PLAN DE FORTALECIMIENTO ORGANIZACIONAL (PFO) Y

EMPRESARIAL DE LA ORGANIZACION DE PRODUCTORES

AGROPECUARIOS (OPP) “ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES
AGROPECUARIOS Y EOCLOGICOS SAN ISIDRO DEL ALTO
MAYO”

Representante Legal:
Nombre : RICHARD JHOEL CRUZ HERNANDEZ
DNI. Nº : 46801200
Celular N° : 969056605

Formulador:
Nombre : JAMER GOÑAS MAS
Número telefónico : 951185263
E- mail : ccgsac2020@gmail.com
 PLAN DE FORTALECIMIENTO ORGANIZACIONAL (PFO) Y EMPRESARIAL
DE LA ORGANIZACIÓN DE PEQUEÑOS PRODUCTORES AGRARIOS (OPP)

“ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES AGROPECUARIOS Y

ECOLOGICOS SAN ISIDRO DEL ALTO MAYO”
1. INTRODUCCION
El presente plan de fortalecimiento organizacional de la Asociación de Productores
Agropecuarios y Ecológicos San Isidro del Alto Mayo, ubicado en la localidad de Naranjos,
distrito de Pardo Miguel, provincia de Rioja, región San Martin; ha sido elaborado mediante el
trabajo conjunto entre los socios, directivos y el consultor, con el fin de realizar una planeación
estratégica que los permita alcanzar la ventaja competitiva deseada para el logro de sus
objetivos.
Partiendo desde los objetivos iniciales de la organización se ha desarrollado un conjunto de
actividades orientadas a la visión, misión y objetivos estratégicos dentro de un horizonte de 5
años. Se ha tomado como referencia el análisis interno y externo de la organización.
En este plan se pretende plasmar el resultado de la formulación de estrategias, aplicando las
etapas del marco analítico, las cuales son etapas de insumo, etapa de adecuación y finalmente
la etapa de la decisión, que son el producto de la participación activa y consensuada de los
socios utilizando una dinámica de lluvia de ideas para identificar cuellos de botella dentro de
la organización y las potencialidades claves la construcción de la visión y misión institucional,
Así como los objetivos estratégicos y metas a corto, mediano y largo plazo.
Este plan de fortalecimiento es concebido como una guía que define los programas, proyectos
y actividades de la organización y su entorno en las áreas de Dirección, Producción, Finanzas
y contabilidad y Comercialización y Ventas a implementarse en el corto.
2. CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LA OPP
Nombre de la OPP: ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES AGROPECUARIOS Y FORESTALES SAN MATEO
LA MUYUNA
Origen de la OPP
Por iniciativa de un grupo de avicultores del centro poblado de San Isidro, del distrito de
Pardo Miguel, y viendo la necesidad de constituirse en una organización para lograr
ventajas competitivas y objetivos y metas comunes, es que se crea La Asociación de
Productores Agropecuarios y Ecológicos San Isidro del Alto Mayo, mediante escritura
pública N° 253 de fecha del 10 de marzo del año 2015, otorgada ante notario público de
la Ciudad de Nueva Cajamarca Abg. Osiris Antonio Rodas Huamán, con acta de
constitución de fecha del 30 de noviembre del año 2020, habiendo sido legalizada por el
notario público de la Ciudad de Moyobamba, Abg. Ximena Goicochea De Leveau, el 09 de
 mayo del año 2016, figurando como presidente el señor Richard Jhoel Cruz Hernández.
La asociación es una organización civil sin fines de lucro, que tiene una duración
indefinida, con domicilio legal Av. Marginal 608, Distrito de Pardo Miguel, Provincia de
Rioja, Región San Martin, pudiendo aperturar sucursales en diferentes partes del ámbito
local, regional nacional e internacional, su ámbito de acción, comprende las diferentes
ciudades de San Martin, Rioja, Moyobamba, y toda región de San Martin y del país.
La Asociación tiene como fines y objetivos unificar a los avicultores, posesionarios y
conductores directos de la avicultura destinadas al manejo sostenible de nuestros
recursos, contribuir al desarrollo integral con un mejor aprovechamiento de los recursos
naturales y del medio ambiente, contribuyendo a mejorar la calidad de vida de la
población; promover el desarrollo avícola, agrícola pecuario, forestal, acuícola, piscícola,
apicultura, agroindustrial, animales menores, animales mayores, turismo, entre otros, a
fin de desarrollar una asociación sólida, competitiva, integrada, representativa, capaz de
enfrentarse con éxito a las exigencias del entorno. De igual manera promover el manejo
avícola, agrícola, pecuario, forestal, piscícola, apicultura, agroindustrial, animales
menores y mayores, turismo, mediante la adopción de tecnologías, gestión empresarial,
articulación comercial, acorde a las políticas de estado, buscando un manejo sostenible y
sustentable de nuestros recursos, incluyendo la movilización de recursos financieros,
favoreciendo una aproximación progresiva a través de la puesta en marcha de proyectos
piloto y esquemas de valorización de los servicios y productos medioambientales que
proveen los proyectos productivos; promover, ejecutar y recibir donaciones y
adjudicaciones de todo tipo de bienes, servicios que le otorgue las instituciones del
estado, entidades privadas, embajadas, fondo de contravalor, ONGs, y la Cooperación
Técnica Internacional; así como adquirir bienes inmuebles con fondos propios y/o
donaciones para su local institucional y plantas de procesamiento de ser requerido.

Población Comunidades indígenas: Comunidades campesinas:

Indígena Etnia: ________________________________ Etnia: __________________
 Ubicación Caserío/ CP Distrito Provincia Región Altura m.s.n.m

Ubicación Naranjos
Pardo Miguel Rioja San Martin 1108
geográfica
coordenadas Eje X coordenadas Eje Y
Georreferenciación
253906.83 9311083.86

Figura Jurídica Giro del Negocio Composición de las/os Socios

Naturaleza de
la OPP Asociación Mixto (varones y mujeres, de las
Aves de corral
cuales son jóvenes)

RUC Partida Registral

Situación N° Fecha Estado N° Fecha
Legal 20600579267 29/04/2022 Activo/Habido 11025256 21/09/2020

Sexo Mayores de 29 Menores de 29 Total Personas con

años años discapacidad
Socias/os de Mujeres 6 1 7
la OPP
Hombres 6 2 8
Total 12 3 15

Integrantes de la Junta Directiva Desde

Cargo
Apellidos y Nombres Sexo Edad (mm/aa)

Cruz Hernández, Richard Jhoel M 44 17/03/2021 Presidente

Salcedo Lozano, Abner M 52 17/03/2021 Vicepresidente
Cayo Hernández, Walter M 22 17/03/2021 Secretario
Cayo Torres, José Natividad M 39 17/03/2021 Tesorero
Cruz Torres, Clemente M 30 17/03/2021 Vocal

3. DETERMINACION DEL OBJETIVO

Objetivo General del PFO
Desarrollar competencias y estrategias que permitan una producción de pollos bebe de calidad y
una adecuada gestión organizacional, ambiental, financiera, para su posicionamiento en el
mercado de la provincia de Rioja, con énfasis en la auto sostenibilidad de la organización.

4. METODOLOGÍA
El presente plan de fortalecimiento organizacional se ha realizado mediante la participación activa
de los socios, directivos y el consultor, con la aplicación del análisis del IDO, PESTEL, FODA, y la
matriz analítica de formación de estrategias (MAFE); la participación de cada uno de ellos fue
 elemental, con el fin de realizar una planeación estratégica que los permita alcanzar los objetivos
propuestos

Para ello el 27 de abril con la participación de 17 socios, 8 hombres y 7 mujeres, se realizó 01 taller
participativo y consensuado utilizando una dinámica de lluvia de ideas para identificar cuellos de
botella dentro de la organización y las potencialidades claves la construcción de la visión y misión
institucional. Así como los objetivos estratégicos y metas a corto, mediano y largo plazo.

Se ha realizado la presentación del PFO a los socios de la OPP, quienes han identificado
oportunamente actividades que coadyuven a una correcta gestión de la organización, así como la
sostenibilidad de la misma.

5. ESTRATEGIAS DE LA OPP
5.1. ANÁLISIS FODA
5.1.1. ANÁLISIS INTERNO DE LA OPP

Cuadro N° 01 Fortalezas y Debilidades en el Análisis Interno

AREA FORTALEZAS DEBILIDADES
Compromiso de los socios Carecen de instrumentos de gestión
Desconocimientos de los Objetivos de
Participación de varones y mujeres
1. Dirección la Asociación.
Desconocimiento de derechos y
Mecanismos de comunicación
obligaciones como asociado(a)
Incremento de producción de pollos No se cuenta con un plan de mejora en
bebe por socio la producción.
OPP, no cuenta con presupuesto anual
Crianza de gallinas criollas para el
2. Producción para adquirir tecnologías modernas de
mercado
producción.
Capacitaciones para mejorar la No posee instalaciones productivas
incubación y producción de pollos que favorezcan a la actividad
bebe. desarrollada
La OPP no cuenta con políticas
Buenas prácticas avícolas medioambientales y cuidado del medio
ambiente.
Generación de residuos sólidos y
3. Gestión Conocen la importancia de la gestión
basura que se dispersan en las
Ambiental de los recursos naturales para la
unidades productivas, así como las
sostenibilidad del negocio.
excretas.
Se promueve la agrodiversidad y Desconoce las practicas prohibidas por
diversión productiva. razones medioambientales
La OPP cuenta con libro de registro de La OPP no implementa la información
4. Finanzas y asociados. financiera.
Contabilidad Compromiso de inversión en el No tiene cuenta bancaria ni libros de
negocio por parte de asociadas(os). registro de ingresos y salidas.
Los socios cuentan con compradores Escasa participación en ferias y ruedas
identificados de negocio.
5.
Ventas en el mercado local de manera Escasa promoción de la ventaja
Comercialización
individual y asociativa. competitiva.
y Ventas

5.1.2. ANÁLISIS DEL ENTORNO DE LA OPP

Cuadro N° 02 Oportunidades y Amenazas en el Análisis del Entorno

FACTORES OPORTUNIDADES AMENAZAS
Existencia de fuentes de
financiamientos nacionales e Inestabilidad económica por la subida
internacionales para proyectos y planes del precio del dólar
1. Políticos
de negocios
Política agraria favorable (segunda Desaceleración del crecimiento y
reforma agraria) modernización de sector agrario.
Preferencia de la crianza de pollos bebe
Ingresos de nuevos ofertantes de pollos
criollos por los criadores y comerciantes
2. Económicos bebe en el mercado local.
locales y regionales
y financieros
Demanda creciente e insatisfecha de la Escasez de inversiones públicas para el
carne de gallina criolla sector.
Abandono de la actividad por la
Involucramiento de mujeres y Jóvenes canalización de mano de obra hacia
3. en la actividad avícola. otros sectores, sobre todo a la
Socioculturales construcción.
Alianzas interinstitucionales a nivel Persistencia de barreras culturales y/o
local y regional. religiosas
Globalización de la producción
Avance tecnológico, informático y
procesos, distribución y
desarrollo de las telecomunicaciones.
4. comercialización.
Tecnológicos Incremento no controlado de
Desarrollo de biotecnologías favorecen
transgénicos en general atentan contra
el desarrollo de la actividad pecuaria.
el pequeño productor.
Mayor intensidad y frecuencia de
5. Ecológicos y Condición agroecológica favorable
fenómenos naturales
ambientales
Mercado de carbono. Proliferación de plagas y enfermedades
Beneficios tributarios para las Derogación de las normas legales
asociaciones favorables
Exoneración de impuestos para la
6. Legales
Promoción de la titulación de tierras en importación de alimentos e insumos
favor de los productores agropecuarios. alimenticios que atentan contra la
producción agropecuaria nacional.

5.1.3. ANÁLISIS DE LAS CONDICIONES ACTUALES DE LA ORGANIZACION

5.1.3.1 Diagnóstico de la situación actual de los recursos productivos

Los recursos con los que cuenta actualmente la Organización: Ambientes de uso común
para la incubación y recría de 0.025 m2 y una incubadora de una capacidad de 1200 huevos.
 Tabla N° 1 Condición actual de los activos
Cantidad Unidad Valor
Concepto Valor de
de total Condición (bueno, Porcentaje de
Descripción mercado
medida estimado regular, malo) uso (%)
del activo S/
S/

Ambiente 0.025 Has 2,000 2,000.00 bueno 60%

Incubadora de 1 Unidad 2500 2,500.00 bueno 90%

1200 huevos

5.1.3.2 Diagnóstico de la situación actual de los recursos humanos y organizacionales.

La estructura organizativa actual de la organización es básica y simple, aún falta

implementar áreas que ayuden a fortalecer la capacidad técnica y operativa de la misma. A
continuación, se muestra el organigrama de la Asociación:

ORGANIGRAMA ACTUAL DE LA ORGANIZACIÓN

ASAMBLEA GENERAL
DE SOCIOS

JUNTA DIRECTIVA

PRESIDENTE VICEPRESIDENTE SECRETARIO TESORERO VOCAL

Junta Directiva
Los integrantes de la Junta directiva son avicultores con muchos años de experiencia en la
crianza de gallinas de traspatio, así mismo se ha incorporado jóvenes como socios con la
finalidad de que adquieran conocimientos y habilidades en las funciones de organizaciones.

Tabla 2: Personal directivo

Apellidos y DNI Género Fecha de N° Celular Correo Vigencia
Cargo
nombres nacimiento electrónico poder
Presidente Cruz Hernández, 46801200 M 20/02/1990 29/11/24
Richard Jhoel
Vicepresidente Salcedo Lozano, 75430353 M 11/05/1997 29/11/24
Abner
Secretaria Cayo Hernández, 77503044 M 11/11/1998 29/11/24
Walter
Tesorera Cayo Torres, José 01040972 M 22/06/1959 29/11/24
Natividad
Vocal Cruz Torres, 01040918 M 22/06/1974 29/11/24
Clemente

- Personal técnico
Actualmente la organización no cuenta con personal técnico.
 5.1.3.3 Diagnostico socio organizativo.

La asociación es de recientemente creación sin embargo ha logrado algunos avances a nivel

organizacional:

• Estructura organizativa y funcionamiento. La asociación se encuentra inscrita en los

Registros públicos, contando con personería jurídica activa.
• La gobernanza y la representatividad. Existe participación activa y democrática, cero
discriminación, inclusión, igualdad y equidad entre sus asociados.
• Las capacidades administrativas y de gestión. en proceso de implementación.
• La participación en el desarrollo local. La asociación recientemente ha creado una plaza
agropecuaria, al servicio de sus socios como de toda la población local y alrededores, donde
se realiza el intercambio comercial, e interactúan con los proveedores y compradores
provenientes de la región, así como de la ciudad de Chiclayo

a. FORMACION DE ESTRATEGIAS DE LA OPP

Cuadro N° 03 Matriz Analítica de Formación de Estrategias (MAFE)

Análisis Interno
MATRIZ FODA Fortalezas - F Debilidades - D
1. Carecen de Instrumentos de gestión.
2. Desconocimiento de los objetivos de la
1. Compromiso de los asociados/as Asociación
MATRIZ MAFE
2. Participación de mujeres y jóvenes 3. Desconocimiento de derechos y deberes
3. Mecanismo de comunicación como asociada(a)
4. Incremento de la producción de 4. No se cuenta con un plan de mejora
pollos bebe por socio productiva
5. Producción de pollos bebe en 5. OPP, no cuenta con presupuesto anual para
pequeñas cantidades adquirir tecnologías modernas de producción.
6. Condiciones para incrementar la 6. No posee instalaciones productivas
producción de pollos bebe adecuadas que favorezcan la actividad.
7. Buenas prácticas en avicultura 7. La OPP no cuenta con políticas
8. Conocen la importancia de la gestión medioambientales y manejo del medio
de los recursos naturales para la ambiente.
sostenibilidad del negocio. 8. Generación de residuos sólidos y basura
9. Se promueve la agro diversidad y producto de la incubación y durante los 5 días
Análisis del Entorno diversión productiva. en el galpón.
10. La OPP Cuenta con libro de registro 9. Desconoce las practicas prohibidas por
de asociados. razones medioambientales.
11. Compromiso de inversión en el 10. La OPP no implementa la información
negocio por parte de asociados financiera
12. Los socios cuentan con compradores 11. No tiene cuenta bancaria ni libros de
identificados. registro de ingresos y salidas
13. Ventas en el mercado local de forma 12. Escasa participación en ferias y ruedas de
individuales y asociativa. negocio.
13. Escasa promoción de la ventaja
competitiva.
Oportunidades – O Estrategias Ofensivas - FO Estrategias Adaptativa - DO
1. Existencia de fuentes de
financiamientos nacionales
e internacionales para
proyectos y planes de
negocios. (Utilizar las fortalezas para (Superar las debilidades
2. Política agraria aprovechar las oportunidades) aprovechando las oportunidades)
favorable (segunda
reforma agraria)
3. Preferencia en la crianza
de pollos bebe criollos por
los criadores y • Fortalecer las capacidades
comerciantes locales y
regionales • Incrementar la producción la Organizacionales a través de
4. Demanda creciente e producción de pollos bebe para documentos de gestión para la gestión
insatisfecha de la carne de los mercados al 5 año de participativa y democrática de la
gallina criolla. ejecutado el plan de negocio. asociación, al finalizar la ejecución del
5. Involucramiento de los
proyecto.
jóvenes y mujeres en la
actividad avícola.
6. Alianzas
interinstitucionales a nivel
local y regional.
7. Avance tecnológico,
informático y desarrollo de
las telecomunicaciones.
8. Desarrollo de • Fortalecer las capacidades de
biotecnologías favorecen los socios en articulación
el desarrollo de la
comercial al finalizar la ejecución
actividad avícola.
9. Condición agroecológica del proyecto.
favorable.
10. Mercado de carbono
11. Beneficio tributario
para las asociaciones.
12. Promoción de la
titulación de tierras en
favor de los productores.
Estrategias Defensivas - FA Estrategias de Supervivencia - DA
(Utilizar las fortalezas para evitar (Minimizar las debilidades y evitar las
Amenazas – A
las amenazas) amenazas)
1. Inestabilidad
económica por la
subida del precio del
dólar. • Reducir los riesgos ambientales • Implementar la bancarización de las
2. Desaceleración del y climatológicos en la producción actividades financieras de la
crecimiento y de pollos bebe, al finalizar la organización, durante el primer año
modernización del ejecución del proyecto. de ejecución del plan de negocios.
sector avícola.
3. Ingreso de carne
importada de pollo en
el mercado.
4. Escasez de
inversiones públicas
para el sector.
5. Abandono de la
actividad por la
canalización de mano
de obra hacia otros
sectores, sobre todo a
la construcción.
6. Persistencia de
barreras culturales
y/o religiosas.
7. Globalización de la
producción, procesos,
distribución y
comercialización.
8. Incremento no
controlado de
transgénicos en
general atentan
contra el pequeño
productor.
9. Mayor intensidad y
frecuencia de
fenómenos naturales.
10. Proliferación de
plagas y
enfermedades
11. Derogación de las
normas legales
favorables.
12. Exoneración de
impuestos para la
importación de
alimentos e insumos
alimenticios que
atentan contra la
producción
agropecuaria
nacional.

6. IDENTIDAD DE LA OPP
6. 1 MISIÓN
Promover el desarrollo integral y sostenible de los socios, sus familias, y la comunidad a través
de la incubación y comercialización de pollos bebe en armonía con el medio ambiente y la
equidad social.

6. 2 VISIÓN
 En el año 2026 la Asociación de Productores Agropecuarios y Ecológicos San Isidro del Alto
Mayo serán lideres en la incubación y comercialización de pollos bebe y la contribución con el
medio ambiente en la provincia de Pardo Miguel.

7. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS DE LA OPP

Cuadro N° 04 Objetivos Estratégicos de la OPP
Objetivo Estratégico Área Funcional (*)
Fortalecer las capacidades Organizacionales del 100% de los
asociados a través de documentos de gestión para la gestión
Dirección
participativa y democrática de la asociación, al finalizar la ejecución
del proyecto.

Incrementar en más del 100% de la producción de pollos bebe para los

Producción /control de calidad
mercados al 5 año de ejecutado el plan de negocio

Reducir los riesgos ambientales y climatológicos en un 90% en la

Gestión Ambiental
producción de pollos bebe, al finalizar la ejecución del proyecto.

Implementar la bancarización del 100% de las actividades financieras

de la organización, durante el primer año de ejecución del plan de Finanzas y contabilidad
negocios.

Fortalecer las capacidades del 90% de los socios en articulación

Comercialización y ventas
comercial al finalizar la ejecución del proyecto

8. PLAN DE ACCION DEL PFO Y EMPRESARIAL DE LA OPP

En Cuadro N° 05 construir el Plan de Acción del PFO y Empresarial, el cual debe operativizar las
actividades que deben llevar a cabo la OPP para dar cumplimiento a los objetivos estratégicos y
objetivo general fijados en el capítulo 7. y capítulo 3.

Se sugiere establecer una actividad (es) directamente para favorecer la participación y liderazgo de
mujeres y jóvenes para una gestión organizacional coherente con sus objetivos comunes.
 Cuadro N° 05 Plan de Acción del PFO y Empresarial de la OPP
Financiamiento
Asistencia Técnica y
Objetivo Objetivo Estratégico - Capacitación
Actividades Indicador Recursos Responsable Área
General del PFO SMART Aportes PN
Otros
(Proyecto +
aportes
OPP)
Fortalecer las capacidades
organizacionales del 100%
Numero de Contratación
de los socios a través de OPP y Junta
Desarrollar Consultoría productores de un 2,000.00 1. Dirección
documentos de gestión al directiva
competencias y capacitados. consultor
finalizar la ejecución del
estrategias que
proyecto
permitan una
producción de Sub Total S/ 2000.00
pollos bebe de Incrementar en más del
buena calidad y 100% de la producción de Asistencia Contratación
Numero de OPP y Junta
una adecuada pollos bebe para los técnica de un técnico 20000 2. Producción
pollitos bebe directiva
gestión mercados al 5 año de productiva pecuario
organizacional, ejecutado el plan de negocio
ambiental, Sub Total S/ 20000.00
financiera, para Reducir los riesgos
su Numero de
ambientales y climatológicos Contratación
posicionamiento tecnologías OPP y Junta 3. Gestión
en un 90% en la producción Consultoría de un 2000
en el mercado de limpias directiva Ambiental
de pollos bebe, al finalizar la consultor
instaladas
San Martin y ejecución del proyecto.
Amazonas, con
Sub Total S/ 2000.00
énfasis en la
Implementar la
auto
bancarización del 100% de
sostenibilidad de Asistencia Contratación
las actividades financieras de Registro de OPP y Junta 4. Finanzas y
la organización. administrativa de Asistente 12000
la organización, durante el Libro bancos directiva contabilidad
y contable administrativo
primer año de ejecución del
plan de negocios.
 Sub Total S/ 12000.00
Fortalecer las capacidades
del 90% de los socios en Participación Participación Contratación 5.
OPP y Junta
articulación comercial al en Feria en 1 evento de un 2,000.00 Comercialización
directiva
finalizar la ejecución del interregional ferial consultor y Ventas
proyecto
Sub Total S/ 2000.00
TOTAL, S/ 38,000.00
10. ANEXOS
✓ Anexo N° 1: Material fotográfico del trabajo en campo