1.El 85% del proceso de compra lo realizan de forma
inconsciente, el Cerebro toma más decisiones de forma emocional que racional el cerebro de nuestro consumidor entiende que se ha llevado una oferta eficiente para el esto es debido a lo que antes mencionamos, el cerebro toma sus decisiones de forma emocional los estudios relializados demuestra que el cerebro siente la necesidad más fácil de escoger entre 3 cosas a su gusto más cercano Por ejemplo: Un vendedor de autos, tendrá más opciones de venta si enseña 3 autos destacados, que si enseña todas las marcas disponible El consumidor ha evolucionado, está más informado, y la técnica de vendedor tiene menos credibilidad, tienes que vender sin vender, En casos tienes que destacar la importancia de la escucha activa, debes escuchar a tu cliente, de este modo conocerás sus necesidades y podrás ofrecerle de forma más eficaz a su personalidad y su necesidad En ocasiones el comprador no hace preguntas incita a que las hagas, las preguntas estimulan a tu cerebro y le hacen mantener el interés hay que tratar de conectar de forma emocional con tu cliente, recuerda que el cliente es multicanal, por lo que tendrás que usar esta técnica en todos los canales por los que te comuniques. Esta estrategia es como un juego mental para poder subir tus ventas ofreció tus productos o servicios al cliente de una manera que piense que el tuvo una buena compra con tus precios, también tienes que saber escuchar a tu cliente para poder jugar con su mente dando una prioridad a qué no pierda el interés de tu productos o servicios, tienes que buscar una gran técnica de neuroventas para poder subir ganancias, más ventas ser más conocidos dando benefició al comprador y ala empresa.