¿SABÍAS QUÉ....?

.....todas las empresas grandes o pequeñas deben llevar

un registro del dinero que invierten en la producción y
administración, así como del dinero que les ingresa por
las ventas, para tomar decisiones adecuadas...

Al manejo de esa información le

llamamos CONTABILIDAD

Por lo tanto es necesario

conocer para qué y cómo usar la
CONTABILIDAD

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 CAPÍTULO I

CONTABILIDAD

Es la técnica de resumir, anotar y clasificar

oportunamente las transacciones comerciales de una
empresa.

Una transacción comercial, es el cambio de dinero por

algún bien o servicio

Ejemplos:

Si yo compro 10 mts. de tela

a $ 0.40 cada metro
Tengo que pagar $4.00
En esa transacción cambio $ 4
por 10 mts. de tela.

Si voy a comprar 2 jabas de

cola a $ 2,40 cada jaba. Tengo
que pagar $ 4,80.
En esa transacción cambio $ 4.80
por 24 colas

¿PARA QUÉ USAR LA CONTABILIDAD?

Sirve a los dueños de negocios para conocer cuánto les cuesta
mantener su empresa, cuánto están ganando en la venta de
sus productos o servicios, y tomar decisiones oportunas,
como fijar precios, dejar de vender o producir un artículo,
aumentar la producción, etc.
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 ¿Por dónde empezar?....

¡Separando las cuentas del negocio: por pagar y cobrar!

Yo debo hacerlo
porque soy la
dueña del negocio

Pero teniendo presente que NUNCA debo mezclar

las cuentas del NEGOCIO con las cuentas de mi
CASA….

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 EJERCICIO
 Para anotar el dinero que tengo que pagar.

CUENTAS POR PAGAR

FECHA CONCEPTO VALOR ABONO SALDO FECHA DE
VENCIMIENTO

 Para anotar el dinero que tengo que cobrar.

CUENTAS POR COBRAR

FECHA CONCEPTO VALOR ABONO SALDO FECHA DE
VENCIMIENTO

¿ESO ES TODO?.....
¡NO! Estas solamente son las cuentas básicas
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¡VEAMOS OTRAS CUENTAS!
AL INICIAR UN NEGOCIO HAY QUE SACAR LAS
CUENTAS DE TODO LO QUE TENEMOS QUE
ADQUIRIR PARA QUE FUNCIONE….

Se trata del CAPITAL o

INVERSIÓN INICIAL

Mucho de lo que necesitamos como

CAPITAL INICIAL podemos tenerlo
desde antes de crear la empresa,
pero hay que valorarlo…

¡IMPORTANTE!

Al traspasar objetos, máquinas, etc. de la casa al negocio:

1. Se les debe dar el valor comercial correspondiente.
2. Se los tiene que contabilizar dentro de los costos de
inversión, pero no para que sean “pagados” sino para que
consten como parte del “patrimonio” de la empresa. Más
adelante revisaremos el significado de “patrimonio”.
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 CUENTAS DE BALANCE
ESTAS CUENTAS NOS PERMITEN CONOCER CUÁNTO
TENEMOS Y CUANTO DEBEMOS EN NUESTRO NEGOCIO.

ACTIVO PASIVO
Bienes que posee Deudas de un negocio
un negocio

Caja (efectivo) Cuenta por pagar

Banco Mercadería por pagar
Mercadería Servicios básicos por pagar
Cuentas por cobrar Comisiones por pagar
Documentos por cobrar Alquiler por pagar
Vehículo Préstamos
Edificio IVA por pagar
Terreno Sueldos por pagar
Muebles y enseres
Depósitos en garantía
Maquinarias
Inversión
Suministros

PATRIMONIO
Es igual a los activos
menos los pasivos

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 CUENTAS DE RESULTADO
ME PERMITEN CONOCER CUÁLES SON MIS INGRESOS Y
CUÁLES MIS GASTOS

INGRESOS GASTOS

Valores que Valores que

generan utilidad generan pérdida

Ventas Materia prima

Comisiones ganadas Gasto luz
Honorarios Gasto teléfono
Otros Gasto bancario
Gasto sueldos
Gasto transporte
Gasto publicidad
Gasto instalación
Cuentas incobrables

Comparando mis ingresos con mis gastos puedo

saber si estoy administrando bien mi negocio y
también tomar decisiones sobre el dinero
disponible…

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 ¿PARA QUÉ SIRVEN LAS CUENTAS?
PARA LLEVAR EN ORDEN LA SITUACIÓN ECONÓMICA DEL
NEGOCIO POR MEDIO DE:

1. EL PRESUPUESTO
2. EL PLAN DE COMPRAS
3. EL ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS
4. EL FLUJO DE CAJA
5. EL PUNTO DE EQUILIBRIO
6. EL BALANCE GENERAL
7. EL LIBRO DIARIO

1.- PRESUPUESTO
ES EL CÁLCULO QUE ME PERMITE ESTIMAR LOS GASTOS QUE
TENDRÁ Y LOS INGRESOS QUE PRODUCIRÁ MI NEGOCIO.

PARA ESTO NECESITAMOS PREVEER:

• LAS VENTAS
• LOS GASTOS

PRESUPUESTO TRIMESTRAL
MES 1 MES 2 MES 3 RESULTADO
TRIMESTRAL
VENTAS
ESTIMADAS
GASTOS
PREVISIBLES

LAS VENTAS Y LOS GASTOS DEBEN INCLUIR TODO LO

PREVISIBLE PARA QUE EL PRESUPUESTO SEA UNA VERDADERA
GUÍA EN EL NEGOCIO.

LUEGO DE CONOCER MIS VENTAS Y MIS GASTOS...

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 ¡PUEDO HACER MI PRESUPUESTO!
EJEMPLO

PRESUPUESTO
TRIMESTRAL
VENTAS
Venta de los productos 795.04
Pago de los materiales 188.36
EXCEDENTE BRUTO 606.68

GASTOS
Instalación 150
Local 0
Servicios básicos 30
Publicidad 12
Personal 300
Otros 10
TOTAL (Gastos) 502

EXCEDENTE BRUTO 606.68

GASTOS 502.00

EXCEDENTE NETO (lo que me queda) 104.68

CON ESTE PRESUPUESTO PODRÉ SABER MI EXCEDENTE

NETO O GANANCIA PARA EL PRÓXIMO TRIMESTRE.

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2.- PLAN DE COMPRAS
ES LA LISTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS QUE
DEBO COMPRAR PARA MI NEGOCIO, LA CANTIDAD
QUE TENGO EN EXISTENCIA, LA QUE VOY A
NECESITAR, Y EL COSTO DE DICHA COMPRA.

¿QUE BENEFICIOS OBTENGO AL HACER UN PLAN DE

COMPRAS?
___________________________________________
___________________________________________

ENTONCES..... MI NEGOCIO, ESTARÁ ABASTECIDO DE

TODOS LOS PRODUCTOS, PARA BENEFICIO DE MIS
CLIENTES.

¿QUE DEBEMOS CONSIDERAR PARA HACER UN PLAN DE

COMPRAS?

PRODUCTOS SALDO CANTIDAD COSTO DEL COSTO

POR PEDIR PEDIDO POR TOTAL DEL
UNIDAD PEDIDO

¿Cuántos productos pienso vender? ¿Cuánto me cuestan a mi?

Debo comprar solo lo que estimo vender

en un periodo de tiempo determinado.

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3.- ESTADO DE PÉRDIDAS Y
GANANCIAS

NOS PERMITE CONOCER POR MEDIO DE LOS INGRESOS Y

GASTOS, CUAL ES LA UTILIDAD (ganancia) O LA PÉRDIDA DEL
NEGOCIO.

GANANCIA O UTILIDAD

Cuando existen más

ingresos que gastos.

PÉRDIDA
Si nos falta dinero,
es decir, si tenemos más gastos
que ingresos.

AL FINAL DEL MES PODREMOS SABER CUÁNTO

DINERO NOS HA QUEDADO PARA INVERTIRLO
DE NUEVO EN EL NEGOCIO.

Entonces elaboremos un
estado de resultado con
las "cuentas de resultado"
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 EJEMPLO

Mueblería " Don Omar "

Estado de Pérdidas y Ganancias

_______________________________________________
INGRESOS:

Muebles Vendidos 1,400.00

Intereses Ganados 52.00
Muebles Reparados 1,000.00

TOTAL INGRESOS $ 2,452.00

__________________________________________________

GASTOS:

Servicios básicos (luz, agua, teléfono) $ 48.00

Gastos de arriendo $ 40.00
Gastos de materiales (madera, laca) $1,400.00
Gastos de oficina (facturas, papel) $ 200.00

TOTAL GASTOS $ 1,688.00

__________________________________________________

UTILIDAD = Ingresos - Gastos

$2,452.00 - $1,688.00

UTILIDAD Don Omar = $ 764.00

... por medio de esta agrupación

de cuentas, podemos ver cuánto
GANÓ nuestra empresa!!!

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 4.- FLUJO DE CAJA

Es una herramienta que nos permite

determinar cuánto dinero tenemos en
periodos de tiempo (mes, bimestre,
trimestre, año, etc.) como por ejemplo Ventas,
Gastos de inversión, Gastos pre operativos y
gastos del capital de trabajo.

¡ANALICEMOS EL SIGUIENTE FLUJO DE CAJA!

Doña Olga inició su negocio de elaboración y venta de zapatillas el 1 de

enero, ella necesita conocer cuánto dinero tiene mes a mes para poder
tomar algunas decisiones con respecto al negocio, además quiere saber si
las ganancias de su negocio le permitirían contratar un ayudante, es por
eso que con la siguiente información ella elabora un FLUJO DE CAJA:

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  Realiza ventas mensuales por $ 230.00 de los cuales el 70%
es al contado y el saldo a crédito 35 días.
 Pago de arriendo mensual $. 12.00
 Su planilla de luz es $ 6.00 y teléfono $ 3.20 por mes.
 En materia prima paga $ 30.00 cada 2 meses y a partir de Mayo
el costo de MP se incrementará un 10%.
 Deberá cancelar letras por $ 5.00 en pagos bimensuales por 8
meses empezando en Enero por la compra de una máquina.
 El jornal de un obrero es $ 32 por 20 días.
 En transporte gasta $ 2.40 semanales.
 El sueldo de ella como administradora es de $ 36.00 mensual.
 Tiene presupuestado $ 8.00 de imprevistos.
 En impuestos paga un promedio de $ 14.00

RUBROS PERIODOS
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO
SALDO INICIAL 0 5,20 114.40 188.60 297.80 369.00 478.20 549.40

INGRESOS
Ventas Contado 161 161 161 161 161 161 161 161
Cuentas por Cobrar 69 69 69 69 69 69 69
TOTAL INGRESOS 1.61 230 230 230 230 230 230 230

EGRESOS
Arriendo 12 12 12 12 12 12 12 12
Luz y teléfono 9.20 9.20 9.20 9.20 9.20 9.20 9.20 9.20
Materia Prima 30 30 33 33
Doc. por pagar 5 5 5 5
Jornal (20 días) 32 32 32 32 32 32 32 32
Transporte 9.60 9.60 9.60 9.60 9.60 9.60 9.60 9.60
Administrador 36 36 36 36 36 36 36 36
Imprevistos 8 8 8 8 8 8 8 8
Impuesto 14 14 14 14 14 14 14 14
TOTAL EGRESOS 156 121 156 121 159 121 159 121

FLUJO DE CAJA 5,20 114.40 188.60 297.80 369.00 478.20 549.40 658.60

EL RESULTADO (FLUJO DE CAJA) ES EL EXCEDENTE

¿Qué decisiones podemos tomar analizando éste flujo de

caja? _____________________________________________
__________________________________________________
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5.- PUNTO DE EQUILIBRIO

¿Qué es el
Punto de
Equilibrio?

El punto de equilibrio es la mínima de productos que es necesario

producir y vender, para que la empresa no pierda, ni gane

Entonces, el punto de equilibrio en mi negocio lo voy a obtener

cuando el ingreso total de las ventas de los productos, en un
período determinado, sea igual a los costos totales del mismo
período.

Lo analizaremos profundamente cuando lleguemos a

COSTOS.

6.- BALANCE GENERAL

ES UN REGISTRO ORDENADO Y COMPARATIVO DE
CUÁNTO TIENE Y CUÁNTO DEBE NUESTRO NEGOCIO
EN UNA FECHA DETERMINADA.
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 PANADERIA “COME RICO”

Balance General

ACTIVOS PASIVOS
Activos Corrientes Pasivos Corrientes
Efectivo y Bancos $ 150.00 Cuentas por Pagar. $100.00
Cuentas por cobrar 250.00 Doc. por Pagar 200.00
Inventarios 500.00 Total Pasivo Corr. 300.00
Total Activos Corrientes $900.00
Activos fijos Pasivos No Corrientes
Maquinarias 800.00 Hipoteca Pagar 250.00
Equipos 100.00 TOTAL PASIVO 550.00
Vehículos 400.00
Total Activos Fijos $1,300.00 PATRIMONIO 1,700.00
Otros Activos
Patente 50.00
TOTAL PASIVO Y
TOTAL ACTIVOS $2,250.00 PATRIMONIO $ 2,250.00

Como podemos ver el BALANCE GENERAL tiene

tres partes:

PASIVOS
ACTIVOS TODO LO
QUE DEBO
TODO LO
QUE TENGO PATRIMONIO
TODO LO
QUE ME QUEDA

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 ACTIVOS

AL MOMENTO DE HACER EL BALANCE, LOS ACTIVOS ES

TODO LO QUE TENGO, COMO:

• BILLETES Y MONEDAS (EFECTIVO)

• MUEBLES, EQUIPOS,
VEHÍCULOS, etc

 EL DINERO QUE ME DEBEN (CUENTAS POR COBRAR)

PASIVOS

Son todas las deudas que tengo al momento de

hacer el Balance General

 Cuentas por pagar a

proveedores.
 Deudas y obligaciones
bancarias.
 Deudas con familiares o
amigos (otras deudas)

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 PATRIMONIO
LUEGO DE SABER LO QUE DEBO Y LO QUE TENGO, PUEDO
CONOCER MI PATRIMONIO

EL PATRIMONIO ES LO QUE ME QUEDA

¡ ES LO QUE ME PERTENECE !

ACTIVOS - PASIVOS = PATRIMONIO

7.- LIBRO DIARIO

Es un registro diario
de las transacciones
comerciales de mi negocio

El taller de modas "BELLEZA" realizó las siguientes

transacciones:

• ENERO 1: Compró telas por 20.80 dólares y pagó en efectivo.

• ENERO 2: Vendió 10 uniformes por 80 dólares y se los canceló en
efectivo
 ENERO 4: Se realizó el pago de una cuota por la máquina de costura
recta por $ 26 dólares, se pagó en efectivo.

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 LIBRO DIARIO
FECHA DETALLE ENTRADAS SALIDAS
1 Enero Mercadería Efectivo Por compra de tela 20.80

2 Enero Efectivo Uniformes Entrega de uniformes 80

4 Enero Cta. por pagar Efectivo Pago de cuota por 26.00

máquina
TOTAL $ 80.00 $ 46.80

PARA PODER ENTENDER MEJOR EL LIBRO DIARIO ESTUDIEMOS CADA

FILA POR SEPARADO
LA COLUMNA DETALLE ES PARA ANOTAR LA CUENTA Y
ALGO QUE ME RECUERDE A QUE CORRESPONDE CADA
REGISTRO.
Abono de los 
LA COLUMNA ENTRADAS ES clientes.
PARA APUNTAR TODO EL DINERO QUE
ENTRA EN LA TIENDA Y TAMBIÉN LAS
Artículos que 
vendo al contado.
VENTAS A CRÉDITO O SEA LO QUE FÍO.
Otras entradas 
LA COLUMNA DE SALIDAS
REGISTRA TODO EL DINERO QUE  Compras en efectivo
SALE DE LA TIENDA Y EL DINERO  Abonos proveedores
DE LA MERCANCÍA QUE COMPRO
Y TENGO QUE PAGAR DESPUÉS.  Mi sueldo
 Abono otras deudas

NUNCA DEBO
OLVIDARME DE
ANOTAR TODAS LAS
TRANSACCIONES

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 CAPITULO II

¿QUÉ SON LOS COSTOS?

Es el valor de fabricación de nuestro producto o venta de
nuestro servicio. Debemos saber cuánto hemos gastado en
materiales, mano de obra y otros recursos utilizados.

Hay que aclarar que un costo no es sólo lo que se gasta en

fabricar el producto y en pago a los empleados, sino también
tarifas de agua, luz, teléfono, local y maquinaria, etc.

¡Está claro… el COSTO es el valor en dinero de

todo lo que se usa para producir y vender un bien o
un servicio!

¡Cuidado!
 Si el costo total de un producto, resulta mayor que el precio en el
que lo vendemos, quiere decir que estamos perdiendo dinero.

Si no sabemos "costear" nuestros productos, podemos equivocarnos, al

punto de creer que nuestro negocio está dando ganancias,
pero en realidad está dando pérdidas.
Si bien vendemos el producto a un precio superior al que lo
compramos, esa diferencia de dinero no alcanza para pagar la
parte de agua, luz, alquiler, flete etc. que le corresponde a ese artículo
como costo, entonces, al final estaríamos trabajando a pérdida.

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Sacar los costos de los productos que vendemos o
producimos en nuestro negocio nos sirve para:

Saber cual es el precio al que

debemos vender el producto.
Calcular cuantos productos
tengo que vender.

Conocer y valorar todos los recursos

que participan en mi negocio

Prever cuanto gano si

vendo todos los productos

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 Los costos los podemos dividir en :
COSTO FIJO Y COSTO VARIABLE

Es aquel que interviene en la elaboración

de un producto o servicio y que no varía
ante los cambios en el volumen de
producción, por ejemplo:
 Alquiler / Impuestos
 Seguro /Salarios
 Depreciación

Es aquel que está sujeto a la variación

de los niveles de producción como:
 Mano de obra directa
 Materiales directos
 Comisiones de ventas, etc

ANTES DE CONTINUAR CON LOS COSTOS

VEAMOS QUÉ ES LA DEPRECIACIÓN

Es el valor del desgaste que sufren los

activos fijos: máquinas, equipos, muebles,
locales, vehículos, etc. que tiene la empresa.
22
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 AUNQUE ES UN GASTO QUE NO
OCASIONA UNA SALIDA DE DINERO,
CALCULAMOS LA DEPRECIACIÓN CON
EL FIN DE HACER UNA RESERVA PARA
REPONER LA MAQUINARIA Y/O EQUIPO
CUANDO SEA NECESARIO.

Para conocer como calcular la depreciación HAGAMOS

UN EJERCICIO.

Supongamos que tenemos una maquina de coser cuyo valor

actual es de $ 200.00 y que fue comprada en 1999.

Valor de máquina
DEPRECIACIÓN ANUAL =
Años de vida útil

Entonces la depreciación va a ser igual al valor de la máquina dividido

para los años de vida útil.

$ 200.00 = $ 20.00 por año

10 años

En este ejemplo, la empresaria debería haber guardado $ 20.00 cada uno

de los 9 años que viene usando la máquina de coser y tener disponibles los $
180 para reponerla el próximo año en que termina la vida útil de la máquina.

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 ¿Cómo hago
para saber la
depreciación
diaria?

MUY FÁCIL, SIMPLEMENTE DIVIDO EL VALOR DE LA DEPRECIACIÓN

ANUAL PARA LOS 365 DÍAS DEL AÑO:
20.00 = $ 0.56 diario
365

Ya me quedó claro el cálculo de la

depreciación…. Pero…

¿CÓMO OBTENGO MIS COSTOS?

Para poder obtenerlos es necesario seguir algunos pasos:

1. ELABORO UN LISTADO DE REQUERIMIENTOS

2. CLASIFICO LOS REQUERIMIENTOS

3. DETERMINO LOS COSTOS FIJOS

4. DETERMINO LOS COSTOS VARIABLES

5. CALCULO EL COSTO TOTAL

6. OBTENGO EL COSTO UNITARIO DEL PRODUCTO O

SERVICIO
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 EJERCICIO

La señora Ana se dedica a la fabricación de prendas de vestir.

Ella ha recibido un pedido de 2 docenas de camisas que
deberá ser entregado en 30 días para saber cómo costea sus
productos deberá seguir estos pasos:

PASO 1: ELABORO LA LISTA DE REQUERIMIENTOS

• Tela
• Elástico
• Bordados
• Mano de obra
• Sueldo de operarios
• Sueldo de la señora Julia
• Máquinas rectas (3)
• Fletes
• Mesa de trabajo
• Servicios a terceros
• Electricidad

PASO 2: CLASIFICO LOS REQUERIMIENTOS

ELEMENTOS REQUERIMIENTO FIJO VARIABLE
MATERIA PRIMA E Tela X
INSUMOS Botones X
Bordados X
Estampados X
Hilo X
MANO DE OBRA Y Operarios
PERSONAL Sueldo de doña Julia X
ADMINISTRATIVO
Depreciación de: X
GASTOS 3 maquinas rectas X
Fletes X
GENERALES
Electricidad X
Agua X
Arriendo X

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 PASO 3: DETERMINO EL COSTO FIJO
• Sueldo de doña Ana 8.80
• Arriendo 12.00
• Agua 0.60
• Electricidad 0.80
• Depreciación de la maquina 1.66
TOTAL $ 23.86
LA DEPRECIACIÓN ANUAL LA OBTUVE CON LA FÓRMULA:

COSTO ACTUAL DE LA MÁQUINA $ 200.00 = $ 20.00

AÑOS DE VIDA ÚTIL 10
ESTE VALOR LO DIVIDO PARA 12 QUE SON LOS MESES DEL
AÑO, Y ASÍ OBTENGO LA DEPRECIACIÓN MENSUAL ($1.66).

PASO 4: DETERMINO EL COSTO VARIABLE

Tela $0.98c/mt 25mts. 24.50
Hilo $ 0.04 c/tub 24 tubos 0.96
Bordados $0.96c/mt 6mts. 5.76
Estampados $0.08c/u 24 estampados 1.92
Botones $0.01c/u 144 botones 1.44
Mano de obra 16.80
Flete 3.20
$54.58
Dentro del costo variable, la materia prima y mano de obra, la obtuve así:

• Calculé la cantidad total de cada material a usar para fabricar las 24

camisas.
• Obtuve el precio unitario de cada uno de los materiales.
• Multiplico el valor a usar por el precio de cada elemento,
obteniendo el costo por materia prima.

¿CÓMO CALCULÓ LA MANO DE OBRA? Doña Ana calcula lo que

deberá pagar a sus obreros por cada camisa confeccionada.

24 camisas X 0.70 c/camisa = $16.80

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PASO 5: CALCULO EL COSTO TOTAL
SI SUMAMOS EL COSTO FIJO MAS EL COSTO VARIABLE OBTENDREMOS EL
COSTO TOTAL.

COSTO FIJO 23.84

COSTO VARIABLE 54,58
COSTO TOTAL 78.42

PASO 6: OBTENGO EL COSTO UNITARIO

Para sacar el costo unitario de cada camisa doña Ana divide el
costo total entre las 24 camisas:

COSTO UNITARIO= COSTO TOTAL

TOTAL UNIDADES A PRODUCIR

COSTO UNITARIO 78.42 = $3.26

24 camisas

¡Con estos seis

pasos llego a
saber exactamente
cuál es el costo
de cada uno de
mis productos!
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 UNO DE LOS GRANDES PROBLEMAS QUE TENEMOS SON LOS ALTOS
COSTOS DE NUESTRA PRODUCCIÓN Y VENTA.

¿CÓMO REDUZCO LOS COSTOS?

1. Distribuir y ordenar el taller de forma tal que haya un
mayor rendimiento en la producción.
 Ubicar adecuadamente las máquinas, mesas de trabajo,
tableros y todo el equipo que usamos para la producción.
 Hacerlo adecuadamente para no tener que mover los
insumos y productos muchas veces.
 Si hacemos una mala distribución nos cuesta más dinero
producir, ya que nos demoramos más en la producción.

2. Planear y controlar el trabajo.

Planear no es difícil ni toma mucho tiempo. Con una
buena planificación logrará:
 Reducir el tiempo desperdiciado.
 Abastecerse de materia prima y realizar las compras de
modo que siempre exista un stock de insumos.
 Que cuando haya terminado su labor siempre tenga otra
para empezar.

3. Utilizar y mantener en óptimas condiciones las máquinas.

Mantener en funcionamiento las máquinas significa usarlas al
máximo de su capacidad.
Antes de empezar a trabajar con una máquina, asegúrese de
que marche lo mejor posible y de que el trabajador realmente
sepa usarla. Además de funcionar perfectamente, su máquina
no contaminará el ambiente… eso también es importante!!!

4. Mejorar el rendimiento del personal.

Los costos no se reducen bajando los salarios, sino reduciendo
el tiempo desperdiciado por los trabajadores.

EL COSTO DE MANO DE OBRA INCLUYE EL

TIEMPO QUE GASTAMOS PARA HACER UN
PRODUCTO. ¡A MENOR TIEMPO MENOR COSTO!
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 CAPITULO III

¿QUÉ ES EL PRECIO?
Es lo que paga el cliente ¿CÓMO SE FIJAN LOS
por un producto o servicio. PRECIOS?
El precio debe cubrir Calculando los costos +
totalmente los costos y gastos y + % de
gastos, por lo tanto se GANANCIA
relaciona con el PUNTO
DE EQUILIBRIO.

Es muy importante
conocerlo, ya que así
podemos tomar buenas
decisiones en lo que se
refiere a costos, ventas
y utilidades así como
para determinar precios

Fórmula para establecer el precio de un producto o servicio:

Precio = COSTOS + GASTOS + % GANANCIA

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 REALICEMOS EL SIGUIENTE EJERCICIO …
Don Carlos es productor de chompas de algodón tejidas a
maquina. Casi todos los meses produce un promedio de 300
chompas. Quiere determinar el punto de equilibrio de su empresa
para evitar el riesgo de su descapitalización por perdidas.

El resultado del cálculo es

el siguiente:

COSTO FIJO MENSUAL: de $3.000 (considerando su sueldo

mensual, la depreciación de sus máquinas y herramientas y los
gastos administrativos)

Si queremos obtener el costo fijo mensual unitario

dividiremos la cifra total entre el número de piezas que
produce Don Carlos.
$ 3.000
= $ 10
300

COSTO VARIABLE MENSUAL: de $5.100 (considerando los

gastos por la compra de insumos, el pago al destajo de mano de
obra y las comisiones por venta que paga a su sobrina que es su
principal vendedora)

Para obtener el costo variable unitario debe dividir el costo

variable total para el número de chompas que produce.

$ 5.100
= $ 17
300

Sabiendo que el costo total por chompa es de $27, Don Carlos ha

fijado el precio de venta por chompa en $35 para tener un margen de
utilidad aproximado del 30%.
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 SI LA CAPACIDAD DE DON CARLOS PARA PRODUCIR ES
DE 300 CHOMPAS AL MES, ¿CUÁNTO DEBE PRODUCIR
Y VENDER PARA NO PERDER?

Usaremos la siguiente fórmula:

Costo Fijo Total

Punto de equilibrio= ___________________________________
Precio de Venta – Costo Variable Unitario

Don Carlos usa esta fórmula para obtener su punto de equilibrio:

PE = $ 3,000.00 = 1 67 chompas
35 - 17

Don Carlos sabe ahora que al vender 167 chompas a $35.00

tendrá un ingreso de $5,845.00 cada mes por lo que no
perderá ni tendrá utilidades

Entonces, para empezar a tener ganancias, Don Carlos deberá

producir y vender más de 167 chompas.

¡Y ASI NUNCA ESTARÁ DESCAPITALIZADO !!!

Ahora le toca a usted, desde ya le deseamos:

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