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ISMA(]
INFORME FINAL PROYECTO VINCULACIÓN
1, OATOS DEL ESTUDIANTE
ESPECIFICOS:
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Crear conc¡encia en la comunidad acerca de
la imporlancia de qr¡dar el med¡o amb¡ente,
hac¡éndoles partícipes en la elaborac¡ón de
produclos con material rec¡clado.
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R¿G-llE$m7 Fl¡¡AL PROYECTO Oa VrñCUlAOOl.¡- ¡ F¡is¡úr tf+2021 R*oi F Ra*ión: i!0+2021
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ISMA(]
Enseñar un buen manei) de recursos
materiales, económ¡cos y tiempos en la
producc¡ón de un bien.
El secloralcual está d¡rigido este proyedo es para las tum¡l¡as de la panoqu¡a de Tumbaco
y sus localidades aledañas y se denom¡nará "P¡ne Tree by Ecomuebles S.4.".
Ut¡lizaremos como princ¡pal elemento los pallets rec¡clados de madera, creando un factor
sosten¡ble ambiental, económ¡co, así tamb¡én comodidad, $tisJac¡endo la exigenie
necesidad que existe en este segmento:
Los pasos pal.a reconocer las estategias de implemeotación en el plan de negocios son:
1) Obs€rvadón
2) Determ¡nación del mercado poteflcial
3) Determinar las variables de segmentac¡ón
4) Oetem¡nac¡ón y prcyecc¡ón del segmento
5) Detem¡nar y proyedar la acc¡ón de la competenc¡a del s€gme¡to
6) Elecc¡ón del segmento
ESTUDIO DE MERCADO
Como parte de este eslud¡o, se evaluó una zooa especifica que contaE con las
caracter¡st¡cas de diente-coosumidor, planteadas anteriormente para lograr medir el
¡mpado que podría tener la nueva empresa en el mercado. Gracias a observaciones
realizadas, por PINE TREE BY ECOMUEBLES S.A., se pudo concluir que lo§ habitanles
de esta zona v¡ven en condom¡n¡os que ofrecen valores agfegados con¡o pisc¡na, gimnasio.
sauna, parque de diversiones para niños. Lo cual demueslra el ¡nterÉs de todos elos, por
acceder con mayor tac¡lidad a mayores comodidades.
Adicional a esto, es una zona en la que está ubicado el aeropuerto Mariscal Sucre que es
una de las princ¡pales vias tur¡sticas del mun¡c¡p¡o, donde la gran aluencia de turistas hace
interesante este sedor por su ub¡cación geográfical considerando lo anterior, se real¡zó un
análisis de la zona específca, donde se buscó meóirel mercado objetivo receplor que seÉn
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REc-ul.:§(lJ7 -lNFORME Bt{At PiOYECTO OE VINCUtAOOIi¡- F. hisi,ú: M+2021 I¿aol F. R*üióñ: Ito4-:021
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ISMA(]
clientes específicos como empresas dedicadas a la compÉ y posterior procesamiento de
residuos sól¡dos.
ANALEIS DE LA DEi¡ANDA
La ¡ntroducc¡ón del produclo se realizará por med¡o de contácto directo con el cliente a
través de, llamadas telefónic€s y encuentros (entrevistas) con personas perlenec¡entes al
área de compras de los disüntos d¡entes, a fin de modrar las caraderisticas de nuestro
sistema producüvo y acordar precios, formas de pfesentación y de pago.
Para llevara cabo esteplan de mercadeo se cuenta con una ventaja competitiva que impl¡ca
d¡ferenciac¡ón sustentable y dferenc¡able en el üempo, esta se ve expresada a lravés de
los s¡gu¡entes faclores:
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
También pudimos detem¡nar que dentro del valle de Tumbaco existen pocos fabricantes,
distribuidores y comerc¡al¡zadores de artesan¡as o producfos que ut¡l¡cen @mo materia
prima la madera los orales son:
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ISMAC
. Las carpinterias
. Arte ruslico M M, D¡recc¡ón
. Gred¡muebles
Elabolarproduc{os con madera recjclada geneftr una gri¡n cantidad de cosas pos¡tivas para
nosotos, pa¡a nuestro hogary también pal-a el medio amb¡ente.
Adic¡onalsacara lote como empGsa nuestro lado más creativo y constante, fomentaremos
un consumo sosten¡ble de rnob¡l¡ario, geneEmos menos despefdicio de madera y
apostamos por maleriales de calidad.
Amb¡ontal: Aportamos al medio ambieote ya que al f€duc¡r la cantirad de madera
demanda, al contar con madeia recalada, se ev¡ta tenerque ampl¡arestos teÍenos, lo que
perm¡te una mayor c€ot¡dad de süelos que s€ pueden ded¡car a espac¡os natur¿les, tales
como bosques.
Económicol A, tener este negoc¡o que aporta a la economia del pais por ser una
empresa que elabora produdos diferentes @n material rec¡clado, se convierte en
geneft¡dof de empleo.
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ISMAC
MARKETING
Nuestro plan de market¡ng se enfoca en una cobeluc¡ muy amplia ya que queremos
pos¡c¡onamos corno una empress lideren la ¡ndustria del rec¡claje de desechos, y nos sirve
para docurnentar la forma en que se alcanzarán los ob¡etivos de la ofgan¡zac¡ón mediante
estrategias y tádicas de marketing, para esto tomamos en cuenta los st u¡gntes factores.
Producto: En esta empresa nos ded¡camos a la recuperación de materias primas, para la
elaborac¡ón de novedosos muebles de madera reut¡lizada-
Prec¡o: En esta variable tenemos que ex¡slen varios merc{¡dos meta y varios tipos de
productos, porlo tanto, el prec¡o va a variar dentro de un mismo seN¡cio.
Distribución: Para esto contiaremos con una d¡rección comers¡al y de ventas que se
encarga del traslado a paft¡r de un parqueo prop¡o de cam¡ones o el alqu¡ler de los m¡smos,
de que la mercancía comprada llegue a la empresa a tiempo par¿ ser procesada y
empacada para luego llevarla a los compradores para su venta, cumpliendo con los planes
de producción de la empresa.
PUBLICIOAO
Vamos a ut¡l¡zar publicidad BTL en la zo¡a comerc¡al del valle de Tumbaco pan¡ mayor
alcance de cl¡entgla, ya que queremos posic¡onar nuestra marca.
ustnc¡ón No. 4
Con la siguiente publiddad y nuestra frase "déhte seducit pot et confurf' cauüvaremos
a los cl¡enles en nuestros almacenes, para que adqu¡eran nuesfos produclos.
llustrac¡ón No. 5
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En esta etapa del negocio, queremos ¡mplementar una forma de que el público obFtivo
tome conc¡encia del aec¡claie y hemos creado concufaos interacl¡vos en nuestias redes
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soc¡ales, pará que el cl¡ente pueda d¡señar su mueble, y lo publ¡que en sus redes sociales
y asi crear una c€dena de seguidores, los cuales tendrán que elegir el meior y el ganador
tendrá un l50/6 de desq¡ento en su ecomueble.
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ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
Las estrateg¡as de publ¡c¡dad estaÉn orientadas hacia pos¡cionar la marca en el mercado
y en lograr la prelerenc¡a por la marca. Se destinaÉ un presupuesto para public¡dad con el
fin de hacer promociones meflsuales dependiendo la temporada del año y además poder
captar el mercado empresarial. El obietivo PINE TREE aY ECOMUEBLES S.A. es
convencertanto a los proveedores como a los receptores de la importanc¡a delproyecto de
rec¡claie y el compromiso de la marca con b calidad del produclo.
El objetivo de los medios de comunicación que vamos a ut¡l¡zar es llegar de una manera
fácil y oportuna a los d¡ferenles cl¡entes. Los medios óplimos pará la d¡tus¡ón del produclo
debido a su bajo costo y gft¡n acogida por pa(e del cl¡ente son:
. Coneo electronico
Este medio es una forma muy fácil y oportuna que fac¡lita la comunicación entre d¡ferenles
usuarios de la empfssa como clieñtes y pfoveedofes que se ven ¡nvolucrados en el pfoc€so
de compia y posterior venta del produclo.
. Avisos clasificados en lntemet-- Se utilizarán las Éginas de lntemet las cuale§ ofrecen
la posib¡l¡dad de colocar aüsos dasificados gfittuitos en los m¡smos se brindará una
descfipc¡ón breve del producio iunto con dalos de contaclo. El aviso cont¡ene lo s¡guiente:
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Venta D¡recta
FABRICANTE CONSUMIDOR
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ESTRATEGIAS DE LA DISfRIBUCIÓN
Se han realizado contados para vender todos los productos en una teria virtual deb¡do a
la emergencia sanitaria-
Por esa razón es necesario la generac¡ón de nuevas tuentes de empleo, para la población
delvalle de Tumbaco, como de comunidades aledañas, debido que hoy en dia porla lejanía
de zonas rurales las mayores tuente§ de empleo se encuentran distántes de la poblac¡ón,
lo que incrementa los coslos de traslado y a su vez el poder adquis¡tivo de mano de obra.
En pro del flacimiento de una nueva cultur¿ ecológ¡co-ambiental, se optó por desarollar
una altemativa para darle un meior uso a los desedros de la madera reutil¡zable
tmnsformándolos en productos nuevos e innovadores para el hogar o induso inmob¡liario
corporativo, ten¡endo un enfoque sustentabh y a su vez de lucm, el cual co¡iribuya a lograr
un incremento en la c¡ncienc¡a referente al uso de produdos de origen del reciclaje y
reutilizac¡ón.
La ¡dea de crear un negoc¡o que rabrique sus producios con madec¿ reutilizable fue creada
en el año 2021, con el princ¡pal enfoque de d¡sm¡nuir el consumo de produclos de madera
tr¿d¡c¡onal, un nuevo uso de los desperdiios maderefps y la generación de nuevas fuente§
de empleo en el valle de Tumbaco.
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REC-8t'li-{ú7 lflFORME F|ñAL PROYEC1o 0€ VlÑOJt OON- ¡. hislh: 15-¡)4-2021 R6.01 ¡ R-isió¡r l9+2o21
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ISMAC
PROCESO DE PRODUCCóN
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los clavos o lomillos
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4 Medir cortes de p¡ezas
y corte de piezas
Se procede a medir las p¡ezas de
acuerdo al diseño y luego al corte
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de las mismas *
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6 Ensamblado v Se procede a amar y atornillar las
atornillado piezas ya cortadas y lüadas
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7 Liar con liias finas Se procede a liar el gramaje f¡no
con var¡os números de l¡jas las
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¡mperfecciones más pequeñas I
para tener un buen acabado
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ISMA(]
'13 Entrega de produclos Entrega de produclo al cliente
Verif¡cación de Se
verificán medidas las
medidas de corte cortadas que esté coneclas
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6.- Toma de med¡das Se procede a tomar las
y trazado medidas de la tela para él fono
de las colchonetas
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13.- Bodegaje Se procede a almacenar el
produclo terminado
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Diseño y med¡das Se procede a d¡señar el É
produclo con sus medftlas
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R.EG-RESS?
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Relleno plumón Se rellena el cojín con el
plumón, de¡ando una abertura
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para cocida poster¡or
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HOJA DE COSTOS
Es un formulario en €l que se acumulan los valores de los tres elementos del costo de
producción: (materia prjma d¡recla, mano de obra direc,ta y costo indiredos de fabricación
apl¡cados para cada orden de producc¡ón), de esl,a manera se determ¡na ol costo total de
la orden de producc¡ón el m¡smo que se d¡vide para el número de un¡dades producida§ y se
obtiene el costo unitario de cada afticulo.
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MANOOBRAOIRECTA 5 29,r9
cosfo tN0. FABRtcActON 5 11,15
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ISMAC
,4. Actlvi.lade! Phnlllcadaa (¡nduidas las acliüdades de informes de avanca)
PORCENTAJE
ACTIVIDADES RESULTADOS
DE OBSERVACIONES
PLANIFICADAS ESPERADOS
CUMPLlfrllENfO
Reuniooes Se logó elegir el t¡po 1000¿ Se tomó un poco
soc¡alización y de proyecio y se fi, más de tiempo por
elecc¡ón de proyedo y los costos el costo, ya que se
anál¡sis de costos tuvo que reun¡r
todos los reorrsos
de
Elecc¡ón ¡a Se logró concretar con 1000/o El acercam¡eoto fue
comun¡dad a éxito la selecc¡ón de la pos¡t¡vo y aceptado
presentar el proyeclo comun¡dad pal'a dictar por la comun¡dad,
la capacitac¡ón gracias a la reun¡ón
manten¡da con los
d¡rectivos
Presentación de El proyedo fue 100o/o Se real¡za@n dos
proyectos a aceptado y luvo opc¡ones de
auloridedes mucña acog¡da pfoduclo a elaborar,
y se definió uno que
tuvo la acoglda
mayoritaria
Aprobación del Fue aprobado con l00Yo Se real¡zaron las
pfoyedo éxito cofrecc¡ones
ne@sarias y
aportadag por el
tutor, hala que
alcánzó el nivel de
aceptacitn hJscado
lnvestigación de Se real¡zaroñ las 100o/o En relac¡ón a la
temas para investigac¡ones de nece§dad de la
capacitac¡ón todos los temas comun¡dad, se
admin¡strativos, ¡nvesügó los temas
contables, costos y de interés con todo
tributarios a d¡ciar el grupo y se realizó
€l plan de
capac¡tac¡ón
Elaboración de Se elaboro el prcduc{o 1O0o/o En coordinac¡ón
produdo rec¡dado eleg¡do, con todo el equ¡Po,
cumpl¡endo todos los se logró elaborar el
pasos de producc¡Ón produc{o con la
ayuda de un
experto eban¡sta
5. Resultados:
OBJETIVOS RESULTADOS
Transm¡tir a la comun¡dad de Calluma, Se transm¡t¡ó los conoc¡mientos necesarios
conoc¡mienlo§ en la el*orac¡ón Y sobre adm¡n¡strac¡ón, esFateg¡as de
creac¡ón de productos ¡nnovadores con la marketing para los emprendedore§ con buena
utilización de material rBc¡dado, madera, aceptación. así también mostraron mucrto
La situación ¡n¡cial de la comunidad Calluma, y sus sectores, está fomada por grupos de
personas emprendedoGs, ya que no sólo la conforma este banio, sino por algunas
organ¡zac¡ones de la parroqu¡a P¡fo, entre ellos en@ntramos grupos de artesanos que
tenían conoc¡mientos básicos en temas admin¡strativos, f¡nancieros y costos. S¡endo este
el motivo principal para nosotros como estud¡anles del lnstituto Tec¡ológico ISMAC
transmit¡r conocimieotos más ampl¡os en admin¡stEción, eslrategias publ¡cilarias, análisis
llnancieros, y costos en la producción de nuevos b¡enes, aprovechando la sustentab¡l¡dad
del medio ambiente creando nuevas opciones de proyeclos.
Qu¡s¡mos dar este lipo de conoc¡mientcs a la comun¡dad, ya que obsefvamos que tienerl
un a¡to grado de creativ¡dad @mo er¡prendedores y confiamos que con el apoyo necesario
pueden desarrollarse en empresarios de multinivel y asíconlribuyen a la economia de sus
fam¡l¡as, crecen como comun¡dad y aportan a la econom¡a del país.
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F/r{A PROYÉCrO O€ Vll{ClJr,AOO¡- r E¡isiir l5-o+r02t R*0¡ F.R6isióñ: ¡5.(11-1021
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ISMAC
Los as¡lenles mostraron un allo grado de ¡nterés en este tipo de proyectos, ya que
sus conoc¡m¡entos eran bás¡cos, rcalizaron varias preguntas que pudieron ser
solventadas con éxito.
Los part¡c¡pantes se mostfaron muy entus¡aslas ya que se capac¡tó con la
Como estudiantes pud¡mos conocet que las comun¡dades en gcnenl nece§fan esfe
tipo de conoc¡¡n¡entos, para apencler a genenr sas p,?p¡os Gcu,es económ¡cos.
E. Recomendac¡onot
. Reduc¡r almáx¡mo elgasto ¡nnecesario para lavorecer la geslión de los b¡enes que
consum¡mos dsbería ser un comportam¡ento ecológ¡co de aprend¡zaje desde que
somos pequeños.
. Phnmcar producios que al fina¡ de su v¡da úül se Puedan feusar o rec¡clar.
. Extender la vida de los produclos hac¡éndolos más durables, con slta cal¡dad,
bienes, produclos que bfind,en un excelente servic¡o.
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REG-I]E S(X)7 1T¡FORME FINAL PROYECIO DE VIN'I.ILAOOII F. &¡isih: lfi.L2frl R6ol F R6üió.: lt_o+r021
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REUNONES LiDERES, COLIDERES Y EOUIPOS TRABAJO CAPACITACIÓN Y
ELABORACIÓN DE VIDEOS
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COTIZACIÓN Y COMPRA DE MATERIALES
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