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GERENCIA DE VENTAS MER520003

Maestra: ROCIO GOMEZ MORENO

Estudiante: ASHLEY ROMERO CHEVALIER
Matricula: 120-6264
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CUESTIONARIO DEL TEMA I: ADMINISTRACIÓN PROFESIONAL DE LAS

VENTAS

1. ¿Qué es Venta?
Son actividades relacionadas con la venta o la cantidad de bienes vendidos en un
período de tiempo determinado. La entrega de un servicio por un costo también se
considera una venta. Es una posición importante en una variedad de campos.

2. Decir con sus palabras que entiende por Administración de las Ventas.
Es el proceso constante de desarrollar una fuerza comercial y coordinar las
operaciones del día a día. Estableciendo así estrategias, tácticas, planes de acciones
y plazos reales para llevar a cabo una buena administración del proyecto de ventas.

3. ¿Qué es un Gerente venta?

El o la gerente de ventas es la persona designada en una organización para coordinar
un equipo con el propósito de alcanzar el objetivo deseado en el área comercial.
Motiva y dirige a los demás integrantes para tomar las mejores decisiones y
aumentar las ganancias de la empresa en la que se desenvuelven.

4. Mencione y explique las responsabilidades básicas de un Gerente de

Ventas.

- Planifica los presupuestos de venta.

El plan de ventas suministra los datos para elaborar los presupuestos de compra,
producción, gastos de venta y administrativos.

- Establece metas y objetivos.

La planificación de metas debe mantenerse realista y lo más apegada posible a lo
que la empresa puede ofrecer; los objetivos tienen que ser precisos y a plazos más
cortos.

- Pronostica las ventas.

Establece si es factible alcanzar las metas propuestas, por medio de la capacidad
productiva y los recursos de la empresa, así como de los estudios de marketing
disponibles.
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- Selecciona a los mejores vendedores.

Entre las funciones más importantes de un gerente está encontrar a las personas
adecuadas para el área, pues serán quienes harán posible el cumplimiento de los
objetivos.

- Define los objetivos de cada vendedor.

Es difícil que una persona domine todos los aspectos de las ventas, pues su
desempeño dependerá de factores como la personalidad, la formación y las
habilidades comunicativas. Observa el rendimiento de cada agente para asignar
tareas distintas.

- Motiva a su equipo de trabajo.

Como gerente, deseas vendedores motivados y comprometidos, en cuanto que
la rotación de personal, sobre todo en el departamento de ventas, afecta
sobremanera a la empresa, pues frena el buen funcionamiento de las estrategias
comerciales implementadas. Así como debes complacer a los clientes, tus buenos
trabajadores también merecen compensaciones si llegan o se acercan rápidamente
a sus metas. Incentivar al equipo garantiza el pronto cumplimiento de objetivos;
además, genera un mejor clima laboral y construye la confianza.

- Evalúa al equipo de trabajo.

Así como una de tus funciones es motivar al representante de ventas, también debes
monitorear y calificar su desempeño. Esta evaluación te permite saber quiénes
cumplen sus metas. En caso de detectar una falla, guíalos para definir nuevamente
sus metas y trazar estrategias para alcanzarlas.

- Asignar cartera de clientes, conocer a los principales clientes, investigar

el mercado, cumplir con planes establecidos, distribuir el presupuesto.
Otros no limitativos.

5. Diga la relación que existe entre Ventas y Marketing

Marketing y ventas deben trabajar simultáneamente por alcanzar los objetivos de la
empresa. Vayamos a lo básico, el marketing es todo lo que haces para alcanzar y
persuadir a tu público objetivo; y el proceso de ventas es todo lo que haces para
cerrar la venta y obtener un acuerdo o contrato.