INSTITUTO TECNOLÓGICO DE APIZACO

DEPARTAMENTO DE CIENCIAS
ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS

INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL 6TO

SEMESTRE

MATERIA: EL EMPRENDEDOR Y LA INNOVACIÓN

DOCENTE: ORDOÑEZ PÉREZ DIANA

TEMA: ANÁLISIS MORFOLÓGICO.

PROBLEMÁTICA: INTERNALIZACIÓN DE UN NEGOCIO DE SACOS Y
ARPILLAS.
INTEGRANTES DE EQUIPO:
BERENICE RODRÍGUEZ LÓPEZ
VALERIA GUADALUPE GONZÁLEZ ZAMORA
ELIZABETH GAYOSSO LOBATO

FECHA:09/05/2021
 PROBLEMÁTICA: INTERNALIZACIÓN DE UN NEGOCIO DE SACOS Y
ARPILLAS.

1. Al empezar a incursionar en el mercado internacional, ¿debe hacerlo solo como

solución del problema actual?, o ¿debe hacerlo de manera permanente? Esto
debería hacerlo de manera permanente ya que tendría una opción mas en cualquier
tipo de problema esto claro mientras no le si tiene una subida de precio el petróleo.
2. ¿Qué sucederá en el mercado nacional si Rubén empieza a exportar buena parte
de la producción? Tendrían un alza de inventarios y se comenzaría a vender por
debajo del costo. Pero igual y si se arriesga podría tener una exportación buena y
poder colocar su negocio como unas de las empresas de sacos y arpillas mas
conocidas de forma nacional e internacional así podría crecer y mejorar sus ventas
nacionales.
3. ¿Qué debe hacer Rubén si los precios nacionales al público empiezan a subir?
Continuar con las exportaciones nacionales y al mismo tiempo internacionales, le
permite darle una mejor imagen a su empresa y al mismo tiempo estaría
obteniendo mayores ganancias
4. ¿Cómo afecta a Rubén la subida del precio del petróleo? Aumentaría el costo de la
materia prima por lo tanto tendría que aumentar el precio de venta
5. ¿Qué pasoso debe sugerir Rubén para exportar su producto?
- Asegurarse de que cuenta con la capacidad para competir con los mercados
internacionales.
- Contar con productos competitivos en calidad y precio
- Planificar el proceso de exportación (transportación)
- Reclutar clientes
- Cumplir con los requisitos y documentos necesarios para exportar mercancía

6. ¿Cómo afectar a Rubén la variación en el tipo de cambio?

Le afecta porque no es estático, y con ello necesita implementar pronósticos dentro de su
negocio para saber sobre llevar la oferta y la demanda presente.

• Suponga que un tipo de cambio de 10 pesos por dólar.

• Suponga que Rubén exporta 100 000 sacos a 50 centavos de dólar
• Suponga que la materia prima para esos 100 000 sacos le representa 5000kg de
polipropeno.
 • El kilogramo cuesta 1% de lo que cuesta el barril de petróleo

• El precio del barril de petróleo es de 20 dólares

• La materia prima de los 100 000 sacos representa el 70 % del total de costo, que es
de 30 centavos de dólar-

7. ¿Por qué ve Rubén una oportunidad en el mercado extranjero? ¿debió haberlo

visto antes? ¿es demasiado tarde?
Por que para entrar en el mercado extranjero se necesita tener primero bien todos
los papeles en el mercado nacional y después ya checar todos los requisitos y la
documentación necesaria para poder lanzar el producto a diferentes paises. Esto lo
debió prever con anterioridad para poder emprender a nuevos sectores.

Definición del problema.

1. Internalización de un negocio de sacos y arpillas

Analiza los retos que enfrenta una compañía que empieza a incursionar en el mercado
internacional.
Analiza las implicaciones del factor precio en la producción de una compañía
Detectar los logros de un espíritu eficaz, los riesgos, los fracasos y las oportunidades de
negocios.

2. Productos competitivos
Capacidad de competencia
Documentos requeridos para la exportación

Operaciones para exportación.

Para las operaciones de la exportación debemos tener en cuenta:
1. Logística y distribución
2. Documentación para la distribución
3. Aspectos del precio
4. Formas de pago y contratación
5. Soporte al cliente.
 3. Productos competitivos: calidad, precios
Capacidad de competencia: producción, almacén, transporte, entregas en
tiempo y forma
Documentos requeridos: permisos, comprobantes, documentación

Productos competitivos Capacidad de competencia Documentos requeridos

Calidad Produccion Documentos del transporte
Precio Almacén Factura comercial
Diseño Transporte Factura aduanera
Utilidad Entregas Certificado de origen

Análisis de riesgo.
En todo proyecto siempre abra riesgos a tomar como los que se le presentan a Rubén, es
importante tener presentes los análisis de riesgo y las soluciones posibles, entre los riesgos
encontramos los riesgos internos para el proyecto,
Los riesgos externos del proyecto, debemos tener planes contingencia y los seguros.

Conclusión.
Al elaborado un plan de exportación y de haber analizado los resultados obtenidos, se
concluye que la compañía tiene varias oportunidades en el mercado de la manufactura y
producción, ya que menciona que solo dos empresas están en el mercado, y el con las
exportaciones que planea hacer puede ser una buena oportunidad para subir sus números
y producción. Pude ampliar su mercado a través de la introducción de productos de calidad
y hechos según la necesidad de uso, mano de obra especializada y barata.

Es una empresa con muchas fortalezas a nivel interno y debilidades que, en su mayoría se
pueden modificar siempre y cuando hay disposición de la gerencia y empleados en hacerlo.