Capítulo II.

Orígenes del reggaetón y

su influencia cultural a partir de los

90´s

2.2 Conceptos mercadológicos usados por artistas urbanos en la industria musical

La música y la mercadotecnia han estado relacionadas desde su concepción, ya que después

del auge del reggaetón y la explosión de la popularidad del uso del reggaetón como
estandarte de expresión cultural, no solo en Puerto Rico, la aceptación del reggaetón como
género musical también se dio en territorios como México, países de centro, Sudamérica y
Estados unidos, que es el país que más consume en el mundo. Gracias a la “limpia” que tuvo
el género musical, sus mercados se ampliaron, la música llegó a partes donde antes no.

Partamos desde lo más básico, necesitamos entender por qué consumimos lo que

consumimos, por qué escuchamos lo que escuchamos, para ello necesitamos

comprender el término “consumo”, el cual significa “acción de utilizar o usar

un producto, un bien o incluso un servicio, con el fin de satisfacer una

necesidad”. También se puede hablar del consumo como la parte final del

ciclo de vida de un producto que es cuando el individuo, persona saca

provecho de este producto/servicio/bien, pero nos enfocaremos en la parte del

consumidor, ahora es importante preguntarnos de donde salen estas

necesidades de consumir y para ello es fundamental conocer otro concepto que

bien implica procesos químicos en el cerebro. (de Oca, J. M. 2021, 7 febrero).

Un concepto importante para tratar de explicar la relación que tiene la mercadotecnia con los
métodos, las técnicas que ocupan los artistas del reggaetón al momento de exponerse como
un producto que nosotros como usuarios de plataformas de streaming, consumidores de
música es: el neuromarketing. El neuromarketing es un conjunto de técnicas de la rama de la
neurociencia que busca explicar el porqué de nuestras decisiones de compra, en muchos casos
incluso se recurre a la resonancia magnética como una de las principales herramientas para
conocer los efectos que pasan en nuestro cerebro cuando se aplica un estímulo, en este caso,
en la compra es el mensaje publicitario y muchas veces reaccionamos impulsivamente ante
él, ya que muchos de nuestros deseos se generan en la parte inconsciente de nuestra psique.

El neuromarketing acarrea recursos como la imagen, investigar el mercado, la zona,

segmentación y así poder realizar estrategias funcionales para los productos. “Estos recursos
se basan en el conocimiento de los procesos cerebrales vinculados a la percepción sensorial,
el procesamiento de la información, la memoria, la emoción, la atención, el aprendizaje, la
racionalidad, las emociones y los mecanismos que interactúan en el aprendizaje y toma de
decisiones del cliente.” (Bradoit, 2011).

En el caso de la música es lo mismo, incluso desde el proceso de producción se piensa en

cómo reaccionará la audiencia ante ciertos tipos de melodía, de letras y sobre todo el ritmo y
como su reacción derivaría en el proceso de compra/streaming de la pista musical.

Se debe buscar instrumentos que nos simplifiquen la medición de los elementos que producen
la aceptación, la indiferencia o el rechazo del producto/servicio, instrumentos que se vinculan
a la percepción sensorial, el cómo se procesa la información en el cerebro, como se
involucran las emociones, el aprendizaje y otros aspectos que influyen a la hora de comprar.
Según Le Deux (1999), un respetado investigador que descubrió el origen de nuestras
emociones, el proceso de la toma de decisiones es influido muchas veces por las emociones,
por el sistema emocional y a lo largo de la historia hemos podido observar que las estrategias
de mercadotecnia más eficaces son las que llevan a cabo empresas que tratan de orientar estas
estrategias a los sentimientos, emociones, se logra cumplir el objetivo, la compra (en el corto
plazo) y fidelidad con la marca en el largo plazo.

Fabrizio Mena (Julio,2017) comenta que una de las razones del éxito del reggaetonero/ artista
urbano Bad Bunny, es el ejemplo ideal para desentrañar estrategias de marketing que
emplean en su carrera musical, ya que dice que una de las estrategias más importantes fue el
marketing de de contenidos ya que esto permitió llegar a nuevos mercados, con una carrera
relativamente corta, ya que al basar su estrategia en la creación de contenidos aporta valor
generando contenidos relacionados a nuestro producto.

Otra de las estrategias que usan los artistas de reggaeton es la colaboración y es que ellos
entre sus gremio han logrado crear una red en la que cada artista es un nodo y están
interconectados, ya que cada uno de los artista cuenta con sus fans y al momento de realizar
una colaboración significa que los grupos de fans de los artistas van a consumir esa música,
entonces siempre es una relación ganar-ganar.

Un concepto distinto que es preciso comprender es el del marketing musical, este es un tipo
de mercadotecnia que se ocupa de planificar y ejecutar estrategias que hagan un proyecto
musical rentable a través de tener un mejor posicionamiento, que es el cómo te perciben los
consumidores como marca.