones   se  
endeudan,  bien  porque  quieren  comprar  una  empresa,  ampliar  la  planta  de  
producción,  renovar  la  maquinaria…  es  un  esfuerzo  cada  vez  más  difícil  en  
un  mercado  local.  

Nos  olvidamos  que  en  nuestro  mercado  (el  mercado  local,  nacional  o  autóctono),  
también   han   venido   otras   empresa.   No   es   solo   un   tema   de   que   una   empresa   se  
vaya  a  otro  lugar.    No  solo  hablamos  de  la  competencia  en  mercados  externos.    
Adaptarse   a   este   reto   de   ampliación   de   mercados,   en   el   caso   de   la   empresa  
española  está  mal    colocada  de  partida.  Para  las  empresas  españolas,  el  fenómeno  
de   la   internacionalización   data   de   los   principios   de   90   (es   tardío).   La   empresa  
española   estaba   más   acostumbrada   a   moverse   en   un   mercado   local.  
Indudablemente,   las   cosas   han   ido   cambiando.   Más   del   80%   de   las   empresas   de  
España   son   de   tamaño   pequeño,   y   se   ven   negativamente   afectadas   con   la  
competencia  internacional.    
En   el   sector   manufacturero,   las   empresas   españolas   invierten   en   I+D   es   1,1%,   y   en  
Europa  la  media  es  de  un  4,4%.    
FACTORES/ASPECTOS  que  más  influyen:  
• Argumento   de   la   diversificación   !   expansión   geográfica,   que   ayuda   a  
diversificar  las  actividades  y  a  la  diversificación  del  riesgo  (habrá  diferentes  

63  
 
 riesgos).   Cuando   hablamos   de   expansión   geográfica,   hablamos   a   priori   de  
unas  economías  crecientes  a  escala.    
• Argumento  de  la  demanda   !   el   crecimiento   de   la   demanda   internacional  
de  un  producto  o  servicio.  Es  posible  que  una  empresa  se  internacionalice  
para   atender   a   la   demanda.   Sin   embargo,   si   es   una   demanda   elitista,   el  
mercado  es  pequeño,  y  la  base  seria  local.    
• Argumento  de  la  rivalidad  de  empresas,  el  argumento  de  la  oferta  !  el  
recrudecimiento   de   la   competencia,   hace   que   muchas   empresas   hayan  
optado   por   una   estrategia   de   deslocalización,   para   beneficiarse   del   acceso  
de  un  mercado  que  tiene  unos  costes  menores,  o  que  tenga  materias  primas  
más  baratas  (abaratando  los  costes).    
o Cuando   hablamos   de   deslocalización,   hay   que   tener   cuidado.   Pero  
claro,   también   tenemos   que   ser   conscientes   que   de   la   llamada  
deslocalización   de   la   cual   China   es   un   ejemplo   paradigmático,   donde  
las  empresas  no  solo  buscan  un  mercado  para  vender,  sobre  todo  lo  
que   ha   primado   es   la   estrategia   a   filial  taller.   Desde   el   punto   de   vista  
de   la   eficiencia   económica,   necesitamos   digamos   redimensionar  
nuestra  escala  de  producción,  pero  tenemos  que  ser  conscientes  de  
que   esta   estrategia   tendrá   un   perdedor   fundamental   (que   será   la  
mano  de  obra  menos  cualificada  delos  países  desarrollados,  porque  
será  el  factor  que  se  podrá  sustituir  fácilmente).    

Página:  4  !  cita  
“Esta  estrategia  (externalización  de  parte  de  las  actividades  menos  estandarizadas)  
representa  una  concentración  de  la  producción  del  país  desarrollado  en  una  parte  de  
la   cadena   de   generación   del   valor   que   facilita   el   mantenimiento   de   salarios   altos  
(relativamente   más   altos   me   parece   una   formulación   más   acertada)   y   niveles   de  
productividad   elevados,   preservando   las   actividades   en   las   que   la   competencia   en  
precios   es   menor   y   las   mejoras   de   productividad   pueden   ser   mayores,   debido   a   la  
incorporación  de  frecuentes  innovaciones….  
Los  países  desarrollados  pero  especializados  en  productos  maduro  –  como  España-­‐  se  
encuentran,   en   cambio,   con   mayores   dificultades   para   asimilar   el   proceso   porque,  
por   una   parte,   padecen   la   competencia   de   los   emergentes   y,   por   otra,   no   tienen   la  
misma   capacidad   de   preservar   eslabones   de   valor   dentro   de   sus   territorios,   como  
hacen   las   empresas   de   los   más   avanzados.   Estos   países   también   se   ven   obligados   a  
externalizar   fases   de   producción,   pero   su   estrategia   es   más   defensiva   porque   cuando  
compran  en  el  mercado  exterior  más  inputs  intermedios  las  fases  de  producción  que  
les   quedan   para   añadir   valor   a   sus   productos   son   menores.   En   otras   palabras,   su  
especialización  presenta  más  limitaciones  para  mantener  fases  de  producción  en  las  
que   el   empleo   de   trabajo   cualificado   sea   intenso   y   la   innovación   frecuente.  
Adicionalmente,   las   empresas   perciben   la   amenaza   inmediata   de   los   países  
emergentes  en  los  mercados  de  sus  productos  finales,  pues  estas  economías  son  cada  
vez  más  capaces  de  realizar  por  si  solas  todas  las  fases  de  la  producción  y,  por  ello,  
incrementan   su   cuota   rápidamente   en   los   mercados   mundiales   de   mercancías  
basando   su   competitividad   en   los   bajos   precios.   En   muchos   de   estos   productos  
maduros,  el  crecimiento  de  los  mercados  mundiales  de  exportación  refleja  más  que  el  

64   ECONOMÍA  
 
  

dinamismo  de  la  demanda  la  globalización  de  los  intercambios,  debido  a  la  irrupción  
de  productores  de  bajos  costes.”    
Pérez   García,   Francisco   (Dir.):   Productividad   e   internacionalización:   el  
crecimiento   español   antes   los   nuevos   cambios   estructurales,   Fundación  BBVA,  
Madrid,  2006,  p.  35.    
Refleja   lo   siguiente:   donde   los   países   que   gozan   de   una   especialización   sectorial,  
han   incrementado   su   excedente   comercial   (por   ejemplo,   Alemania).   Es   el   más  
importante  del  mundo.  Sin  embargo,  en  el  caso  de  España,  tiene  una  tasa  de  paro  
alta,  y  por  si  esto  fuese  poco,  el  empleo  que  se  genera  es  precario  y  temporal,  que  
va  asociado  con  el  tipo  de  competencia,  y  las  pautas  de  salarios  son  bajas.    
Este  proceso  de  multinacionalización  no  es  un  fenómeno  nuevo,  pero  si  es  nuevo  
sobre   todo   desde   los   años   80   (y   más   desde   la   caída   del   muro   de   Berlín   y   la  
transición   del   socialismo   a   el   capitalismo)   la   envergadura   adquirida   de   este  
proceso  de  multinacionalización.    
CORE BUSINESS ! Una  competencia  distintiva,  también  llamada  competencia  
básica,  competencia  esencial,  o  competencia  clave  o  también  "Giro  del  negocio"  y  
conocida  en  inglés  por  Core  Business  o  Core  Competent,  se  refiere  en  gestión  
empresarial,  a  aquella  actividad  capaz  de  generar  valor  y  que  resulta  necesaria  para  
establecer  una  ventaja  competitiva  beneficiosa  para  la  organización.Las  
competencias  distintivas  se  determinan  mediante  análisis  de  la  cadena  de  valor,  que  
permiten  conocer  que  actividades  son  necesarias  para  satisfacer  a  los  clientes,  sus  
costes  y  sus  rendimientos  correspondientes.La  atribución  de  una  competencia  básica  
no  se  fundamenta  solamente  en  disponer  de  una  tecnología  adecuada  o  unas  
habilidades  de  producción,  elementos  que  ambos  pueden  ser  adquiridos  o  comprados  
a  un  tercero,  sino  también  y  principalmente,  en  el  grado  de  conocimiento  y  
aprendizaje  de  la  organización  para  conocer  y  manejar  esta  tecnología  y  coordinar  
tales  habilidades.La  definición  de  cada  core  business  es  una  de  las  fases  
fundamentales  que  permiten  a  una  organización  decidirse  por  la  subcontratación,  
outsourcing  o  externalización,  estratégica  de  algunas  de  sus  actividades.  
 
OUT   SOURCING   !   La   subcontratación,   externalización   de   la   mercadotecnia   o  
tercerización   (del   neologismo   inglés:   outsourcing)   es   el   proceso   económico  
empresarial   en   el   que   una   sociedad   mercantil   delega   los   recursos   orientados   a  
cumplir   ciertas   tareas   a   una   sociedad   externa,   empresa   de   gestión   o   subcontrata,  
dedicada   a   la   prestación   de   diferentes   servicios   especializados,   por   medio   de   un  
contrato.  Para  ello,  estas  últimas,  pueden  contratar  sólo  al  personal,  caso  en  el  cual  
los   recursos   los   aportará   el   cliente   y   (instalaciones,   hardware   y   software),   o  
contratar  tanto  el  personal  como  los  recursos.  Por  ejemplo,  una  compañía  dedicada  a  
las   demoliciones   puede   subcontratar   a   una   empresa   dedicada   a   la   evacuación   de  
residuos  para  la  tarea  de  deshacerse  de  los  escombros  de  las  unidades  demolidas,  o  
una   empresa   de   transporte   de   bienes   puede   subcontratar   a   una   empresa  
especializada  en  la  identificación  o  empaquetación.  (WIKIPEDIA)  Hay  una  tendencia  
por   centrarse   en   su   negocio   principal,   pero   en   este   caso,   la   empresa   tendería   a  
mejorar  sus  esfuerzos  en  la  mejora  de  la  ventaja  competitiva,  y  va  a  externalizar  las  
demás   actividades,   y   con   esa   estrategia   lo   que   persigue   es   abaratar   los   costes   de  
producción  fijos  y  variables  que  van  asociados  a  estas  actividades  periféricas.  Con  
esta   estrategia,   lo   que   pretende   una   empresa   es   alcanzar   la   máxima   eficiencia  

65  
 
posible   en   la   producción.   No   hay   una   sola   empresa   donde   las   actividades  
consideradas  anexas  o  subsidiarias  no  estén  subcontratadas.    
JOINT   VENTURE   !   Empresa   conjunta   o   joint   venture   es   un   tipo   de   acuerdo  
comercial   de   inversión   conjunta   a   largo   plazo   entre   dos   o   más   personas.   Con  
personalidad  jurídica  propia.  No  es  lo  más  normal,  es  bastante  raro.  Donde  se  da  
realmente  esta  estrategia  es  en  los  casos  de  internacionalización.    
Las  empresas  que  han  decidido  internacionalizarse  han  pasado  por  varias  fases:  
• se  pueden  combinar  entre  ellas    
1.  Crecimiento  por  penetración  en  el  propio  mercado  
• Crecer  en  el  mismo  producto  pero  también  en  el  mismo  mercado  
• Crecido   sin   variar   cuantitativamente   las   dos   variantes  
fundamentales  del  mercado:  el  mercado  y  el  producto  
• Fácil   de   alcanzar   cuando   un   mercado   no   ha   llegado   todavía   a   la  
madurez  
• Fácil   de   alcanzar   para   aquellas   empresas   que   fueron   entrantes   en  
dicho  negocio  
• Aumento  de  cuota  de  mercado  
o Ej.:   Telefónica   !   Empezó   con   pocos   clientes,   se   fue  
extendiendo  
 
  2.  Crecimiento  por  desarrollo  de  mercado  
• Ofrecer   los   productos   o   servicios   tradicionales   de   la   empresa   a  
nuevos  mercados  geográficos  o  segmentos  reducidos  de  mercado    
 
  3.  Crecimiento  por  desarrollo  de  producto  
• Ofrecer  nuevos  productos  a  los  mercados  actuales  de  la  empresa  
• Una   empresa   detecta   que   hay   nuevas   necesidades   o   necesidades  
emergentes  de  los  clientes  
• Lo   ideal   es   cuando   la   empresa   es   capaz   de   crear   esa  
demanda/necesidad  
• Consecuencia   de   las   innovaciones   tecnológicas   se   tiene   a   cortar   el  
ciclo  de  vida  de  los  productos  
 
  4.  Crecimiento  por  diversificación  de  producto  
• Entrar  en  una  nueva  actividad  totalmente  diferente  de  aquella  en  la  
que  la  empresa  está  especializada  
• Nuevo  negocio:  cambio  de  producto  y  de  mercado  
• Ventaja:  diversificación  absoluta  de  riesgos  
• Inconveniente:  sobreendeudamiento    
 
 
 

66   ECONOMÍA  
 
  

10.2.  Estrategias  de  adquisición,  integración  y  fusión    

 
ADQUISICION  
La   adquisición   es   cuando   una   empresa   compra/adquiere   otra   empresa.   Cuando  
determinas   los   ejes   estratégicos   de   esa   empresa,     como   produce,   cuales   son   las  
redes   de   venta…   lo   que   se   llama   el   poder   de   control   sobre   la   empresa.   Pero,  
muchas  veces,  una  empresa  no  se  compra  en  su  totalidad.  
LBO  !  Leverage  Buy  Out.  La  palanca  de  endeudamiento,  la  empresa  se  tiene  que  
endeudar.  Es  España  se  ha  usado  y  abusado  de  esta  estrategia.  Muchas  empresas  
están  es  estado  de  sobreendeudamiento.    
• Telecom  !  O2  

Cuando   una   empresa   adquiere   a   otra   empresa,   es   posible   que   tanto   la   empresa  
adquiriente   como   la   adquirida   conserven   su   personalidad/identidad   jurídica  
(deciden  ellos).    
 
INTEGRACION  
Agrupación   de   recursos   productivos   !   hace   referencia   a   la   agrupación   los  
recursos  productivos.  Lógicamente,  cuando  hablamos  de  integración,  este  se  puede  
crear  en  una  fusión  (2  o  más  empresas  se  juntan  en  una  única  empresa).  Se  puede  
producir   una   fusión   por   absorción.     En   realidad,   en   este   término,   pasado   un  
periodo  de  transición,  una  de  las  empresas  va  a  imponer  su  modelo  de  negocio  a  la  
otra.   No   es   posible   que   en   ninguno   de   los   campo   (manufacturero   o   de   servicios),  
que  coexistan  dos  culturas  diferentes.  También  es  posible  (menos  frecuente)  que  
las  partes  que  se  fusionan  son  relativamente  equilibradas,  es  posible  que  se  opte  
por  crear  una  empresa  nueva  entre  las  dos.  Pero,  cuidado.  Una  empresa  nueva  no  
es  renunciar  a  la  marca  anterior  que  puede  tener  mucho  arraigo.    
Cuando  hablamos  de  integración  con  fusiones,  hay  tres  tipos:  
a) Integración  vertical  
• Cuando   una   única   empresa   realiza   diversas   etapas   del   proceso   de  
producción  de  un  único  producto  
• Consiste   que   un   mismo   propietario   dispone   de   actividades   en  
distintas   fases   de   esa   industria,   bajo   una   misma   empresa   o   grupo  
empresarial  se  agrupasen  las  actividades  
• Por   ejemplo   en   la   industria   del   acero,   podrían   existir   tres   fases,  
extracción   de   materias   primas   necesarias,   producción   de   acero   en  
gran  cantidad,  manipulación  del  acero  en  productos  específicos  
 
b) Integración  horizontal  
• Dos   o   más   empresas   se   fusionan   en   una   única   empresa   para   fabricar  
los  diversos  componentes  similares  de  un  único  producto  
• Fusión   de   la   producción   de   productos   análogos/idénticos   en   una  
única  empresa  
• Ej.:   dos   empresas   informáticas   se   fusionan   en   una   única   empresa   à  
BBVA  
• Buscan  ahorro  de  costes  que  proviene  de  las  economías  de  escala  

67  
 
 Se  amplía  la  escala,  pero  no  la  gama  de  sus  actividades  
•
Suelen  ir  acompañadas  de  despidos  
•
Se  tiende  a  disminuir  el  número  de  productores  y  sale  reforzado  el  
•
poder  del  nuevo  productor  
o Depende   de   la   cuota   de   mercado,   se   pronuncian   las  
autoridades  de  la  competencia  
o El  tribunal  de  la  competencia  tiene  que  dar  el  visto  bueno  
 
c) Integración  conglomerado.  (mezcla,  batiburrillo)  
• -­‐   Una   integración   en   una   empresa   de   diversas   empresas   que   se  
dedican  a  diversas  ramas  o  sectores  de  actividad  
• -­‐   Cuando   una   misma   empresa   produce   múltiples   bienes   o   presta  
servicios  diversos  
• -­‐  Ej.:  leche,  cigarrillos,  máquina  de  herramientas  
• -­‐  No  hay  abaratamiento  de  cotes  
• -­‐  Mejores  condiciones  de  financiación:  aspecto  volumen  
• -­‐   Por   qué:   la   diversificación   del   riesgo   ante   las   oscilaciones   de   la  
demanda  
• -­‐  NO  es  integración  horizontal  (¿)los  productos  son  diferentes  entre  
ello  

 
 
 
FUSIÓN  
Cuando  dos  o  más  empresas  se  unen  en  una  única  empresa.  Las  fusiones  nunca  son  
entre  iguales,  siempre  hay  una  empresa  que  manda  más  que  otra  

TIPOS  DE  FUSIONES  

 
!Cuando  hablamos  de  integración  vertical  es  una  cosa  bastante  simple;  una  
única  empresa    efectúa  realiza  diversas  etapas  de  proceso  de  producción  de  un  
único  producto  o  bien  final.  
Una  empresa  que  fabrica  como  producto  final  el  automóvil  ;  esta  empresa  
que  cuyo  producto  final  es  el  automóvil,  fabrica  también  el  acero  que  se  utiliza  
para  producir  esos  vehículos.    Dos  o  mas  empresas  se  fusionan  en  una  empresa  
para  fabricar  los  diversos  componentes  de  un  único  producto.  
  Si  producen  carrocerías  se  fusionan,  y  da  lugar  a  una  única  empresa;  
Renault.  Estas  empresas  van  a  producir  su  acero…  los  diversos  componentes  que  
desembocan  en  un  único  producto.  
Se  dice  que  las  empresas  que  están  integradas  verticalmente,  fabrican  lo  que  se  
llama  cadena  arriba,  factores  productivos,  cadena  abajo,  el  mercado  de  productos.  
 
!La  fusión  HORIZONTAL  cuando  hablamos  de  integración  horizontal  es  la  fusión  
de  la  producción  de  productos  análogos  en  una  única  empresa.  Fusión  de  la  

68   ECONOMÍA  
 
  

producción  de  productos  similares  en  una  única  empresa.  La  fusión  de  dos  o  mas  
productos  similares  en  una  única  empresa.    
  Dos  empresas  informáticas,  las  dos  se  dedican  al  mismo  producto  
informático,  se  fusionan  en  una  única  empresa.  La  empresa  champiñón  informática  
con  seta  informática  y  se  llama  alucinógeno  informática.    
   
 
Normalmente  cuando  las  empresas  se  integran  horizontalmente  lo  que  buscan  un  
ahorro  de  costes.  Que  proviene  de  las  economías  de  escala.    
  Cuando  las  empresas  se  fusionan  bajo  el  mismo  tipo  producto,  va  a  haber  
creación  de  sinergias  entre  esas  dos  empresas.  Van  a  compartir  sus  conocimientos.  
Además,  lo  que  suele  pasar  cuando  se  producen  las  fusiones  horizontales,  hay  
eliminación  de  duplicidades  de  puestos.  Suelen  ir  acompañadas  de  despidos.  
Con  estas  fusiones  horizontales  la  empresa  resultante  lo  que  aspira  es  a  ganar  
mediante  esa  reducción  de  costes  cuota  de  mercado.    
  Problema:  Se  tiende  a  producir  una  mayor  concentración  de  la  actividad  en  
el  sector.  Disminuye  el  numero  de  productores  y  sale  reforzado  el  poder  del  nuevo  
productor.  Esto  significa  que  dependiendo  de  las  empresas  y  de  la  cuta  de  
mercado,  se  pronuncie  las  autoridades  de  la  competencia.  El  tribunal  de  la  
competencia,  si  fuese  una  fusión  entre  dos  empresas  españolas  tiene  que  dar  su  
visto  bueno;  por  si  tiene  mucho  poder.  Los  países  pueden  tener  reglas  mas  o  
menos  estrictas.    Si  esta  nueva  empresa  que  sale  de  la  fusión  de  2  o  mas  empresas,  
si  el  poder  es  excesivo,  el  tribunal  de  la  competencia  se  pondría  en  contra.  Si  la  
fusión  es  entre  dos  o  mas  empresas  europeas  una  Española  y  una  Alemana,  hay  se  
tendría  que  pronunciar  EL  COMISARIO  DE  LA  COMPETENCIA  de  la  comisión  
europea.  Las  fusiones  horizontales  tienden  a  generar  un  ajuste  negativo  del  
empleo.  
 
 
 
!  INTEGRACION  POR  CONGLOMERADO  Una  integración  de  varias  empresas  que  
se  dedican  a  diversas  ramas  o  sectores  de  actividad.    
Dos  empresas  se  fusionan,  una  se  dedica  a  leche  y  otra  se  dedica  a  cigarrillos  y  otra  
a  maquina  herramienta.  No  es  una  fusión  horizontal,  porque  los  productos  difieren  
entre  ellos.    
  Primer  coste.  Si  comparamos  con  las  integraciones  horizontales,  cuando  
vamos  a  una  integración  por  conglomerado,  el  problema  es  que  no  se  pueden  
abaratar  los  costes.  A  priori  poco  ahorro  de  costes  viene  de  ahí.  Puede  haber  2  
ahorros,  en  un  departamento.  El  de  recursos  humanos  y  el  departamento  
financiero.  Se  eliminan  muchos  menos  trabajos.  
  Ventaja  para  la  empresa  de  ir  hacia  esa  integración  de  conglomerado:  Las  
cooperativas  Mondragón  son  un  conglomerado.  Fabricaban  unos  productos  muy  
diferentes.    La  diversificación  del  riesgo,  todos  los  productos  nos  son  afectados  de  
la  misma  manera  por  el    ciclo  expansivo.  
 
Cuando  hablábamos  de  la  internalización  de  las  empresas,  pueden  pasar  por  las  
fusiones  que  hemos  hablado.  Desde  el  punto  de  vista  formal  definir  unas  
categorías.  Es  frecuente  que  las  empresas  que  han  optado  por  internacionalización    
 

69  
 
  
 
VENTAJAS  Y  DESVENTAJAS.  
1. ERA  VENTAJA  
a. Se  produce  una  mayor  diversificación  en  los  productos  de  la  
empresa,  evitando  así  varios  riesgos.  
b. Las  demandas  son  evolutivas  o  cíclicas,  entonces  se  da  una  
divesificacion  del  riesgo  al  no  depender  excesivamente  en  la  
producción  de  un  producto  expecifico.  
2. VENTAJA  
a. Puede  mejorar  la  liquidez  de  las  empresas,  ya  que  los  ingresos  que  
deriven  de  una  línea  de  productos  puede  utilizarse  como  circular  
(para  pagar  sueldos)  si  la  demanda  de  la  otra  no  es  tan  grande.  
1. RIESGO  
a. La  empresa  genera  perdidas  y  si  se  desvían  recursos  del  resto  de  
líneas  a  este,  se  puede  poner  en  juego  la  viabilidad  del  resto  del  
grupo  
 

¿CÓMO  SUELEN  EVOLUCIONAR  LAS  EMPRESAS  QUE  TIENDEN  A  LA  

INTERNALIZACIÓN?    
Exiten  cuatro  fases  para  describir  esta  evolución.  
 
1. Crecimiento  por  penetración  en  el  mercado  
Cuando  decimos  que  hay  crecimiento  en  el  propio  mercado,  como  su  propio  
nombre  dice,  crecer  en  el  mismo  producto  pero  también  en  el  mismo  mercado.  
  Produzco  camisas  e  crecido  produciendo  y  vendiendo  mas  camisas  y  en  el  
mismo  mercado.  Hemos  crecido  sin  variar  cuantitativamente  en  las  2  variantes  del  
negocio  :Producto  y  mercado.  Esta  alternativa  es  mas  fácil  de  alcanzar  cuando  un  
negocio  o  un  mercado  no  ha  llegado  a  la  fase  de  madurez.  También,  es  un  negocio  
mas  fácil  de  alcanzar  para  las  empresas  que  fueron  las  primeras  entrantes  en  ese  
negocio.  
  Estamos  hablando  de  unas  empresas  que  logran  incrementar  la  cuota  de  
mercado.  
  Ejm:  telefónica,  posiblemente  primero  creció  en  telefonía  móvil,  y  al  
principio  la  telefonía  móvil  empezó  en  un  mercado  pequeño,  se  va  extendiendo  y  
se  ha  hecho  maduro.  La  fue  expandiendo  en  ESPAÑA.  Hasta  que  saturan  el  
mercado.  
 
2. Un  crecimiento  por  desarrollo  de  mercado.  
 Consecuencia  de  lo  anterior.  Ofrecer  los  productos  o  servicios  tradicionales  de  la  
empresa  a  nuevos  mercados.  Cuando  hablamos  de  nuevos  mercado  nos  podemos  
referir  a  nuevos  mercados  geográficos  o  nuevos  segmentos  de  clientes.  
  Nuevos  mercados  geográficos:  Telefónica  dice  que  esta  maduro  el  mercado  
Español,  voy  a  diversificar  el  mercado  y  voy  a  ir  a  otro  lugar  donde  la  gente  esta  
comenzando  a  usar  !  Brasil  
  Muchas  empresas  en  un  momento  dado  cuando  comienzan  su  negocio,  se  
puede  centrar  en  un  segmento  reducido  de  mercado.  Al  principio,  hay  un  producto  
que  empieza  por  una  clientela  mas  reducida,  (chamarras  de  cuero)  son  mas  caras,  

70   ECONOMÍA  
 
  

en  un  primer  momento  mi  nicho  de  mercado  clases  medias.  Una  vez  que  este  
segmento  de  clientela  ya  ha  satisfecho  su  demanda,  
 
 
3. Un  crecimiento  por  desarrollo  de  producto  
No  tienen  porque  ser  reñidas  entre  ellas,  se  pueden  combinar.  Ofrecer  nuevos  
productos  a  los  mercados  actuales  de  la  empresa.  Se  trata  que  una  empresa  detecte  
nuevas  necesidades  o  necesidades  emergentes  de  los  clientes,  pero  percibo  que  
hay  una  demanda  que  es  incipiente  (que  esta  naciendo  o  que  aun  no  a  salido)  la  
empresa  decide  ofrecerle  a  sus  clientes  nuevos  servicios.  
  Lo  ideal,  es  difícil,  es  que  la  empresa  sea  capaz  de  crear  esa  demanda.  Aquí  
mucho  que  ver  el  grupo  de  marketing.    
  Hay  que  decir  que  es  verdad  que  como  consecuencia  de  las  innovaciones  
tecnológicas,  se  tiende  a  cortar  los  ciclos  de  vida  de  los  productos.    
 
4. Un  crecimiento  por  diversificación.  
Entrar  en  una  nueva  actividad  diferente  en  las  que  la  empresa  podía  estar  
especializada.  Hablamos  de  esto  cuando  el  nuevo  negocio  en  el  que  nos  
adentramos  es  nuevo  en  producto  como  en  mercado.  
 
 
 
 
 

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