TEMA Nº5

DETERMINACIÓN DE
OBJETIVOS Y CREACIÓN DE
UNA ESTRATEGIA

LOS PRINCIPALES
FACTORES QUE 1. INTRODUCCIÓN
MODELAN UNA
ESTRATEGIA

CREACIÓN DE
UNA 2. PROPÓSITO DE
ESTRATEGIA 3ª LA ESTRATEGIA
TAREA

3. ESTABLECER UNA
MISIÓN Y VISIÓN
ESTABLECIMIENTO ESTRATÉGICA
DE OBJETIVOS 2ª
TAREA 1ª TAREA
 INTRODUCCCION

Una visión clara y emprendedora es un requisito

previo para un liderazgo estratégico efectivo.

La planificación de una
compañía comienza cuando los
directores ejecutivos echen una
Implica seleccionar mirada al camino que esta
los mercados en los adelante y se planteen las
El desarrollo de una que se participara, siguientes preguntas: “¿A
visión, es un ejercicio colocar a la empresa dónde nos dirigimos desde
que consiste en pensar en una senda aquí?”, “¿qué cambios se
cuidadosamente sobre la estratégica y avecinan en el panorama de los
dirección que debe comprometerse a negocios?”, y “¿Cómo influirán
tomar la empresa para seguir dicha ruta. estos cambios en los negocios
tener éxito. actúales de la empresa?”.
 2. PROPÓSITO DE LA ESTRATEGIA

La estrategia, por su papel vital, es uno de los campos más
estudiados de la gestión de empresas.
Su complejidad e incertidumbre es fruto
de la síntesis que realiza de los elementos
de la empresa y del entorno.
La estrategia requiere seleccionar unos
mercados atractivos y conseguir una
posición competitiva favorable en los
mismos.
Esto conlleva la decisión sobre tres
aspectos:

Selección de los clientes

Despierta un gran interés porque marca el a los que se va a servir.
argumento del drama en el que se decide
el destino de las empresas y del que
resultan sus mayores aciertos y sus más Selección de la
denigrantes fracasos. proposición de valor que
se les proporcionará.

La estrategia no es más que una decisión

sobre las metas, objetivos y acciones de la Selección de las
organización para prosperar en su capacidades que
entorno. permitirán crear valor
tanto a los dientes como
a los accionistas.
 MOLDELO DEL PROCESO DE ADMINISTRACION ESTRATEGICA

Los diferentes componentes del proceso de

administración estratégica son importantes
desde la perspectiva de las estrategias
emergente, y estrategias intentadas

Los 5 componentes del proceso de El enfoque tradicional Las estrategia emergentes

administración estratégica constituye un paso surgen del interior de la
secuencial en la organizacion
administración estratégica
La misión y las principales metas
corporativas
Evaluación de las
Cada ciclo comienza una estrategias emergentes
El análisis para identificar las exposición de la misión
oportunidades y amenazas corporativa y sus
principales metas. Involucra las metas, las
El análisis interno para identificar las oportunidades y
fortalezas y debilidades amenazas ambiéntale
externas
El análisis externo, el
análisis interno y la
Selección de estrategias en las selección de estrategias
fortalezas de la organización que Tambien sus fortalezas
corrijan sus debilidades para tomar y debilidades internas
ventaja de oportunidades
La creación de la estrategia El objetivo es evaluar si
finaliza con el diseño de la la estrategia emergente
Implantación de estrategia → Poner estructura y los sistemas se adecua a las
en acción la estrategia escogida por una de control necesario necesidades y
organización capacidades de la
organización
 ESTABLECER UNA MISIÓN Y VISIÓN ESTRATÉGICA
1ª TAREA

La administración de Constituyen una visión

una compañía debe ver VISIÓN
La misión expone el porqué de la estratégica para la ESTRATÉGICA
existencia de la organización y el hacia el futuro y abordar compañía
qué debe hacer. el aspecto de:

La trayectoria
futura de la Indica las
¿Hacia dónde nos organización aspiraciones de la
Provee el contexto dentro dirigimos desde
de el cual se formula las administración para
aquí? la organización,
estrategias intentadas y
criterio los cuales se proporcionando una
evalúan las estrategias vista panorámica de
El enfoque que debe "en qué negocios
tener en el cliente deseamos estar,
La misión es el propósito que ¿En cuáles hacia dónde nos
tiene la organización. necesidades del dirigimos y la clase
Especifica los clientes y el cliente y segmentos de compañía que
beneficio que se les del comprador estamos tratando de
necesitemos La posición en el crear".
proporciona. mercado que debe
concentrarnos?
tratar de ocupar
La visión, en cambio, es una
aspiración que describe el estado
deseado en el futuro en términos
de su misión, finalmente, los ¿Cuál debe ser la
configuración de negocios de Las actividades
valores son los principios que se de negocios que
desea que rijan el la compañía en los próximos
cinco o diez años? emprenderá
comportamiento de la empresa y
sus empleados.
 LAS VISIONES ESTRATÉGICAS TRAZAN EL FUTURO DE UNA
COMPAÑÍA

Exposiciones de la
El término de misión o del
visión El propósito o la misión esta orientada a
propósito del que se ponga de relieve los límites del
estratégica está negocio tienden a
más orientado negocio actual de la compañía, siendo
abordar más el este una posición ventajosa para
hacia el futuro presente "¿cuál es
que los términos observar el camino, decidir cuáles
nuestro negocio?", deben ser la configuración de negocios y
que se utilizan que las
como propósito el enfoque al cliente de la empresa para
aspiraciones y la trazar una trayectoria estratégica que
del negocio o dirección a largo
exposición de la deba seguir la compañía.
plazo de la
misión. organización.
 Modelo: Proceso de Administración Estratégica

FASE I FASE II FASE III

Ambiente
competitivo
externo e - NIVELES
interno (DOFA) DE
ESTRATEGIA
PROPOSITIVO PLANEACIÓN
- DIRECCIÓN
BÁSICO RESULTAD POR DPTO.
DE LA
SELECCIÓN ASIGNACIÓN
-Misión O DEL ESTRATEGIA
DE LA RECURSOS
- Visión ANÁLISIS - OBJETIVOS
ESTRATEGI
- Cultura DE FCE- DE LA
A
DOFA ESTRATEGIA
-
POLÍTICAS EVALUACIÓN Y
FACTORES - SEGUIMIENTO
CRÍTICOS CALENDARI-
DE ZACIÓN
ÉXITO
(FCE)
 4. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS 2° TAREA

Cuando se elabora Asimismo, se debe ser En marketing

Las estrategias son un plan de consciente de que toda estratégico se
los caminos de marketing éstas estrategia debe ser señalan los
acción de que deberán quedar formulada sobre la distintos tipos de
dispone la empresa bien definidas de base del inventario estrategia que
para alcanzar los cara a posicionarse que se realice de los puede adoptar una
objetivos previstos ventajosamente en puntos fuertes y compañía,
el mercado y débiles, oportunidades dependiendo del
frente a la y amenazas que carácter y
competencia, para existan en el mercado, naturaleza de los
alcanzar la mayor así como de los objetivos a
rentabilidad a los factores internos y alcanzar.
recursos externos que
comerciales intervienen y siempre
asignados por la de acuerdo con las
compañía. directrices
corporativas de la
empresa.
 MATRIZ DOFA

NUESTRA EMPRESA FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)

¿Qué ventajas tengo con ¿Qué ventajas tiene la
respecto de la competencia con
EL AMBIENTE competencia? respecto a mí?

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS (FO) ESTRATEGIAS (DO)

(O) ¿Cómo aprovecho mis ¿Cómo reduzco mis
Factores externos que fortalezas en función de debilidades en función
pueden beneficiar a la las oportunidades que de las oportunidades que
organización existen? existen?
ESTRATEGIAS (DA)
AMENAZAS (A) ESTRATEGIAS (FA)
¿Qué requiero para
Factores externos que ¿Cómo aprovecho mis
reducir las amenazas que
pueden dañar a la fortalezas para evitar o
inciden en mis
organización reducir las amenazas?
debilidades?
 La determinación
del presupuesto en
cuestión.

El planteamiento objetivo
La valoración global del
general y objetivos
plan, elaborando la cuenta
específicos de las diferentes
de explotación provisional,
variables del marketing
la cual nos permitirá
(producto, comunicación,
conocer si obtenemos la
fuerza de ventas,
rentabilidad fijada.
distribución...).

La designación del
El proceso a seguir
responsable que
para elegir las
tendrá a su cargo
La definición del estrategias se basa
la consecución del
público objetivo al en:
plan de marketing.
que se desee llegar.
 - Apoyar la venta de
productos «niño».
- Cerrar las
delegaciones menos
rentables.
- Apoyar el punto de - Mejorar la eficiencia
- Ampliar la gama. venta. de la producción.
- Apoyar la venta de - Modificar los - Modificar los
los más rentables. canales de sistemas de entrega,
distribución.
- Centrarnos en los - Retirarse de algunos
canales más rentables. mercados
seleccionados.

- Conseguir un mejor A título informativo

posicionamiento en indicamos a
continuación algunas - Trabajar o no con
buscadores. marca de distribuidor.
posibles orientaciones
- Eliminar los estratégicas que - - Especializarse en
productos menos pueden contemplarse, ciertos - productos o
rentables. tanto de forma mercados Etcétera.
- Modificar productos. independiente como
combinadas entre sí:
5.3. CREACION DE UNA ESTRATEGIA 3ra TAREA

La estrategia es un patrón de comportamiento que la empresa

hace suyo por un período de tiempo determinado con el
objetivo de enfrentarse al resto de empresas que operan en el
mismo mercado. La estrategia pretende conseguir una ventaja
competitiva sostenida para la empresa que le permita obtener
mejores rendimientos que sus competidores.
 El proceso de creación de la estrategia se debe completar a través de una
secuencia de diferentes etapas que las podemos resumir en:

 Se parte de la misión y objetivos de la empresa, pues estos son los que

deben cumplirse si la estrategia tiene éxito.
 ¿Dónde estamos? Diagnóstico inicial de la situación: el análisis
estratégico (interno y externo) que veremos en el siguiente punto.
 ¿Por dónde queremos ir? Se analizan las estrategias
competitivas posibles básicamente entre las tres que veremos en el último
punto y se procede a su evaluación y selección de la más adecuada.
 ¿Cómo se ponen en práctica? Se diseñan planes parciales que recogen
objetivos, presupuestos (medios) y responsabilidades.
 ¿En qué punto estamos? En qué medida se ejecutan los planes y se
consiguen los objetivos y metas (control de la estrategia).
 Misión
Análisis Evaluac
y Estrateg Puesta
externo ión y
objetivo ias a en Control
e selecció
s de la seguir practica
interno n
empresa
 6. LOS PRINCIPALES FACTORES QUE MODELAN UNA
ESTRATEGIA.

Los principales factores que modelan la elección de la estrategia

de una compañía son los externos y los internos.

EXTERNOS
INTERNAS

La empresa debe tomar en cuenta

Consideraciones de la sociedad,
políticas reguladoras y de
pertenencia a la comunidad.
Condiciones competitivas y
atractivo general de la industria.
Oportunidades y amenazas para
el bienestar de la compañía.
sus propias condiciones
competitivas ante la industria y
cual es el comportamiento de
factores como los precios,
exigencias de calidad, servicio,
garantías, etc.
La empresa posees oportunidades y
mecanismos de defensa hacia las
amenazas.
Valores compartidos y cultura de
compañía.
GRACIAS