INSTITUTO DE ESTUDIOS UNIVERSITARIOS

NOMBRE DEL ALUMNO: MARTHA PATRICIA PEREGRINO GARCIA

GRUPO: CF10
MATRICULA:90203
MATERIA: SIMULACIONES FINANCIERAS
DOCENTE: OMAR LOZANO TAPIA
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3: POLITICA DE VENTAS

VILLAHERMOSA TABASCO A 22 DE JUNIO DEL 2020

 ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2

INSTRUCCIONES:
Realiza de manera correcta lo siguiente:
Suponga una fábrica que produce camisas para caballero, y dicha empresa tiene los
siguientes antecedentes:

Concepto Monto
Precio de Venta $1,000.00
Costo Variable de Producción $400.00
Gastos de Administración y Venta Variable $100.00
Costo Fijo de Producción $6,000.00
Gasto Fijo de Administración y Venta $3,000.00

1.- ¿Cuántos pares de camisas debe vender la empresa para estar en equilibrio?

2.- ¿Qué pasa si el precio cae un 10 por ciento?

3.- ¿Qué pasa si el costo variable cae en 10 por ciento?

4.- ¿Qué pasa si el costo fijo se eleva un 10 por ciento?

5.- ¿Qué pasa si el precio se incrementa un 15 por ciento?

6.- ¿Qué pasa si el costo variable se incrementa en 15 por ciento?

7.- ¿Qué pasa si el costo fijo se eleva un 15 por ciento?

Cada una de las variaciones corresponde a diferentes escenarios, por ello determina
para cada caso los puntos de equilibrio para que la empresa no incurra en pérdidas.

Desarrolla el método que utilizaras para resolverlos.

Realiza un análisis de cada uno de los escenarios y expresa tus conclusiones.

Una empresa está en su Punto de Equilibrio cuando no genera ni Ganancias, ni
Pérdidas. Lo que quiere decir que el beneficio es igual a cero. El análisis del punto de
equilibrio estudia la relación que existe entre costos fijos, costos variables, volumen de
ventas y utilidades operacionales.

Se da por entendido que los costos suelen ser variables, dependiendo la producción,
en cuanto a mano de obra, materias primas, etc. los costos fijos son los que no varían
con la producción del producto, como son personal administrativo, seguros,
arrendamiento, etc.

Los cuales nos permiten determinar el nivel de producción y ventas para saber si la
empresa está en equilibrio.

De lo anterior se define punto de equilibrio de la siguiente forma:

VENTAS = COSTOS (ecuación # 1)

los costos están compuestos por fijos y variables podemos expresar

VENTAS= COSTOS FIJOS + COSTOS VARIABLES

las ventas son el producto de las cantidades comercializadas por su precio y los
costos variables son el producto de las cantidades por el costo variable por unidad, es
decir:

VENTAS = Precio X Cantidad

COSTOS VARIABLES= Costos variable unitario X cantidad

Por lo tanto
P= Precio

CV= Costo variable por unidad

CF= Costo fijo

Q= Cantidades
Reinterpretando la ecuación #1
PQ= CV (Q) + CF
Despejamos en términos de Q
PQ CV (Q)= CF
Q (P- CV)= CF

CF
Q= Ecuación #2
P−CV

Al despejar Q tenemos la ecuación que nos permite calcular cuantas unidades deben
ser vendidas para estar en el punto de equilibrio en la empresa.

Aplicando la ecuación
CF
Q=
P−CV

Donde:
Q= Número de unidades a vender para estar en punto de equilibrio
CF= Costos Fijos
P= Precio
CV= Costo variable unitario

Concepto Monto

Precio de Venta $1,000.00

Costo Variable de Producción $400.00

Gastos de Administración y Venta Variable $100.00

Costo Fijo de Producción $6,000.00

Gasto Fijo de Administración y Venta $3,000.00

1.- ¿Cuántos pares de camisas debe vender la empresa para estar en equilibrio?
 6000
Q= = 600 unidades
1000−400

2.- ¿Qué pasa si el precio cae un 10 por ciento?

En este caso el precio se reduce un 10% por lo tanto tenemos:

1000*0.10= 100 por lo cual el precio será P= 1000-100  P= 900

6000
Q= = 500 unidades
900−400

3.- ¿Qué pasa si el costo variable cae en 10 por ciento?

el costo variable se reduce un 10% por lo tanto tenemos:

400*0.10= 40 por lo cual el CV será CV= 400-40  CV= 360

6000
Q= = 640 unidades
1000−360

4.- ¿Qué pasa si el costo fijo se eleva un 10 por ciento?

el costo fijo aumenta un 10% por lo tanto tenemos:

6000*0.10= 600 por lo cual el CF será CF= 6000 + 600  CF= 6600

6600
Q= = 600 unidades
1000−400

5.- ¿Qué pasa si el precio se incrementa un 15 por ciento?

el precio aumenta un 15% por lo tanto tenemos:

1000*0.15= 150 por lo cual el P será P= 1000 + 150  P= 1150

6000
Q= = 750 unidades
1150−400

6.- ¿Qué pasa si el costo variable se incrementa en 15 por ciento?

el costo variable aumenta un 15% por lo tanto tenemos:

400*0.15= 60 por lo cual el CV será CV= 400 + 60  CV= 460

6000
Q= =540 unidades
1000−460

7.- ¿Qué pasa si el costo fijo se eleva un 15 por ciento?

el costo fijo aumenta un 15% por lo tanto tenemos:

6000*0.15= 900 por lo cual el CF será CF= 6000 + 900  CF= 6900

6900
Q= =600 unidades
1000−400

La determinación del punto de equilibrio permite comprobar la viabilidad del negocio y

determinar al empresario si es redituable continuar con el negocio o cerrarlo. Si hay
constancia en los ingresos también lo habrá en el rango o momento en que se
alcanzará el punto de equilibrio.

Si en algún momento la actividad económica presenta una crisis, también el punto de

equilibrio tendrá un quiebre, lo cual provocaría problemas de estabilidad lo que tendría
como causa, que se posterguen o se haga un refinanciamiento de los créditos , los
pagos de materias primas y si no se estabiliza en cierto tiempo se tendría que optar
por el cierre total o parcial del negocio.
Para finalizar, el punto de equilibrio lo que nos permite es conocer los beneficios, de
colocar un negocio que sea rentable, que se genere las ventas y utilidades requeridas
para mantener a flote la empresa y no llegar al punto de quiebre.

REFERENCIA BIBLIOGRAFICA

Márquez, Felicidad. (2010). Capitulo 1 en Modelos para la Economía y la Empresa a

través de Excel. México Alfa-omega, pp. 1-29

Márquez, Felicidad. (2010). Capitulo 2 en Modelos para la Economía y la Empresa a

través de Excel. México Alfa-omega, pp. 31-64

Colín, J. G. (2007). Mecánica contable en sistema de costos estándar en Contabilidad

de costos. México McGraw-Hill