MODELO INTEGRADO DE GESTIÓN

SISTEMA DE GESTIÓN DE LA CALIDAD

FORMATO DE
PROGRAMA ANALÍTICO
Versión: 1.1 Fecha de Aprobación: 01/FEB/2016 Código: PM.01.DC.F01

NOMBRE DEL
PLAN DE NEGOCIO
CATÁLOGO
ID CATÁLOGO
CARÁCTER DEL CURSO SEMESTRE O CICLO PERIODO Código:
ACADÉMICO
PM.01.DC.F01
OBLIGATORIO X ELECTIVO 2019-1 Enero-junio 2019
COMPONENTE DE
Disciplinar
FORMACIÓN
NÚCLEO CONCEPTUAL Profundización
PRE-REQUISITOS NA
NÚMERO DE
HORAS SEMANALES DE HORAS SEMANALES DE
CRÉDITOS 3 3 6
TRABAJO PRESENCIAL TRABAJO INDEPENDIENTE
ACADÉMICOS
PROFESOR (ES) Carmenza Pérez Holguín – Federico Donneys Gonzalez
CORREO ELECTRÓNICO DEL cpholgui@usbcali.edu.co – fdonneys@usbcali.edu.co
PROFESOR
DIRECCIÓN ELECTRÓNICA DEL http://moodle.usbcali.edu.co/course/view.php?id=4269
CURSO
FECHA DE ACTUALIZACIÓN Enero 2019

Ciencias Económicas y Administrativas

PROGRAMA Administración de Negocios

PREGRADO x POSGRADO PRESENCIAL DISTANCIA

2. PROPÓSITOS DE FORMACIÓN

2.1 DE LOS PROGRAMAS ACADÉMICOS

El Programa de Administración de Negocios adelanta un proceso de

mejoramiento continuo para consolidar su quehacer académico bajo un
esquema de alta calidad basado en un modelo curricular que responda a las
exigencias que el medio académico y empresarial requieren, y que responda,
además, a los lineamientos de calidad fijados por el Consejo Nacional de
Acreditación (CNA).

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En esta vía, los propósitos del Programa están enfocados hacia el desarrollo de
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las competencias que permiten el aprendizaje y la construcción de un Perfil

Profesional, un Perfil de Egresado y un Perfil Ocupacional con alta calidad

humana y académica.

2.2. DEL COMPONENTE

En concordancia con la resolución 2767 de noviembre 13 de 2003 por la cual
se definen las características específicas de calidad para los programas de
pregrado en Administración, el componente de Administración y
Organizaciones tiene como propósito fundamental orientar de manera
excelente y con calidad humana, la formación del estudiante tanto teórica
como práctica, en la comprensión de las organizaciones, el contexto en el que
operan y la gerencia de las mismas. Hace énfasis en la capacidad para
comprender el cambio como factor inherente a las organizaciones y en la
formación de las competencias necesarias para responder de forma oportuna
a un contexto cambiante, de manera que se logre su viabilidad, eficiencia y
sostenibilidad.

2.3. DEL CURSO

Un estudiante que identifica la importancia de la realización de un plan de
negocio para el desarrollo de nuevos modelos de negocios o empresas,
permite la toma de decisiones en mejores circunstancias, en cuanto al riesgo
que implica emprender un nuevo modelo de negocio o unidad de negocio en
una empresa.

3. COMPETENCIAS A DESARROLLAR

Tomando como referencia el modelo basado en evaluación y formación por

competencias ECAES 2010, el Programa de Administración de Negocios tiene
como propósito fundamental desarrollar las competencias que le permitan
mostrar el dominio y el conocimiento en los saberes propios de la disciplina
para contribuir al mejoramiento de la calidad de la educación enfocándose en
las tendencias que el entorno requiere:

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3.1. COMPETENCIAS COGNITIVAS

INTERPRETATIVA: Esta competencia incluye la habilidad que se tiene para
identificar y comprender las ideas fundamentales en una comunicación, un
mensaje, una gráfica, un dibujo, para comprender las relaciones Código:
existentes
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entre estas ideas.

ARGUMENTATIVA: Esta competencia incluye la habilidad del razonamiento en

cuanto a la explicación de cómo las diferentes partes de un proceso, se
ordenen y se relacionan entre si, para lograr cierto efecto o conclusión. Al
argumentar se explica el porqué de las cosas, se justifican las ideas, se dan
razones, se establecen los propios criterios, se interactúa con el saber.
PROPOSITIVA: Esta competencia supone un engranaje creativo de los
elementos para formar un sentido nuevo; es decir se ordenan ideas bajo un
nuevo patrón o se crean nuevas configuraciones de ideas. Esta competencia
representa la cúspide de la pirámide del desarrollo del pensamiento; puesto
que requiere de una síntesis, de un cambio o transformación de las ideas.

3.2. COMPETENCIAS SOCIO-AFECTIVAS

Enfrentar y resolver conflictos de manera pacífica, mantener buenas
relaciones interpersonales, comunicar asertivamente nuestros sentimientos e
ideas, promover estados de calma y optimismo que nos permitan alcanzar
nuestros objetivos personales y académicos, empatizar con otros, tomar
decisiones responsables, evitar conductas de riesgo, entre otras, son todas
habilidades socio afectivas fundamentales para el desarrollo de la mayoría de
los aspectos de la vida familiar, escolar y social.
Habilidades como éstas se aprenden y se desarrollan; y ellas, como toda
dimensión del desarrollo humano, van evolucionando a lo largo del tiempo. Es
por esto que no es posible enseñarlas o desarrollarlas de una vez, sino que al
igual que las habilidades intelectuales requiere de estimulación continua que
les permita ir evolucionando a etapas de mayor desarrollo.

3.3. COMPETENCIAS DE CONVIVENCIA

Desarrollar la habilidad para las relaciones sociales, las relaciones culturales, el
trabajo en equipo y la convivencia.

3.4. COMPETENCIAS LABORALES

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De manera coherente con percepciones contemporáneas de la administración,

se concibe la empresa como una organización social viva y compleja, cuyo
estudio debe abordarse desde una perspectiva sistémica. Esta manera de
comprender la administración enfatiza la necesidad de formar administradores
Código: PM.01.DC.F01
con las siguientes competencias:

 Capacidad para dirigir, actuando con visión estratégica, y asegurando

comportamientos éticos y socialmente responsables.
 Capacidad para conocer y aplicar elementos de gerencia, estableciendo
el orden material y social de la organización y sus recursos mediante el
proceso administrativo, diseñando la estructura, y procurando un
mejoramiento continuo, de los procesos operativos y funcionales.
 Capacidad para desarrollar una comprensión integral del
comportamiento humano, grupal y organizacional, que permita un
efectivo liderazgo de equipos y la facilitación de procesos de cambio.
Se entiende, por lo tanto, la Administración como una mezcla equilibrada de
dirección (estrategia, ética y responsabilidad social), gerencia (estructura y
comportamiento organizacional) y gestión del talento humano
(administración del personal, mercadeo, finanzas, producción y operaciones)
que procura asegurar la eficiencia operacional de la organización y su
sostenibilidad en el tiempo.

Ser competente es manifestar en la práctica los diferentes aprendizajes,

satisfaciendo de esta manera las necesidades y los retos que tienen que
afrontar en los diferentes contextos donde interactúan como profesional.

4. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

En el desarrollo de cada unidad se pretende alcanzar los siguientes objetivos

específicos:
 Conocer los conceptos generales del proceso empresarial y su
relación con el plan de negocio.
 Como llegar al concepto de negocio parti endo de la idea de
negocio.
 Identi fi car y evaluar la oportunidad de negocio.
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 Conocer herramientas de apoyo para la construcción del plan

de negocio Modelo de Negocio – Canvas, Lienzo de la Propuesta
de valor.
 Conocer conceptos generales de un plan de negocio Código: PM.01.DC.F01

 Conocer y aplicar los conceptos para construir los componentes

del “plan de negocio”: Estratégico, mercadeo, técnico,
administrati vo y legal, económico y fi nanciero.

5. PRESENTACIÓN Y JUSTIFICACIÓN

6. TEMARIO

Unidades temáticas y subtemas a desarrollar en el curso:

1. Recorrido por el proceso empresarial: de la idea a la acción
2. Importancia de la idea de negocio, técnica para llegar a ideas de
negocio.
3. De la idea de negocio al concepto de negocio.
4. Del concepto de negocio a la oportunidad de negocio.
5. Evaluación de la oportunidad de negocio.
6. Conceptos generales e importancia de la elaboración de un plan de
negocio en el entorno empresarial y económico.
7. Herramientas de apoyo para la construcción de un plan de negocio.
Modelo CANVAS y lienzo de la propuesta de valor
8. Los 10 principales errores que los emprendedores al iniciar un negocio
9. Diferentes estudios que componen el plan de negocio:
- Análisis y definición estratégica.
- Plan de mercadeo y ventas.
- Plan técnico.
- Plan organizacional y legal.
- Plan Financiero.

7. METODOLOGÍA

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El modelo educativo que acoge el Programa de Administración de Negocios

está cimentado en la pedagogía franciscana, como un proceso formativo que
se centra en la persona y se fundamenta en lo cotidiano, en las relaciones
dialógicas fraternas y en la creatividad e imaginación posibilitando la
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realización de los valores humanos, cristianos y franciscanos en las diversas
dimensiones: físicas, síquicas, sociales y espirituales de la persona.

Los docentes del Programa se acogen a este modelo a través de la aplicación

de diferentes estrategias pedagógicas de trabajo colaborativo y aplicado en el
campo real de la profesión, así como también a través de la reflexión dialógica,
el desarrollo de la capacidad investigativa y la valoración permanente de su
entorno para la búsqueda permanente de soluciones a los problemas sociales,
económicos, políticos y ambientales que como miembro de una Sociedad le
atañen.

En esta vía, la metodología a aplicar será teórico/práctica tomando como

estrategia pedagógica central la visita empresarial planeada y autodirigida que
tiene como finalidad integrar los conocimientos administrativos con la realidad
organizacional a través de una práctica y observación permanente en
empresas reales del entorno socio – económico local con las cuales el
estudiante esté familiarizado.

El curso Plan de Negocio conjuga la teoría y la práctica, promoviendo la

participación activa del estudiante para que, de una manera aplicativa,
adquiera y desarrolle las habilidades y conocimiento propuestos, para lo cual
se realizarán clases magistrales con ejercicios y talleres prácticos, trabajos de
campo, estudio de casos y exposiciones; así mismo se utilizarán diferentes
herramientas didácticas tales como lecturas, videos, películas, entre otros.

El desarrollo del curso se apoyará en la metodología de Aprendizaje

Colaborativo basada en la participación conjunta de todo el grupo, como
unidad más que como partes individuales, para lograr un mejor desarrollo del
conocimiento y del trabajo en equipo.

Para lograr un trabajo efectivo, el curso se apoyará en los siguientes

elementos:

 La interdependencia positiva
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 La responsabilidad individual
 Las habilidades sociales
 La interacción entre los miembros del grupo
 La reflexión, la crítica y el análisis. Código: PM.01.DC.F01

ROL DEL DOCENTE: Facilitar y monitorear el proceso de aprendizaje y

mantener la motivación y dirección del grupo; el profesor más que un experto
que trasmite su saber, tiene la tarea de facilitar, asesorar y orientar al
estudiante en su aprendizaje a través de la tutoría al proceso de enseñanza -
aprendizaje.

ROL DEL ESTUDIANTE: Aprender en colaboración; el alumno deja de ser un

receptor del conocimiento y toma el rol de aprendiz activo en la construcción
del aprendizaje. Reglas de juego
Reglas de juego
- La asignatura se perderá cuando se supere las faltas permitidas de acuerdo al
reglamento estudiantil, y/o se repruebe la nota evaluativa.
- Presentar los avances del plan de negocio en las fechas estipuladas por el
docente.
- Cumplimiento a los horarios de entrada y salida, así mismo el horario del
descanso.
- Participación: Se requiere una participación activa, coherente y argumentada
por parte del estudiante.
- Evitar el uso de celulares durante la sesión de clase, de ser un tema de
carácter urgente se contestará afuera del salón sin volverse reiterativo
- Los trabajos, talleres, estudio de casos, solamente se recibirán en las fechas
pactadas y de manera física. No se recibirán trabajos por e-mail, salvo que el
docente así lo exprese.
- No se evaluarán trabajos que contengan copia de otros escritos (copy page).
Para estos casos la nota será de 0.0 y dependiendo de la situación se reportará
el caso a la Facultad. Cuando sea necesario referenciar algún tema escrito, se
deberá hacer mención de su autor (pie de página) y realizar una posición
personal frente al escrito.
- Se requiere por parte del estudiante compromiso, trabajo, seriedad,
profundidad en el análisis, en cada una de las actividades realizadas durante
las clases, así como del trabajo independiente que tenga que realizar para la
materia.

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- Para las sustentaciones que tenga que preparar el estudiante tanto a nivel
individual o grupal y deba sustentar ante los demás compañeros de clase, se
deberá realizar con todo el profesionalismo posible, la calidad de la
sustentación será consecuente con la nota evaluativa. Código: PM.01.DC.F01
- Sonreír, actitud mental positiva, posición Ganar – Ganar, sin criticar sin juzgar
sin quejarse, dar lo mejor mínimo el 100%.

8. CRITERIOS DE EVALUACIÓN Y VALOR PORCENTUAL

ITEM FECHA O SEMANA %

Primer Parcial (50%) + (talleres, Semana V o VI 30
autoevaluaciones, foros, avance plan de negocio,
exposiciones (50%))
Segundo parcial (50%) + (talleres, Semana XI
autoevaluaciones, foros, avance plan de negocio, 30
exposiciones (50%))
Tercer parcial (50%) + (talleres, Semana XVI 40
autoevaluaciones, foros, avance plan de negocio,
exposiciones, trabajo final (50%))
TOTAL 100%

1. Criterios de evaluación de trabajos entregados. Presentaciones orales

Criterio 5 4 3 2 1 0 Porcer Cali Not
taje fic a

Oralidad Modula de Modula de Utiliza Comete Comete No 20% 5

manera manera vocabulario errores de errores entrega 1,0
correcta y adecuada y formal y pronunciaci de , no se
apropiada apropiada técnico. No ón y pronunc puede
el tono de el tono de comete vocalizació iación y concep
voz, La voz. errores de n vocaliza tuar
comunicaci Explica de pronunciaci ción
ón oral Manera ón y
fluye con clara y vocalizació
naturalidad fluida, n
y utilizando
corrección. vocabulari
Utiliza y o formal y
vocabulari técnico
o correcto
y adecuado
Uso de La El material El material El material No usa No 20% 5
tecnologí presentació de apoyo de apoyo de apoyo no material entrega 1,0

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ay n de los es cumple con cumple con de , no se

ayudas recursos de adecuado los los apoyo puede
visuales apoyo son con la requerimie requerimien adecuad concep
amenos, temática ntos tos o tuar
creativa y expuesta: mínimos en mínimos en
pertinente Imágenes, relación relación
con tema cuadros, con la con la Código: PM.01.DC.F01
expuesto. textos y temática temática
otros expuesta: expuesta:
Imágenes, Imágenes,
cuadros, cuadros,
textos y textos y
otros. otros.
Dominio Expone el Expone el Expone el La La No 25% 5
del tema contenido contenido contenido sustentació sustenta entrega 1,3
y de manera del del tema n carece de ción no , no se
consulta concreta documento aunque contenido muestra puede
otras sin salirse referente, carece de concreto y aportes concep
fuentes del tema y pero en algunos se limitó a del tuar
considera ocasiones datos que consultar el estudian
otras se sale del soportan la documento te.
fuentes de tema y temática. entregado
informació consulta al Responde como
n. menos dos parcialment referente.
Responde fuentes. e las No
correctame Responde preguntas responde
nte todas correctame del las
las nte las auditorio preguntas
preguntas preguntas del
del del auditorio
auditorio auditorio
Dominio Capta Capta la Capta No capta la No se No 20% 5
del totalmente atención de parcialment atención de esfuerza entrega 1,0
auditorio la atención la e la la audiencia en , no se
de la audiencia y atención de y no realizar puede
audiencia y no la promueve la concep
promueve promueve audiencia y la presenta tuar
su la no participació ción.
participaci participaci promueve n del
ón ón del la auditorio
auditorio participació
n del
auditorio
Presenta La Buena aceptables La Descuid No 10% 5 0,5
ción presentació presentació presentació presentació ada e entrega
n personal n personal n personal n personal y inadecu , no se
está a la y y postura la postura ada puede
altura del aceptable corporal corporal no concep
evento postura son tuar
desarrollad corporal adecuadas.
o y su
postura
corporal
adecuada
Manejo Cumple     No cumple No No 5% 5
del con el con el cumple entrega 0,3
tiempo tiempo tiempo con el , no se
asignado asignado tiempo puede
para la para la asignad concep
presentació presentació o para la tuar
n del n del presenta

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trabajo trabajo ción del

trabajo
Nota Final     100%  
5,0

Código: PM.01.DC.F01

Ensayos:

Criterio 5 4 3 2 1 0 Porc Calif Nota

enta ic
je
Introducción A partir A partir A partir A partir Comete No 15% 5
del del del del errores entrega, 0,8
document document document document de no se
o o o o pronunci puede
referente, referente, referente, referente, ación y concept
elabora la elabora la elabora la elabora la vocalizac uar
introducci introducci introducci introducci ión
ón con ón con ón con ón sin
informaci informaci poca informaci
ón ón informaci ón que
relevante suficiente ón que contextua
que que contextua liza al
contextua contextua liza al lector, y
liza al liza al lector, no
lector, lector, presentan presenta
presentan presentan do la idea la idea
do la idea do la idea principal. principal.
principal. principal.
Identificar Identifica Identifica Identifica No No usa No 15% 5
los temas satisfactor parcialme identifica material entrega, 0,8
que desea iamente nte los los temas de apoyo no se
abordar los temas temas que que desea adecuado puede
del que desea desea abordar concept
artículo abordar abordar del uar
en del del artículo
referencia artículo artículo en
y lo en en referencia
delimita referencia referencia y lo
apropiada y lo y lo delimita
mente la delimita delimita apropiada
postura apropiada apropiada mente la
del autor. mente la mente la postura
postura postura del autor.
del autor. del autor.
Argumentar Argument Argument Argument No La No 25% 5
a con a a argument sustentac entrega, 1,3
claridad y satisfactor parcialme a ni y ión no no se
utiliza iamente nte y utiliza muestra puede
referencia y utiliza utiliza referencia aportes concept
s referencia pocas s del uar
bibliográf s referencia bibliográf estudiant
icas y bibliográf s icas y e.
demás icas y bibliográf demás
citas que demás icas y citas que
soportan citas que demás soportan
la soportan citas que la
informaci la soportan informaci

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ón informaci la ón
desarrolla ón informaci desarrolla
da y desarrolla ón da y
plantea su da y desarrolla plantea su
postura o plantea su da y postura o
criterio de postura o plantea su criterio de
manera criterio de postura o manera Código: PM.01.DC.F01
concreta. manera criterio de concreta.
concreta. manera
concreta.
Contextualiza Emplea Emplea Emplea No No se No 20% 5
ción ejemplos, satisfactor parcialme emplea esfuerza entrega, 1,0
vivencias, iamente nte ejemplos, en no se
situacione ejemplos, ejemplos, vivencias, realizar puede
s reales vivencias, vivencias, situacione la concept
para situacione situacione s reales presentac uar
aclarar o s reales s reales para ión.
reforzar para para aclarar o
la aclarar o aclarar o reforzar
argument reforzar reforzar la
ación la la argument
dada. argument argument ación
ación ación dada.
dada. dada.
Conclusiones Emite Emite Emite con No emite Descuida No 15% 5
conclusio conclusio dificultad conclusio da e entrega, 0,8
nes nes las nes del inadecua no se
propias satisfactor conclusio texto da puede
que no iamente. nes del propuesto concept
están texto . uar
literalmen propuesto
te en el copiando
contenido literalmen
del texto. te partes
del texto
propuesto
.
Gramática y Cuenta Presenta Presenta No No No 10% 5
Referenciació con satisfactor errores presenta cumple entrega, 0,5
n calidad en iamente gramatica calidad en con el no se
la la les, de la tiempo puede
gramática gramática puntuació gramática asignado concept
, , n y de , para la uar
puntuació puntuació ortografía puntuació presentac
n y la n y la . n y la ión del
ortografía ortografía Presenta ortografía trabajo.
. Usa . Usa inadecuad . No usa No usa
adecuada adecuada amente la la normas la
mente las mente las normas de normas
normas normas de referencia de
de de referencia ción ni referenci
Derechos Derechos ción bibliograf ación ni
de autor. de autor. bibliograf ía bibliogra
ía fía
Nota Final     100  
% 5,0

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9. BIBLIOGRAFÍA Y WEBGRAFÍA

9.1. TEXTO GUÍA. Código: PM.01.DC.F01

Varela Rodrigo, Innovación empresarial, arte para la creación de empresas, cuarta

edición, Editorial Pearson, 2014.

Osterwalder Alexander, y Otros, Diseñando la propuesta de valor, Editorial

Deusto, 2015
Osterwalder, A. Diseñando la propuesta de valor. Barcelona:
Deusto Ediciones S.A. 2015.

Flórez Uribe Juan A. Proyectos de inversión para las PYME / - cuarta edición,
Bogotá, Colombia: Ecoe Ediciones, 2017

McKINSEY & COMPANY – VENTURES, Manual de preparación de un plan de

negocio.

9.2. BIBLIOGRAFÍA BÁSICA

Se sugieren los siguientes textos para consultas:

Como diseñar y elaborar proyectos: elaboración, planificación, evaluación / Enrique Palladino. -

tercera reimpresión, Buenos Aires, Argentina : Espacio Editorial, 2014

Evaluación de proyectos de inversión : herramientas financieras para analizar la creación de

valor / Paúl Lira Briceño, Bogotá, Colombia , ediciones de la U, 2014 Ediciones de la U, 2014
; Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas. UPC

Preparación y evaluación de proyectos / Nassir Sapag Chain, Reinaldo Sapag Chain, José
Manuel Sapag Puelma. - Sexta edición, México D.F., 2014
Modelos financieros con excel 2013 : herramientas para mejorar la toma de decisiones
empresariales / Jairo Gutiérrez Carmona. - tercera edición, Bogotá, Colombia : Ecoe
Ediciones, 2015

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9.3. WEBGRAFÍA
 www.negociosyemprendimiento.org
 www.Fondoemprender.com.
 https://ticamericas.net
 www.Soyentrepreneur.com
 www.mercadeo.com
 www.plazacolombia.com/servicios/planes_de_mercadeo
 www.marketing-rentable.com
 www.liderazgoymercadeo.com/mercadeo.asp

Artículos producción GEOS:

Claudia Patricia Mendieta Cardona, Estrategias de innovación y capital social, 2015

http://rii.cujae.edu.cu/index.php/revistaind
Marino Valencia Rodríguez, Capacidades dinámicas, innovación de producto e aprendizaje
organizacional, 2015 , http://rii.cujae.edu.cu

JUAN PABLO SALCEDO GARCIA , Resilience processes in women leading community based
organizations providing HIV prevention services, 2014 ,
http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1730127014000265
JUAN PABLO SALCEDO GARCIA A systematic review of microfinance-based interventions for
HIV/AIDS prevention, 2014 http://guilfordjournals.com/doi/abs/10.1521/aeap.2014.26 .1.13

Otros: Artículos impresos

Federico Donneys Gonzalez La transferencia de tecnología en universidades

colombianas. ISSN: 0252-8584 2016

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MARYSOL CASTILLO PALACIO The Relationship between Culture and Entrepreneurship:

From Cultural Dimensions of GLOBE Project 2017

Iván Andrés Ordóñez Castaño Recursos intangibles revelados a través del mercado de
valores de Panamá 2018 Código: PM.01.DC.F01

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10. AGENDA DE TRABAJO DEL CURSO

Código: PM.01.DC.F01
PERIODO: Enero-junio 2019 NUMERO DE CRÉDITOS: 3

TRABAJO PRESENCIAL TRABAJO INDEPENDIENTE

Estrategias de Estrategias de
N Contenidos* o Formulación de
Enseñanza- Estrategias Enseñanza- Estrategias
SEMANA preguntas que movilicen los Hrs Hrs
Aprendizaje** Evaluativas*** Aprendizaje y Evaluativas***
Y FECHA contenidos
y Recursos Recursos
Presentación del curso, Reglas Clase magistral y Participación y Responsabilidad
SEMANA 1 Participación e
de juego participación de los Ruta de 3 Criterio, confianza, 6
FECHA: del Introducción. interés
estudiantes. contenido orden u organización.
28 Enero al
1 Febrero Ejercicio biosociacion

El proceso empresarial: Presentación de la

SEMANA 2
reconocimiento de las etapas teoría.
FECHA: del Investigación y
del emprendimiento Repaso general Participación. Participación e
4 de 3 preparación en grupos 6
empresarial. Conceptualización Preguntas. interés
Febrero al de trabajo
Actividad grupal proceso empresarial
9
SEMANA 3 Importancia de la idea de Aspectos significativos En grupos, 3 Presentación de las . 6
FECHA: del negocio, técnica para llegar a de la generación de trabajo aplicado ideas de negocios

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ideas de negocio
11 al 16 de ideas de negocio mediante técnica de de generación de
surgidas
febrero biosociacion y ideas de negocio.
forzamiento
Código: PM.01.DC.F01
Trabajo y preparación
por grupos.
Identificación de oportunidades
SEMANA 4 Taller
de negocio: 7 fuentes de En grupos se define la
FECHA: del Trabajo en Entrega de
innovación; Tendencias de idea de negocio y se
18 de grupos, taller 3 resultados y 6
consumo, trabaja en definir el
febrero al avance
Casos de estudio concepto de negocio
23
 Taller ejemplo
Preparación del Parcial

De la idea de negocio al
SEMANA 5
concepto de negocio
FECHA: del
Herramientas de apoyo al plan
25 de 6
de negocio: Plan de negocio y
febrero al
Lienzo de propuesta de valor.
2 de marzo

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 MODELO INTEGRADO DE GESTIÓN
SISTEMA DE GESTIÓN DE LA CALIDAD
FORMATO DE
PROGRAMA ANALÍTICO
Versión: 1.1 Fecha de Aprobación: 01/FEB/2016 Código: PM.01.DC.F01

Avanzar y
estudiar para el
SEMANA 6 Presentación 10 ideas Caso de aplicación,
PRIMER PARCIAL Evaluación Código: parcial hasta
PM.01.DC.F01
FECHA: del de negocio Informe 3 resultados según 6
cuantitativa donde hemos
4 de marzo escrito actividades
visto.
al 9

Evaluación de la oportunidad
SEMANA 7
de negocio Presentación de la . Entrega de
FECHA: del
 Herramienta para herramienta y Participación, Realizar y sustentar documento de la
11 de 3 6
evaluar la oportunidad aplicación de la aplicación al caso matriz de oportunidad matriz de
marzo al
de negocio. misma. Preguntas. de estudio oportunidad
16
 Desarrollo de la matriz.
Entrega de
SEMANA 8 Participación
Trabajo de Análisis de lectura y documento.
FECHA: del Análisis de los 10 principales activa.
conversatorio y aplicación Lectura Entrega de
18 de errores que los emprendedores Competencia 3 6
participación asignada de los 10 resultado de
marzo al al iniciar un negocio argumentativa e
individual y grupal. errores aplicación o
23 interpretativa.
Ejemplos taller.
SEMANA 9 Análisis y definición estratégica Aplicación al caso de Sustentación. 3 Avance y aplicabilidad Entrega de 6
FECHA: del y plan de mercadeo estudio de cada grupo Presentación, de en el plan de negocio documento de
25 de  Direccionamiento conceptos y Lectura: Modelo de avance o taller.
marzo al estratégico. aplicabilidad al elaboración de un plan
30  Estudio del mercado caso. de negocio

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FORMATO DE
PROGRAMA ANALÍTICO
Versión: 1.1 Fecha de Aprobación: 01/FEB/2016 Código: PM.01.DC.F01

Competencia
 Prueba del mercado argumentativa e
interpretativa.
Aplicación al caso de . Sustentación. 3 Investigación Código: PM.01.DC.F01
Entrega de 6
Continuación del plan de estudio de cada grupo Presentación, documental documento.
mercadeo y ventas Lectura y análisis aplicación de Avance y aplicación al Entrega de
 Estrategias de grupo GEOS: Artículos conceptos trabajo de caso de resultado y
mercadeo producción GEOS: estudio. avance o taller.
 Definición de
SEMANA segmentos de
10 mercados.
FECHA: Del  Posicionamiento de la
1 de abril marca(s) y producto(s)
al 6  Pronostico de ventas:
Lectura y análisis
artículos GEOS:
Presentaciones en
inglés

SEMANA Evaluación conceptual

11 y de aplicación. Avance plan de
SEGUNDO PARCIAL Evaluación
FECHA: del Informe escrito. 3 Avance del negocio, 6
cuantitativa
8 de Abril documento de plan de sustentación
al 13 negocio
SEMANA Plan Técnico 3 Análisis documental, Sustentación y 6

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SISTEMA DE GESTIÓN DE LA CALIDAD
FORMATO DE
PROGRAMA ANALÍTICO
Versión: 1.1 Fecha de Aprobación: 01/FEB/2016 Código: PM.01.DC.F01

 Diseño producto. Introducción Sustentación. taller y aplicación a entrega

 Cadena de Exposición. Presentación, estudio de caso. documento.
abastecimiento Aplicación en investigativa, Lectura asignada Avance
 Aseguramiento de la estudio de caso. argumentativa e
12 Código: PM.01.DC.F01
calidad. interpretativa
FECHA: del
22 de abril  Procesos de
al 27 producción / operación.

Introducción Sustentación. 3 Análisis documental, Entrega de 6

SEMANA Plan organizacional y legal Exposición. Presentación. taller y aplicación a documento de
13  Estructura Aplicación en Competencia estudio de caso. avance. Entrega
FECHA: del organizacional. estudio de caso. argumentativa e de resultados o
29 de abril  Proceso y funciones. interpretativa. taller.
al 4 de  Marco legal
mayo

SEMANA Aplicación en estudio Sustentación. 3 taller y aplicación a Entrega de 6

14 Plan financiero de caso. Presentación. estudio de caso. documento de
FECHA: del  Ventas proyectadas. Competencia . avance. Entrega
6 de mayo  Costos. argumentativa e de resultado o
al 11  Estados financieros interpretativa. taller
 Indicadores.

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FORMATO DE
PROGRAMA ANALÍTICO
Versión: 1.1 Fecha de Aprobación: 01/FEB/2016 Código: PM.01.DC.F01

 Evaluación financiera.
Entrega documento final de Entrega de informe Sustentación. 3 Preparación de Documento 6
SEMANA
plan de negocio y sustentación final Presentación. sustentación
15
Competencia Código: PM.01.DC.F01
FECHA: del
propositiva,
13 de
argumentativa e
mayo al 18
interpretativa.
Entrega documento final de Entrega de informe Sustentación. 3 Preparación de Documento final 6
SEMANA
plan de negocio y sustentación final , sustentación del Presentación. sustentación de plan de
16
plan de negocio Competencia negocio
FECHA: del
propositiva,
20 de
argumentativa e
mayo al 25
interpretativa.
TOTAL
HORAS 48 96
SEMESTRE

* CORRESPONDIENTES A LOS PROPÓSITOS DE FORMACIÓN.

**ALGUNAS ESTRATEGIAS DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE:
TRABAJO PRESENCIAL
Taller; Foro; Debate; Trabajo Colaborativo; Trabajo de Campo; Visita con
acompañamiento; Laboratorio; Mesa redonda; Panel; Exposición; Clase magistral;
Asesoría; Puesta en común; Diseño y Presentación de Herramientas como: Mapas
Conceptuales, UVEheurísticas y Mentefactos; Socialización de lecturas previas;
Plenarias; Observación de video; Escucha de audio; Actividades Lúdicas; Juego de
TRABAJO INDEPENDIENTE
Consulta bibliográfica; Realización de Lecturas; Productos escriturales como:
Protocolo, Reseña, Relatoría, Informe, Diagnóstico;…; Diseño y Aplicación de
instrumentos de recolección de datos como encuestas, entrevistas, rejilla de
observación,…; Visita; Foro Virtual; Chat; Pizarra Electrónica; Prácticas; Asistencia
a Conferencias, Seminarios,…; Diseño de Herramientas como: Mapas

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FORMATO DE
PROGRAMA ANALÍTICO
Versión: 1.1 Fecha de Aprobación: 01/FEB/2016 Código: PM.01.DC.F01

Conceptuales, UVEheurísticas y Mentefactos; Taller; Plenarias; Observación de

Roles; Representación Artística; Mayéutica; Diseño de prototipos. video; Escucha de audio; Diseño de prototipos; Solución de ejercicios y
problemas.
*** LAS ESTRATEGIAS DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE PUEDEN SER UTILIZADAS COMO ESTRATEGIAS EVALUATIVAS.
Código: PM.01.DC.F01

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