PRONOSTICOS

GENERALES DE LA
EMPRESA
EQUIPO 4
 PRESENTA
LUIS OSCAR SANTANA GARCIA
LORENA DOMINGUEZ SOTELO
LUIS RICARDO AYALA MARTINEZ
KARLA GARCIA GOMEZ
ISMAEL BERNABE SALOME
¿QUE ES UN PRONOSTICO?
Es la predicción de lo que sucederá con
un elemento determinado dentro del
marco de un conjunto dado de
condiciones

(X) VENTAS MENSUALES X (1 + % TASA DE

CRECIMIENTO DE VENTAS) = VENTAS DEL
PRÓXIMO MES
 APLICACION DE LOS
PRONOSTICOS

Las empresas, en su planeación, utilizan los

pronósticos como premisas para definir sus metas, de
tal forma que éstas sean reales o bien, en caso de que
sean retadoras, se definan oportunamente estrategias
para alcanzarlas
 USO EN LA EMPRESA
SE PLANIFICAN LAS CONDICIONES DE SU FUTURO, EL CUAL
NO CONOCEN A CIENCIA CIERTA, EMPLEAN PRONÓSTICOS
EN SUS DIFERENTES ÁREAS FUNCIONALES.
AREA DE MARKETING

PRODUCCION

FINANCIERA

RECURSOS HUMANOS

PLANO ESTRATEGICO
AREA DE MARKETING
se pronostica cómo va a crecer el mercado, cuál
va a ser la participación propia y de los
competidores, cuál será la tendencia de precios,
cuáles serán los nuevos productos que
sacudirán el mercado

PRECIOS
PRODUCTOS
COMPETIDORES
AREA DE PRODUCCION
Se hacen pronósticos sobre el costo y la
disponibilidad de la materia prima, el costo y la
disponibilidad de la mano de obra, cuándo se
requerirá mantenimiento para los equipos, cuál será
la capacidad de planta necesaria para atender la
demanda.

MATERIA PRIMA

MANO DE OBRA

COSTO DE DISPONIBILIDAD
AREA FINANCIERA
se pronostica cuál será la tasa de interés de
referencia para los créditos, cuál será el nivel de
cuentas incobrables, cuánto capital se requerirá
para ampliar la capacidad propia.

TASA DE INTERES DE LOS CREDITOS

CUENTAS INCOBRABLES
RECURSOS HUMANOS
se requieren pronósticos sobre el número de
trabajadores, la rotación de personal, las
tendencias de ausentismo, las necesidades de
capacitación.

NO. DE TRABAJADORES

ROTACION DE PERSONAL
PLANO ESTRATEGICO
se pronostica acerca de factores
económicos, cambios de precios, costos,
crecimiento de líneas de productos.
 CLASIFICACION
SEGÚN EL MARCO DE TIEMPO AL QUE ATIENDEN SE CLASIFICAN EN:

CORTO PLAZO MEDIANO PLAZO

LARGO PLAZO
 TIPOS DE PRONOSTICOS
PRONOSTICOS CUALITATIVOS

ESTUDIOS DE MERCADO
✔. Estos pronósticos (tanto a
corto plazo como a largo
plazo), normalmente incluyen SONDEO DE OPINIONES
estudios de mercado, sondeo
de opiniones o el método

1
Delphi, que se utiliza para
METODO DELPHI
condensar la opinión de los
expertos en un solo consenso.
 TIPOS DE PRONOSTICOS
PRONOSTICOS CUANTITATIVOS

Estos pronósticos utilizan modelos

matemáticos con los que se analizan los
resultados pasados de las ventas de una
empresa. Estos modelos suponen que los
datos históricos son relevantes en el futuro,

2
por lo tanto, es necesario conocer los datos
de ventas pasados y los patrones de
demanda.
TASA DE CRECIMIENTO
MEDIO
ESTE MÉTODO UTILIZA SON LOS DATOS DE UN PERIODO
ANTERIOR; SEMANAS, MESES O INCLUSO AÑOS, DEPENDIENDO
DEL PERIODO DE CRECIMIENTO QUE QUIERAS PREDECIR.

LA ECUACIÓN DEBERÍA SER:

(X) VENTAS MENSUALES X (1 + % TASA DE
CRECIMIENTO DE VENTAS) = VENTAS DEL PRÓXIMO
MES
 EJEMPLO
Si tienes un aumento del 20% en las ventas con
relación al mes pasado, es decir, $25.000 del
valor del producto, entonces tu pronóstico de
ventas para el próximo mes es:

$25.000 X (1 + 20%) = $30.000

 REGRESION LINEAL SIMPLE
Este método agrupa una variable dependiente (la demanda) con una
variable independiente (en este caso el tiempo) a través de una
ecuación lineal.
El eje vertical (y) son las ventas, representada con un incremento de
$10.000 en cada nivel.
El eje horizontal (x) se refiere al periodo de tiempo, en este caso
representado por meses; cada nivel es un mes y medio.
 RUN RATE
Se le conoce como tasa de partida y es una sencilla forma de hacer un
cálculo de las ventas comparadas con periodos anteriores.
Para calcularla has de hacer una media entre:
Total de ingresos hasta la fecha / Total de ventas de periodos
anteriores
Imagina que estás en abril y tus periodos de ventas están divididos en
meses, y hasta la fecha habéis vendido $320.000.
Esto quiere decir que la media de tus ingresos mensuales es de
$80.000.
Ahora pues con el fin de predecir el total de ingresos anuales tendrás
que calcular la cantidad vendida esperada de los 8 meses restantes.
 EJEMPLO:
Si tu media es $80.000. al mes
8 x $80.000 = $640.000
Con una suma total anual de:
$640.000 + $320.000 = $960.000
 MODELO DE DELPHI
Delphi utiliza juicios expertos para visualizar las probables
orientaciones del desarrollo de tecnologías específicas o diferentes
procesos de cambio sanitario y social con los objetivos genéricos
siguientes.

·Obtener un mayor conocimiento intersubjetivo y prospectivo acerca

de la temática elegida.
·Analizar deseos y preferencias de segmentos o grupos característicos
en los ámbitos temáticos de la investigación.
BIBLIOGRAFÍA
SITIOS WEB

https://www.gestiopolis.com/que-es-un-
pronostico-caracteristicas-y-metodos/
https://www.forcemanager.com/es/blog/pronostico
scuantitativos/#:~:text=Estos%20pron%C3%B3stico
s%20utilizan%20modelos%20matem%C3%A1tico
s,y%20los%20patrones%20de%20demanda
https://cimatic.com.mx/pronosticos-de-venta/