3.

EJECUCIÓN
3.1 Recolección de información
La fuente de información de la presente investigación es la empresa en cuestión,
ya que proporciona todos los datos cuantitativos y cualitativos a analizar. Es
importante mencionar que la recolección de la información cuantitativa se realiza
digitalmente por medio del software de punto de venta que genera tabulaciones
de las ventas generadas durante cada mes. Por su parte, la información cualitativa
es proporcionada por el gerente por medio de una entrevista, las preguntas y
respuestas son tabuladas de igual manera para su interpretación o entendimiento
ya que aportan contextualización a los datos contables.

3.2 Recopilación de datos

A continuación se presentan los información recolectada agrupada en tablas con
la finalidad de analizar y utilizar la información para el diseño del experimento.

Tabla 2. Ventas por mes

No. Febrero Marzo Abril

1 $ 1,363.18 $ 677.90 $ 120.00

2 $ 434.00 $ 719.10 $ 360.50

3 $ 63.00 $ 2,392.16 $ 252.69

4 $ 1,467.64 $ 762.30 $ 572.00

5 $ 2,681.56 $ 581.60 $ 252.03

6 $ 1,950.00 $ 853.60 $ 434.50

7 $ 3,226.00 $ 863.96 $ 623.78

… …. … …

Continuación

_____________________________________________________________________________ 12
 Tabla 3. Respuestas de la entrevista
No. Pregunta del investigador
¿Cuál es el giro comercial de su
1.
negocio?
2. ¿Usted pronostica, estima o
analiza sus ventas?
3. ¿Cómo registra sus ventas?
¿Usted utiliza la información que
4. la computadora recopila?
5. ¿Cuántas ventas realiza por día y
cantidad promedia cada una?
¿Las ventas son constantes o se
6.
mantienen todos los días?
¿Qué días de la semana realiza
7. sus ventas?
_____________________________________________________________________________
Respuesta del gerente
Nuestra empresa se dedica a la venta y
distribución de artículos de escolares o
de oficina al por mayor.
Actualmente no lo hago. Ahora conozco
el mercado y se cuanto o como se va
vender o comprar, al comienzo del
negocio si lo hacía.
Hace años registrabamos las ventas
con notas a mano, ahora pasan por un
punto de venta en una computadora.
Si la utilizamos para registrar o
actualizar precios, productos y clientes.
Depende de la temporada, no podría
decirlo exacto pero lo puedo estimar en
12 ventas promedio en temporada
regular, aproximadamente cada una es
de $800 pesos en una media.
No, en los días inhábiles, otras
festividades y los fines de semana a
partir del viernes el promedio de ventas
baja al 50% en temporada baja.
Todos los días de lunes a sábado, en
mayor medida los primeros días de la
semana y los fines de semana en
menor medida.
13
 Estoy casi seguro al 99% de que
En un porcentaje de confianza,
conozco cómo se mueven las ventas.
¿Usted qué tan seguro se siente
8. Siempre son bajas en abril - mayo, son
de conocer cómo se comportan
altas en agosto - septiembre y son
sus ventas?
regulares el resto del año.

3.3 Diseño del experimento

3.3.1 Tamaño de muestra
La empresa labora 6 días a la semana, realizando 12 ventas al día en temporada
regular, estimando las ventas promedio como constantes:

Tabla 4. Ventas promedio en temporada regular

Días de la semana Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado

Ventas promedio 12 12 12 12 12 12

∑ 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑠𝑒𝑚𝑎𝑛𝑎 = 72 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠

𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑚𝑒𝑠 = (72 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 × 4 𝑠𝑒𝑚𝑎𝑛𝑎𝑠 𝑎𝑙 𝑚𝑒𝑠) = 288 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑚𝑒𝑛𝑠𝑢𝑎𝑙𝑒𝑠

En base a los datos cualitativos, se opta por determinar un tamaño de muestra

realista, tomando en cuenta la disminución de ventas en temporada baja por días
inhábiles, por festividades y fines de semana.

Tabla 5. Ventas promedio en temporada baja

Días de la semana Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado

Ventas promedio 12 12 12 12 6 6

𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑠𝑒𝑚𝑎𝑛𝑎 = 60 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠

𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑚𝑒𝑠 = (60 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 × 4 𝑠𝑒𝑚𝑎𝑛𝑎𝑠 𝑎𝑙 𝑚𝑒𝑠) = 240 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑚𝑒𝑛𝑠𝑢𝑎𝑙𝑒𝑠

Para la presente investigación se estudian sólo 240 ventas al azar en cada mes con
la finalidad realizar una comparación precisa e igual a pesar del cambio de
temporada, recordando que la temporada baja es en abril y que la temporada
regular en marzo.
Por lo tanto: 𝑛 = 240

_____________________________________________________________________________ 14
3.3.2 Establecimiento de estadísticos
A partir de las muestras tomadas, se obtienen los estadísticos por medio del
análisis de datos y fórmulas que brinda excel ya que ofrece exactitud o precisión
en sus cálculos.

Febrero Marzo Abril

𝑥 = 757. 36 𝑥 = 962. 25 𝑥 = 829. 03

𝑠 = 854. 22 𝑠 = 813. 82 𝑠 = 957. 86

𝑛 = 240 𝑛 = 240 𝑛 = 240

3.3.3 Verificación de parámetros

El único parámetro en la presente investigación es el estipulado en los datos
cuantitativos por el gerente de la empresa, donde indica que las ventas en
promedio siguen una media específica solo en temporada regular.
µ = 800

3.3.4 Justificación de la distribución

La distribución seleccionada es la normal, ya que se realiza una inferencia sobre
una media, se trabaja con la estadística paramétrica, variables continuas y además
se tiene de una muestra grande, ideal para la prueba Z.

3.3.5 Prueba estadística

Intervalo de confianza para la media
Se realiza el cálculo del intervalo para el mes de marzo que se considera de
temporada regular y de actividad normal. En una muestra hay 240 ventas al azar y
se sabe que la media es de $962.25 y la desviación de $813.82 al 99% de confianza.

𝐼𝑛𝑡𝑒𝑟𝑣𝑎𝑙𝑜 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑓𝑖𝑎𝑛𝑧𝑎 𝑑𝑒 𝑙𝑎𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑒𝑛 𝑚𝑎𝑟𝑧𝑜

𝐷𝑎𝑡𝑜𝑠 𝐸𝑟𝑟𝑜𝑟 𝑝𝑎𝑟𝑎 𝑝𝑜𝑏𝑙𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑖𝑛𝑓𝑖𝑛𝑖𝑡𝑎 𝐸𝑠𝑡𝑎𝑑í𝑠𝑡𝑖𝑐𝑜 ± 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝑒𝑟𝑟𝑜𝑟

𝑥= 962. 25 813.82 962. 25 + (52. 53)(2. 57) =
σx = = 52. 53
𝑠= 813. 82 240 826. 24
𝑛= 240
1− α = 99% 𝐶á𝑙𝑐𝑢𝑙𝑜 𝑑𝑒 𝑍 962. 25 − (52. 53)(2. 57) =
𝑍 = 1 − 0. 005 = 0. 995 = 2. 57 1097. 25
α= 0. 01

_____________________________________________________________________________ 15
 𝐼𝑛𝑡𝑒𝑟𝑣𝑎𝑙𝑜 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑓𝑖𝑎𝑛𝑧𝑎
[826. 24 ≤ 𝑚 ≤ 1097. 25] = 99%

Hipótesis para una sola muestra

Se realiza de igual manera una prueba de hipótesis para la media en el mes de
marzo que presenta ventas habituales. Se toman las 240 ventas del mes al azar y
arrojan una media de $962.25 y una desviación estándar de $813.82. Se desea
confirmar si cada venta en promedio es igual o diferente a $800 pesos con una
significancia de 0.01.

𝐻𝑖𝑝ó𝑡𝑒𝑠𝑖𝑠 𝑑𝑒 𝑙𝑎𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑑𝑒 𝑚𝑎𝑟𝑧𝑜

𝐷𝑎𝑡𝑜𝑠 𝐻𝑖𝑝ó𝑡𝑒𝑠𝑖𝑠 𝑠𝑒𝑛𝑐𝑖𝑙𝑙𝑎 𝑆𝑖𝑔𝑛𝑖𝑓𝑖𝑐𝑎𝑛𝑐𝑖𝑎
𝑥= 962. 25 𝐻0 : 𝑚 = 800 𝐵𝑖𝑙𝑎𝑡𝑒𝑟𝑎𝑙: α = 0. 01/2 = 0. 005
𝑠= 813. 82 𝐻1 : 𝑚 ≠ 800 𝑍 = ± 2. 57 ← 𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑎𝑠𝑡𝑒
𝑛= 240
µ= 800 𝐸𝑠𝑡𝑎𝑑í𝑠𝑡𝑖𝑐𝑜 𝑑𝑒 𝑝𝑟𝑢𝑒𝑏𝑎 𝑅𝑒𝑔𝑙𝑎 𝑑𝑒 𝑑𝑒𝑐𝑖𝑠𝑖ó𝑛
962.25 − 800
𝑍= 813.82 = 3. 09 𝐸𝑥𝑖𝑠𝑡𝑒 𝑒𝑣𝑖𝑑𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎 𝑝𝑎𝑟𝑎 𝑟𝑒𝑐ℎ𝑎𝑧𝑎𝑟 𝑎 𝐻𝑜.
240

𝐶𝑜𝑛𝑐𝑙𝑢𝑠𝑖ó𝑛 𝑒𝑛 𝑡é𝑟𝑚𝑖𝑛𝑜𝑠 𝑑𝑒𝑙 𝑒𝑗𝑒𝑟𝑐𝑖𝑐𝑖𝑜:

𝐶𝑎𝑑𝑎 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 𝑒𝑛 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑒𝑠 𝑑𝑖𝑓𝑒𝑟𝑒𝑛𝑡𝑒 𝑎 $800 𝑝𝑒𝑠𝑜𝑠

_____________________________________________________________________________ 16
Hipótesis para una dos muestras
Se realiza la prueba de hipótesis para la media en el mes de marzo y abril que
representa la temporada regular y temporada baja en correspondencia, con la
finalidad de compararlas. Se toman 240 ventas al azar del mes de marzo y abril,
arrojan una media de $962.25 y 829.03 respectivamente, con una desviación
estándar de $813.82 y $957.86. Se desea saber si cada venta en promedio es
diferente en temporada regular y baja con una significancia de 0.01.

𝐻𝑖𝑝ó𝑡𝑒𝑠𝑖𝑠 𝑑𝑒 𝑙𝑎𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑑𝑒 𝑚𝑎𝑟𝑧𝑜 𝑦 𝑎𝑏𝑟𝑖𝑙

𝑀𝑎𝑟𝑧𝑜 𝐻𝑖𝑝ó𝑡𝑒𝑠𝑖𝑠 𝑆𝑖𝑔𝑛𝑖𝑓𝑖𝑐𝑎𝑛𝑐𝑖𝑎
𝑋1 : 962. 25 𝐻0 : 𝑚1 = 𝑚2 𝐵𝑖𝑙𝑎𝑡𝑒𝑟𝑎𝑙: α = 0. 01/2 = 0. 005
𝑠1 : 813. 82 𝐻1 : 𝑚1 ≠ 𝑚2 𝑍 = ± 2. 57
𝑛1 : 240

𝐸𝑠𝑡𝑎𝑑í𝑠𝑡𝑖𝑐𝑜 𝑑𝑒 𝑝𝑟𝑢𝑒𝑏𝑎 𝑅𝑒𝑔𝑙𝑎 𝑑𝑒 𝑑𝑒𝑐𝑖𝑠𝑖ó𝑛:

𝐴𝑏𝑟𝑖𝑙 (962.25 − 829.03) − (0)
𝑍= = 1. 64 𝑁𝑜 ℎ𝑎𝑦 𝑒𝑣𝑖𝑑𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎 𝑝𝑎𝑟𝑎 𝑟𝑒𝑐ℎ𝑎𝑧𝑎𝑟 𝐻𝑜.
𝑋2 : 829. 03 2
813.82
2
957.86
+
𝑠2: 957. 86 240 240

𝑛2 : 240

𝐶𝑜𝑛𝑐𝑙𝑢𝑠𝑖ó𝑛 𝑒𝑛 𝑡é𝑟𝑚𝑖𝑛𝑜𝑠 𝑑𝑒𝑙 𝑒𝑗𝑒𝑟𝑐𝑖𝑐𝑖𝑜:

𝐿𝑎𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑠𝑜𝑛 𝑖𝑔𝑢𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑠𝑖𝑛 𝑖𝑚𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑟 𝑒𝑙 𝑐𝑎𝑚𝑏𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑡𝑒𝑚𝑝𝑜𝑟𝑎𝑑𝑎.

𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑃
𝑃(𝑍) 𝑃 = 0. 0506 + 0. 0505
𝑍 = 1. 64 𝑃 = 0. 1012
𝑃(𝑧) = 0. 9494 𝑃 ≥ α = 0. 1012 ≥ 0. 01
𝑃 = 1 − 0. 9494 = 0. 0506 𝑁𝑜 ℎ𝑎𝑦 𝑒𝑣𝑖𝑑𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎 𝑝𝑎𝑟𝑎 𝑟𝑒𝑐ℎ𝑎𝑧𝑎𝑟 𝐻𝑜.

_____________________________________________________________________________ 17
 𝐶𝑜𝑛𝑐𝑙𝑢𝑠𝑖ó𝑛 𝑒𝑛 𝑡é𝑟𝑚𝑖𝑛𝑜𝑠 𝑑𝑒𝑙 𝑒𝑗𝑒𝑟𝑐𝑖𝑐𝑖𝑜:
𝐸𝑥𝑖𝑠𝑡𝑒 𝑢𝑛 10. 12% 𝑑𝑒 𝑝𝑟𝑜𝑏𝑎𝑏𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑
𝑑𝑒 𝑜𝑏𝑠𝑒𝑟𝑣𝑎𝑟 𝑣𝑎𝑙𝑜𝑟𝑒𝑠 𝑖𝑔𝑢𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑒𝑛
𝑙𝑎𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑑𝑒 𝑙𝑎𝑠 𝑠𝑖𝑔𝑢𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑚𝑢𝑒𝑠𝑡𝑟𝑎𝑠.

Anova
Se realiza la nueva con tres muestras y por ello se añade el mes de febrero a la
prueba con fines académicos. Por lo tanto, se ejecuta la prueba para febrero,
marzo y abril , recordando que los primeros dos meses corresponden a temporada
regular y el último a temporada baja. Se toman 240 ventas cada mes al azar,
arrojan una media de $962.25, $829.03 y $757.46 respectivamente, con una
desviación estándar de $813.82, $957.86 y $854.22. Se busca saber si las ventas
promedio son iguales entre cada mes con una significancia de 0.01.

Retomando la tabla 2 sobre de las ventas por mes y por medio del análisis de
datos de excel se obtienen los siguientes parámetros:

Febrero Marzo Abril

𝑥 = 757. 36 𝑥 = 962. 25 𝑥 = 829. 03

𝑠 = 854. 22 𝑠 = 813. 82 𝑠 = 957. 86

2 2 2
𝑠 = 729, 696. 37 𝑠 = 662, 313. 70 𝑠 = 917, 504. 48

𝑛 = 240 𝑛 = 240 𝑛 = 240

_____________________________________________________________________________ 18
 Análisis de varianza

𝐻𝑖𝑝ó𝑡𝑒𝑠𝑖𝑠
𝐻0 : 𝑚1 = 𝑚2 = 𝑚3
𝐻1 : 𝑚1 ≠ 𝑚2 ≠ 𝑚3

𝐸𝑛𝑡𝑟𝑒 𝑔𝑟𝑢𝑝𝑜𝑠 𝐷𝑒𝑛𝑡𝑟𝑜 𝑑𝑒 𝑙𝑜𝑠 𝑔𝑟𝑢𝑝𝑜𝑠 𝑅𝑎𝑧ó𝑛 𝑑𝑒 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑛𝑧𝑎𝑠

2 2 2
σ𝑏 2,594,578.57
σ b = 2, 594, 578. 57 σ w = 769, 838. 18 = = 3. 37
2
σ𝑤 769,838.18

υ1= 2 υ2= 717 𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝐹 = 4. 634

𝑁𝑜 𝑒𝑥𝑖𝑠𝑡𝑒 𝑒𝑣𝑖𝑑𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎 𝑝𝑎𝑟𝑎 𝑟𝑒𝑐ℎ𝑎𝑧𝑎𝑟 𝐻𝑜

𝐶𝑜𝑛𝑐𝑙𝑢𝑠𝑖ó𝑛 𝑒𝑛 𝑡é𝑟𝑚𝑖𝑛𝑜𝑠 𝑑𝑒𝑙 𝑒𝑗𝑒𝑟𝑐𝑖𝑐𝑖𝑜:

𝐿𝑎𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑒𝑛 𝑓𝑒𝑏𝑟𝑒𝑟𝑜, 𝑚𝑎𝑟𝑧𝑜 𝑦 𝑎𝑏𝑟𝑖𝑙 𝑠𝑜𝑛 𝑖𝑔𝑢𝑎𝑙𝑒𝑠.

4. EVALUACIÓN
4.1 Análisis de los resultados
En primera, se analizan los datos muestrales con observación directa, con la
intención de entenderlos e interpretarlos por medio de gráficas de líneas que
muestren las tendencias de las ventas para cada mes, de esta manera se realizan
deducciones sobre su comportamiento y se contrasta con los resultados
obtenidos en las pruebas estadísticas. En segunda, se respaldan los resultados
obtenidos con la teoría de la probabilidad sobre significancia y confianza.

_____________________________________________________________________________ 19
 Figura 2. Tendencia de ventas en febrero

En el mes de febrero las ventas fueron altas con una tendencia arriba de los $2000
pesos en las primeras 140 muestras. En las 100 muestras restantes las tendencias
de venta fueron relativamente bajas, por debajo de $1000 pesos. Existieron altas
tendencias de venta únicas de $5000 a $6000 pesos. Este mes se considera de
temporada regular.

Figura 3. Tendencia de ventas en marzo

En el mes de marzo las ventas fueron constantes con un tendencia de $2000 a

$3000 pesos en las primeras 150 muestras. En las 90 muestras restantes las ventas
tuvieron tendencia en $2000 pesos y se realizó una sola gran venta por $8000
pesos. Este mes de igual manera se considera como temporada regular.

_____________________________________________________________________________
20
 Figura 4. Tendencia de ventas en abril

En el mes de abril las ventas fueron constantes con un tendencia de $1000 a

$2000 pesos en las primeras 80 muestras. En las siguientes 80 muestras restantes
las ventas tuvieron tendencia de $3000 a $6000 pesos En las últimas 80 muestras
la ventas tuvieron una tendencia muy baja de $1000.

Con la información anterior se puede determinar lo siguiente:

● Las ventas de cada mes tienen comparten tendencias análogas.
● Las ventas de febrero y abril asemejan su tendencia entre sí.
● Las ventas de marzo tuvieron una tendencia constante y diferente a $800
pesos.
● Las ventas de abril (temporada baja) demuestran tener mayores tendencias
que en marzo (temporada regular)

Por lo cual, realmente las ventas no son tan diferentes entre temporada regular y
temporada baja, esto respalda los resultados de las hipótesis ejecutadas.

A continuación, se muestra el reforzamiento de los resultados estadísticos

obtenidos con teorías y conceptos en materia:

Nivel de confianza
El gerente de la empresa asegura que tiene un 99% de confianza al decir que las
ventas promedio del mes de marzo son iguales a $800 pesos, lo cual se traduce
como la probabilidad de que el intervalo contenga al verdadero valor del

_____________________________________________________________________________ 21
parámetro. Se puede decir que el intervalo de confianza si incluye (con cierta
tolerancia) al parámetro proporcionado por el gerente.

Significancia
Como se mencionaba, el gerente ha determinado que se siente totalmente
seguro casi en un 100% de la información que proporcionaba, por lo cual se
determina una significancia del 0.01 con la intención de demostrar
matemáticamente que se puede confiar en los resultados obtenidos, lo cual nos
permite analizar e interpretar datos para la toma de decisiones.

4.3 Resultados y conclusiones finales

El proceso inferencial desemboca en resultados. Los resultados obtenidos en los
experimentos realizados se concentran de la siguiente manera:

Tabla 6. Resultados del proceso inferencial

Hipótesis Aceptación Conclusión

Experimento o rechazo de Justificación estadística
del gerente. la hipótesis

En términos de
rigurosidad, el
intervalo no
Las ventas incluye el valor de Con un 99% de
en $800 pero si se confianza, las
Se rechaza
Intervalo de promedio tiene una ligera ventas promedio
la hipótesis
confianza en el mes tolerancia debido en el mes de
del gerente
de marzo a la gran varianza marzo son
son iguales entre las ventas diferentes de
a $800 se puede $800 pesos en
pesos. determinar que el promedio.
intervalo si
incluye a aquellos
valores a partir del
$826.24

_____________________________________________________________________________ 22
 La ejecución de la
prueba asegura
que la hipótesis Con una
Las ventas nula se rechaza significancia del
Prueba de en debido a que 0.01, se concluye
Se rechaza
hipótesis para promedio supera al valor de que las ventas
la hipótesis
una muestra en el mes contraste. promedio en el
del gerente.
de marzo Además, espalda mes de marzo
son iguales el resultado del son diferentes a
a $800 intervalo de $800 pesos.
pesos. confianza.

Con una
El experimento significancia del
Las ventas asegura que las 0.01, se concluye
Prueba de en ventas son iguales que las ventas
Se rechaza
hipótesis para promedio ya que el valor de promedio en el
la hipótesis
dos muestras en el mes Z calculado está mes de marzo y
del gerente
de marzo y dentro de los abril son iguales,
abril son valores de sin importar el
diferentes contraste. cambio de
temporada.

Este resultado Con una

respalda al significancia del
Las ventas obtenido en la 0.01, existe un
en prueba de dos 10.12% de
Se rechaza
Valor P para promedio muestras, ya que probabilidad de
la hipótesis
dos muestras. en el mes confirma que la ver las mismas
del gerente.
de marzo y probabilidad es ventas promedio
abril son mayor que alfa y en las siguientes
diferentes. sostiene que las remisiones del
ventas son mes de marzo y
iguales. abril.

_____________________________________________________________________________ 23
 El resultado
solidifica los
resultados de
anteriores
Con una
Las ventas experimentos ya
significancia del
en que se estudian
Se rechaza 0.01, se confirma
promedio dos meses de
la hipótesis totalmente que
Anova en el mes temporada
del gerente. las ventas son
de febrero, regular y uno de
iguales, sin
marzo y temporada baja.
importar el
abril son Se asegura que
cambio de
diferentes. las ventas son
temporada.
iguales ya que el
valor calculado de
F está dentro del
valor de contraste.

4.3.1 Recomendaciones y beneficios

Se recomienda al gerente de la empresa utilizar las herramientas y técnicas que
ofrece la estadística para estimar los parámetros y experimentos de sus ventas ya
que todas las posibles pruebas realizadas contradicen la información que se
aseguraba como confiable. Algunas de las actividades que se recomiendan añadir
a la empresa son:

● Contemplar el análisis de datos con tabulaciones, gráficas o inferencias

como una actividad empresarial de alta necesidad e importancia.

● Determinar los estadísticos o parámetros de las ventas de años o meses

anteriores que ayuden a pronosticar futuros comportamientos.

● Reducir el nivel de confianza que se tiene en la información empírica.

● Realizar una nueva clasificación de los meses de temporada regular y baja.

_____________________________________________________________________________
24
El principal beneficio de la presente investigación sobre la papelería “La
Vencedora” es mejorar la toma de decisiones administrativas con la ayuda de la
estadística inferencial. Algunos beneficios en función de conocer cómo son las
ventas realmente son:

● Estimar el volumen de compra de mercancías a proveedores.

● Pronosticar la rotación alta o baja de inventarios
● Determinar la inversión en logística sí las ventas son altas.
● Establecer estrategias de ventas cuando realmente sean bajas.

4.3.3 Lo aprendido
Como alumnos, consideramos que los conocimientos adquiridos en el presente
proyecto son una herramienta de muy alto valor para poner en práctica en el
mundo laboral, ya que el proceso inferencial tiene el poder o capacidad de
confirmar y contradecir paradigmas administrativos, rompiendo el escepticismo
de algunos directivos. Sin duda alguna el presente proyecto ha rectificado una
idea errónea que se tenía en empresa sobre la magnitud de las ventas en un mes
de temporada baja y otro de temporada regular.

_____________________________________________________________________________ 25
5. REFERENCIAS CONSULTADAS
Pérez, V. (2014, 25 agosto). Conceptos básicos sobre Estadística. Issuu. Recuperado
25 de marzo de 2022, de
https://issuu.com/victor.perezq/docs/semana_1__nueva_presentacion

Fernández, P (s.f). Metodología investigación: Significancia estadística y relevancia

clínica. Fisterra. Recuperado 25 de marzo de 2022, de
https://www.fisterra.com/fichas/interior.asp?idArbol=8&idTipoFicha=8&urlseo=
Levin, R. I., & Rubin, D. S. (2004). Estadística para administración y economía.
Pearson Educación.

Leenen, I. (2012, 1 octubre). La prueba de la hipótesis nula y sus alternativas:

revisión de algunas críticas y su relevancia para las ciencias médicas |
Investigación en Educación Médica. ElSevier. La prueba de la hipótesis nula y sus
alternativas: revisión de algunas críticas y su relevancia para las ciencias médicas

Muguira, A. (2021, octubre 8). Importancia de la estadística en una empresa.

TuDashboard. Importancia de la estadística en una empresa

Caribeña de Ciencias Sociales. (2016, 12 diciembre). Aplicación de las estadísticas

en las empresas. Statisticum Collegium. Eumed. Aplicación de las estadísticas en
las empresas. Statisticum Collegium

_____________________________________________________________________________ 26