Fecha: 24/10/2022

Programa: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Asignatura: ELECTIVA III

Integrantes:
1. VANESSA ACUÑA RODRÍGUEZ
2. YULIANA LICETH FLOREZ RODRÍGUEZ
3. KRISLY ANDREA LIMA HOYOS

Actividad N.02
En grupos máximo de (05) personas según resuelva las siguientes preguntas:

1. Explique con ejemplos prácticos que es el Marketing de Colores

2. Defina con ejemplos que es el Marketing de Guerra
3. Explique con ejemplos las 22 Leyes del Marketing
4. Explique la Temática del Libro “Diferenciarse o Morir”. por Jack Trout y Steve
Rivkin
5. Argumente la Temática del Libro “la Estrategia”. por Jack Trout.
6. Explique la Temática del Libro “Posicionamiento: la batalla por su mente”. por Jack
Trout.
7. Explique la Temática del Libro “Quien se ha llevado mi queso”. por Spencer Johnson.
8. Mediante un Ejemplo práctico empresarial explique los puntos anteriores.

La actividad debe ser socializada mediante una exposición en Power Point, por los
integrantes del grupo en los tiempos establecidos por el docente.

INTRODUCCIÓN
Mediante el siguiente trabajo se estará explicando a profundidad acerca del marketing,
cuales son sus leyes, características, posicionamiento, estrategias y demás, esperamos
puedan ser de su agrado el siguiente escrito.
 Desarrollo de Actividad N.02
1. Cada color tiene un significado, y por ello debemos saber la teoría o psicología del
color, para descifrar qué puede llegar a sentir nuestro público con la imagen visual de
nuestra empresa.
Un claro ejemplo de esto sería, si nos vamos a dirigir a un publico objetivo de chicas
jóvenes de unos 25 años, depende de lo que le queramos hacer sentir vamos a escoger
un color con el que ellas se sientan identificadas. Si yo quiero que estas chicas nos
perciban como una marca seria, que les va a proporcionar madurez y elegancia el
color negro puede ser una muy buena opción, pero si queremos se sientan con
vitalidad, fuerza y alegría el color rosado sería una excelente opción.
Otro ejemplo sería el color rojo, este es un color de fuego, y fuerza, es poderoso y
muy visual, este color es usado por marcas muy reconocidas como los son Coca-Cola,
YouTube, Adobe, McDonald’s entre otros.

2. El marketing de guerra también conocido como Marketing radical, Extreme

Marketing o Feet-on-the-street. Es la consecución de los objetivos de marketing
planteados a través de métodos poco convencionales que se basen en los hábitos y
costumbres del público objetivo para sorprenderlos en sus actividades cotidianas. Un
claro ejemplo de esto sería FRONTLINE, Esta fue una campaña de marketing de
guerrilla muy efectiva y llamativa, los fabricantes de un aerosol para pulgas y
garrapatas, decidieron usar tácticas de choque a gran escala colocando una gran
imagen de un perro en el suelo de un centro comercial., esto hacía que las personas
que miraban hacia abajo viesen a un perro cubierto de lo que parecen ser pulgas,
mientras que en realidad son personas que recorren el piso inferior.
NETFLIX las obras de arte de Netflix. Con motivo del lanzamiento de una nueva
temporada de la serie Narcos, una de las más vistas en España, la marca colocó
carteles con la imagen del narcotraficante Pablo Escobar y la frase «Oh, blanca
 Navidad» en lugares emblemáticos del país, como la plaza de la
Puerta del Sol de Madrid, causando con ello gran polémica.

3. Ley del liderazgo, “Es mejor ser el primero que ser el mejor”, un claro ejemplo de
esta ley es Kleenex o Scotch, Esta marca logró posicionarse tan bien dentro de las
mentes de los compradores, ya que fue la primera en ofrecer buenos pañuelos
desechables.
Ley de la categoría, ‘’ Si usted no puede ser el primero en una categoría, cree una
nueva en la que pueda serlo ‘’ un buen ejemplo de esta ley es en el caso de DEC, con
el éxito de IBM en computadoras surgieron miles de compañías imitadoras tratando
de aprovecharse de dicho éxito; sin embargo, la única que lo consiguió fue DEC,
gracias a la creación de una nueva categoría: la minicomputadora
Ley de la mente, ‘’ Es mejor ser el primero en la mente que en el punto de venta
‘’ un ejemplo de esto es Apple, apenas escuchamos un producto de esta marca nuestra
mente comienza hacer conclusiones, si bien se dice que los productos de esta marca
son unos de los mas costosos.
Ley de la percepción, ‘’ El Marketing no es una batalla de productos, sino de
percepciones ‘’ Cuando una marca aplica Branding Emocional o realiza acciones de
marketing de experiencia, entonces atrae nuevos clientes.
Ley del enfoque, ‘’ El principio más poderoso en marketing es poseer una palabra
en la mente de los clientes ‘’ un ejemplo de esto sería la marca de coches Volvo
asociada a seguridad o Coca-Cola con juventud.
Ley de la exclusividad, ‘’ Dos Empresas no pueden poseer la misma palabra en la
mente de los clientes ‘’ un buen ejemplo de esto es la reconocida marca Adidas con
su eslogan Impossible is nothing.
 Ley de la escalera, ‘’ La Estrategia Que hay que utilizar
depende directamente del peldaño que se ocupe en la escalera. ‘’ Ejemplo: la
compañía de alquiler de coches Avis, que carecía de éxito por no ocupar el primer
peldaño. Decidieron admitir su segundo puesto diciendo Avis, número dos en alquiler
de coches.
Ley de la dualidad, ‘’ A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos
participantes. ‘’ Un ejemplo: McDonald’s y Burger King, aunque pase el tiempo,
estos dos continúan en el mercado compitiendo por ser el mejor.
Ley de lo opuesto, ‘’ Si opta al 2° Puesto, su estrategia está determinada por el
líder. ‘’ Ejemplo: Coca-Cola es considerada una marca tradicional que la gente mayor
toma, entonces Pepsi invirtió la esencia de una generación más joven, llamada la
‘’Generación Pepsi’’.
Ley de la división, ‘’ Al tiempo una categoría se dividirá, para convertirse en 2, o
más. ‘’ El ejemplo que pudiéramos usar en esta ley serían los YOGURES, antes las
marcas compiten con esa categoría en general, entonces algunas comenzaron a crear
categorías como” YOGURT CON CEREAL” etc.
Ley de la perspectiva, ‘’ Los efectos del marketing son visibles a largo plazo ‘’ un
claro ejemplo de esto son las famosas tiendas D1
Ley de la extensión de la línea, ‘’ Existe una presión irresistible para extender el
valor de la marca ‘’ Ejemplo: Coca-Cola tiene marcas como Fanta, Dasani, Nestea,
Sprite. No le pone a todos el mismo nombre con algún distintivo.
Ley del sacrificio, ‘’ Se debe renunciar necesariamente a una cosa, para conseguir
otra. ‘’ como ejemplo de este tenemos a Lamborghini.
Ley de los atributos, ‘’ Para cada atributo existe otro opuesto, igual de efectivo. ‘’
Por ejemplo, su un dentífrico se distingue por combatir la caries, otro puede enfocarse
a refrescar el aliento.
Ley de la franqueza, ‘’ Cuando admita algo negativo, el cliente potencial le
concederá a cambio algo positivo. ‘’ por ejemplo un mal sabor al paladar, el cliente
lo interpreta como que es bueno para otra cosa.
Ley de la singularidad, ‘’ En cada situación, únicamente una jugada producirá
resultados sustanciales. ‘’ Ejemplo, en tecnología cuando los teléfonos cambiaron de
teclado a pantallas táctiles.
Ley de lo impredecible, ‘’ Salvo que escriba los planes de sus competidores, usted
no podrá predecir el futuro. ‘’ Ejemplo: la alimentación sana y equilibrada.
 Ley del éxito, ‘’ El éxito suele preceder a la arrogancia, y la arrogancia al fracaso.
‘’ un ejemplo de esto es hacer siempre las cosas bien sin importar cuanto
reconocimiento tenga la marca.
Ley del fracaso, ‘’ El fracaso debe ser esperado y aceptado. ‘’ un ejemplo es la
caída de las cadenas de tiendas justo y bueno.
Ley del bombo, ‘’ A menudo la situación es diferente a como se publica en la
prensa. ‘’ la mayoría de las empresas solo muestran a la publico lo que el publico debe
ver.
Ley de la aceleración,’ Los planes que triunfan no se construyen sobre novedades,
sino sobre tendencias. ‘’ un claro ejemplo de estos son las empresas de publicidad que
surgieron después de la aparición de Facebook.
Ley de los recursos, ‘’ Sin los fondos adecuados, ninguna idea despegará del
suelo. ‘’ sin una buena fuente de recursos ningún plan de marketing llegara a ser útil.

4. DIFERENCIARSE O MORIR: COMO SOBREVIVIR EN UN ENTORNO

HIPERCOMPETI TIVO DE ALTO RIESGO
«Diferenciación» se ha convertido en una palabra clave del mundo de los negocios,
Si no tiene un producto o un servicio que pueda decir que es diferente, no tiene nada.
Con cerca de un millón de productos de marca en el mercado, los consumidores tienen
más opciones de las que pueden manejar. En un ambiente cada día más global y
competitivo, ¿cómo lograr que su producto sobresalga? Por más de 30 años, como
consultor de empresas del Fortune 500, Jack Tourt ha tratado de obtener la respuesta
a esta interrogante. Según Trout y Rivkin, es el proceso de diferenciación la técnica
por la cual las asociaciones mentales se crean y se refuerzan en la mente del prospecto.
Las técnicas tradicionales de mercadeo tales como productos de calidad, creatividad
publicitaria, ventaja de precio, y amplitud en la línea de productos, rara vez resultan.
Los autores se centran en otras estrategias que sí pueden hacer la diferencia: ser el
primero (y mantenerse allí), tener un atributo discernible, tener trayectoria o herencia,
y convertirse en el preferido de un grupo de consumidores particular, son algunas de
ellas.
 Hay tres aspectos clave sobre la diferenciación:
1.- Si ignora sus ventajas únicas y trata de serlo todo para todos, estará socavando
lo que le hace diferente de su competencia.
2.- Si ignora los cambios en el mercado, su diferencia puede volverse cada vez
menos importante.
3.- Si permanece bajo la sombra de competidores mayores, y no establece sus
diferencias, tendrá una empresa o marca débil.

5. ARGUMENTE LA TEMÁTICA DEL LIBRO “LA ESTRATEGIA”. POR

JACK TROUT.
El éxito de la empresa no reside en emplear a la gente adecuada, ni en tener la
actitud adecuada, las herramientas apropiadas, los mejores mentores o la organización
más avanzada. Todo lo anterior ayuda, pero la clave es tener la estrategia adecuada.
La estrategia fija la dirección competitiva, dicta la planificación de los productos, guía
la comunicación interna y externa e indica en qué hay que centrarse.
Jack Trout, gurú de marketing, nos da las claves para saber combinar acertadamente
el MARKETING Y LA ESTRATEGIA para alcanzar el éxito. El autor lo hace a
través de ejemplos y nos explica lo que él aprendido acerca de la estrategia en sus
diferentes experiencias con empresas de negocios.
El éxito, según Jack Trout, depende de:
➢ Contar con la gente adecuada
➢ Adoptar la actitud adecuada
➢ Utilizar las herramientas adecuadas
➢ Seguir los modelos adecuados
➢ Tener la organización adecuada
En pocas palabras actuar con estrategia
Pero Trout afirma que el éxito no depende de contar con la gente adecuada, adoptar
la actitud adecuada, utilizar las herramientas adecuadas, seguir los modelos adecuados
o tener la organización adecuada. Todo ello ayuda, pero no es lo que hace a una
empresa excelente. El manifiesta que todo se reduce a una palabra: Estrategia. Para
unos, la estrategia es una cosa y el marketing otra, y, sin embargo, lo cierto es que hay
que combinarlos. El marketing guía la estrategia empresarial. El marketing es loque
 dirige la empresa y una gran estrategia empresarial sin el
marketing adecuado fracasara en un mundo tan competitivo como el actual.

6. EXPLIQUE LA TEMÁTICA DEL LIBRO “POSICIONAMIENTO: LA

BATALLA POR SU MENTE”. POR JACK TROUT.
El concepto de “posicionamiento”, ideado por los autores, es el primer intento por
enfrentar los problemas de comunicación que padece una sociedad sobre comunicada.
Hoy día, mucha gente no comprende la importancia de la comunicación en los
negocios y la política. Aunque somos, los estadounidenses, una sociedad sobre
comunicada, en realidad logramos comunicarnos muy poco. Por ello, una compañía
debe crear una “posición” en la mente de un cliente prospecto. En dicha posición
tienen que considerarse no sólo las fortalezas y debilidades de una compañía, sino
también las de los competidores.
Ser el primero es la manera más fácil de entrar a la mente de una persona. Si no
puede ser el primero, deberá encontrar la forma de competir en contra del producto,
el político o la persona que llegó primero.
Para enfrentarse a una sociedad sobre comunicada como la nuestra, la gente en
Estados Unidos ha aprendido a clasificar Contenido los productos en escaleras
mentales. En el rubro de la renta de autos, por ejemplo, la mayoría de la gente en
Estados Unidos coloca a Hertz en el peldaño más alto, a Avis en el inmediato inferior
y a National en el tercero. Por ello, antes de que pueda posicionar algo, debe saber
qué lugar ocupa en la escalera de la mente.
Hay que tener la actitud mental correcta para posicionarse con éxito. Esto significa
que debe convertirse en un pensador de afuera hacia adentro, en vez de uno de adentro
hacia fuera, lo cual requiere paciencia, valor y entereza de carácter.

7. EXPLIQUE LA TEMÁTICA DEL LIBRO “QUIEN SE HA LLEVADO MI

QUESO”. POR SPENCER JOHNSON
Todas las personas pasan por algún momento de su vida en el que algo no va como
se espera, en el que las cosas no van bien y se tambalea. En ese instante de la vida,
hay que pararse a pensar, saber reaccionar a tiempo y tomar las decisiones más
adecuadas ante ese problema para seguir adelante.
 La historia narra el día a día de dos ratones, Fisgón y
Escurridizo, y dos liliputienses, Kif y Kof. Los cuatro protagonistas pasan sus días
corriendo por los pasillos de un laberinto en busca de queso, alimento del que
dependen para nutrirse y ser felices. En un momento determinado, encuentran una
habitación repleta de queso, por lo que deciden acudir a ella diariamente y alimentarse
allí. Pero, como todo, el queso también se acaba.
¿Qué hacen los cuatro personajes cuando esto sucede? Mientras Fisgón y
Escurridizo no dudan ni un segundo y salen a la búsqueda de más queso en cualquier
otro rincón, Kif y Kof, se bloquean y niegan lo evidente deseando que un día vuelva
a aparecer en aquel mismo lugar. Algo que nunca sucederá y que acabará frustrando
a los liliputienses.
Tras una larga etapa de desencanto, acaban comprendiendo que deben cambiar de
actitud y salir a buscarlo a otro lugar. Finalmente, lo hallan en otra habitación en la
que se encuentran con Fisgón y Escurridizo. Estos últimos ya llevan tiempo allí,
tranquilos y felices comiendo su queso.
En un momento de cambio como el actual, esta fábula se puede aplicar a la
situación en la que se encuentran muchas personas. Reducciones salariales, despidos
o cambios en la forma de trabajar dentro de una empresa son casos comunes. Aunque
la moraleja de esta historia se pueda aplicar a muchos ámbitos de la vida, ¿Quién se
ha llevado mi queso? está muy enfocado al mundo profesional, intentando ayudar
tanto a jefes como empleados para salir adelante y afrontar el cambio de forma
positiva. En ocasiones es necesario alejarnos de nuestra zona de confort, donde
sabemos lo que podemos encontrar, para mejorar y desarrollarnos.

8. MEDIANTE UN EJEMPLO PRÁCTICO EMPRESARIAL EXPLIQUE LOS

PUNTOS ANTERIORES.
Si una empresa no tiene todos estos criterios antes mencionados no podrá llegar a
nada, por ejemplo, si vamos a crear una empresa textil y no contamos con los recursos
suficientes para un buen plan de marketing de nada servirá hacerle millonarias
inversiones, si se tiene una buena estrategia no se podrá avanzar, si no logramos que
se diferencia de la competencia será imposible lograr una fidelización de clientes,
tenemos siempre que optar todas aquellas variables, hacer un buen estudio de mercado
y mirar que tan rentable seria.
 La vida no es ningún pasillo recto y fácil que recorremos libres
y sin obstáculos, sino un laberinto de pasadizos, en el que tenemos que buscar nuestro
camino, perdidos y confusos, detenidos, de vez en cuando, por un callejón sin salida.
Pero, si tenemos fe, siempre se abre una puerta ante nosotros; quizá no sea la que
imaginamos, pero sí será, finalmente, la que demuestre ser buena para nosotros
(JOHNSON , s.f.)

EN CONCLUSIÓN, si nosotros queremos sacar una marca o un negocio adelante,

es bueno saber todas aquellas ventajas y desventajas, aquello llamado marketing que
lo vemos tan diminuto es el pilar fundamental para que toda organización funciones,
ya sea para darnos a conocer al público o para fidelizar clientes, es bueno siempre
conocer la percepción del cliente, para poder llegar a él de la mejor manera.
La gente influye en la gente, nada influye en la decisión de comprar mas que en la
recomendación de un amigo de confianza. (Mark Zuckerberg, s.f.)

Bibliografía
(Libros, revistas, documentos, artículos de dónde se obtiene la información)
1. DIFERENCIARSE O MORIR (JACK TROUT & STEVE RIVKIN)
2. MARKETING DE GUERRILLA (GABRIEL OLAMENDI)
3. LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING (AL RIES Y JACK TOUR)
4. POSICIONAMIENTO: LA BATALLA POR SU MENTE (AL RIES Y JACK
TOUR)
5. LA ESTRATEGIA SEGÚN JACK TROUT
Webgrafía
(Links de las diferentes páginas Web de dónde se obtiene la información)
1. https://es.wikipedia.org/wiki/Mark_Zuckerberg
2. https://miempresaessaludable.com/quien-se-ha-llevado-mi-
queso/#:~:text='%20una%20obra%20de%20Spencer%20Johnson,a%20afront
arlo%20de%20manera%20positiva.
3. https://www.uv.mx/cendhiu/files/2018/02/Posicionamiento-la-batalla-por-su-
mente.pdf
4. https://www.coursehero.com/file/63309264/LA-ESTRATEGIA-
SEG%C3%9AN-JACK-TROUTdoc/
 5. https://latam.casadellibro.com/libro-diferenciarse-o-
morir-como-sobrevivir-en-un-entorno-hipercompeti-tivo-de-alto-
riesgo/9788436822816/1257073