LA NEGOCIACION

Se entiende que es un proceso lo cual intercambian información y también compromisos para

ver y generar beneficios donde se discute por sus intereses por medio de representantes de
cada grupo de empresas o individuo , ya que podría ser de uno o mas grupos para así llegar a
un acuerdo conveniente para cada uno de ellos .

TIPOS DE NEGOCIACION

Hay tres tipos de negociación importantes que son :

LA NEGOCIACION INMEDIATA:

Quiere decir que dejamos de lado todas las relaciones personales , y solo centrarse en la
negociación que se tiene con el propósito de cerrar el acuerdo , lo cual este tipo de
negociación se da mas en la situación de compra y venta de un producto o de algo intangible .

LA NEGOCIACION PROGRESIVA :

En esta negociación quiere decir que poco a poco se va construyendo una relación personal y
creando un ambiente de confianza , lo cual por ejemplo cuando uno se siente seguro que gano
el terreno entonces es el momento de dar el paso ala negociación.

LA NEGOCIACION SITUACIONAL

En esta negociación es en donde uno como individuo o empresa se adapte a la circunstancias o

las características del momento entonces esto quiere decir que se toma en cuenta tes detalles
importantes las habilidades, debilidades que se pueda tener como individuo o empresa y se
me adapto a la situación que estoy viviendo en estas circunstancias por que de eso se tiene
que sacar ventaja .
No confundamos los tres tipos de negociación con los estilos de negociación donde ahí se ve la
personalidad , los valores y los principios de cada persona

TIPOS DE NEGOCIADORES

Existe tres tipos de negociadores

EL NEGOCIADOR DURO

Es aquel individuo que ve a la otra persona como adversario lo cual su único objetivo es la
victoria , lo cual es duro tanto con los problemas como con las personas y son desconfiados de
las otras personas y por cualquier situación mantiene su posición también son poco flexibles y
difícilmente acceden a la propuesta de la otra persona.

EL NEGOCIADOR TIPO SUAVE

Este tipo de negociador es todo lo contrario al negociador duro , el ve a los participantes como
amigos lo cual cultiva relaciones , le importa mucho las persona y es suave con ellas y
problemas lo cual es un defecto para este tipo de negociador por que es suave con el
problema cuando debería ser firme también confía en el otro, cambia de posición fácilmente
donde puede aceptar perdidas unilaterales para lograr acuerdos , este tío de negociador no
es muy efectivo .

EL NEGOCIADOR CON PRONCIPIOS

Este tipo de negociador buscan la solución al problema y su objetivo es lograr un resultado

sensato en forma eficiente y amistosa , lo cual le interesa las personas pero también se enfoca
en el problema y separa a las personas del problema es suave con las personas y duro con el
problema , tambien procede inmediatamente de la confianza respeta las posturas de las
demás personas , evita tener una ultima posición por que su objetivo es la negociación .