SIMULACIONES FINANCIERAS

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3

POLÌTICA DE VENTAS.

Alumno: Emmanuel Alejandro Rosales Moro.

Profesor: José Rodolfo Pulido Ross.
Grupo: CF061
Fecha: 31 de enero del 2022.
Instrucciones:

Realiza de manera correcta lo siguiente:

Suponga una fábrica que produce camisas para caballero, y dicha empresa tiene los
siguientes antecedentes:

Concepto Monto
Precio de Venta $1,000.00
Costo Variable de Producción $400.00
Gastos de Administración y Venta Variable $100.00
Costo Fijo de Producción $6,000.00
Gasto Fijo de Administración y Venta $3,000.00

1.- ¿Cuántos pares de camisas debe vender la empresa para estar en equilibrio?

2.- ¿Qué pasa si el precio cae un 10 por ciento?

3.- ¿Qué pasa si el costo variable cae en 10 por ciento?

4.- ¿Qué pasa si el costo fijo se eleva un 10 por ciento?

5.- ¿Qué pasa si el precio se incrementa un 15 por ciento?

6.- ¿Qué pasa si el costo variable se incrementa en 15 por ciento?

7.- ¿Qué pasa si el costo fijo se eleva un 15 por ciento?

Cada una de las variaciones corresponde a diferentes escenarios, por ello determina
para cada caso los puntos de equilibrio para que la empresa no incurra en pérdidas.

Desarrolla el método que utilizaras para resolverlos.

Realiza un análisis de cada uno de los escenarios y expresa tus conclusiones.

Se dice que una Empresa está en su Punto de Equilibrio cuando no genera ni
Ganancias, ni Pérdidas. Es decir cuando el Beneficio es igual a cero. El análisis del
punto de equilibrio estudia la relación que existe entre costos fijos, costos variables,
volumen de ventas y utilidades operacionales. Entendemos que los costos variables
son los que varían con la producción, como la mano de obra directa y las materias
primas. Por otro lado los costos fijos son los que no varían con la producción por
ejemplo el personal administrativo, el arrendamiento, los seguros etc. Estos conceptos
nos permiten en las finanzas buscar o determinar el nivel de ventas que permiten a la
empresa estar en equilibrio.

De lo anterior definimos el punto de equilibrio de la siguiente forma:

VENTAS = COSTOS (ecuación # 1)
Como los costos están compuestos por fijos y variables podemos expresar
VENTAS= COSTOS FIJOS + COSTOS VARIABLES
Por otro lado las ventas son el producto de las cantidades vendidas por su precio y los
costos variables son el producto de las cantidades por el costo variable por unidad, es
decir:
VENTAS = Precio X Cantidad
COSTOS VARIABLES= Costos variable unitario X cantidad
Por lo tanto
P= Precio
CV= Costo variable por unidad
CF= Costo fijo
Q= Cantidades
Reinterpretando la ecuación #1
PQ= CV (Q) + CF
Despejamos en términos de Q
PQ CV (Q)= CF
Q (P- CV)= CF

CF
Q= Ecuación #2
P−CV
Al despejar Q tenemos la ecuación que nos permitirá calcular cuantas unidades deben
ser vendidas para estar en el punto de equilibrio.
Aplicando la ecuación
CF
Q=
P−CV

Donde:
Q= Número de unidades a vender para estar en punto de equilibrio
CF= Costos Fijos
P= Precio
CV= Costo variable unitario

Concepto Monto
Precio de Venta $1,000.00
Costo Variable de Producción $400.00
Gastos de Administración y Venta Variable $100.00
Costo Fijo de Producción $6,000.00
Gasto Fijo de Administración y Venta $3,000.00

1.- ¿Cuántos pares de camisas debe vender la empresa para estar en equilibrio?

6000
Q= = 600 unidades
1000−400

2.- ¿Qué pasa si el precio cae un 10 por ciento?

En este caso el precio se reduce un 10% por lo tanto tenemos:

1000*0.10= 100 por lo cual el precio será P= 1000-100  P= 900

6000
Q= = 500 unidades
900−400

3.- ¿Qué pasa si el costo variable cae en 10 por ciento?

En este caso el costo variable se reduce un 10% por lo tanto tenemos:

400*0.10= 40 por lo cual el CV será CV= 400-40  CV= 360

6000
Q= = 640 unidades
1000−360

4.- ¿Qué pasa si el costo fijo se eleva un 10 por ciento?

En este caso el costo fijo aumenta un 10% por lo tanto tenemos:

6000*0.10= 600 por lo cual el CF será CF= 6000 + 600  CF= 6600

6600
Q= = 600 unidades
1000−400

5.- ¿Qué pasa si el precio se incrementa un 15 por ciento?

En este caso el precio aumenta un 15% por lo tanto tenemos:

1000*0.15= 150 por lo cual el P será P= 1000 + 150  P= 1150

6000
Q= = 750 unidades
1150−400

6.- ¿Qué pasa si el costo variable se incrementa en 15 por ciento?

En este caso el costo variable aumenta un 15% por lo tanto tenemos:

400*0.15= 60 por lo cual el CV será CV= 400 + 60  CV= 460

6000
Q= =540 unidades
1000−460

7.- ¿Qué pasa si el costo fijo se eleva un 15 por ciento?

En este caso el costo fijo aumenta un 15% por lo tanto tenemos:

6000*0.15= 900 por lo cual el CF será CF= 6000 + 900  CF= 6900

6900
Q= =600 unidades
1000−400

La determinación del punto de equilibrio permite comprobar la viabilidad del negocio.

Si hay constancia en el ritmo de los ingresos también lo habrá en el rango o momento
en que se alcanzará el punto de equilibrio.
Si la actividad económica se desestabiliza y se hace más volátil, también el punto de
equilibrio tendrá volatilidad, desplazándose hacia fuera del rango habitual y
provocando problemas de liquidez que obligarán a postergar o refinanciar los créditos
o los pagos de materias primas.

Para terminar, el punto de equilibrio le permite conocer el nivel de beneficios. En el

caso del ejemplo, una vez alcanzado el punto de equilibrio, no todo lo que se venda es
utilidad neta, pues aún se tendrán que considerar las diferentes deducciones, pero ya
se hablara de que el negocio es rentable. 

REFERENCIAS.

 Márquez, Felicidad. (2010). Capítulo 1 en Modelos para la Economía y la

Empresa a través de Excel. México Alfa-omega, pp. 1-29
 Márquez, Felicidad. (2010). Capítulo 2 en Modelos para la Economía y la
Empresa a través de Excel. México Alfa-omega, pp. 31-64

 Colín, J. G. (2007). Mecánica contable en sistema de costos estándar en

Contabilidad de costos. México McGraw-Hill