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Introducción a Los
Negocios En Un Mundo Cambiante. 2a ed. México, D.F.: McGraw-Hill, 2010. Web.
Es muy posible que haya escuchado hablar de los Crocs y es todavía más probable que
tengan un par de estos extraños zapatos de plástico. Sin embargo, ¿alguna vez se ha
preguntado cuál fue su origen o a qué deben su enorme popularidad?
La compañía arrancó cuando tres amigos de Boulder, Colorado, navegaban en el
Caribe y el zueco de plástico que uno de ellos había comprado en Canadá los incitó a
crear su negocio. A pesar de que no tenían capital para financiar la empresa y del
desprecio de muchos, los Crocs multicolores –con sus orificios para ventilación, peso
ligero, suelas que no dejan huella, secado rápido y fabricados de un material
antiderrapante y antibacteriano para evitar el mal olor – resultaron un fenómeno
mundial. Los tres amigos compraron Foam Creations, la compañía que fabricaba los
zuecos, y empezaron a comercializar y distribuir los productos marca Crocs en Estados
Unidos en 2002. Al principio, su producto se dirigía a los aficionados a los deportes
acuáticos, pero la comodidad y la funcionalidad de los zapatos, combinadas con una
publicidad de boca en boca, despertaron su atractivo para un grupo mucho más amplio
y diverso de consumidores.
El personal de restaurantes, los médicos, las enfermeras y otras personas que pasan
mucho tiempo de pie fueron los primeros en adoptarlos. La compañía aprovechó sus
principales ventajas o cualidades para forjar una gran marca, Crocs supo aprovechar la
oportunidad de mercado, o una combinación de circunstancias y tiempos bien
calculados, que permiten a cualquier organización emprender acciones para llegar a un
mercado meta específico, y encontró un nicho de mercado para sus productos. Poco a
poco, la compañía fue creando distintos tipos de zapatos, como los cerrados para el
personal de hospitales y una versión de zuecos Crocs.
Ahora, la línea de Crocs incuye más de 25 modelos en una amplia gama cromática y
combinaciones de colores y diseños. Asimismo, la compañía se está diversificando con
otros productos, como la ropa y los accesorios marca Crocs, con el propósito de que
tanto ésta como los productos adquieran mayor prestigio. Además, con sue strategia
de adquisiciones, compró Jibbitz, una compañía que se especializa en accesorios para
el calzado Crocs. En la actualidad, los más de 1 100 productos de la compañía son
vendidos por medio de 4 000 estalecimientos minoristas ubicados en Estados Unidos,
Canadá, Asia y Europa. Crocs adquirió también Fury, un productor y distribuidor de
equipo de hockey y lacrosse, el juego de los indios norteamericanos, para niños y
adultos. Hoy en día, Fury emplea Crosslite de Crocs para fabricar sus productos. Dicho
matrail es una resina de celdas cerradas y se emplea en los zapatos Crocs para
hacerlos ligeros, antibacterianos y contra el mal olor, al mismo tiempo que son flexibles
y bien ajustados. La siguiente empresa que compró fue la compañía Exo Italia, un
negocio italiano de diseño que ha sido fundamental para fabricar un calzado a base del
innovador EVA (acetato vinílico de etileno). Exo ha colaborado con Crocs para diseñar
una nuava línea de calzado, el YOU de Crocs, la cual combina la comodidad de los
Crocs con el diseño italiano. Además, la compañía adquirió Ocean Minded, un
diseñador y fabricante de sandalias de cuero de calidad y de EVA dirigidas sobr etodo
al mercado de la playa, la aventura y los deportes de acción. Su compra más reciente
es Bite inc., líder en el ámbito de los zapatos cómodos bien ajustados y de las
sandalias deportivas. Tal adquisición contribuirá a expandir y complementar la línea de
calzado médico de Crocs RX. Debido a la diversificación de su línea de productos y a la
adición de las nuevas compañías a su cartera existente, Crocs podrá mejorar su
imagen general y aprovechar su exitosa marca.
Introducción
En este capítulo iniciaremos el estudio de los negocios a partir del análisis de los fun-
damentos de las empresas y la economía. Primero, nos referiremos a la esencia de
las empresas, sus metas, actividades y participantes. A continuación, describiremos
los elementos básicos de la economía y los aplicaremos a la de Estados Unidos. Por
último, plantearemos el marco de este libro para el estudio de los negocios.
El objetivo de las empresas
El objetivo básico de toda empresa es obtener una utilidad la diferencia entre el costo
de fabricar o vender un producto y lo que un cliente paga por él). Si una compañía
gasta 2.00 dólares en fabricar, financiar, promover y distribuir un producto que vende a 2.75
dólares, obtendrá una utilidad de 75 centavos por cada producto vendido. Las empresas
tienen el derecho de recibir una utilidad y de emplearla como mejor les parezca, dentro de los
límites que marca la ley, pues es el beneficio por los riesgos que corren para poder
ofrecer sus productos. No todas las organizaciones son com-pañías. Existen
las organizaciones sin fines de lucro, como Greenpeace, los Juegos Para-olímpicos y
otras de beneficencia y causas socia-les, que no tienen el propósito fundamental
de conseguir ganancias, aun cuando ofrezcan bienes o servicios.Para obtener una
ganancia, la persona o la organización debe contar con habilidades admi-nistrativas con
el fin de planear, organizar y con-trolar las actividades de la empresa, así como
para conseguir y capacitar a empleados que le permi-tan fabricar los productos que
comprarán los consumidores. Asimismo, una empresa requiere de expertos en marketing con
la finalidad de saber qué productos quieren los consumidores así como para desarrollar,
fabricar, establecer el precio, promover y distribuir esos artículos. Además, una empresa necesita
recursos económicos y habilidades para financiar, mantener y expandir sus operaciones.
Algu-nos otros desafíos que afrontan las personas que participan en las empresas
consisten en apegarse a las leyes y los reglamentos del gobierno, actuar con ética y
responsabili-dad social y adaptarse a los cambios económicos, tecnológicos y sociales.
Incluso las organizaciones sin fines de lucro desarrollan actividades de administración,
marketing y finanzas para poder alcanzar sus metas. Las empresas han comprobado
que, para ser rentables y seguir siéndolo, deben fabri-car productos de calidad, operar
con eficiencia, ser éticas y asumir su responsabilidad social cuando tratan con
los clientes, los empleados, los inversionistas, las autoridades reguladoras, la
comunidad y la sociedad. Debido a que estos grupos poseen un interés centrado en los
resultados y en el éxito de una empresa, se les conocen como grupos de interés.
Por ejemplo, muchas empresas están preocupadas porque la fabricación y la distribución de sus
productos afectan al ambiente. En 2007, Hewlett-Packard Com-pany recicló en el
mundo alrededor de 250 millones de libras (aproximadamente 113 millones de
kilogramos) de equipos de cómputo y cartuchos de impresoras; es decir, un incremento de 50%
respecto del año anterior y el equivalente a más del doble del peso del Titanic.
Además, reutilizó 65 millones de libras (29 millones de kilogramos aproximadamente) de
máquinas que remozó para revenderlas o donarlas.
La preocupación de que los basureros se conviertan en cementerios de la tecnología
avanzada asuela a muchas compañías de aparatos electrónicos. A medida que los
consumidores se adapten a las nuevas transmisiones digitales de televisión, millones
desecharán sus televisores viejos y crearán una crisis en los basureros. Con la llegada
de la tecnología del plasma y la alta definición, los televisores que contienen plomo,
mercurio y cadmio han abarrotado los basureros. De acuerdo con la Environmental Protection
Agency, de los más de 20 millones de televisores reemplazados en años recientes sólo
se reciclaron 2.5 millones. Ahora, algunas regiones en Estados Unidos exigen que los
fabricantes garanticen el reciclaje de televisores.
Otras empresas están preocupadas por la calidad de vida en las comunidades donde
operan. Cummins Inc., un fabricante con domicilio en Indiana, que opera en todo el
mundo, participó en la creación de un instituto tecnológico en Soweto, Sudáfrica, para
contribuir a la educación y el desarrollo de habilida-des en una comunidad hasta
entonces marginada.
Otros se preocupan por fomentar que los estudiantes afroamericanos, hispanos e
indígenas americanos hagan carrera en los negocios. Diversity Pipeline Alliance es una
red de organizaciones estadounidenses que se ocupan de capacitar a estudiantes y
profesionales afroamericanos para el liderazgo y la administración dentro de
la población económicamente activa del siglo . La alianza Pipeline ayuda a los
individuos a ingresar a la institución educativa pertinente, a hacer carrera en los
negocios o a obtener una licenciatura en negocios.
Otras compañías, como The Home Depot, cuentan con un largo historial de ayuda a las
víctimas de desastres naturales, desde el huracán Andrew hasta el Katrina.
Otras compañías, como U-Haul, están buscando la manera de brindar servicios para
auxiliar a las víctimas de tormentas. En Arkansas, U-Haul ofreció 30 días de almacenaje
gratis a las víctimas de los tornados y las inundaciones de principios de 2008.
Por lo tanto, una parte esencial de la administración estriba en tomar decisiones que
permitan que la empresa alcance sus metas de corto y largo plazos.
Marketing.
El marketing y los consumidores aparecen en el mismo segmento de la figura 1.1, ya que el
eje de todas las actividades de marketing es satisfacer a los clientes. El marketing incluye todas
las acciones encaminadas a ofrecer bienes y servicios que satisfagan las necesidades y
los deseos de los consumidores. Las personas que trabajan en marketing reca-ban información y
realizan investigaciones con el propósito de saber lo que los consumidores desean. Con la
información que reúnen en investigaciones de mercado, planean y desarrollan productos y toman
decisiones respecto de lo que deben cobrar por sus productos y de cuándo y dónde ponerlos
a disposición del público. En respuesta a la creciente preocupación por la obesidad infantil, Kellogg’s ha
decidido ir retirando de modo gradual la publicidad que va dirigida a niños menores de 12 años,
salvo cuando los cereales sean saludables (bajos en calorías, azúcar y sal). Además, Kellogg’s
dejará de utilizar personajes de caricaturas y registrados, como Shrek, para promover sus productos
entre los niños.
Otros productores de alimentos han respondido a la preocupación por la salud de los consumidores
modificando sus productos para que sean más saludables. Por ejemplo, PepsiCo ha eliminado todas
las grasas transformadas de sus papas fritas y ahora sólo usa aceites no hidrogenados. Este
cambio disminuye el riesgo en los consumidores de sufrir problemas coronarios.
Finanzas.
Los propietarios y las finanzas se ubican en la misma zona de la figura 1.1 porque, si
bien la administración y el marketing deben lidiar con asuntos financieros, los dueños
son los responsables de proporcionar recursos económicos para la ope-ración del
negocio. Es más, si el negocio no genera utilidades, ellos son los que salen perdiendo
más. Las finanzas abarcan todas las actividades para conseguir dinero y para usarlo
con efectividad. Las personas que trabajan de contadores, agentes de bolsa, asesores
de inversiones o banqueros son parte del mundo financiero. En ocasiones, los dueños
deben tomar dinero a préstamo para arrancar o para atraer a más dueños en calidad
de socios o accionistas. Un grupo de asesoras, llamado 8 Wings, ayuda a
las emprendedoras a obtener fondos enseñándoles a perfeccionar su plan de negocios,
a preparar sus presentaciones ante posibles fuentes de financiamiento y a
planteárselos a posibles inversionistas y a otros contactos de negocios. Por lo común,
cuando las socias de 8 Wings ayudan a una compañía, toman acciones u opciones de ella.
Socialismo.
El socialismo, muy parecido al comunismo, es un sistema en el cual el gobierno
posee y maneja las industrias básicas —correos, teléfonos, servicios
públicos, transporte, servicios de salud, banca y algunas manufacturas—, pero los
individuos son dueños de la mayor parte de las empresas. Los planes centrales
determinan qué bienes y servicios básicos se producirán y cómo se producirán y
distribuirán. Los individuos y las empresas pequeñas ofrecen otros bienes y servicios
con base en la demanda de con-sumo y la disponibilidad de recursos. Al igual que en el
comunismo, los ciudadanos dependen del gobierno para conseguir muchos bienes y
servicios. Casi todos los países socialistas, como Suecia, India e Israel, son
democráticos y reconocen las libertades individuales básicas. Los ciudadanos pueden
votar para elegir a los políticos que ocupan diversos puestos, pero los planificadores
del gobierno central suelen tomar las decisiones en cuanto a lo que es mejor para el
país. Las personas gozan de libertad para elegir la ocupación que desean, pero, con
frecuencia, trabajan en organizaciones manejadas por el gobierno. Los socialistas
consideran que su sistema permite un nivel de vida más alto que el de otros sistemas
económicos, pero esa diferencia, en muchas ocasiones, se refiere al país entero y no a
sus ciudadanos de manera individual. Las economías socialistas creen en el
igualitarismo o la distribución equitativa del ingreso y los servicios públicos. Opinan que
sus economías son más estables que las de otras naciones. Aun cuando esto fuera
cierto, los impuestos y el desempleo suelen ser más altos en esos países. Tal vez por lo
mismo, muchos de ellos también están teniendo altibajos económicos.
Capitalismo.
El capitalismo, o libre empresa, es un sistema económico en el cual los individuos
poseen y manejan la mayor parte de las empresas que ofrecen bienes y servicios. La
competencia, la oferta y la demanda determinan los bienes y servicios que
se producen, cómo se producen y distribuyen. Estados Unidos, Canadá, Japón y
Australia son ejemplos de sistemas económicos capitalistas. Existen dos formas de
capitalismo: el puro y el modificado.
En el caso del puro, también llamado sistema de libre mercado, todas las decisiones
económicas son tomadas sin la intervención del gobierno. Adam Smith fue el primero
en describir este sistema económico en La riqueza de las naciones (1776). Smith,
muchas veces denominado el padre del capitalismo, pensaba que la “mano invisible de la
competencia” regulaba mejor la economía. Sostenía que la competencia
debería determinar qué bienes y servicios requieren las personas. El sistema de Smith
también se conoce como capitalismo laissez-faire (“dejar hacer”) porque el gobierno
no interviene en las actividades de las empresas. Por otra parte, el capitalismo modificado
difiere del puro en que el gobierno interviene y regula las actividades de las empresas
en cierta medida. Las leyes son una de las formas en que los gobiernos de Estados
Unidos y Canadá regulan los negocios. Leyes como la Federal Trade Commission Act, que
creó la Federal Trade Commission para que aplicara las leyes antimonopolios, ilustran la
importancia del papel que el gobierno desempeña en la economía.
Economías mixtas.
Ningún país aplica una forma pura de comunismo, socialismo o capitalismo, pero casi todos
propenden más a un sistema que a otros. La mayoría de los países funcionan como
economías mixtas
que tienen elementos de más de un sistema económico. En la Suecia socialista, la
mayor parte de las empresas son propiedad de particulares, los cuales las manejan. En
Estados Unidos, país capitalista, el gobierno federal posee y controla la oficina de Correos y la
Tennessee Valley Autho-rity, una compañía de luz. En Gran Bretaña y México, los gobiernos están
tratando de vender muchas empresas paraestatales a particulares
y a compañías. Rusia, Hungría, Polonia y otros países de Europa Oriental que
fueran comunistas, ahora aplican ideas capitalistas; entre otras, el dominio privado de
las empresas. La China comunista per-mite que sus ciudadanos inviertan en acciones
y que extranjeros y particulares posean cierta cantidad de las empresas.
En la figura 1.2, las curvas de oferta y demanda se cruzan en el punto donde la oferta
y la demanda son iguales.
El precio de equilibro es aquel donde el número de productos que las empresas están
dispuestas a ofrecer es igual a la cantidad de productos que los consumidores están
dispuestos a comprar en un momento específico.
A diferencia de lo que ocurrió con el auge del petróleo, en el año 2008 cerca de un
millón de casas fueron embargadas y más de 3 millones de dueños de viviendas no
habían cumplido puntualmente con el pago de sus hipotecas. El inventario de casas en
venta se incrementó con rapidez y los precios cayeron debido a la enorme oferta que había en
el mercado.
Los precios de los bienes y los servicios varían de acuerdo con estos cambios de oferta
y de demanda. Este concepto es el motor de la distribución de los recursos (bienes y
servicios, trabajo y dinero) en una economía de libre empresa. Las críticas a la oferta y la
demanda dicen que el sistema no distribuye los recursos con igualdad. Las fuerzas de
la oferta y la demanda impiden que los vendedores que deben vender a precios más
altos (porque sus costos son elevados) y los compradores que no tienen dinero para
comprar los bienes al precio de equilibrio participen en el mercado. Según estas
críticas, los ricos cuentan con el dinero para comprar más de lo que necesitan, pero los
pobres no pueden adquirir una cantidad suficiente de lo que requieren para sobrevivir.
La esencia de la competencia
La competencia, o la rivalidad entre las empresas para obtener el dinero de los con-
sumidores, es otro elemento fundamental de la libre empresa. De acuerdo con Adam Smith, la
competencia propicia la eficiencia y los precios bajos pues obliga a los productores a
ofrecer los mejores productos al precio más razonable; aquellos que no lo hagan así no podrán
seguir operando. Entonces, la competencia mejorará la calidad de los bienes y los
servicios disponibles o disminuirá los precios. Por ejemplo, gracias al excelente diseño y
sentido de oportunidad de Apple, ésta domina el mercado de la música que se puede descargar
con iTunes, su servicio en línea, y con su reproductor MP3, el iPod. Sin embargo, muchas
compañías tienen la mira puesta en captar, con sus propios productos, parte del mercado de esa
compañía. En un sistema de libre empresa, existen cuatro clases de ambientes para la
compe-tencia: la pura, la monopólica, el oligopolio y el monopolio.
Expansión y contracción.
Las economías no permanecen estancadas, sino que se expanden y contraen. La
expansión económica se presenta cuando una economía crece y la gente gasta más
dinero. Sus compras estimulan la producción de bienes y servicios y, a su vez, esto incentiva el
empleo. El nivel de vida sube debido a que una mayor cantidad de personas tiene empleo y
dinero para gastar. Sin embargo, la veloz expansión de la economía puede
producir inflación; es decir, un constante incremento de los precios. La inflación puede ser
nociva cuando los ingresos de los indivi-duos no se incrementan al mismo ritmo que
los aumentos de precios, reduciendo así su poder de compra. Zimbabwe registra una
tasa de inflación de 100 000%, la más alta del mundo.
Medición de la economía.
Los países evalúan el estado de sus economías para determinar si se
están expandiendo o contrayendo y si se requieren medidas correcti- vas para
minimizar las fluctuaciones. Una medida usada comúnmente es el producto interno
bruto (PIB): la suma de todos los bienes y servicios que produce un
país durante un año. El PIB sólo mide los bienes y servicios generados dentro de un
país y, por lo mismo, no incluye las utilidades de las operaciones de las compañías en
el exterior, pero sí las de las compañías extranjeras dentro del país evaluado. Sin embargo,
no considera el concepto del PIB en relación con la población (PIB per cápita).
La figura 1.4 contiene el incremento del PIB estadounidense a lo largo de varios años y
la tabla 1.2 compara una serie de estadísticas de una muestra de países. Otro
indicador indispensable de la salud económica de un país es la relación entre el gasto y
el ingreso (por recaudación de impuestos). Cuando un país gasta más que lo que
recauda registra un déficit presupuestal.