I

Índice
 Introducción - Resumen ejecutivo……………………………pág. III
 Elementos del Plan estratégico………………………………..pág. IV
 Misión
 Visión
 Filosofía Institucional
 Políticas………………………………………………..pág. V
 Políticas de Venta
 Políticas de Contratación
 Políticas de Seguridad
 Estrategias……………………………………………..pag.VI
 Objetivos……………………………………………....pag.VII

 Marketing……………………………………………………..pág. VIII
 Producto
 Logotipo
 Marca
 Eslogan
 Etiqueta

 Precio…………………………………………………pág. IX
 Descuentos
 Incentivos
 Periodo de Pago
 Condiciones de Crédito
 Punto de equilibrio……………………….......pág. X

 Plaza…………………………………………………pág. XI
 Promociones de Ventas
 Relaciones Publicas
 Marketing directo
 Publicidad

 Promoción…………………………………………..pág. XII
 Surtido
 Ubicación
 Transporte
 Canales de Ventas
 Cobertura
 II

 Producción………………………………………………………………..pág. XIII
 Planificación agregada de la producción
 Diseño de sistema de producción………………………………...pág. XIV
 Ingeniería de planta……………..……………………………pág. XV,XVI

 Finanzas – Instrumentos de financiamiento……….…………………….pág. XVII

 Recursos Propios
 Subsidios
 Instrumentos de deuda
 Prestamos
 Bonos de deuda
 Contrato de pago

 Instrumentos de capital

 Finanzas – Pronósticos…………………………………………………..pág.
 Pronósticos de Venta…………………………………………….pág. XVIII
 Pronostico de Compra…………………………………………….pág. XIX
 Presupuestos de gastos…………………………………………….pág. XX
 Ciclo de mercado…………………………………………………pág. XXI

 Marco Legal ……………………………………………………………..pág. XXII

 Sociedad Anónima Simplificada (SAS)
 Características
 Restricciones

 Propiedad Industrial……………………………………………….pág. XXIII

 Certificado de patente
 Registro de Marca
 Registro de Slogan
 Registro de Logotipo

 Conclusión……………………………………………………………………….pág. XXV
 III

Resumen Ejecutivo
La empresa “Por Una Huerta Mejor” es una empresa que tiene como actividad económica al por
mayoreo y menor de fertilizantes orgánicos de uso agrícola. Por lo que a la creación de la
empresa se estará aportando en el problema del impacto ambiental pues ya que se realizan
fertilizantes con demasiados químicos, pues la empresa “Por una huerta Mejora” ara creación de
un Fertilizante biorganico compuesto con materia orgánica ya que son los desechos orgánicos
como los desechos de las frutas y verduras, cascaras de huevo, hojas de los árboles que estará
ayudando al cuidado del medio ambiente ya que sus nutrientes no contienen químicos .El
fertilizante ostenta de un papel predominante puesto que, genera un desarrollo en el sector
agrícola. En primer lugar, en México y otra nación la agricultura es sinónimo de alta ocupación
superficial y laboral del total de la población que esta empleada en este sector. En segundo lugar,
tanto los hogares rurales como los urbanos dependen de la agricultura para suplir la alimentación,
de tal manera, la regulación de costos y la estabilidad del mercado de los agricultores es
primordial para la seguridad alimentaria y la estabilidad social de la Nación.
La empresa conlleva un sistema que tiene como actividad económica la venta por mayoreo y
menor del producto de fertilizantes, por lo que iniciara su experiencia en el mercado. El propósito
del proyecto es determinar las estrategias de comercialización que contribuya a la expansión a
distintas partes de la nación de fertilizantes elaborados por la empresa “Por una Huerta Mejor” en
la comunidad de Duarte por la zona del centro con lo cual la empresa requiere obtener un
incremento agradable para la producción y venta de cuerdo al crecimiento del sector. Existen
varios factores que inciden en esta problemática entre, ellos: son la distribución, la publicidad, la
competencia, y el requerimiento de los recursos humanos que ayuden en el proceso de la
comercialización de los productos para cumplir con los requerimientos de los clientes. Los
principales objetivos de la empresa es llegar a ser unas de las empresa mas reconocidas de la en
el mercado, por lo que requiere que la marca del producto sea reconocida y requerida
internacionalmente, al igual es potenciar la imagen del negocio, con la creación de vínculos de
cercanía a través de los clientes y la distribución del fertilizante, ya que también se desea
establecerse en el mercado internacional como lo mencionamos anteriormente y abrir sucursales
en las principales ciudades con más producción de agricultura en el mundo por lo que de esta
manera construiríamos una firma comercial reproducible y que el fertilizante de tal manera
también se exporte y cuente con un modelo de negocio expandido.
La empresa se le dará el nombre de Fertilizante “Por Una Huerta Mejor” la cual iniciara con el
proceso de producción a principios del año 2020, por lo que la ubicación donde se estará
distribuyendo será la comunidad de Duarte León Guanajuato en el centro de la comunidad por la
calle privada número #748, al igual que contaremos un la ubicación de producción la cual es
donde se realizara la creación del fertilizante por lo que se ubicara el rededor de 6 a 8 cuadras de
la ubicación de distribución. En el área de producción estaremos contando con 12 integrantes del
personal los cuales se encargarán de manejar la maquinaria de producción. La asociación de la
empresa está conformada por cuatro accionistas que son Yaqueline Estrella Corazón Soto
Tavares, Jaime de Jesús Gómez Soto, Fátima Monserrat Rocha Ríos y Estrella Guadalupe Luna
Silva. Telefonos:745273 Correo: fertilizantesbio30@gmail.com Pagina web: Fert.Por una
huerta mejor
 IV

Plan Estratégico
Misión
La empresa ofrecerá a los clientes interesados una nueva innovación alterativa ecológica para
reducir el impacto ambiental con artículos de usos cotidianos que serán partes fundamentales en
la fabricación del fertilizante, ya que con los compuestos con los que están fabricados son los
desechos orgánicos que desechen las personas cotidianamente, la ventaja que brindamos es que
no contendrá químicos que dañen al suelo y tenga un impacto ambiental.
Visión
La empresa del fertilizante por una huerta mejor se dedicará a la fabricación de fertilizantes
orgánicos que estarán compuestos de desechos orgánicos de los residuos de los supermercados,
tiendas comercializadoras, viviendas, para la realización del producto, sin químicos y de una
forma más natural.
Filosofía
La filosofía que se llevará acabo en la empresa es tener eficacia y eficiencia, Promovida mediante
el análisis particular de las problemáticas de os cultivos mediante la recomendación del programa
completamente que tendremos del fertilizante y buenas prácticas agrícolas orientadas o mejorar la
eficiencia y aumentar la eficiencia.
Calidad e innovación pues es la pérdida de calidad del suelo, se refiere en las otras necesidades
por parte de los cultivos de absorber los nutrientes de otras fuentes, lo que lleva al agricultor a la
independencia de los fertilizantes químicos así producto que aumentando la calidad del suelo y el
cultivo.
Democracia y cooperación, Fundamental al trabajo cooperativo y en equipo desde adentro y las
decisiones compartida y trasladado hasta saber hacer a todos por participar en la cadena de la
producción o comercializadora de la empresa.
Sustentabilidad, El uso del fertilizante químico no es sostenible. Contamina suelos, agua y
entorno por particular al deterioro del planeta con nuestra formulación de residuos somos capaces
de construir de forma directa a la sustentabilidad de la planta.
Servicio, La actividad de la empresa se orienta al cliente existiendo un total de servicio derivado
cercano y más rentable contando en la comprensión de los problemas particulares que nos aisló.
 V

Políticas
 Políticas de venta
En ocasiones no es necesario enviar el pedido de forma parcial es decir con alguna
faltante el cual se llevará inmediatamente recibiendo la pieza por parte de nuestros
proveedores. Este tipo de envió los elegimos utilizando un criterio muy específico y solo
en caso especiales donde se considere que es un beneficio para el cliente.
Los pedidos serán entregados exclusivamente en la dirección especifica en los datos de la
entrega, que notifiquen el pedido excepto cuando el cliente acuda a las instalaciones de la
empresa.
Al momento de realizar un pedido nos reservamos el derecho a separar de nuestro
inventario en el producto o productos deseados. Esto será exclusivamente después de
recibir su pago o confirmación de su compra.
Al momento de realizar un pedido se respetarán los precios de los productos a exaltación
de que algún precio este mal calculado y esta variación sea mayor a 3% del precio real del
equipo, en ese caso nos pondremos en contacto con nuestro cliente para brindarles una
solución adecuada para ambas partes.
La garantía especificada en la pieza original será tomada en cuenta en el reemplazo
proporcionado ya sea si el producto este caducado o algún defecto en el envase, etc.

 Política de contracción

Todas las cantidades deberán someterse a entrevistar a los exámenes y deberán tener
resultados satisfactorios de acuerdo a las necesidades de cada caso para ser considerado
como aptos para una vacante
Ningún trabajador se verá discriminado por las razones de edad, sexo, estado civil, origen
racional, o ético, condición social, religioso o convicciones, ideas políticas, así como la
razón de la lengua
El trabajador no podrá afectar negociaciones con los activos de la empresa en los cuales
puede tener interés real o potencial
La persona a contratar debe cumplir con el perfil de cargo establecido para vacante.
No se podrá realizar ninguna contratación de personal que no haya cumplido con el
proceso de selección.

 Políticas de seguridad
Uso y cuidado de implementos de protección personal en forma adecuada del riesgo
laboral
Reportar las condiciones y actos inseguros que se detectan para prevenir accidentes
laborales.
Cumplir con las normas de seguridad que la calidad y productividad.
Mantener el orden y la limpieza en cada sector y procedimiento llevado a cabo en la
empresa.
Darle la misma importancia a la seguridad que a la calidad y productividad
 VI

 Estrategias
Brindar servicios adicionales: los consumidores dejan su experiencia de compra transen
da más allá de la transacción. Por ello recomendamos brindar servicios adicionales tales
como entrega a domicilio, en la instalación, servicio técnico este tipo de servicio deberán
ser gratuitos para lucir más la imagen frente a los clientes y aumentarles posibilidades de
compra.
Aumentar la publicidad: Aumentaremos la publicidad de la marca ya sea a través de
canales tradicionales como televisión y otra de canales aislantes, esto nos será efectivo
para los objetivos de venta y así dar a conocer los fertilizantes además de persuadir a los
consumidores de que lo compren.
Utilizar el internet: Para incrementar las ventas ya que nos permiten llegar a la base más
amplia de clientes potenciales y comunicarnos de diversas formas y debido a la ubicación
físicamente la campaña en línea tiene el potencial de llegar a millones.
Diferenciación amplia: Diferenciar el producto de la empresa de los rivales con atributos
que atraían un aspecto amplio de compradores.
Mejores costos de los proveedores: Ofrecer al cliente más valor por su dinero al
incorporar atributos de buenos a excelente con costos menor que los rivales.
 VII

Objetivos
 Corto plazo
Lograr al 100% nuestra meta venta
Brindar apoyo y confianza a nuestros clientes
Obtener los nutrientes necesarios para la creación de los fertilizantes.

 Mediano plazo
Vender al menos el 70% de lo ya vendido en gto.
Distribuir en los 46 municipios del estado
Potenciar la imagen del negocio creando vínculos de cercanía entre los clientes y
productos

 Largo plazo
Establecerse en el mercado internacional y abrir sucursales en las principales ciudades del
mundo
Construir una firma comercial exportable a otras regiones del país, fácilmente
reproducible y que el fertilizante cuente con un modelo de negocio expandido.
Convertir la empresa en una marca reconocida y requerida.
 VIII

MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA

Producto
 Logotipo

 Marca
F.B. E “Fertilizantes Bio Ecológico”

 Eslogan
Se parte de la solución, no de la contaminación
 IX

Precio
El costo del garrafón de fertilizante disolvente en gel de 20 lts tendrá el precio de $600

Descuentos
El fertilizante tendrá un 25% de descuento solo al adquirir 2 piezas más, esto equivale que la
tercera pieza tendrá un costo de $450 pesos, así que el cliente estará ahorrando la cantidad de
$150 pesos.
Incentivos
Además de regalo obtendrá un cupón el cual equivale a 100 puntos, cuando el cliente obtenga
1000 puntos (10 cupones) se hará acreedor a un garrafón de fertilizante gratis que podrá canjear
en cualquier tienda que decida.
Periodo de pago
El periodo de pago de nuestro negocio será en caso de que no puedan pagar el producto los
consumidores se les dará un cierto plazo para pagar dependiendo del precio del producto para que
puedan adquirir el producto, venciéndose el plazo se le aumentara una cierta cantidad de
intereses.

Condiciones de crédito
En la empresa por “Una Huerta Mejor”, para poder adquirir un crédito dentro de la empresa, se
tendrá que cumplir con los siguientes requisitos y/o condiciones:
Tener más de 100 compras de nuestro producto.
Tener la responsabilidad de pagar en el periodo acordado que se indicó para pagar el
crédito.
Estar de acuerdo con las condiciones indicadas.

En caso de que estas condiciones no lleguen a ser cumplidas se tendrán que tomar en cuenta el
siguiente punto.
>Hacerte responsable de 10% de intereses, del crédito acordado, hasta que se termine de pagar el
pago de liquidación.
 X

“PUNTO DE EQUILIBRIO”
>Costos fijos: >Pago de hacienda=2,000
>Certificado de patente=5000
>Permiso de Negocio=10,000 =1988.5/1989 Unidades
>Sueldos de empleados= 15,000 ÷ 30 por mes
>Sueldos socios = 60,000 66.3
>Internet= 600 Unidades por
>Maquinaria =600,000 día
>Bodega= 1,000,000
>Producción
>Laboratorio= 1,000,000
>Abogado= 5,000
>Agrónomo=10,000= 2168100
>Costos Variables: >Luz= 30,000
>Agua= 15,000
>Elaboración de producción = 10,000= 55,000= 2223100
66.3
x365
241995 Unidades por año 14519700 ingresos que se obtendrá
x600 Precio del producto en el primer año
CFET
PV-CV 2,223,100 + 70,000 =1988.5/ 1989
600- 55,000
Unidades
 XI

 Plaza
Promoción de Ventas
La promoción de ventas que llevara a cabo la empresa, se estará difundiendo a través de la página
web, pues realizaremos las promociones que tendrá el producto al hacer la compra de alguno,
pues ya que al realizar el pedido pues el cliente pagara únicamente el valor del producto sin
incurrir en gastos de envió, pues por lo que se le entregara personalmente. Así estaríamos
utilizando una táctica para aumentar el tique promedio de la compra, ya que esto consiste en
ofrecer incentivos a clientes que superen el volumen de ventas determinado.
Relaciones Publicas
Estaremos asistiendo a ferias o conferencias de agricultores para así dar a conocer a través de
pláticas, acerca de lo que es la agricultura y la importancia, de que los cultivos adquieran un
fertilizante de una mejor calidad, al igual darles a conocer el por qué un cultivo necesita la
utilización de un Fertilizante Biorganico, por lo que estaríamos promoviendo el Fertilizante
llevándolo a conocer en una forma física, ya que al estar dando las conferencias (platicas) chicas
bellas lo estarían mostrando con una vestimenta adecuada a la vestimenta de un agricultor.
Marketing Directo
La empresa realizara campañas para asistir a un expo alimentario y dar a conocer el fertilizante
que fabricara la empresa, por lo que lo estaríamos comunicando a través de videos que se
realizaran e comunicando de cómo estará funcionando la empresa ya que conllevaría en la
manera de cómo nos estaremos transportando e/y distribuyendo, pues ya que estemos
transportando por transportes de carga adecuado para los garrafones de fertilizante y que puedan
llevar una cierta cantidad de los garrafones, al igual en el video se estaría comentando la
ubicación de donde estaremos instalados y como podrían acudir a nuestra ubicación, por lo que
nos ubicaremos en una zona donde existen variedad de cultivos a los alrededores.
Publicidad
Estaremos haciendo la publicidad a través de la página oficial de la empresa, pues estriamos
colocando anuncios publicitarios, videos donde los compradores agricultores estén dando una
referencia positiva de lo que les pareció el fertilizante. Al igual donde los cultivadores estén
cultivando sus huertas con el fertilizante que la empresa fabrica, por lo que también a través de
los anuncios estaríamos mencionando acerca de las promociones de acuerdo con la que tendrá la
empresa a la compra del garrafón del fertilizante, ya que si compras 2 garrafones a la compra del
tercer garrafón obtendrá un 25% de descuento por lo que tendrá un costo de $450 pesos.
 XII

Promoción
Surtido
La empresa estará ofreciendo un gran y conveniente surtido de garrafones de fertilizante
disolvente en gel para la aplicación florar o en riego.
El Fertilizante es adecuado para el abono de los cultivos, en la protección y cuidado de los
vegetales, leguminosas, frutas, al igual para aquellas plantas que están en contenedores como
(masetas, elementos de jardinería, en fin, huertas y cultivos en general). Además, están fabricados
con elementos de la materia orgánica.
Ubicación
La ubicación de la empresa como lo aviamos mencionado anteriormente, el domicilio donde
estará ubicada la empresa será en una zona donde se encuentre a sus alrededores una variedad de
territorios cultivables, ya que la opción será en la comunidad de (Duarte), por lo que con el
avance e incremento de producción en un futuro se estará expandiendo a diferentes zonas
cultivadas a sus alrededores.
Transporte
El transporte que estará brindando la empresa será adecuado para la traslación de los garrafones
de fertilizantes con ciertas cantidades que adquieran los compradores para que lleguen a los
consumidores en un buen estado, como por ejemplo lo trasportaríamos en un trasporte adecuado
como camiones de carga, camionetas con un espacio expandido, etc. Además, el fertilizante se le
estará entregando personalmente al cliente, al momento de que se le entregara el producto se les
estará mencionando algunas recomendaciones de uso del fertilizante para que obtenga una mejor
producción.
Canales de Venta
En la empresa se hará la entrega del producto satisfaciendo al cliente, ya se personalmente o
también que los clientes acudan al domicilio donde estará ubicada la empresa o al igual ya sea
que el cliente adquiera que el producto se lleve a un domicilio donde este ubicado su cultivo por
lo que se también se le entregaría donde lo desee el cliente que se lo entreguemos.
Cobertura
En la empresa la operación consiste en cubrir el préstamo que se adquirió, y que se tendrá que
pagar al fin del año, porque lo que se lo tendremos que pagar al bando la cantidad acordada para
iniciar la empresa “Para una Huerta Mejor”.
Al igual que también estaremos protegiéndonos del riesgo de las pérdidas y ganancias que la
empresa obtenga, para así llevar el ritmo adecuado, el manejo del financiamiento y poder llegar al
objetivo que se desee llegar, al igual que llegar a cumplir la meta ya que es cubrir el préstamo que
se le adquirió al banco, ya que también es llegar a obtener una agradable producción en ventas.
 XIII

Producción
Planificación de la Empresa
La planificación de la producción será para un periodo de un año, pues al ser una empresa nueva
se pretende evaluar el posible éxito. Los factores más relevantes para determinar el plan de
producción serán:
Demanda insatisfecha que se pretende cubrir: para el caso es el 50% de la proyectada para
el año 2025, es decir 1,277,278.35 gramos.
Tiempo Laboral al año
Consiste en el número de días efectivamente, trabajados al mes, se restan de los 365 días
del año 4 días mensuales de descanso que corresponde a cada domingo, así también como
los días festivos que incluiríamos (1 de enero, 3 días de semana santa, 1y 10 de mayo, 3
días de semana de agosto, 15 de septiembre, 2 de noviembre, 12 y 25 de diciembre).
Planeación Agregada de la producción
De esta Forma la aplicación de las cantidades a producir mensuales para el Año 2028 que son:
Producción por mes de fertilizantes en el año 2025
Producción anual (g) 1277276.35
Producción diaria (g) 4147.00
Planificación de la producción año 2025

Mes Días Producción Quintales

Laborado (g)
s
Enero 26 107,822.03 2,372.08 1,078.22
Febrero 24 99,528.03 2,189.62 995.25
Marzo 24 99,528.03 2,189.62 995.25
Abril 26 107,822.03 2,372.08 1,078.22
Mayo 29 120,263.03 2,645.79 1,202.63
Junio 26 107,822.03 2,372.08 1,078.22
Julio 27 111,969.03 2,463.32 1,119.69
Agosto 24 99,528.03 2,189.62 995.25
Septiembre 25 103,675.03 2,280.85 1,036.75
Octubre 27 111,969.03 2,463.32 1,119.69
Noviembre 25 103,675.03 2,280.85 1,036.75
Diciembre 25 103,675.03 2,280.85 1,036.75
 XIV

Total 308 1277,276.35 28,100.08 12,772.76

Diseño del Sistema de Producción
Decisiones estratégicas (largo plazo) que configuran la estructura productiva de la
empresa.
Deben tomarse los objetivos de producción
Planificación de la producción, la minimización de los costos de los productos el
aseguramiento de una calidad óptima o en el diseño del producto y de los
procesos.
Otra importante función es encontrar formas efectivas de reducir el costo unitario
de producción. Como en este caso maquinaria, una de las maneras mas simples de
lograr este objetivo es mantenerlas en un mejor estado para no tener que incurrir
en gastos extras de la reparación. Los objetivos vas de la mano de las funciones
que se realizan en la empresa, por lo que el principal es coordinar y ejecutar los
distintos procesos de producto con el fin de hacer llegar el fertilizante al cliente
con todos los estándares mínimos de calidad.
Horizonte amplio de planificación
a) Localización de plantas de producción
Estaremos situados en el centro de la localidad de Duarte que estaremos distribuidos en
dos locales ya que una será donde se estará vendiendo el fertilizante, por lo que el otro
será la fábrica donde se estará fabricando, pues ya que el transporte solo se encargará de
distribuir el producto y llegar al cliente en condiciones estables.
b) Capacidad de las instalaciones
Permite utilizar de manera más eficiente el espacio disponible con el que contamos. Así,
como facilitar el proceso de manufactura, minimizando inversiones e equipo y tiempo de
producción y como consecuencia disminuirán los costos en el manejo de materiales,
algunos aspectos es ocupar el espacio disponible, para disminuir los tiempos, costos,
recorridos y trasladados de los fertilizantes pero no solamente es necesario esto, si no dar
confort y seguridad a las personas que trabajan dentro de la empresa.
c) Proceso de producción y tecnología
Los procesos de producción en este caso sería el conjunto de actividades orientadas a la
transformación de recursos o factores producidos en la empresa.
En este interviene la información y la tecnología que interactúan con las personas. En un
sistema de acciones nuestro objetivo no es otro si no el que transforma y produce el
fertilizante con una mejor calidad, para esto se necesita alguno de los factores que serán
los recursos, trabajo y capital.
Que con estos obtendremos un esfuerzo más adecuado, materia prima en infraestructura,
la tecnología en la empresa en este caso será utilizada de manera frecuente, ya que hará el
proceso de la fabricación del fertilizante que ayudara a la empresa a entablar relaciones
más directas con los clientes y proveedores, aunque esta incrementara los ingresos para
mejorar los procesos realizados y creara nuevas estrategias para el desarrollo de la
empresa.
d) Personal de producción
 XV

La empresa adquirirá la mano de obra, recursos físicos como un equipo e instalaciones y

los recursos financieros que serán los salarios y costos que tenga y/o obtenga la empresa.
Ingeniería de Planta

En este caso la ingeniería de planta estará conformada por varias áreas distintas, esta
consta de la puerta principal que solo tendrá acceso el personal, excepto el cargamento de
material que requiere la fabricación del fertilizante, ya que esto tendrá su puerta inicial
que estará localiza en la parte inferior de la fábrica.
La fábrica que estará conformada por 3 áreas que está localizada a la derecha del centro
por lo que la primera es el Área de producción hay se encargaran de todo el proceso que
se llevara a cabo el proceso de fabricación del fertilizantes , estarán instaladas distintas
maquinas adecuadas para cada proceso que requiere la realización del fertilizante por lo
que la primera máquina se encargara de dividir los desechos orgánicos la siguiente se
encargara de extraer todos los componentes necesarios para iniciar la combinación de los
ingredientes ya que la siguiente maquina se encargara de convertir los componentes el gel
disolvente , donde habrá personal que se encargara de introducir los garrafones para la
colocación donde la maquina introducirá la gel, que la maquina siguiente se encargara de
sellar el producto finalizado. Por lo que también tanto como en el centro y a las esquinas
de la fábrica estarán pasillos a ciertas medidas para que se puedan trasladar y mover tanto
como el cargamento de producción como el personal.
El personal adecuado se encargará de trasladarlo al área de la empacadora donde se
encargará de ordenas adecuadamente para que así el trasporte lo pueda adquirir y llevarlo
a la localización donde se estará requiriendo el pedido.
Al igual que estará conformada por dos áreas de los baños, ya que una está ubicada al
fondo a la derecha y la otra está ubicada al fondo a la izquierda por lo que requiere estar a
una cierta distancia de la maquinaria.
 XVI

Ingeniería de Planta

Puerta de salida del

cargamento
Baños

Área de Área de Producción

maquinaria (maquinaria Principal)
(empacadora)

Baños
Puerta del
personal
 XVII

Finanzas
Subsidios
Gobierno busca reactivar producción de fertilizante de acuerdo con el primer informe de
gobierno del presidente Andrés Manuel López Obrador. En los próximos dos años se reactivara la
industria de fertilizantes en el país. La única planta de producción del amoniaco precursor de la
urea para el fertilizante que no se ha reportado la elaboración de este producto desde septiembre
del año pasado ya que sería un apartamiento ya que haríamos la elaboración de nuestro
fertilizante.
La única planta de producción del amoniaco precursor del área para fertilizantes, ya que no se ha
reportado la elaboración de este producto desde septiembre del año pasado pues sería un
apartamiento pues ya que ahí haremos la elaboración de nuestros fertilizantes, 555, 992,005

Instrumento de deuda
La obligación de nuestra empresa la cumpliremos de reponer o regresar el dinero que se pidió
como inversión inicial.
Esto lo llevaremos a cabo como lo acordamos y en que siento tiempo lo pagaríamos.

Bonos de deuda
Llevar el funcionamiento de cumplir los cupones canjeables que ofrece la empresa al cumplir
ciertos requisitos acordados y así poderles ofrecerles su fertilizante gratis.
Contrato de pago
Perteneciente al contrato de pago será en efectivo y también con tarjeta de crédito y al igual así
pagaremos a nuestros socios y pertenecientes a la empresa.

Instrumento de capital
Nuestra empresa contara con dos socios los cuales aportaran aproximadamente un 5% cada uno,
esta cantidad en pesos equivale a 111,155.
Nosotros aportaremos un 90% para tener autoridad mayoritaria, este porcentaje en pesos equivale
a 2, 000,770.
Esto nos beneficiara y tendremos bastantes ventajas por ejemplo, facilidad para tomar dediciones
y llevarlas a cabo, también, tendremos mayor prioridad en cuanto a las realizaciones o
actividades que se lleven a cabo dentro de la empresa.
 XVIII

Pronostico de ventas
Meses Días laborados Producción Ventas pronosticadas
Enero 26 1723 1723
Febrero 28 1856 1856
Marzo 30 1989 1989
Abril 28 1856 1856
Mayo 30 1989 1989
Junio 30 1989 1989
Julio 30 1989 1989
Agosto 30 1989 1989
Septiembre 28 1856 1856
Octubre 30 1989 1989
Noviembre 30 1989 1989
Diciembre 26 1723 1723
12 346 22937 22937

223100+70000÷600-55000=1989>Unidad por mes

1998÷30=66.3>Unidad por día
66.3x365=241995>Unidad por año

66.3x30=1989 66.3x28=1856
66.3x26=1723

1989x7=13923 1856x3=5568
1723x2=3446

13923+5568+3446=22937
 XIX

Pronósticos de Compras
Meses Cuanto necesitamos Frecuencia pronóstico de
comprar ventas
Enero 35493,8 KG 1723
Febrero 38233,6 KG 1856
Marzo 40973,4 KG 1989
Abril 38233,6 KG 1856
Mayo 40973,4 KG 1989
Junio 40973,4 KG 1989
Julio 40973,4 KG 1989
Agosto 40973,4 KG 1989
Septiembre 38233,6 KG 1856
Octubre 40973,4 KG 1989
Noviembre 40973,4 KG 1989
Diciembre 35493,8 KG 1723
12 369272,2KG 22937

1 Litro=1,030x20.6 Gramos=Fertilizante

1723x20.6=35493,8 1856x20.6=38233,6
1989x20, 6=40973,4

40973,4x7=286813,8 38233,6x3=114700,8
35493,8x2=70987,6

286813,8+114700,8+70987,6=369272,2
 XX

Presupuestos de gastos

Costos Fijos:
 Certificado de patente= 2,000
 Pago de hacienda= 5,000
 Permiso de negocio= 10,000
 Sueldos empleados(10 Empleados>1500)= 15,000
 Sueldos(4 Nosotros>15,00)=60,000
 Maquinaria(6 Maquinas>100,000)=600,000
 Bodega=100,000
 Laboratorio=1000,000
 Abogado=5,000
 Agrónomo=10,000=2168100

Costos Variables:

 Luz= 30,000
 Agua= 15.000
 Elaboración de producción= 19,000=55,000

21681000+55,000=222310
 XXI

Ciclo de mercado
 XXII

Marco Legal
Sociedad Anónima Simplificada (SAS)

 Características
No se debe apartar utilidades para fondo de reserva.
Deberá ser calificada como micro y pequeña empresa por lo cual se tomará como
referencia los ingresos anuales (5,000,000).
Podrá transformarse en otro régimen societario en cualquier momento que lo deseen.
Las Utilidades serán distribuidas en proporción a las aportaciones.
La responsabilidad de los accionistas se encuentra limitada hasta el momento de sus
aportaciones.

 Restricciones
Solo pueden ser constituidas por personas físicas
Sus ingresos totales anuales no podrán superar los cinco millones de pesos
En este caso todos optamos por la decisión acordada que el (SAS) ya que nos brinda varias
ventajas que nos son útiles como, por ejemplo, es la posibilidad de ser unipersonal y con un
capital social mínimo bajo equivalente a dos salarios mínimos vitales y móviles lo que vuelve a la
sociedad por acciones simplificada mucho más atractiva que la sociedad anónima, otra de las
ventajas que nos pareció interesante y que solo nos puede brindar esta sociedad es la posibilidad
de tramitar el trámite por internet con un plazo previsto de 24 horas, en el cual también se podrá
obtener el cuit de la sociedad y la apertura de la cuenta bancaria. Además, nos impulsa el
crecimiento de nuestra empresa con el que a futuro adquiera formas más sofisticadas de
operación y administración.
 XXIII

Propiedad Industrial
La propiedad industrial será un pilar fundamental para que nuestra empresa se posicione en una
situación de ventaja frente a la competencia adquirir valor a nuestros desarrollos, protegiéndonos
atraves de la marca o patente. Además, nos ayudara a conseguir la ex pasión de la cuota de
mercado, la mejora en la gestión del rendimiento, la apertura de nuevos mercados y la
internacionalización de nuestra empresa.
Certificado de Patente
Nuestra empresa va requerir de una certificación de patente, ya que a la creación del fertilizante
que va a producir la empresa, necesitará la invención de una fórmula de invención, por lo cual
necesita que se le otorgue una patente que se le otorgaría a la empresa. Con el derecho exclusivo
a la explotación industrial y comercial de la invención del fertilizante, impidiendo que cualquier
tercero fabrique, ofrezca, utilice, comercialice, o importe a la invención, sin el conocimiento de la
empresa, pues ya que esto alentará a la innovación que garantiza la mejor constante de la calidad
de vida de los compradores.
Registro de la marca
La empresa va requerir registrar la marca de la forma Nominativa, ya que de esta manera trata de
registrar el nombre de la marca por la palabra (s) que la conforman sin agregar, ningún otro
elemento gráfico, por lo cual nuestra marca cumple con lo que requiere la forma nominativa, está
conformada por palabras. Al igual al obtener la marca registrada, nos permite dar a conocer el
producto, a lo que estamos vendiendo, también nos ayudara a destaca, difundir a los clientes más
importantes e interesados, además la marca es una parte importante en la empresa ya que nos
hace diferenciar de los demás competidores y profundizar su desarrollo.
Slogan
Para nuestra empresa va ser importante registrar el slogan ya que esto es una parte fundamental
para la empresa y así el producto tendrá una mejor venta en el mercado, el slogan es una frase
única y original capaz de ser reconocida y recordada por el público, al igual esto nos facilitara a
darle la publicidad que requiere, al solicitar el registro de slogan nos ayudara a proteger de una
posible competencia desleal o para el origen determinado del producto.
Logotipo
Para la empresa es importante tener un logotipo, ya que es la imagen quien lo hace diferente a las
compañías competidoras, pues es importante registrar el logotipo cuando solicitamos el registro
de la marca ya que el logotipo nos ayudaría a reconocer llamar la atención para la compra del
fertilizante por el diseño original que tiene, si esta llamativo los colores con los que está diseñado
el logo, este nos va a diferenciar de las empresas competidoras.
 XXIV

Conclusión
La realización de este plan de negocio nos ayudó como una guía para futura creación y
emprendimiento de una empresa de fertilizantes cumpliéndose así el objetivo general del trabajo.
Se cumplieron los objetivos específicos de nuestra investigación a lo largo del desarrollo del
proyecto, que consistía en el desarrollo de un plan operativo para la empresa, la reunión de
información para respaldar la creación del negocio la realización de un sondeo de mercado para
ayudar a determinar factores de éxito para nuestro negocio, conocer los aspectos más relevantes
que influyen en la implementación del negocio, el analis de viabilidad del proyecto y proponer la
organización de la empresa. El desarrollo del plan de negocios nos resultó ser una herramienta de
mucha utilidad para el proyecto dela realización del fertilizante. La planeación nos ayudó a
determinar las ventajas y desventajas del proyecto, abriendo campo para futuras consideraciones
con la finalidad se pueda desarrollar el negocio de la forma más apropiada y eficiente posible.
Lo que se buscó principalmente con este plan de negocios fue identificar y conocer la factibilidad
para la creación de la empresa de fertilizantes. Uno de los aspectos más importantes a considerar
pues es la calidad de servicio ya que, de acuerdo con la investigación que hicimos de mercados se
pudo observar que es un aspecto a que al cliente le da mucha importancia este proyecto presenta
el fundamento de la empresa considerando todas las dimensiones necesarias para establecerla y
desarrollarla en algún momento .Otra de las recomendaciones para nuestra propuesta de negocio
es que se adopte la tecnología para gestionar las compras de insumos, permitiendo un mejor
control y organismo, que finalmente resultara en una optimización de recursos, y por
consiguiente en la reducción de pérdidas por disfuncionalidades en el sistema de abastecimiento
por lo que nos llevamos una satisfecha experiencia al crear nuestra primera empresa por primera
vez.