PLAN DE NEGOCIOS Clínica Hamilton Naki

I.1. BALANCE OFERTA-DEMANDA

Luego de la revisión de la cantidad de atenciones por servicios de la competencia directa, se

concluye que las cifras mostradas como población demandante objetivo son adecuadas.

Cuadro N°
Población demandante objetivo de la Clínica H. Naki
POBLACIO
POBLACIO
ASEGURADO ASEGURADO ASEGURADO N
AÑO N SIN
S ESSALUD S SIS S PRIVADO POTENCIA
SEGURO
L
2017 5,582 181 5,647 5,838 17,249
2018 5,809 188.2 5,861 6,060 17,919
2019 6,035 195.6 6,096 6,303 18,629
2020 6,261 203.4 6,340 6,555 19,359
2021 6,487 211.4 6,593 6,817 20,109
2022 6,713 219.8 6,857 7,090 20,879
2023 6,939 228.6 7,131 7,373 21,672
2024 7,165 237.6 7,417 7,668 22,487
2025 8,101 240 7,713 7,975 24,029
2026 9,159 243 8,022 8,294 25,717
2027 10,356 245 8,343 8,626 27,569

Fuente: Propia

En tanto, en la distribución estimada de clientes por tipo de servicio, los de mayor importancia
resaltaría el servicio de farmacia, consultorio, laboratorio y emergenica (información
referencial de una de las clínicas del mercado de la ciudad de Huancayo).

Respecto a la posición de la distribución para los consultorios corresponden exclusivamente a

los administrados directamente por la Clínica, y no los que corresponden a los consultorios
alquilados a los profesionales de la salud.

Cuadro N°
Distribución de Clientes por tipo de servicio

Cirugía
1%
Consultorio
23%
Farmacia
45%
Emergencia
10%

Imágenes
6%

Hospital-
Laboratorio ización
13% 2%

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En cuanto a la distribución de los ingresos económicos por tipo de servicio, la información

referencial del mercado de Huancayo es como sigue.

Cuadro N°
Distribución de Ingresos por tipo de servicio

Cirugía
7%
Consultorio
Farmacia Emer
17%
39% gencia
4%

Hospital-
ización
Imágenes 12%
8%

Laboratorio
13%

En lo que corresponde a la distribución de ingresos por consultorio, corresponde

exclusivamente a los administrados directamente por la Clínica, y no a los que corresponden a
los consultorios alquilados a los profesionales de la salud.

Según los resultados de la distribución de ingresos por tipo de servicio, los de mayor
importancia son: farmacia, consultorio, laboratorios y hospitalización, este último por el mayor
valor del ticket de atención respeto al de emergencia.