3. PLAN DE MARKETING.

(Como nos vamos a conocer)

Existen muchas formas de vender nuestra empresa y como nos vamos a conocer, existen
varios tipos de MARKETING pero los más primordiales para atraer clientes a nuestra
empresa son el marketing tradicional e Inboundmarketing; Mercadotecnia Tradicional.
También conocido como marketing fuera de línea. Se usó popularmente hasta que el mundo
digital entró en nuestras vidas. Mercadotecnia interna. Va un paso más allá del marketing
de atracción. Este tipo de marketing no solo atrae a las personas, quiere convertirlas en
clientes reales y utiliza para ello diferentes métodos, estrategias y técnicas como la
personalización, el email marketing o el análisis SEO1.
3.1. Comunicación. La imagen de la empresa y de nuestros productos.
La imagen corporativa de las empresas son las que le dan seguridad al cliente al momento
de adquirir los servicios de la empresa, tomado del sitio web Instasent “confianza, la
credibilidad, la seriedad, sus acciones frente a la sostenibilidad” (P.2.) 2
Para vender los productos se puede realizar de diferentes maneras, pero la más conveniente es en
línea debido a que es una facilidad que ya la mayoría de las personas cuentan hoy en día, otra forma
muy útil de generar compradores es creando espacios para que las personas obtengan la seguridad
que necesiten para empezar a buscar más productos de transporte de calidad y con las garantías
necesarias para el transporte de los productos a exportar o a mover dentro del país.
Tendremos tipos de ventas como los siguientes:

 Ventas personales: son ventas que se hacen cara a cara, de esta forma el cliente puede
interactuar con los vendedores3.
 Ventas en línea: esta facilitará a los caliéntenles en la web para poder solucionar algunas
dudas y ahí encontraran todos los productos que se ofrecen 3.

3.2. Canal de distribución y venta.

Al ser una empresa de transporte queremos que los productos lleguen de forma adecuada al
aeropuerto y que el transporte de estos sea rápidos. Existen varios tipos de canales de
distribución: Sistema de distribución en exclusiva: En esta forma de distribución, el
fabricante selecciona a sus propios agentes, los utiliza para distribuir el producto en
exclusiva y controla gran parte de las actividades de estos agentes. Se utiliza cuando la

1
12 TIPOS de Marketing que debes conocer [Anónimo]. OBS Business School [página web].
[Consultado el 10, junio, 2022]. Disponible en Internet:
<https://www.obsbusiness.school/blog/12-tipos-de-marketing-que-debes-conocer>.
2
LA IMAGEN corporativa de una empresa: 3 EJEMPLOS [Anónimo]. Instasent Blog [página
web]. [Consultado el 15, junio, 2022]. Disponible en Internet:
<https://www.instasent.com/blog/la-importancia-de-la-imagen-corporativa-de-una-empresa>.
3
TIPOS DE VENTAS | Clases, Clasificación y Formas en 2022 [Anónimo]. Vender Mejor
[página web]. [Consultado el 15, junio, 2022]. Disponible en Internet:
<https://www.vendermejor.com/estrategias-de-ventas/tipos-de-ventas/#Tipos-de-ventas-por-
internet>.
naturaleza del negocio requiere una valoración. La popularización de estos productos es
saludable ya que tienen un alto poder de consumo y poco valor agregado4.
3.3. Estimación de ventas (precios y margen comercial)
Para obtener un estimado de ventas se debe estudiar puntos como generar ganancias para la
empresa de transporte sin afectar a los productores, esto significa que generaremos un
cambio en los precios que no afecten como anteriormente se dijo los ingresos y que tenga
una diferencia en cuanto los precios y mejor trato de los productos transportados, de esta
manera la empresa ganara más clientes5.
Al hablar de precios tienen que tenerse en claro muchos factores, como por ejemplo: la
distancia en Km (Kilómetros), el peso en toneladas, permisos necesarios de transporte entre
otros. Todos estos factores darán el precio real del transporte.

4
¿QUé SON los Canales de Distribución y de Ventas? [Anónimo]. Marketing Digital |
Aumenta Las Ventas en Tu Empresa B2B [página web]. [Consultado el 10, junio, 2022].
Disponible en Internet: <https://www.tree.com.py/blog/que-son-los-canales-de-distribucion-y-
de-ventas>.
5
MARGEN COMERCIAL - Economipedia [Anónimo]. Economipedia [página web]. [Consultado
el 15, junio, 2022]. Disponible en Internet: <https://economipedia.com/definiciones/margen-
comercial.html>.