EXÁMEN PARCIAL: PREGUNTAS Y PROBLEMAS

1. Analice las variables más determinantes, a su juicio, para seleccionar una técnica de proyección.

Una de las variables más importantes para poder realizar una proyección es la demanda, ya que gracias a ella se
puede pronosticar el nivel de producción y ventas meta. A partir del nivel de producción se estiman los costos y a
un precio determinado se establece un punto de equilibrio y los márgenes de utilidad que se quieren alcanzar.

2. Explique de qué depende el grado de validez del resultado de una proyección.

La validez de los resultados de la proyección está íntimamente relacionada con la calidad de los datos de entrada
que sirvieron de base para el pronóstico. Las fuentes de información de uso más frecuente son las series históricas
oficiales de organismos públicos y privados, las opiniones de expertos y el resultado de encuestas especiales, entre
otras. Por otro lado, el grado de confiabilidad de la información es crucial, por lo que es importante verificar la
fuente de información y metodología de dicha data, de lo contrario por muy bien que se aplique la metodología de
proyección, el resultado será erróneo.

3. Explique las principales debilidades de las encuestas y con qué métodos podrían subsanarse de manera
complementaria.

Una de las debilidades de las encuestas radica en que depende mucho de las variables de contexto; si estas son
dinámicas, las condiciones imperantes pueden llevar a modificar las respuestas a las encuestas, aunque ello no
afecte la decisión, e inducir a conclusiones erróneas.

Otro de los peligros de este método es la veracidad de la información expresada por el individuo, pues no siempre
revela sus verdaderas preferencias, ya sea por temor a transparentarse o porque simplemente no sabe; además, la
encuesta se aplica al individuo fuera de su contexto social, perdiendo de vista como actúa y cómo reacciona dentro
de un grupo.

Por otro lado, la encuesta coloca al encuestado en un papel pasivo, donde el individuo se siente examinado por un
ser extraño; por consiguiente, es esperable que responda de manera diferente a como lo haría si estuviera dentro
de una discusión con personas y en un entorno conocido, observándose diferencias entre lo que dice y lo que
hace.

Las encuestas no son efectivas cuando se trata de consumidores muy heterogéneos, o bien, cuando se pretende
investigar un producto o servicio de innovación, pues al no saber de qué se trata, no resulta posible preguntar.
Cuando se trata de desarrollar productos de innovación, las encuestas tienen un aporte muy escaso, por no decir
nulo.

Los métodos alternativos a las encuestas pueden ser:

Muestreo probabilístico: Cada elemento elegible tiene la misma probabilidad de ser muestreado.
Muestreo no probabilístico: La probabilidad de ser elegible no es igual para toda la población maestral.

4. Explique los conceptos de precisión, sensibilidad y objetividad del método de pronóstico.

La elección del método correcto dependerá principalmente de la cantidad y calidad de los antecedentes
disponibles, así como de los resultados esperados, del tiempo y del nivel de precisión deseados. La efectividad del
método elegido se evaluará en función de su precisión, sensibilidad y objetividad.

Precisión: porque cualquier error en su pronóstico tendrá asociado un costo. Aunque obviamente no podrá
exigirse una certeza total a alguno de los métodos, sí podrá exigírsele que garantice una reducción al mínimo del
costo del error en su proyección.
Sensibilidad: porque al situarse en un medio cambiante, debe ser lo suficientemente estable para enfrentar una
situación de cambios lentos, así como dinámica para enfrentar cambios agudos.
Objetividad: porque la información que se tome como base de la proyección debe garantizar su validez y
oportunidad en una situación histórica. Los resultados que se obtienen de los métodos de proyección del mercado
son solo indicadores de referencia para una estimación definitiva, la cual, aunque difícilmente será exacta, deberá
complementarse con el juicio y las apreciaciones cualitativas del análisis, por parte de quien probablemente
trabajará con más de un método en la búsqueda de la estimación más certera.

5. Explique las principales características y diferencias de los métodos cualitativos, causales y de serie de
tiempo.
Métodos de carácter cualitativo (subjetivo): técnica de proyección que se basa principalmente en opiniones de
expertos. Se usa cuando el tiempo para elaborar el pronóstico es escaso, cuando no se dispone de todos los
antecedentes mínimos necesarios o cuando los datos disponibles no son confiables para predecir algún
comportamiento futuro.

Modelos de pronóstico causales: técnica de proyección que busca predecir el comportamiento de una variable en
función de relaciones causa efectos observados.

Modelos de series de tiempo: técnica de proyección que se utiliza cuando el comportamiento que asume el
mercado a futuro puede determinarse en gran medida por lo sucedido en el pasado, y siempre que esté disponible
la información histórica de manera confiable y completa.

6. ¿Qué validez tienen, a su juicio, los resultados que se derivan de los métodos Delphi y consenso de
panel?

Ambos métodos utilizan el consenso de expertos para llegar a una respuesta y/o estimación. Sin embargo, por más
que una o varias personas del grupo que conforma el panel sea experta, las opiniones seas restrictivas o no,
pueden distorsionar el resultado final y hacer que este no se acerque a una realidad exacta o que se incline de
acuerdo a intereses por parte de algunos miembros del equipo. Por ello, es importante recurrir a métodos que se
valgan del método científico ya que, a través de ellos, se puede validar mejor la información y obtener
proyecciones más reales y exactas como, por ejemplo, la investigación de mercado.

7. Defina la línea de tendencia del conjunto de observaciones de distancias, X, y tiempos de entrega, Y, en

la distribución de un producto, que se señalan en el siguiente cuadro:
Ambos métodos utilizan el consenso de expertos para llegar a una respuesta y/o estimación. Sin embargo, por más
que una o varias personas del grupo que conforma el panel sea experta, las opiniones seas restrictivas o no,
pueden distorsionar el resultado final y hacer que este no se acerque a una realidad exacta o que se incline de
acuerdo a intereses por parte de algunos miembros del equipo. Por ello, es importante recurrir a métodos que se
valgan del método científico ya que, a través de ellos, se puede validar mejor la información y obtener
proyecciones más reales y exactas como, por ejemplo, la investigación de mercado.

Embarque
observado
Distancia Entrega
Distancia
(km) (días)
(km) Entrega
(días)
1 146 1
2 1167 6.5
3 328 2
4 582 3.5
5 675 4
6 173 1
7 786 4.5
8 534 3
9 637 3.5
10 270 1.5
Con ayuda de la herramienta computacional del programa Excel, aplicando un modelo de regresión lineal simple,
el cual, empleando el método de los mínimos cuadrados, estima la ecuación lineal que mejor se ajuste a la relación
entre las variables observadas, se obtiene lo siguiente:

Tiempo y distancia recorrida por embarques

7
Tiempo de entrega (en días)

6 f(x) = 0.00552040688346559 x + 0.125288433139929

R² = 0.99602536831116
5

4
3
2
1

0
0 200 400 600 800 1000 1200 1400
Distancia recorrida en la entrega

Efectivamente, en el gráfico se evidencia una relación directa positiva que infiere que, por una mayor distancia
recorrida, mayor será la cantidad de días recorridos por los embarques. El R 2 reseñado en el gráfico significa que
99.6% de la variación total en el tiempo de entrega es explicado por la variación de la distancia recorrida en la
entrega y 0.4% por otras variables no incluidas en el modelo.

8. Con los datos del problema anterior, calcule el error “estándar” de la estimación:

Siendo los datos:

Embarque
observado
Distancia Entrega
Distancia x^2 y^2 x*y
(km) - x (días) -y
(km) Entrega
(días)
1 146 1 21316 1 146
2 1167 6.5 1361889 42.25 7585.5
3 328 2 107584 4 656
4 582 3.5 338724 12.25 2037
5 675 4 455625 16 2700
6 173 1 29929 1 173
7 786 4.5 617796 20.25 3537
8 534 3 285156 9 1602
9 637 3.5 405769 12.25 2229.5
10 270 1.5 72900 2.25 405
∑ 5298 30.5 3696688 120.25 21071

Donde:
y = 0.0055x + 0.1253

a=0.1253
b=0.0055

Reemplazando:

120.25−0.1253∗30.5−0.0055∗21071
Se=√
10−2
Se=0.2593

Si se desea que la predicción sea confiable en 95%, el intervalo de confianza sería la cantidad de días de embarque
estimada ±2(0.2593). Así, el error “estándar” permite encontrar el intervalo de confianza de la estimación y el
rango de valores dentro del que puede predecirse la variable dependiente con diferentes grados de confianza
estadística. Suponiendo que los términos del error están normalmente distribuidos en torno a la línea de
regresión, existe 68% de probabilidad de que las observaciones futuras estén dentro de yˆ ± Se, mientras que
aumenta a 95% la probabilidad de que estén dentro de yˆ ± 2 Se y a 99% si se ubican entre yˆ ± 3 Se. Esto deja de
manifiesto que la mayor precisión se asocia con los errores “estándares” más pequeños de la estimación

9. Con los datos del problema 7, calcule el coeficiente de correlación y explique el significado del resultado.

El R2 reseñado en el gráfico significa que 99.6% de la variación total en el tiempo de entrega es explicado por la
variación de la distancia recorrida en la entrega y 0.4% por otras variables no incluidas en el modelo.

El coeficiente de correlación r mide el grado de asociación lineal entre x y y. Sin embargo, es más utilizado el
coeficiente de determinación, r2 indica cuán correcto es el estimado de la ecuación de la regresión. Cuanto más
alto sea el r2, más confianza podrá tenerse en el estimado de la línea de regresión.

10. Explique las características y el uso del modelo econométrico:

Uno de los modelos causales es el econométrico, el cual, según Dervitsiotis, es un “sistema de ecuaciones
estadísticas que interrelacionan las actividades de diferentes sectores de la economía y ayudan a evaluar la
repercusión sobre la demanda de un producto o servicio. En este sentido, es una prolongación del análisis de
regresión”. Lira, por su parte, define un modelo para estimar la demanda de un producto, que parte de la base de
que el precio se determina por la interacción de la oferta y la demanda. Su modelo define una cantidad
demandada (Qd) en función del precio del producto (P), el nivel de la actividad (NA), el precio de los productos
sustitutos (PS) y otras variables, una cantidad ofrecida (Qo) en función de P, la capacidad de producción (CA), el
costo de los factores (c) y otras variables, el cambio en el inventario de productos terminados (s) en función del
cambio en la cantidad ofrecida (q), P y el precio esperado del producto (PE), el nivel de importaciones (M) en
función del precio de importación (PM ), P y otras variables, y el nivel de exportaciones (X)  en función del precio de
exportación (PX), P y otras variables. Así, al igualar la oferta y la demanda, se llega a la siguiente expresión que
permitirá determinar el precio:

Qo =Qd + Δs +X – M

El modelo econométrico analizado no admite externalidades de ningún tipo, ni por eventuales cambios derivados
de la expansión de la producción ni por rendimientos operativos fluctuantes que afecten los niveles productivos.
Por esto se señala que es esencialmente un modelo de corto plazo

11. Analice en qué consisten y en qué se diferencian los componentes de tendencia, cíclicos, estacionales y no
sistemáticos.

Componentes de tendencia: Se refiere al crecimiento o declinación en el largo plazo del valor promedio de la
variable estudiada.

Componentes cíclicos: Pueden permiten identificar periodos de expansión y contracción de la variable en estudio.
Son comportamientos recurrentes, aunque no tienen por qué ser exactamente periódicos, con un periodo superior
a un año.
Componentes estacionales: Este es el motivo por el que se consideran los periodos agrupados en otros periodos
más amplios en el tratamiento de muchas series temporales. Muchas series económicas presentan oscilaciones
regulares en el mismo mes de cada año, y con unas pautas que se presentan, sin repetirse exactamente, todos los
años. Son las llamadas "variaciones estacionales", y se deben básicamente a causas climatológicas, vacacionales o
fiscales.

Componentes no sistemáticos: Recoge alteraciones de la serie, pequeñas en su incidencia, y sin una pauta
periódica ni tendencial reconocible. Se considera que está ocasionada por múltiples factores, de pequeña entidad
y diferentes ritmos temporales, que no se pueden estudiar individualmente.

12. Calcule por el método de los promedios móviles la demanda esperada para el primer trimestre de 2013 si la
demanda trimestral de 2012 fue la siguiente: Invierno 340 Primavera 290 Verano 175 Otoño 245.

Pmi=340+290+175+245= 262.5
4
La demanda estimada para el 1° trimestre de 2013 es 262.5

13. Con los datos del ejercicio anterior, calcule la demanda estimada para el trimestre primavera de 2012 si la
demanda real del trimestre invierno inmediatamente anterior fue de 310 unidades.

Pm1=290+175+245+310= 255
4
14. Calcule la demanda trimestral para el año 2012 que incorpore el efecto estacional, con los siguientes datos:

Demanda Demanda Me
Año Trimestre t PM PMC IE IE Corregido Xi*ti ti*ti
real desestacionalizada piden:

2010 T1 1 371       0.8246 450 450 1  

  T2 2 514       1.1601 443 886 4  
  T3 3 490 421.75 413.875 1.18 1.1685 419 1258 9  
   T4 4 312 406 402.375 0.78 0.8468 368 1474 16  
2011 T1 5 308 398.75 400 0.77 0.8246 374 1868 25  
  T2 6 485 401.25 413.5 1.17 1.1601 418 2508 36  
  T3 7 500 425.75 436 1.15 1.1685 428 2995 49  
  T4 8 410 446.25 448.75 0.91 0.8468 484 3873 64  
2012 T1 9 390 451.25 445.875 0.87 0.8246 473 4257 81 410
  T2 10 505 440.5 442.625 1.14 1.1601 435 4353 100 412
  T3 11 457 444.75     1.1685 391 4302 121 412
  T4 12 427       0.8468 504 6051 144 410
Totales 78 5188 34275 650

Calcule la demanda trimestral para el año 2012 que incorpore el efecto estacional, con los
siguientes datos

  T1 T2 T3 T4

2010     1.18 0.78

2011 0.77 1.17 1.15 0.91

2012 0.87 1.14    

Total 1.645 2.314 2.331 1.689

Promedio 0.822 1.157 1.165 0.845

Indices estacionales

T1 0.82

T2 1.16

T3 1.17

T4 0.84

Total 3.99

b= 3.87
a= 407.20

Demanda
Año Trimestre Me piden:
real
T1 390 410
T2 505 412
2012
T3 457 412
T4 427 410
16. En el estudio de un proyecto para la fabricación local de un producto que se adquiere en la ciudad capital de
un país, debe proyectarse la demanda esperada para el año 2013 con la siguiente información disponible:

Valor
Error del
3 años Año Demanda del bien Pronóstico Absoluto de
prónostico
prónostico

2003 1603      
2004 1480      
2005 1365      
2006 976 1482.7 -506.7 506.7
2007 1069 1273.7 -204.7 204.7
2008 1450 1136.7 313.3 313.3
2009 1115 1165.0 -50.0 50.0
2010 1682 1211.3 470.7 470.7
2011 1501 1415.7 85.3 85.3
2012 1712 1432.7 279.3 279.3
2013   1632

Proyecto para la fabricación local de un

producto
1800
1631.66666666667
1600 1482.66666666667
1400 1273.66666666667 1432.66666666667
1165 1415.66666666667
1200 1136.66666666667 1211.33333333333
DEMANDA DEL BIEN

1000
800
600
400
200
0
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
AÑO

Demanda Prónostico

Promedio Móvil
ME 55.3
MAE 272.9
 Valor
Error del
5 años Año Demanda del bien Pronóstico Absoluto de
prónostico
prónostico

2003 1603      
2004 1480      
2005 1365      
2006 976      
2007 1069      
2008 1450 1298.6 151.4 151.4
2009 1115 1268 -153 153
2010 1682 1195 487 487
2011 1501 1258.4 242.6 242.6
2012 1712 1363.4 348.6 348.6
2013   1492

Proyecto para la fabricación local de un

producto
1800 1682 1712
1603 1450
1600 1480 1492
1365 1501
1400 1268
DEMANDA DEL BIEN

1069 1298.6 1195 1363.4

1200
1258.4
1000 1115
976
800
600
400
200
0
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
AÑO

Demanda Pronostico

17. Un empresario del rubro textil desea reorientar su línea de producción en vista del gran éxito que han tenido
sus colegas en el rubro de la comercialización de una determinada línea de productos. El empresario le
proporciona los siguientes antecedentes de ventas de la competencia:

Con esta información le pide que estime la demanda para los próximos cuatro años. ¿Cómo cree usted que será el
comportamiento de la demanda esperada. Que propondría como metodología de estimación? (No efectué
cálculos).

Se podría usar el método de promedios móviles para el cálculo de la demanda esperada.

a) La información histórica debidamente convalidada permite encontrar las variables que explican el
comportamiento pasado. Con estos antecedentes pueden proyectarse los mercados, utilizando técnicas
econométricas cuyos resultados siempre serán más confiables que los de otros métodos de proyección.

Los métodos de proyección de mercados no están absueltos del error, por lo contrario dentro de los métodos que
se usan como el método de promedios móviles, se tiene previsto un margen de error para la estimación de la
variable dependiente. Es así que se debe de analizar con que data se cuenta para aplicar el método de proyección
adecuada y que se ajuste más a la data con la que se cuenta para el estudio.

b) Las técnicas de proyección de mercado son diferentes unas de otras, por lo que sus resultados en un mismo
proyecto deben ser distintos. Por otra parte, la decisión de utilizar uno u otro método dependerá del costo de la
investigación, puesto que el preparador y evaluador de proyectos debe lograr su objetivo al menor desembolso
posible para el inversionista.

Es cierto que el encargado de evaluar también debe medir los costos que implicaría realizar o tomar una
metodología de proyección. Aun así mi opinión es que a pesar de ello y tomando como base que el fin del estudio
es lograr una estimación que nos dé una idea lo más aproximada al futuro, diría que lo principal es encontrar una
metodología que este a al alcance del presupuesto asignado y también que se pueda realizar de acorde a la data
disponible que se maneja.

c) La decisión de utilizar uno u otro método de proyección del mercado dependerá del tipo de proyecto de que
se trate, debiéndose optar por uno de ellos.

Adicionalmente del proyecto, la decisión de utilizar unos de los métodos va a acompañado principalmente de la
data previa que se encuentra disponible para el o los responsables de la evaluación.

d) Cualquier cambio en las variables que caracterizaron a un determinado contexto en el pasado hace perder
validez a los modelos de serie de tiempo, sin que existan formas técnicas que resuelvan esta situación.

Sí existen formas de poder minimizar dichas fluctuaciones que distorsionan el estudio. Un modo de aproximarse a
una respuesta es caracterizando al consumidor. Para ello, una definición es la que identifica como tal a quien toma
la decisión de compra y no a quien consume el producto o servicio adquirido. Así, por ejemplo, el consumidor de
regalos para el día de la madre será usualmente uno de los hijos.

e) Las técnicas de proyección del mercado solo requieren disponer de información histórica confiable para
ejecutar los pronósticos que necesita el proyecto en el periodo de evaluación.

En gran medida sí, aun así hay estudios que se pueden realizar con modelos cualitativos como El método Delphi
que se fundamenta en que el grupo es capaz de lograr un razonamiento mejor que el de una sola persona, aunque
esta sea experta en el tema.

Además de la información histórica se requiere precisamente poder confiar que la data que normalmente sale de
instituciones públicas o privadas especializadas en levantamiento de data sea CONFIABLE Y DE CALIDAD.

f) La elección del método más adecuado para proyectar el mercado dependerá de la información básica
disponible para cada uno de los mercados en el momento de proponer y evaluar un proyecto.

Cada mercado a analizar siempre contará con un análisis previo o data que se pueda utilizar para la estimación de
variables relacionadas para dicho mercado.

g) La importancia relativa de la situación vigente del mercado es baja, ya que difícilmente permitirá usar la
información para algo más que conocer la participación actual del producto en el mercado.

En este sentido los métodos de proyección de mercados buscan estimar el comportamiento de variables como la
demanda de un determinado bien a futuro. Es decir se evalúa poner una tienda de zapatos en un centro comercial
dentro del damero de gamarra y queremos estimar la demanda de zapatos de cuero para el próximo año.
h) El modelo de regresión múltiple exige procedimientos matemáticos bastante complejos para determinar el
valor de las constantes en la proyección de la demanda. Este hecho garantiza una mejor apreciación del
comportamiento de la demanda futura, dada la exactitud de sus resultados al considerar todas las variables
importantes que inciden en su comportamiento

Para productos cuya demanda dependa de varias variables, este método es más exacto ya que con ayuda de
programas como el Excel podemos simplificar la obtención de datos estimados.