UNIVERSIDAD PRIVADA

“DOMINGO SAVIO”
Regional La Paz

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
“INVESTIGACION DE MERCADO”
ENSAYO N°7

“LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL

MARKETING”
ALUMNO: ADOLFO ALTAMIRANO SANTOS
DOCENTE: LIC. PABLO MOGROVEJO

25 de noviembre del 2020

 CAPITULO XIII “LA LEY DEL SACRIFICIO”
Esta ley nos menciona principalmente tres aspectos importantes, en la marca hay
tres niveles que a medida del tiempo hay que sacrificar estos son: línea de
productos, el mercado y el cambio constante.

Sobre la línea de productos, se entiende que se debe reducir la gama de

productos en lugar de ampliarla, cuando disponemos de un producto con un
posicionamiento de buen nivel. Sobre el mercado se trata de definir nuestro
enfoque en un segmento de mercado. Por ultimo sobre el cambio constante
podemos definir que si una marca ha alcanzado el éxito con una estrategia, no
deberíamos cambiarla más al contrario debemos potenciarla de lo contrario
podríamos perder la ventaja competitiva. Al final podemos decir que una marca no
puede tener estos 3 aspectos de manera total, se debe sacrificar una para llegar a
otra.

Por ejemplo es un muy buen ejemplo para entender esta ley es la empresa
SOFIA, que para entrar al mercado de la venta de pollos donde IMBA era el
principal competidor, Sofía sacrifico todo el producto y todo el mercado,
enfocándose en su totalidad en un mercado que la competencia aun no tenia,
como las diferentes carnes y productos pre cocidos enfocados a la Cocina.

CAPITULO XIV “LA LEY DE LOS ATRIBUTOS”

Esta ley nos plantea que cada marca debe buscar un atributo diferente al de los
competidores y una vez alcanzado el mencionado atributo destacar su relevancia
con el objetivo de incrementar su participación.

Podemos entender que esta ley nos menciona que los que deben hacer las
empresas no es usar el mismo atributo o el mismo mensaje del líder del mercado,
sino más al contrario otro distinto, Es cierto que no todos los atributos son iguales,
se debe aspirar siempre al mejor atributo, sin imitar el mismo y que crearíamos la
confusión y haríamos más fuerte al competidor.
Es uno de los ejemplos más entendibles Coca-Cola es la original y por lo tanto, la
elección es la mayor parte gente mayor. ¿Qué hizo Pepsi-Cola? Eligió el atributo
opuesto, posicionándose con éxito como la alternativa de la gente joven.
En nuestro medio podemos mencionar el ejemplo de la empresa Avon quien fue
una de las primeras en utilizar no solamente la línea de los perfumes masculinos y
femeninos que lo hacían sus competidores, utilizando el atributo opuesto de la
familia, se posesionó como una alternativa para toda la familia.