ACTIVIDAD_3 POLITICAS DE VENTAS

1.- Cuando una empresa esta en PUNTO DE EQUILIBRIO, esta no genera ni Gan
es igual a cero. El analisis del punto de equilibrio estudia la relacion que existe entr
volumen de ventas y utilidades operacionales.

Entendemos que los costos variables son los que varian con la produccion, como la
primas. Por otro lado los costos fijos son los que no varian con la produccion por ej
arrendamiento, los seguros etc. estos conceptos nos permiten en las finanzas busc
permiten a la empresa estar en equilibrio.

De lo anterior, definimos el punto de equilibrio de la siguiente forma :

Ecuacion # 1 VENTAS = COSTOS FIJOS

como los costos estan compuestos por fijos y variables podemos expresar lo siguie
VENTAS = COSTOS FIJOS + COSTOS VARIABLES

las ventas son el producto de las cantidades vendidas por su precio y los costos va
cantidades por el por el costo variable por unidad, es decir lo siguiente ;

VENTAS = Precio x Cantidad

COSTOS VARIABLES = Costos variable unitario X cantidad
por lo tanto y en conclusion,

P= Precio
CV= Costo variable por unidad
CF = Costo fijo
Q= Cantidades
Reinterpretando la ecuacion # 1

PQ= CV (Q) + CF

Despejamos en terminos de Q.

PQ CV (Q) = CF
Q (P - CV) = CF

Ecuacion # 2 CF
Q =
P - CV

Nota: Al despejar Q, tenemos la ecuacion que nos permitira calcular cuantas

unidades deben ser vendidas para estar en el punto de equilibrio.

Aplicación de la ecuacion
 CF
Q =
P - CV

Q = Numero de unidades a vender para estar en punto de equilibrio

CF = Costos fijos
P = Precio
CV = Costo variable unitario

Concepto Monto
Precio de Venta $ 1,000.00
Costo Variable de Produccion $ 400.00
Gastos de Administracion y venta variable $ 100.00
Costo fijo de produccion $ 6,000.00
gasto fijo de administracion y ventas $ 3,000.00
UILIBRIO, esta no genera ni Ganancias, ni Perdidas, Es decir cuando el beneficio
estudia la relacion que existe entre costos fijos, costos variables,

varian con la produccion, como la mano de obra directa y las materias

no varian con la produccion por ejemplo. El personal administrativo, el
nos permiten en las finanzas buscar o determinar el nivel de ventas que

a siguiente forma :

ables podemos expresar lo siguiente :

idas por su precio y los costos variables son el proiducto de las

es decir lo siguiente ;

itira calcular cuantas

to de equilibrio.
nto de equilibrio

Monto
$ 1,000.00
$ 400.00
$ 100.00
$ 6,000.00
$ 3,000.00
1.- ¿ Cuantos pares de camisas debe vender la empresa para estar en equilibrio?

6000 600 Unidades

Q = =
1000-400

2.- ¿ Que pasa si el precio cae un 10 por ciento?

En este caso el precio se reduce en un 10 % por lo tanto tenemos que realizar lo siguiente ;

1000*0.10 = 100 por lo cual el precio sera P= 1000-100 P = 900

6000
Q = = 500 unidades
900-400

3.- ¿ Que pasa si el costo variable cae en 10 por ciento ?

En este caso el costo variable se reduce un 10 % por lo tanto se realiza lo siguiente :

400*0.10 = 40 por lo cual el CV sera de CV= 400-40 CV = 360

6000
Q = = 640 unidades
1000-360

4.- ¿ Que pasa si el costo fijo se eleva un 10 por ciento?

en este caso el costo fijo aunmenta un 10% por lo tanto tenemos

6000*0.10 = 600 por lo cual el CF sera CF=6000 + 600 CF = 6600

6600
Q = = 600 unidades
1000-400

5.- ¿ Que pasa si el precio se incrementa un 15 por ciento?

El precio aumenta un 15% por lo tanto se realiza lo siguiente :

1000*0.15 = 150 por lo cual el P sera P= 1000 + 150 P=1150

6600
Q = = 750 unidades
 Q = = 750 unidades
1150 - 400

6.- ¿ Que pasa si el costo variable se incrementa en 15 por ciento?

el costo variable aumenta un 15% por lo tanto se realiza :

400*0.15= 60 por lo cual el CV sera CV =400 + 60 CV= 460

6000
Q = = 540 unidades
1000-460

7.- ¿ Q ue pasa si el costo fijo se eleva un 15 por ciento ?

El costo fijo aumenta un 15 % por lo tanto se realiza lo siguiente :

6000*1.15 = 900 por lo cual el CF sera CF = 6000+ 900 CF = 6900

6900
Q = = 600 unidades
1000 - 400

La determinacion del punto de equilibrio permite comprobar la variabilidad del negocio si hay
constancia en el ritmo de los ingresos tambien lo habra en el rango o momento en que se alcanz
punto de equilibrio.

Si la actividad economica se desestabiliza y se hace mas volatil, tambien el punto de equilibrio te

volatilidad, desplazandose hacia fuera del rango habitual y provocando problemas de liquidez qu
obligaran a postergar o refinar los creditos o los pagos de materias primas.

Para determinar, el punto de equilibrio le permite conocer el nivel de beneficios. En el caso del
ejemplo, una vez alcanzado el punto de equilibrio, no todo lo que se venda es utilidad neta. Pues
se tendra que considerar las diferentes deducciones, pero ya se hablara de que el negocio es
rentable.
 en equilibrio?

ue realizar lo siguiente ;

liza lo siguiente :
 GRAFICA PUNTO DE EQUILIBRIO

bilidad del negocio si hay

o momento en que se alcanzara el

mbien el punto de equilibrio tendra

do problemas de liquidez que
primas.

beneficios. En el caso del

venda es utilidad neta. Pues aun
lara de que el negocio es
BIBLIOGRAFIA

 Márquez, Felicidad. (2010). Capitulo 1 en Modelos para la Economía y la Empresa a travé

Márquez, Felicidad. (2010). Capitulo 2 en Modelos para la Economía y la Empresa a través

Colín, J. G. (2007). Mecánica contable en sistema de costos estándar en Contabilidadde co

onomía y la Empresa a través de Excel. México Alfa-omega, pp. 1-29.pdf

onomía y la Empresa a través de Excel. México Alfa-omega, pp. 31-64.pdf

stándar en Contabilidadde costos. México McGraw-Hill