Modulo 2

Parte 1
¿Como pueden ser las empresas exitosas?
No existe una respuesta
Modelos para explicar el éxito de la empresa
1- Michael Porther, 5 fuerzas (contexto sociológico): Da una explicación externa a la
empresa, el ambiente donde esta ubicada la empresa influye mucho en su éxito,
los mismos competidores, el sector donde están.
Lo más importante es estar en el sector correcto, los sectores son los que son
exitosos(ganancias). Lo mas importante que hay que hacer como empresario es
escoger el sector correcto, si es un sector que gana dinero vas a tener éxito.
Parte 2
Las 5 fuerzas explican el éxito o si es atractivo para la inversión.

 Amenaza de los nuevos competidores: Los que están dentro del sector no quieren
que exista una amenaza de nuevos competidores, los empresarios quieren que
existan barreras para entrar en el sector. Que pueden ser barreras a los nuevos
competidores:
Petróleo- costo de capital para empezar, requiere miles de millones de dolores para
invertir, regulaciones, leyes.
Salud- Hay ciertas regulaciones para proteger a las personas, una empresa que quiere
inventar una nueva medicina tiene que hacer muchas investigaciones.
Marca fuerte- Coca y Pepsi, las dos tiene formulas secretas, tiene renombre, una
empresa que quiere entra aunque tenga su propia receta tiene que tratar de superar la
fama de las otras marcas, todo esto son barreras.
Las empresas que están dentro no quieren que entren competidores, los que están
fuera quieren que las barreras estén bastante bajas y una vez entrado poder subir las
suyas lo mas alto.
Conclusión: Buscar un sector donde haya barreras muy grandes pero que yo tenga la
opción de saltarlas. Los empresarios buscan sectores donde hayan barreras para que
no haya amenazas.
Parte 3
 Sustitutos de productos: El sector que es uno de los menos atractivos que son
aerolíneas, en 1970 cambiaron las reglas, antes habían leyes que no permitía la
competencia, quitaron las regulaciones y empezaron a entrar muchos nuevos
competidores, para las aerolíneas existen varios sustitutos, no ir, camiones, barcos,
videollamadas etc., esto hace que sea menos atractiva porque existen muchos
sustitutos. También existen oportunidades para que los clientes pueden negociar
precio, calidad etc.
Conclusión: Buscar un sector donde no haya tantos sustitutos.
 El poder de negociar de los clientes: si no hay muchos competidores, los clientes
tienen menos opción de negociar, si hay muchos competidores los precios tiene
que bajar. Un sector atractivo es donde las empresas tienen el poder de los
clientes, por ejemplo Google, fue muy grande su fuerza en el mercado porque el
producto era demasiado bueno.
Conclusión: Buscar un sector donde no haya muchos competidores para tener el
poder en los clientes de no negociar tanto. También no es tanto que no exista ese
producto, sino que también sea el mejor.
Parte 4

 Poder de negociación de los proveedores: Las empresas quieren tener poder de

negociar con sus proveedores, no quieren tener que aceptar sus términos y
productos. Si un proveedor vende el 100% de sus productos al Walmart, esta tiene
el poder de negociar con el proveedor pidiéndole que cambie el empaque de
productos, que baje precios, que cambie el tipo de producto.
Para hacer una empresa de aerolínea, se necesita petróleo, se necesita gente, aviones,
existen muchas opciones para usar el petróleo, no. Solo existen 2 empresas que hacen
aviones grandes, solo se puede comprar dos.
Conclusión: Un sector es mas atractivo en la capacidad a que se pueda negociar con los
proveedores para tener mejores precios en la compra de productos, pero también
como empresa es bueno tener poder sobre los proveedores para poder negociar con
ellos.

 Nivel de revalidad entre los competidores: Es la más importante, ¿Cuál es el nivel

perfecto de rivalidad entre competidores? El nivel seria cero que no hubiese
ninguna competencia que fuera la única en el mundo.
Parte 5
La mejor forma de hacer un negocio seria hacer un monopolio, la teoría económica
nos enseña como vimos en el prime modulo que un mercado competitivo no es tan
buena porque los precios bajan por lo tanto las demandas de los clientes en los
productos son máximos.
Un monopolio verdadero si garantiza el éxito pero no se puede garantizar cuanto vaya
a durar, Este modelo no enseña que debemos de ser como coca cola, crear un
producto al que nadie le puede ganar, es tan bueno que tiene la mayoría del
porcentaje del mercado.
Sera que esto no ayuda a la sociedad? Mientras todo sea legal no hay problema, cuesta
mucho a que la empresa se mantenga mucho tiempo de la misma manera en el
mercado.
Lo que si hay que tomar en cuenta es tener cuidado con el mercado con el cual yo
puedo entrar , tener cuidado con los sustitutos que hay, por ejemplo si pongo un
restaurante hay muchos otros tipos de comida, hay exprés, supermercados, cocinar en
casa, pero quiere decir esto que no debo poner mi restaurante? Todo depende del
margen de ganancia, pero si hay mucha rivalidad va a bajar el porcentaje de ganancia.
Conclusión: Buscar un sector en cual no haya rivalidad, o tener el control sobre ese
sector como un monopolio puede ayudar a garantizar el éxito. Que la empresa sea la
única en ese sector.
Parte 6