LES DAMOS LA BIENVENIDA A NUESTRAS

CONFERENCIAS MAGISTRALES
GESTIÓN DE COMPRAS INTERNACIONALES
Módulo I
ESTEBAN QUISPE, CINDY SONIA
Lic. Administración

1° Especialidad en Gestión de Indicadores por CENTRUM

2°Especialidad en Recursos Humanos por PACÍFICO BUSINESS SCHOOL

Recursos Humanos y Gestión Empresarial

 UNIDADES
UNIDAD 1 UNIDAD 3
UNIDAD 2 UNIDAD 4
Aspectos Generales Gestión De
Gestión Estratégicas Negociaciones
en la Gestión De Proveedores
De Compras Internacionales
Compras Internacionales

UNIDAD 6 UNIDAD 7
UNIDAD 8
Metodologías Ágiles Análisis Estratégico
Análisis Estratégico
En La Cadena De De Mercados
De Proveedores
Abastecimiento Ii Internacionales
 CONTENIDO
Módulo I
Unidad I: Aspectos Generales en la Gestión de Compras
1. Introducción
2. Definición
3. Importancia
4. Características
5. Canales
6. Políticas
7. Conclusiones
1. ASPECTOS GENERALES EN LA GESTIÓN DE COMPRAS:

1. Introducción:

✔ En la gestión de compras es importante la

coordinación especial entre el área de
comercialización o compras y el área de logística
de una empresa importadora, porque esta
actividad es de gran relevancia en la definición de
la cadena logística Internacional.

✔ Según lo mencionado la Gestión de Compras y la

Cadena de Suministros se vuelve un factor clave e
importante para la supervivencia de la
organización, como para su desarrollo.
1. ASPECTOS GENERALES EN LA GESTIÓN DE COMPRAS:
2. Definiciones:

El comprador está expuesto a trabajar con proveedores de múltiples países. El estándar exigido al
comprador es mucho más alto que otros. Se requiere lo sgte:
¿Qué es?

Manejo de uno o más Conocimiento de Buen Manejo

Negociación.
idiomas. otras culturas. Emocional.

Las compras locales e internacionales son críticas en el desempeño o de la empresa. En ocasiones

coexisten dentro de la misma estructura como funciones separadas. La gestión de compras y su
complejidad siempre presentará un reto para el profesional que la ejerza.
1. ASPECTOS GENERALES EN LA GESTIÓN DE COMPRAS:
3. Importancia:
Alta competencia Satisfacer clientes Proveedores más competitivos

El nivel alto de competencia obliga en la actualidad a las organizaciones a satisfacer a clientes con
mayores necesidades, que a su vez ofrece oportunidades de ser proveedores más competitivos.
¿Cuáles son?

Éxito en la organización.

La Gestión de Compras y Suministros contribuye de manera más efectiva al éxito de la organización.

Rentabilidad en la Organización Desarrollar alta competencia.

Efectúa cambios para incrementar su rentabilidad a corto plazo.

Implementar Estrategias

Implementa estrategias para mejorar su posición competitiva a mediano y largo plazo.

1. ASPECTOS GENERALES EN LA GESTIÓN DE COMPRAS:
4. Características del Mercado Internacional:
Es importante investigar y conocer las características del mercado Internacional como:

Los comerciantes de diferentes países tienen mayores relaciones comerciales cuando se encuentran más cercanos.

Los Principales proveedores en el mercado internacional.

Las alternativas de canales de comercialización internacionales.

Las alternativas de Incoterms* apropiados para adquirir nuestro producto.

(*) Los incoterms son reglas elaboradas por la Cámara de Comercio Internacional, que se utilizan
en los contratos de compraventa internacional. Su nombre proviene de international commercial
terms (términos internacionales de comercio).
1. ASPECTOS GENERALES EN LA GESTIÓN DE COMPRAS:
5. Canales de Comercialización:
Al gestionar compras en el mercado extranjero podemos efectuarlo mediante dos canales:

CANAL DIRECTO:
El proveedor adquiere directamente las mercancías del
proveedores sin intermediarios.

Agentes de Ventas: El proveedor para impulsar las ventas utiliza en

CANAL INDIRECTO:
El comprador adquiere las mercancías mediante
intermediarios. Estos son según tipos de agentes:
ocasiones agentes intermediarios quienes se encargan de buscar
compradores. En algunos casos los proveedores solo venden
mercancía mediante su agente de ventas.
Agentes de Compras: El comprador dado la complejidad de un
mercado o producto puede contratar un agente para que busque
proveedores y realice contacto comercial de compra.
Brókers: En algunos mercados los intermediarios se encargan de
contactar tanto con proveedores para vender los mismos.
1. ASPECTOS GENERALES EN LA GESTIÓN DE COMPRAS:
6. Política de Compras:
Es muy importante definir una política de compras, que considere los siguientes aspectos:
Tenemos que ver si trabajaremos con uno o más proveedores, teniendo en cuenta la
SELECCIÓN DE CARTERAS DE disponibilidad de la mercancía, es necesario efectuar un contrato. En algunos casos se
PROVEEDORES usa el strategic soucing, donde establecemos alianzas de compras.

Se debe definir relación contractual comprador-vendedor más adecuado para la

TIPO DE RELACIÓN
empresa. Las formas jurídicas a adoptar por una empresa importadora en contratos
CONTRACTUAL de largo plazo son diversos como las más usuales:

Liencia: Se transfiere a otra empresa el derecho o uso de tecnología y propiedad industrial o activos intangibles-marcas, etc.

Franquicia: La franquicia es una forma de licencia donde predominan los servicios prestador en forma particular

Join Venture: Es la asociación de dos empresas con un mismo interés, con la finalidad de ejecutar un proyecto específico.

Contratos de llave en mano: En esta modalidad la empresa contratada se hace responsable del diseño y construcción total del proyecto.
Sub contratación Internacional: Es la operación por la cual una empresa, llamada dadora de orden, confía a otra, llamada tomadores de orden o
subcontratante, la realización de parte de los procesos de producción.
Contratos de Agencia y Representación: Es un contrato en el que participa un intermediario, denominado agente o representante comercial, que se
encarga de impulsar el sistema de distribución y venta de lo s productos de una empresa exportadora en la región de la importación.
Sucursales: Es todo establecimiento secundario vinculado a una empresa matriz. Dentro de sus actividades la sucursal puede importar mercancía
extranjeras.
1. ASPECTOS GENERALES EN LA GESTIÓN DE COMPRAS:
7. Conclusiones:
• Debemos tener más conciencia de la importancia del área de compras en una empresa pasando
de la teoría a la práctica.
• El análisis de este proceso nos damos cuenta que hay una perfecta planificación en la que
intervienen demasiadas personas con varios subprocesos que finalmente conforman un solo
grupo el cual hace que se vean reflejados los buenos resultados en esta organización
• Para llevar una buena la ruta de la efectividad y la competitividad, las directivas de la compañía se
dieron la tarea de desarrollar procesos que facilitaran el trabajo de la empresa y a su vez la
atención a los usuarios.

• El seguimiento y control es parte vital en el proceso de compras, así como a planeación y los
indicadores los cuales hacen del área de compras un proceso más efectivo.
• La planeación y programación de compras sirve para: evitar demoras, optimizar costos, controlar
la calidad y los inventarios.
“El comercio exterior de la Nación debe
orientarse hacia el abastecimiento interno y la
consolidación y diversificación de los mercado
de importación y exportación, a fin de obtener
términos de intercambio justos y equitativos”.

-Juan Diego Peron

 Culminada la charla con mucho gusto estaremos
adsolviendo sus consultas / preguntas referidas al
tema.
 ¡ MUCHAS GRACIAS!
cindyestebanq@gmail.com

929743797

Sonia Esteban

@cindyestebances

Cindy Esteban