EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS ARTESANALES

EXAMEN PARCIAL 2021-02

Alumno : PATRICIA ORTEGA SALINAS

Profesor(a) : Ronny Alvarado Loli
Duración : 120 minutos

Indicaciones:

 Asegúrese que la batería de su laptop este bien cargada.

 De preferencia utilice conexión alámbrica a fin de mejorar la conectividad.
 Lea bien las preguntas antes de responder.
 Mida bien su tiempo a fin de subir el archivo en el tiempo establecido.

I. Responder: (4 puntos)

1.- Mencionar cuales son las categorías de productos considerados artesanales para la exportación en nuestro país. (4
puntos)
 Hay dos tipos de artesanía que se exporta y son artesania tradicional e innovada y estos se clasifican en :

 Por los insumos utilizados

 Por la ubicación geográfica
 Por las características de producción o valor agregado
 Por la función que cumple

2. ¿Cuáles han sido los motivos por los que los productos artesanales peruanos no han logrado despuntar en ventas en el
mundo? (4 puntos)

Si bien sabemos que llegar al mercado internacional con un producto artesanal es un “challenge” ;ya que como primer motivo es
la area financiera el problema por el encarecimiento de las materias primas, la sustitución del barro y el metal por materiales más
baratos, como el plástico y los sintético que hace que se alze los precios y la disminución de las ventas y por ende la crisis de los
talleres.

Ahora si vamos al lado de administración y uno de los motivos por el cual no ha llegado aumentar ventas en el extranjero es que
muchos de los negocios artesanos no controlan ,conocern y manejan conscientemente las estrategias de investigación y desarrollo
además de las de control y contabilidad.
 MI OPINION :
Yo propongo que se de talleres para los artesanos con cursos de administración de producción y mercadotecnia asi disminuiria sus
costos de producción y comercialización es una opción muy viable creo yo.

3. Desarrollar 3 estrategias para lograr impulsar el crecimiento de las ventas de productos artesanales al mercado
americano. (4 puntos)

1. Aplicación de una mezcla de mercadotecnia , asi la empresa lograra productos más atractivos, crearles cualidades para
obtener mejor precio ya colocodos en el mercado americano.

2.Aplicar una estrategia de manufactura como un arma competitiva para asegurar en el largo plazo una ventaja competitiva
sostenible sobre los competidores.

3.Innovación como las mejoras y cambios realizados por los artesanos en sus productos, procesos y formas de organización.

4.- Desarrollar la cadena de suministro formal para la comercialización de productos artesanales en los estados Unidos.
Desde los productores hasta el consumidor final. (4 puntos)
SOLICITUDES DE PEDIDO GENERACIÓN DE ORDENES DE
POR CLIENTES TRABAJO PARA LOS ARTESANOS

PROCESO DE ELABORACIÓN DE
PRODUCTOS POR LOS
ARTESANOS ENVIOS DE PRODUCTOS AL ENTREGA DE PRODUCTOS AL
EXTERIOR CLIENTE

RECEPCION DE PRODUCTOS
GESTION DE GARANTIA DE LOS
CONSOLIDADO DE PRODUCTOS
PRODUCTOS

INSPECCION DE CALIDAD
PRODUCTO EMPACADOS DE LOS PRODUCTOS
DEFECTUOSO

5.- Seleccionar una categoría de productos artesanales y plantearnos su proyecto de exportación incluido el nombre su
marca. (4 puntos)
 Artesania innovada

Proyecto de exportación

1. Etimología y características

El nombre de la marca tiene origen del quechua y significa plata justo con el material estrella de nuestras joyas. La empresa
“Peruvian jewelry” creo esta marca con las ganas y motivación de darle nombre a la artesanía moderna y elegante que tiene
nuestro Perú.
2. Logo

3. Misión y visión
 Somos una empresa productora y comercializadora de artículos de plata peruana de alta calidad, que, con sus diseños originales y
modernos, muestra al mundo la belleza de la artesanía peruana. Ser una empresa reconocida a nivel internacional, por la calidad,
originalidad y belleza de los productos de plata que elaboramos.

4. Estrategias de penetración en el mercado

Se basará en: Diseño exclusivo – Alta Calidad. Las joyas a exportar serán hechas en base a plata peruana ley 950. Según estudio
realizado por la Universidad de Federico Villarreal a 697 adultos mayores de 18 años con acceso a Internet quienes han realizado
compras los últimos 12 meses, se identificó que la calidad y diseño son los 2 pilares a la hora de motivar una compra de joyas en Estados
Unidos.

5. Exportación

Es bueno dar una imagen general a este rubro que haremos sabemos que además de usar la plata como joyería y artesanía, el Perú
exporta este metal de distintas maneras. En principio se envía como parte de otros concentrados de minerales, pero se exporta también
directamente como plata refinada y finalmente como joyería. El principal destino de las exportaciones de plata peruana es Estados
Unidos luego se encuentra Brasil y Japón.

5.1. Proceso
  Para llevar a cabo la implementación, nos ubicaremos en un taller de 40 m2 en el distrito de San juan de Lurigancho en este
taller estarán nuestros artesanos y aquí se realizarán nuestras actividades de producción y empaquetado para la exportación.

 El proceso de exportación al cliente final se realizará enviando un consolidado de los pedidos a nuestro representante en Miami,
el cual lo despachará vía correo interno a las ciudades de Florida, Los Angles y New York, se enviará mediante Courier
internacional, por un monto máximo de $2000 e inferior a los 50 kg. El envió será pagado por nosotros.

 El proceso de exportación al importador se realizará enviando el pedido vía un agente de carga internacional, hacia la ciudad de
Miami, en este envió el monto podrá ser superior a los 2 mil dólares, se usará el Incoterm FAS, el tipo de pago será vía carta de
crédito, se deberá emitir certificado de origen para que el importador americano se acoja a la liberación de impuestos vía el TLC.

6. Manufactura

El proceso de la manufactura consiste en:

 Diseño: Plan de exportación de joyas de plata a Estados Unidos. Antes de elaborar la joya se puede tener un diseño pre-establecido o
se puede ir descubriendo el diseño aplicando técnicas diversas.
  Habilitar: el material Habilitar el material se le llama comúnmente al proceso de transformar el lingote de plata obtenido en la
fundición en alambre (hilos), láminas (chapas) y cintas.

Gracias profesor buen día!