La negociacin es el fenmeno de interaccin social ms caracterstico de la actualidad, pudiendo negociar en la familia, empresas, gobiernos, etc.

La negociacin tambin es la relacin que establece dos o ms personas, para resolver un problema especfico para as llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. CARACTERISTICAS DE LA NEGOCIACION se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes. Busca eliminar las diferencias, normalmente acercando las posiciones hasta llegar a un punto aceptable. Se inicia si hay inters por parte de los afectados en tratar de alcanzar un acuerdo. La negociacin no es el enfrentamiento entre personas sino que se enfrentan a un problema. Se debe buscar un acuerdo que satisfaga las necesidades de todos los implicados. En definitiva, en la negociacin hay encontrar una solucin especfica que tengan en cuenta los puntos de vista e inters de todos los intervenientes. ESTILOS DE LA NEGOCIACION Hay dos estilos bsicos en la negociacin: La negociacin inmediata La negociacin progresiva LA NEGOCIACION INMEDIATA.- Aqu busca llegar con rapidez aun acuerdo, sin preocuparse en tratar de establecer una relacin personal.

LA NEGOCIACION PROGRESIVA.- Busca una aproximacin gradual y una relacin personal con el interlocutor jugando un papel esencial. Se intenta crear un ambiente lleno de amistad y confianza.

TIPOS DE NEGOCIACION La negociacin es un fenmeno social que se extiende a todos los mbitos de la vida. Se las puede clasificar de diferentes maneras. SEGN EL MODO PUEDE SER: EXPLICITA.- Es un intercambio manifestado por ofertas y contraofertas para as encontrar una solucin. SEGN LA INTERACCION PUEDE SER: DISTRIBUTIVA.- Es decir que una parte gana y la otra parte pierde. SEGN EL NIVEL DE ANALISIS PUEDE SER: INTERPERSONAL.- Es aquella que existe entre 2 personas SEGN LAS PARTES IMPLICADAS PUEDE SER: BILATERAL.- Es cuando esta implicados 2 personas MULTILATERAL.- Es cuando estn implicadas varias personas SEGN LA COMPOSICION PUEDE SER: NEGOCIACION DIRECTA.- Los negociadores definen sus propios intereses, a travs de un representante. SEGN EL AMBITO PUEDE SER: Diplomtico Internacional

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