2.1 ¿Qué es la cantidad demandada y en qué se diferencia de la demanda?

La demanda se refiere a un deseo de los consumidores y la capacidad de comprar un producto

o bien durante un periodo de tiempo. Mientras que, la cantidad demandada significa la
cantidad de un producto o servicio buscado por los consumidores dentro de un precio fijo.

2.2 ¿Qué factores modifican la demanda?

Los factores que modifican la demanda son los siguientes:
 Ingreso de los consumidores
 Cantidad de consumidores
 Precio de los bienes complementarios
 Precio de los bienes sustitutos
 Gustos y preferencias
 Expectativas

La variación de cualquiera de estos factores hará que, aun manteniéndose un precio, la

demanda cambie. Mientras que el cambio en el precio muestra la variación de la cantidad
demandada dentro de la curva de demanda, la modificación de cualquier otro factor hará que
curva completa se desplace.

2.3 ¿Cómo se comporta la demanda si aumenta el ingreso de los consumidores?

Al aumentar el ingreso de las personas, la tendencia a comprar puede aumentar (se denomina
bien normal) o disminuir (bien inferior), como por ejemplo aquellos bienes a los que se accede
solo porque no se dispone de recursos suficientes para adquirir el que realmente se desea, lo
que sí se logra con un mayor ingreso.

2.4 ¿En qué caso la demanda de un bien disminuye al aumentar el ingreso de las personas?
La demanda de un bien disminuye, al aumentar el ingreso de las personas cuando se trata de
bienes inferiores.

2.5 Explique los conceptos de restricción presupuestaria y de niveles de satisfacción con

restricción presupuestaria.
La restricción presupuestaria describe las combinaciones de bienes que pueden comprar el
consumidor, dado su ingreso disponible y ante un conjunto dado de precios.
Cada consumidor tiene preferencias diferenciadas que hacen que sus posibilidades de
consumo sean priorizadas de diferente forma, de acuerdo con la utilidad que les asigne a las
diversas combinaciones de consumo.

2.6 ¿Qué es la utilidad marginal decreciente?

Se denomina utilidad marginal decreciente cuando el nivel de satisfacción tiende a disminuir al
aumentar el consumo de un mismo bien. La máxima satisfacción se logra cuando la utilidad
incremental es 0, lo que se denomina punto de saciedad. Consumir sobre ese punto produce
insatisfacción, haciendo disminuir la utilidad total.

2.7 Grafique la relación entre utilidad total y utilidad marginal.

2.8 ¿Qué son las curvas de indiferencia?
Son las diferentes combinaciones entre dos bienes que reportan la misma satisfacción a una
persona, y que son preferidas a otras combinaciones.
Cuando se llega a dos opciones que son indiferentes para el individuo, estos dos puntos que las
representan se encuentran en la misma curva de indiferencia. Por ejemplo, si se desplaza a lo
largo de la curva en un sentido, está dispuesto a aceptar más bolígrafos a cambio de menos
lápices; y si se desplaza en el otro sentido, está dispuesto a aceptar más lápices y menos
bolígrafos. Pero cualquier punto dentro de esa curva, le reporta el mismo nivel de satisfacción.

La curva a la que nos referimos refleja, ni más ni menos, las preferencias entre pares de bienes
y no tiene relación alguna con el dinero o con los precios. Es más, a lo largo de la curva de
indiferencia cada punto tiene un valor monetario distinto, pero el grado de satisfacción es
idéntico.

2.9 ¿Qué es la tasa marginal de sustitución?

Dentro de cada curva, la persona es indiferente entre combinaciones de consumo. Es decir,
muestra cuántas unidades menos estaría dispuesta a consumir de un producto para poder
consumir más de otro.

2.10 Explique los conceptos de elasticidad precio, elasticidad ingreso y elasticidad cruzada de
la demanda.

• La elasticidad precio mide en cuánto cambia proporcionalmente la cantidad

demandada ante un cambio porcentual en los precios

• La elasticidad ingreso, en tanto, mide en cuánto cambia proporcionalmente la cantidad

demandada por cada punto porcentual que se modifique el ingreso de las personas

• La elasticidad cruzada mide en cuánto cambia porcentualmente la cantidad

demandada del bien 1 (QD1), por cada punto porcentual que se modifique el precio del bien 2
(P2)

2.11 Explique los cinco tipos de elasticidad que pueden resultar de la medición entre la
variación de los ingresos y la variación de la demanda.
Cuando en términos reales, el ingreso de los consumidores se incrementa, su poder de compra
se expande. Esto trae como resultado mayores compras en bienes y servicios.
La elasticidad ingreso de la demanda, procura medir estos cambios. El concepto de elasticidad
ingreso de demanda es denominado con frecuencia por varios tratadistas como elasticidad
renta.
Según como los niveles de ingreso de los consumidores varíen, las demandas de algunos
bienes pueden elevarse de manera considerable. Considerar la proporción del incremento real
en el ingreso que los individuos gastaran en la adquisición de bienes, es lo que pretende
proporcionar la elasticidad ingreso de la demanda.

La elasticidad precio mide en cuánto cambia proporcionalmente la cantidad demandada ante

un cambio porcentual en los precios y se calcula por la siguiente ecuación:

Donde ε es la elasticidad precio; ΔQD, la variación en la cantidad demandada; QD, la cantidad

demandada original; ΔP, la variación en el precio, y P, el precio original.

Normalmente, el resultado dará un número negativo puesto que, en la mayoría de los casos,
un aumento de los precios hará disminuir su cantidad demandada. Al expresar la elasticidad en
términos absolutos, pueden observarse tres resultados posibles.

1. Demanda elástica: cuando la elasticidad es mayor que 1, es decir, cuando el cambio

porcentual en el consumo es mayor que la variación porcentual del precio.

2. Demanda inelástica: cuando la elasticidad es menor que 1, es decir, cuando el cambio

en el consumo es poco sensible ante cambios en el precio.

3. Elasticidad unitaria: cuando el cambio porcentual en la cantidad demandada es igual al

cambio porcentual en el precio.

Conceptualmente, se establecen dos posibilidades más: la demanda perfectamente

elástica, cuando el resultado es infinito (es decir, cuando frente a una disminución
infinitesimal en el precio, el aumento en la cantidad demandada tiende a infinito), y la
demanda perfectamente inelástica, cuando su valor es 0 (es decir, cuando no cambia,
cualquiera que sea la variación en el precio).

2.12 ¿Cómo cambia la demanda si el precio de un bien sustituto aumenta?

Al variar el precio de un bien sustituto, se modifica la demanda del producto del proyecto en el
mismo sentido que la variación del precio. Por ejemplo, si el precio de un producto sustituto
cae, el consumidor trasladará su consumo a aquel, dado que le permite disponer del ingreso
ahorrado para satisfacer otras necesidades o deseos, en desmedro del proyecto

2.13 ¿Cómo cambia la demanda si el precio de un bien complementario disminuye?

Al variar el precio de un bien complementario, la demanda por el producto se modifica en
sentido contrario. Dos productos son complementarios cuando el consumo de uno condiciona
el consumo del otro. Aunque no se modifique el precio del producto que se elaborará en el
proyecto, su demanda caerá si sube el precio del bien complementario. Por ejemplo, si sube el
precio de las entradas, algunas personas dejarán de asistir al cine y, en consecuencia,
demandarán menos palomitas de maíz, aunque estas no cambien de precio

2.14 ¿Qué es la cantidad ofrecida y en qué se diferencia de la oferta?

La oferta del mercado corresponde a la conducta de los empresarios, es decir, a la relación
entre la cantidad ofertada de un producto y su precio de transacción. Otros elementos que
condicionan la oferta son el costo de producción del bien o servicio, el grado de flexibilidad en
la producción que tenga la tecnología, las expectativas de los productores, la cantidad de
empresas en el sector, el precio de bienes relacionados y la capacidad adquisitiva de los
consumidores, entre otros.

2.15 ¿Qué pasa con la oferta si el precio de un bien sustituto baja?

Cuando los bienes son sustitutos, un aumento en los precios del otro bien puede conducir a un
aumento en la oferta del producto del proyecto si la demanda se traslada hacia el proyecto.

2.16 ¿Qué pasa con la oferta si el precio de un bien complementario sube?

Cuando los bienes son complementarios, un aumento en el precio del otro bien hará bajar su
demanda y, en consecuencia, la del producto del proyecto, desincentivando su producción y
desplazando la curva hacia la izquierda.

2.17 ¿Qué factores modifican la oferta?

Cuando se considera solo la variación en los precios, el comportamiento del productor se
mueve sobre la curva de la cantidad ofrecida. Cuando se modifica cualquiera de los elementos
ya mencionados y desarrollados a continuación, es la curva completa de la oferta la que se
desplaza.

Costos de producción: si suben los costos de los factores de producción y el precio del
producto se mantiene constante, baja el beneficio del fabricante y disminuye la oferta total,
desplazando su curva hacia la izquierda. En caso contrario, aumenta, desplazando la curva
hacia la derecha.

Flexibilidad de la tecnología: acceder a nuevas tecnologías podría permitir producir la misma

cantidad con menores recursos o en menor tiempo, lo que reduce los costos de producción,
aumenta los beneficios y desplaza la curva de oferta hacia la derecha.

Expectativas: si el productor espera que el precio de venta del bien que fabrica aumente a
futuro o estima que la demanda podrá incrementarse, podría aumentar la producción por la
expectativa de ganar más o para tener stocks suficientes para enfrentar el cambio en los
niveles de demanda.

Cantidad de empresas: al aumentar la cantidad de proveedores, la oferta del bien se

incrementa, desplazando la curva hacia la derecha, pero al disminuir la cantidad de empresas
competidoras de la industria, la oferta disminuye, desplazando la curva hacia la izquierda.

Precios de los bienes relacionados: cuando los bienes son sustitutos, un aumento en los
precios del otro bien puede conducir a un aumento en la oferta del producto del proyecto si la
demanda se traslada hacia el proyecto. Si son complementarios, un aumento en el precio del
otro bien hará bajar su demanda y, en consecuencia, la del producto del proyecto,
desincentivando su producción y desplazando la curva hacia la izquierda.

2.18 ¿Qué es el equilibrio de mercado?

La formación de precios en competencia perfecta se regula por la oferta y la demanda,

suponiendo que ambas representan los intereses de productores y consumidores,
respectivamente. En dicha competencia perfecta, los primeros buscan obtener la máxima
utilidad en la venta, y los segundos, obtener la máxima satisfacción a sus necesidades. El precio
en el mercado de competencia perfecta se conoce como precio de equilibrio y corresponde a
aquel que iguala oferta con demanda.

2.19 Explique el comportamiento de las pendientes de las curvas de oferta y demanda.

La cantidad y el precio que se fija queda determinado a través de las curvas de oferta y
demanda de ese bien o servicio. Si el precio es muy alto, los productores u oferentes estarán
ofreciendo más de lo que se demanda. Cuando esto ocurre, existirán cantidades que no
pueden venderse, por lo que se reducirán sus precios y, por tanto, su producción.

Por otro lado, si el precio es bajo, las cantidades demandadas serán superiores a las ofrecidas,
por lo que habrá escasez. Cuando esto se da, algunos consumidores estarán dispuestos a pagar
más dinero por ese bien. Por tanto, el punto de equilibrio será aquel dónde se cortan las
curvas de oferta y de demanda y, a su vez, se igualen los precios y las cantidades.

Representando el mercado en equilibrio, punto en el que se encuentran la oferta y demanda,

se deduce que para ese punto de equilibrio existe un41brio (P*) y una cantidad de equilibrio
(Q*).

El equilibrio de mercado, al que se igualan los precios y las cantidades, no significa que sea
justo desde el punto de vista social. Esto se debe a que habrá consumidores que no puedan
pagar el precio de equilibrio. Hablamos de un elemento muy importante, dado que ese bien o
servicio puede ser de primera necesidad, quedando excluido del mercado.

No obstante, hay otro componente a tener en cuenta. Un componente basado en el poder que
tienen algunas empresas para establecer el precio. Esto lo hacen a través de una reducción de
la producción, de tal forma que disminuye la oferta y se elevan los precios. Como consecuencia
de esto, la empresa espera obtener importantes beneficios.

2.20 ¿Qué pasa con el equilibrio de mercado si la oferta se desplaza hacia la derecha?

En el equilibrio de mercado se interceptan la curva de la demanda con la curva de la oferta, en

el cual, tanto cantidad demandada como cantidad ofertada llegan a un punto de equilibrio,
cuando la curva de oferta se desplaza hacia la derecha, puede ser debido a los siguientes
factores:
Se esperaría que cuando la curva de la oferta se produzca debido a los factores antes
mencionados, lo que, en esencia, produciría que se pueda ofrecer mayores cantidades
ofertada a los precios iniciales en E2:

E2

Ello a su vez implicaría que la curva de demanda

también se desplace de manera indirecta, por lo que, podríamos esperar que las fuerzas del
mercado, naturalmente, produzcan un tercer punto de equilibrio:

E3
E2

Al final, el beneficiario final, por el hecho de

haberse desplazado la curva de la oferta, es el mercado en general, ya que a los mismos
precios se puede adquirir mayores cantidades ofertadas por los factores que reduzcan el costo
de producción.

2.21 ¿Qué pasa con el equilibrio de mercado si la oferta y la demanda se desplazan hacia la
derecha?
Ante un aumento en el ingreso de las personas, la curva de demanda se desplaza hacia la
derecha, al aumentar la cantidad que los consumidores están en condiciones de comprar y
motivando, en consecuencia, a los productores a fabricar y ofrecer más. El precio de en este
caso, aumenta.

2.22 ¿Qué es el costo fijo medio y cómo se determina?Se calcula como la división entre el
total de costes fijos y el número de unidades producidas. El costo fijo medio tiene una
tendencia decreciente debido a que hay ítems que no se incrementan, dentro de
determinados rangos, y que son prorrateados entre un mayor número de unidades. Se calcula
por:

CFT
CFMe =
q
Donde CFMe es el costo fijo medio; CFT, el costo fijo total, y q, las unidades producidas.

2.23 ¿Qué es el costo variable medio y cómo se determina?

Se calcula como la división entre el total de costes variables y el número de unidades
producidasse producen economías de escala, este costo tiene un comportamiento
decreciente, y cuando hay deseconomías de escala, es creciente. En un proyecto se pueden
dar ambas simultáneamente, por lo que debe calcularse su promedio como muestra la
ecuación:
CVT
CVMe =
q
Donde CVMe es el costo variable medio; CVT, el costo variable total, y q, las unidades
producidas.

2.24 ¿Qué es el costo medio total y cómo se determina?

El costo medio total es la suma del costo medio variable y costo medio fijo.
CTMe = CFMe + CVMe

2.25 ¿Qué es el costo marginal y cómo se determina?

Es el incremento del costo total resultante de la producción de una unidad adicional del bien. 
∂CT
CMg = /
∂q

2.26 Grafique y explique la relación entre los costos medios y marginales.

La curva de costo marginal corta en su punto más bajo a las curvas de costo medio total y
costo variable medio. En el primer caso, esto se explica porque la presión hacia abajo del costo
fijo medio es compensada por la presión creciente del costo variable medio. En el segundo
caso, mientras el costo marginal sea menor que los costos medio total y variable medio,
ejercerá una presión hacia la baja en los costos, y cuando sea mayor, la presión será hacia el
alza. Esto explica que el costo marginal se iguale con ellos cuando estos alcanzan un mínimo.

2.27 Grafique y explique la relación entre los ingresos y costos marginales y totales.

El gráfico muestra que, en cualquier cantidad bajo Q0, el proyecto no estaría maximizando su
beneficio neto total. Sobre ese nivel, si bien el ingreso total aumenta, los beneficios netos
totales disminuyen porque el ingreso generado por cada unidad adicional (precio) es inferior al
costo de producirla. Esto se confirma al observar el comportamiento de los costos e ingresos
totales. el costo medio total se hace mínimo en el punto donde se iguala con el costo marginal.
Como el beneficio se maximiza donde el ingreso marginal es igual al costo marginal y
considerando que la empresa debe enfrentar una estructura de costos fijos, dentro de rangos
de producción siempre se aceptará producir más cuando el precio de venta supere a los costos
variables, por corresponder a los marginales.

2.28 ¿Cuáles son las principales imperfecciones del mercado que pueden ser relevantes para
el proyecto?
- Monopolio: un solo productor, intermediario o vendedor concentra el total del poder para
elaborar, distribuir o vender un bien, pudiendo fijar el precio y las condiciones de venta.
Formas frecuentes de monopolio se dan cuando existen colusiones, trusts, holdings,
consorcios o franquicias.
- Oligopolio: un número pequeño de productores o vendedores fijan precios mínimos y
máximos, dejando a cada empresa en libertad para diferenciar el producto por su envase,
publicidad o puntos de venta, como los laboratorios farmacéuticos, por ejemplo. Este acuerdo
lo puede romper un nuevo proyecto solo si se tienen la capacidad, el tamaño y los recursos
suficientes para competir o influir en el grupo oligopólico.
- Monopsonio: un solo comprador fija el precio de sus insumos (por ejemplo, un molino que
adquiere trigo de muchos productores locales) y, además, define las cuotas de compra.
- Oligopsonio: un grupo pequeño de consumidores maneja las cuotas de compra y los precios
de muchos vendedores, como por ejemplo las pocas empresas de la industria de productos
lácteos ante la gran cantidad de pequeños campesinos productores de leche.

2.29 ¿Cuáles son las principales formas de monopolio y en qué consisten?

- Colusiones: un grupo de empresas acuerdan precios (como las cadenas de farmacias),
coberturas de mercado, condiciones a los clientes, metas de producción y otras donde,
manteniendo autonomía, ejercen un poder monopólico, incluso actuando en contra de
competidores pequeños hasta hacerlos desaparecer.
Se incentivan a ofertar productos que no cumplen a cabalidad con los deseos y necesidades de
los consumidores, quienes no tienen otra opción más que adquirirlos, así como crear barreras
a la entrada de nuevos competidores.
- Trusts: la propiedad de diferentes empresas es adquirida por medio de la compra de
acciones, donde mediante un consejo de administración que gestiona la producción,
las ventas y las negociaciones financieras, obtienen en conjunto ventajas por sobre
otros competidores.
- Holdings: es una forma de lograr un trust. Cada empresa se gestiona de acuerdo con
las directrices centrales que impone a cada una el holding.
- Consorcios: son asociaciones de empresas de una misma industria (cámara de la
construcción, asociación de bancos, confederación de la producción y el comercio,
etc.) para tomar decisiones en función de los socios y aumentar su poder de
negociación, especialmente frente a las políticas públicas de los gobiernos.
- Franquicias: son un derecho que se da a una sola empresa para que actúe
exclusivamente en una determinada zona.

2.30 ¿Por qué y cómo un cluster puede mitigar una situación monopólica?

Una manera de enfrentar estas formas de monopolio la constituyen los clusters, donde
muchos pequeños comerciantes y pymes se agrupan en redes empresariales para mejorar su
competitividad mediante sinergias, ya sea para obtener economías de escala, complementarse
para integrar procesos que garanticen el abastecimiento y la distribución, o definir estándares
mínimos de calidad, entre otros motivos.

2.31 ¿Qué es un oligopolio y cómo puede afectar a un proyecto?

Un número pequeño de productores o vendedores fijan precios mínimos y

máximos, dejando a cada empresa en libertad para diferenciar el producto por su envase,
publicidad o puntos de venta, como los laboratorios farmacéuticos.

Este acuerdo lo puede romper un nuevo proyecto solo si se tienen la capacidad, el tamaño
y los recursos suficientes para competir o influir en el grupo oligopólico.

2.32 ¿Qué es un monopsonio y cómo puede afectar a un proyecto?

Un monopsonio se da cuando existe un solo comprador fija el precio de sus insumos (por
ejemplo, n molino que adquiere trigo de muchos productores locales) y, además, define las
cuotas de compra.
2.33 ¿Qué es un oligopsonio y cómo puede afectar a un proyecto?
Se da cuando existe un grupo pequeño de consumidores maneja las cuotas de compra y los
precios de muchos vendedores, como por ejemplo las pocas empresas de la industria de
productos lácteos ante la gran cantidad de pequeños campesinos productores de leche.

2.34 ¿Por qué la publicidad contribuye con la imperfección del mercado?

Mediante la publicidad, muchas empresas intentan crear la percepción de que su producto
tiene más diferenciación que la real con los productos de la competencia, cuando el
consumidor no tiene la capacidad de discriminar entre calidades o no está en condiciones de
informarse, es influenciable. Su objetivo es dar la impresión de que una persona informada y
creíble entrega antecedentes a personas no informadas.

2.35 ¿Por qué la innovación y desarrollo de productos contribuye con la imperfección

del mercado?
La innovación y desarrollo de productos está limitada a las pocas empresas que están en
condiciones de invertir en ello. Cuando existe alguno de los tipos de monopolio, estas
empresas invierten en ello como una forma de crear barreras a la entrada de nuevos
competidores que no pueden a veces aportar grandes innovaciones como para alterar la
imperfección del mercado.

2.36 ¿Por qué el registro de marcas contribuye con la imperfección del mercado?
Se relaciona con las franquicias. Muchas personas recurren, en lugares que visitan por primera
vez, a hoteles de marca conocida, a pesar de que podría haber otros tanto o mejores que ellos
y a menor precio.

2.37 ¿Por qué la disminución de precios contribuye con la imperfección del mercado?
Por ejemplo, en muchos restaurantes ofrecen sus productos a mitad de precio en momentos
del día de baja demanda (happy hours), motivando a los consumidores a, por ejemplo, no ir al
cine para aprovechar esta oferta. Lo mismo se observa en los malls: mientras lugares que
venden sándwiches pueden bajar sus precios una hora antes de cerrar (si no los venden, su
ingreso es 0), los restaurantes formales no pueden hacer.

2.38 ¿Cuáles son los mercados que debe considerar el estudio de un proyecto?
Deben considerarse cuatro estudios del mercado:
 Del proveedor.
 Del competidor.
 Del distribuidor.
 Del consumidor
2.39 ¿Qué es el mercado proveedor y qué variables deben estudiarse de él?
Es el mercado que abastece con insumos a las diferentes empresas; el precio, la disponibilidad
y la calidad de los insumos.

2.40 ¿Qué es el mercado competidor y qué variables deben estudiarse de él?

Es el conjunto de empresas que producen bienes y/o servicios similares y que deben competir
para afianzarse con su producto en el mercado.
Se deben analizar principalmente dos variables que vienen a ser el funcionamiento y producto
que ofrece las empresas similares, y a su vez analizar las empresas que podrían ser
distribuidores o proveedores de la empresa que se quiere poner en marcha.
Entonces podemos analizar desde dos puntos de vista:
- El estudio del mercado competidor directo se encarga de analizar la estrategia comercial para
la definición del producto real con el que se va a competir. Cabe señalar que el producto tiene al
menos tres estados:
1. El producto mismo, sus características y usos.
2. El producto agregado que valora el cliente por su diseño, envase, marca y calidad.
3. El nivel de fidelización, que exige definir el apoyo para la instalación del producto, el
Tiempo de entrega, las garantías y el servicio de posventa

Para la empresa que está realizando un estudio para poner en marcha un proyecto empresarial ya
no basta con analizar el funcionamiento de empresas similares y el producto final, se debe
analizar el producto bajo los tres estados propuestos antes.

- El estudio del mercado competidor indirecto busca identificar las relaciones comerciales que
deberá asumir el proyecto para lograr contar con personal especializado, insumos, servicios,
distribuidores y proveedores que garanticen su normal funcionamiento cuando sea
implementado.

2.41 ¿Qué es el mercado distribuidor y qué variables deben estudiarse de él?

Es el mercado donde se podrá elegir un canal de distribución para el producto, de la empresa

materia de investigación. Así mismo, la magnitud del canal de distribución para llegar al usuario
o consumidor final explicará parte importante de su costo total. Si el canal es muy grande, se
llegará a más clientes, aunque con un mayor precio final, debido a los costos y márgenes de
utilidad agregados en la intermediación.

Las dos variables resaltantes que se desprenden de analizar el mercado distribuidor son: el
precio y la cantidad demandada del producto.

Al estudiar la relación entre precio y cantidad, se debe, en consecuencia, trabajar con el precio
al que el consumidor recibirá el producto ofertado, incluyendo el efecto de todos los costos y
márgenes de intermediación. La complejidad de este tema radica en que cada canal tiene
asociados distintos costos y niveles de efectividad en las ventas.

2.42 ¿Qué es el mercado consumidor y qué variables deben estudiarse de él?

Es el conjunto de personas que consumen bienes y/o servicios para satisfacer sus necesidades.
Para realizar estudios significativos sobre el mercado consumidor es clave analizar el precio de
los productos, los factores objetivos y subjetivos que influyen en el consumo de un bien y/o
servicio.
También se debe analizar las dificultades que encontrará un nuevo inversionista para insertarse
en el mercado.
Puede haber una importante barrera a la entrada en las economías de escala que pudieran tener
las empresas de la competencia que ya están en el mercado y que posiblemente ya hayan
recuperado gran parte de su inversión. Si se quisiera competir con empresas que por su tamaño
distribuyen sus costos fijos entre muchos productos, ello obligaría al inversionista a entrar
también en gran escala para lograr funcionar en una escala de producción competitiva.

2.43 ¿Qué es la segmentación de mercados?

Es un elemento para realizar cualquier estudio de los consumidores. También se denomina

segmentación de mercados y corresponde a la forma de agrupación de los usuarios o
consumidores: edad, sexo, nivel de ingreso, educación o lugar de residencia, entre otros
factores.
2.44 ¿Cómo se clasifica la demanda de acuerdo con su oportunidad?

En relación con su oportunidad, la demanda se clasifica como insatisfecha o satisfecha. Existe

demanda insatisfecha cuando el comprador debe trasladarse a otro lugar para adquirir el
producto deseado o simplemente se abstiene de comprarlo. La demanda satisfecha se puede
dividir en saturada (cuando no es posible hacerla crecer) y no saturada (cuando es posible
hacerla crecer con apoyo de acciones de marketing).

2.45 ¿Cómo se clasifica la demanda de acuerdo con su necesidad?

En relación con su necesidad, la demanda se puede clasificar en básica (la que se requiere
ineludiblemente) y suntuaria (la que satisface un gusto más que una necesidad).

2.46 ¿Cómo se clasifica la demanda de acuerdo con su temporalidad?

En cuanto a su temporalidad, la demanda puede ser continua, cíclica o estacional.

2.47 ¿Cómo se clasifica la demanda de acuerdo con su destino?

La demanda puede ser final (la que demanda un producto o servicio para ser consumido) o
intermedia (la que se demanda para ser utilizada en la elaboración de otros bienes o en la
prestación de otros servicios).

2.48 ¿Cómo se clasifica la demanda de acuerdo con su permanencia?

La demanda puede ser de flujo (que es de carácter permanente, pero puede ser variable) o de
stock (que es de carácter finito y predecible en el tiempo). La suma de ambas da por resultado la
demanda total.

Separar la demanda de flujo de la de stock permite entender de mejor manera el futuro de la

demanda y tomar decisiones (que más adelante se verá cómo evaluar) de abandono o venta del
proyecto, o de reducción de la actividad.

2.49 Un restaurante de comida rápida que vende aproximadamente 80 sándwiches diarios,

especialidad de la casa, a $100 cada uno decide observar el comportamiento de las
compras bajando, durante 15 días, su precio a $90. El resultado fue un aumento a 95
sándwiches diarios en promedio.
Calcule la elasticidad precio y explique el resultado obtenido.

Aplicando la siguiente formula hallaremos la elasticidad precio

 - Al obtener un resultado menor a 1. Podemos decir que la demanda es inelástica, ya que
la variación en el precio no arroja una variación significativa en la cantidad demandada
de los sandwichs.

2.50 Un quiosco instalado en el interior de un campus universitario aumentó en 10% el

precio de las gaseosas, teniendo como resultado una reducción de 15% en sus Ventas,
aunque aumentó sus ventas de jugo natural en 12%.

 ¿Cuál es la elasticidad precio de la demanda de gaseosas?

Aplicamos está fórmula para obtener la elasticidad precio demanda de las gaseosas.

Definimos

Qd0 = Y
Qd1 = 85/100 Y = 17/20
Y
P0 = x
P1 = 110/100 x = 11/10x
Ɛ=

17 Y- Y
20  
Y
Ɛ =
11 x-x
10  
x

Ɛ = 1.5
Podemos determinar que la demanda es elástica ya que se obtiene que el resultado es mayor a 1.
Lo que nos indica que existe una variación significativa en la cantidad demandada por la
variación en e precio (aumento) de las gaseosas.

 ¿Cuál es la elasticidad cruzada de la demanda entre gaseosas y jugo?

Definimos

Qd0 = Z
Qd1 = 112 /100Z
Y
P0 = x
P1 = 110/100 x = 11/10x

Aplicamos fórmula para elasticidades cruzadas

112 z-z
100  
z
Ɛ = 1.2
110 x-x
100  
x

Se determina que existe elasticidad cruzada con respecto a la demanda del segundo producto
que son los jugos naturales. Ya que se trata de bienes sustitutos.