Gobierno Bolivariano

de Venezuela Ministerio del Poder Popular Ministerio del Poder Popular

para la Defensa para la Educación Universitaria
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITÉCNICA DE LA
FUERZA ARMADA NACIONAL BOLIVARIANA
SÉPTIMO SEMESTRE DE INGENIERÍA DE PETRÓLEO

Estimación de la demanda
en el ámbito petrolero

FACILITADOR: REALIZADO POR:

Ing. Naileth Silveira Br. Gamero, Daniela C.I: v-27.946.517

Br. Zambrano, Katherine C.I: v-27.380.665

Br. Rodríguez, Larry C.I: v-28.706.483

Br. Cordero, Jesús C.I: v-30.175.306

Br. Vivas, David C.I: v-28.521.009

San Tomé, 29 de junio del 2022 1

 ÍNDICE

Pág.

INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................... 3

TEMAS ESPECIALES EN LA ELABORACIÓN DE PRONÓSTICOS PARA PRODUCTOS MÚLTIPLES DE

POCA DE DEMANDA Y DE DEMANDA OCUPACIONAL ......................................................................... 4

DEMANDA DE INSUMOS EN LA INDUSTRIA PETROLERA .................................................................... 5

DEMANDA DE PRODUCTOS EN LA INDUSTRIA PETROLERA .............................................................. 7

APLICACIÓN DE LAS SERIES DE TIEMPO EN LA DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA ........................ 8

CONTROL Y AJUSTE DE LA DEMANDA ............................................................................................. 11

CONCLUSIONES ................................................................................................................................ 12

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS ...................................................................................................... 13

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 INTRODUCCIÓN

La demanda es el término complementario de la oferta. Designa la necesidad real de

determinados bienes o servicios que tienen potenciales socios comerciales como empresas u
hogares particulares.

Se considera que la demanda se encuentra influenciada por cinco supuestos que

determinarán el aumento o la disminución de la misma:

 Precio. En primer lugar, el precio de los bienes y los servicios. Es decir el valor monetario los
mismos. Generalmente los precios son inversamente proporcionales a la demanda.
 Oferta. El segundo supuesto es la disposición de los bienes y servicios (oferta), es decir si
existe algún individuo o empresa los ofrece y en qué cantidades lo realiza.
 Lugar. En tercer lugar puede ser mencionado el lugar, es decir cuál es el medio en el que se
ofrece a los bienes o servicios, este espacio puede ser físico o virtual.
 Capacidad de pago. En cuarto lugar se encuentra la capacidad de pago del demandante, es
decir si posee los medios monetarios para acceder a los bienes.
 Necesidades. El último supuesto que puede ser mencionado son los deseos y las
necesidades. Las necesidades son aquellas que resultan básicas, como alimentos,
vestimentas, etc. Los deseos son anhelos más específicos como la compra de ropa de una
determinada marca.

La demanda es estudiada en economía junto a la oferta, es decir la cantidad de bienes o

servicios que se dispone a la venta. Ambas son analizadas de manera conjunta ya que estos dos
son los que determinan la cantidad de bienes y servicios que serán producidos y el valor económico
que tendrán.

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TEMAS ESPECIALES EN LA ELABORACIÓN DE PRONÓSTICOS PARA PRODUCTOS
MÚLTIPLES DE POCA DE DEMANDA Y DE DEMANDA OCUPACIONAL

 Productos múltiples: son aquellas empresas que realizan la elaboración de diversos

productos para abastecer una mayor población y poder cubrir la demanda.
 Productos de poca demanda: Los productos con poca demanda, que no se venden todos los
días pero siguen siendo vitales para el negocio, representan entre el 35-40%. Los
distribuidores no espera venderlos a centenares pero si poder vender algunos. Bien
seleccionados, los productos con poca demanda pueden ser valiosos impulsores de las
ventas, pero si no se seleccionan correctamente, los productos con poca demanda pueden
consumir los beneficios y añadir más obsoletos al almacén.
 Productos de demanda ocupacional: Nos referimos aquellos productos que se
suministran de manera poco frecuente. Los lugares donde se realizan este tipo de compras
con mayor frecuencia son tiendas de autoservicio e incluso tiendas de conveniencia, es
decir aquellas que se realizan de vez en cuando o por única vez y para aumenta sus ventas
se deben implementar estrategias como las promociones en tienda y la reducción de precios
para asi poder incentivar la demanda.

Para el pronósticos de productos múltiples de una empresa se debe realizar una encuesta
de la oferta y demanda de los productos a producir y la población adquisitiva en general esto para
realizar el % de producción de cada uno de los víveres, un ejemplo representativo es la empresas
Polar, la cual tiene una producción variada, desde una cesta básica de alimentación hasta la
fabricación de licores; para los productos de poca demanda la empresa debe realizar un analizar del
% de los consumidores de estos artículos como ejemplo pueden ser los equipos de limpiezas, los
aparatos electrónicos etc. En el caso de productos ocasionales tienen una demanda casual debido a
que estos productos son adquiridos en ocasiones, temporadas por una determinada población a
manera de ejemplo puede ser la temporadas navideñas, temporadas vacacionales días festivos,
fechas patrias, conmoraciones entre otros.

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DEMANDA DE INSUMOS EN LA INDUSTRIA PETROLERA

El tamaño de la industria petrolera en Venezuela ha hecho que muchas empresas tanto

manufactureras como de servicio, se hayan especializado exclusivamente como proveedoras de
esta actividad. En este sentido, es menester recordar la relación existente entre tamaño de la
demanda y especialización, en particular para el desarrollo de la industria de bienes de capital
(Rosenberg, 1976). El sector petrolero y, en menor grado el eléctrico, son los únicos sectores que,
por el tamaño de su demanda, ha permitido el desarrollo de un sector diversificado de bienes de
capital en el país (ver adelante).

Por otro lado, la industria petrolera internacional es bastante sofisticada en términos de sus
exigencias de calidad, entrega oportuna y capacidad de respuesta a la medida de los problemas, de
sus proveedores. Las empresas transnacionales han establecido vínculos muy fuertes con firmas de
ingeniería también transnacionales (Kellog, Bechtel, Lummus, Snamproggetti, etc.) para el desarrollo
de sus proyectos de inversión y tienen un registro de proveedores con los cuales trabajan desde
larga data.

Las empresas de ingeniería, a su vez, suelen trabajar estrechamente con determinados

proveedores de equipo que dominan el mercado mundial. La situación resulta así bastante difícil
para la penetración del mercado internacional por parte de empresas proveedoras independientes,
como lo son las venezolanas. Así mismo, como parece indicar los múltiples reclamos por parte de
empresarios locales, las empresas extranjeras, cuando empezaron a trabajar en Venezuela en el
marco del plan de apertura, tendían a preferir a sus proveedores tradicionales de afuera, que a los
venezolanos. No obstante, durante los años 1993 a 1997, las cifras del PODE (Petróleo y Otros
Datos Estadísticos, Ministerio de Energía y Minas -M.E.M.-, 1998) no reflejan esta discriminación,
lapso en el cual más bien se aproximan las compras nacionales a las importadas. Llama la atención,
empero, que no hay un repunte en la compra de equipos que acompañe el incremento significativo
en los desembolsos en activos fijos para estos años, la explicación podría estar en que, durante las
primeras etapas del plan de expansión, el gasto de inversión se concentró en obras civiles,
acondicionamiento de pozos y de otras instalaciones en los que el componente construcción
prevalece. De ser así, la compra de equipos se incrementaría a posteriori. Esta segunda fase no se
materializó, sin embargo, por la parálisis y los recortes en la producción decretados por el gobierno.

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 Como estos recortes no afectan a las áreas marginales y de exploración/explotación por
riesgo propio en manos de las transnacionales, éstas sí han continuado sus compras a sus
proveedores tradicionales, en su mayoría extranjeros, levantando acusaciones de discriminación
contra proveedores locales.

Por último, muchas empresas proveedoras venezolanas han hecho escaso esfuerzo por
exportar porque el tamaño del mercado venezolano ha sido tradicionalmente, de por sí, más que
suficiente. La altísima dependencia sobre el mercado interno coloca al sector proveedor de la
industria petrolera en una situación sumamente vulnerable a los cambios en los niveles de inversión
y producción de esta industria. Asimismo, la creciente sobrevaluación del bolívar sitúa a muchos
proveedores de bienes y servicios transables en desventaja con respecto a proveedores
internacionales, de por sí preferidos por las empresas extranjeras que vuelven a operar en el país

Hay pocas materias primas tan versátiles y necesarias para el funcionamiento de nuestra
sociedad cómo el petróleo. Además de los combustibles líquidos (gasolina, gasóil, fuelóil) necesarios
para la movilidad de personas y mercancías, el petróleo nos proporciona agua caliente, calefacción y
electricidad. Y está presente también en muchos productos de nuestra vida cotidiana: envases
plásticos, productos sanitarios, tintes, jabones, gafas, zapatos, componentes electrónicos, entre
otros.

Sus múltiples aplicaciones son resultado de un enorme esfuerzo de investigación, desarrollo

e innovación. No solo por parte de la industria petrolífera y el sector del refino y la distribución, sino
también desde el sector químico, incluida la industria farmacéutica, el tecnológico y el energético.

En las últimas décadas, el sector ha hecho un enorme esfuerzo transformador, que continúa
en marcha, para adaptar la industria petrolífera a los retos medioambientales. Se trata de hacer
compatible el desarrollo económico con la lucha contra el cambio climático, de proporcionar los
productos que las personas y los demás sectores industriales necesitan de una forma respetuosa
con el entorno.

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Productos en los que intervienen derivados del petróleo

A través de la industria petroquímica o mediante producción directa en refinerías, los

derivados del petróleo nos garantizan confort, seguridad y asequibilidad para infinidad de productos.
Esta es una lista, no exhaustiva, de algunas aplicaciones de esta materia prima.

 Energía
 Movilidad
 Vida cotidiana
 Salud y bienestar
 Productos farmacéuticos
 Jeringuillas, tubos y otros consumibles de un solo uso
 Gafas, audífonos y otros artículos para mejorar la visión y la audición
 Productos de ortopedia
 Vendajes, tiritas

DEMANDA DE PRODUCTOS EN LA INDUSTRIA PETROLERA

El petróleo es una mercancía especial. Las variaciones en sus precios han tenido un impacto
significativo en la economía mundial. Por ser un recurso natural, las reservas no se distribuyen de
acuerdo a las necesidades de consumo, lo que hace de la industria y del mercado del petróleo una
actividad de alcance global, con un comercio internacional importante e intenso.

Mediante la aplicación de los procesos de refinación, se puede poner a disposición del

consumidor una amplia gama de productos comerciales, demandados tanto nacional como
internacionalmente:

 Energéticos: Combustibles específicos para el transporte, la agricultura, la industria, la

generación de corriente eléctrica y para uso doméstico.
 Productos especiales: Lubricantes, parafinas, asfaltos, grasas para vehículos y productos de
uso industrial.

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  Materias primas para la industria petroquímica básica: Plásticos, acrílicos, guantes, pinturas,
envases diversos, detergentes, fibras textiles, insecticidas, etc.

LA DEMANDA COMO ORIGEN DE LA PLANEACIÓN

La planificación, aunque tuvo su origen en un pasado remoto, como actividad reconocible, es

un producto del siglo XX. Su área de competencia genética fue en ambos casos la económica pero,
desde allí, se abrió camino hacia todos los demás sectores.

La planificación de la demanda fomenta el desarrollo de situaciones hipotéticas en cuanto al

nivel de producción óptimo para satisfacer la demanda del mercado consumidor, en las que los
gerentes intentan imaginar posibles factores de riesgo y desarrollar planes de logística para
enfrentarlos. El ritmo de cambio en los negocios es rápido, y las organizaciones deben poder ajustar
rápidamente sus estrategias de planificación de la demanda a estas condiciones cambiantes.

La planificación de la demanda es el proceso dentro de la gestión de la cadena de suministro

que analiza con precisión cualquier demanda proyectada actual y futura, que luego creará
pronósticos para que la empresa dentro del área de producción los utilice. La planificación de la
demanda se ha convertido en una parte integral de las instalaciones de producción que buscan
mejorar aún más su cadena de suministro general.

APLICACIÓN DE LAS SERIES DE TIEMPO EN LA DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA

Una serie de tiempo es una recopilación cronológica e histórica de datos a partir de estos se
puede hacer una predicción del futuro de forma razonable, las series de tiempo son un conjunto de
observaciones sobre valores que toma una. variable (cuantitativa) en diferentes momentos del
tiempo. Los datos se pueden comportar de diferentes formas a través del tiempo, puede que se
presente una tendencia, un ciclo; no tener una forma definida o aleatoria, variaciones estacionales
(anual, semestral, etc.).

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 Los modelos de series de tiempo tienen un enfoque netamente predictivo y en ellos los
pronósticos se elaborarán sólo con base al comportamiento pasado de la variable de interés.
Podemos distinguir dos tipos de modelos de series de tiempo:

 Modelos deterministas: se trata de métodos de extrapolación sencillos en los que no se

hace referencia a las fuentes o naturaleza de la aleatoriedad subyacente en la serie. Su
simplicidad relativa generalmente va acompañada de menor precisión. Ejemplo de modelos
deterministas son los modelos de promedio móvil en los que se calcula el pronóstico de la
variable a partir de un promedio de los .n. valores inmediatamente anteriores.

 Modelos estocásticos: se basan en la descripción simplificada del proceso aleatorio

subyacente en la serie. En término sencillos, se extrae de un grupo de variables aleatorias
con una cierta distribución conjunta difícil de determinar, por lo que se construyen modelos
aproximados que sean útiles para la generación de pronósticos.

La serie de tiempo podrá ser estacionaria o no estacionaria:

 Serie no estacionaria: es aquella cuyas características de media, varianza y covarianza

cambian a través del tiempo lo que dificulta su modelamiento. Sin embargo, en muchas
ocasiones, si dicha serie es diferenciada una o más veces la serie resultante será
estacionaria (procesos no estacionarios homogéneos).
 Serie estacionaria: es aquella cuya media y varianza no cambian a través del tiempo y
cuya covarianza sólo es función del rezago. Gracias a estas características podremos
modelar el proceso subyacente a través de una ecuación con coeficientes fijos estimados a
partir de los datos pasados.

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Aplicaciones de las series de tiempo.

Hoy en día diversas organizaciones requieren conocer el comportamiento futuro de ciertos

fenómenos con el fin de planificar, prevenir, es decir, se utilizan para predecir lo que ocurrirá con una
variable en el futuro a partir del comportamiento de esa variable en el pasado. En las organizaciones
es de mucha utilidad en predicciones a corto y mediano plazo, por ejemplo ver qué ocurriría con la
demanda de un cierto producto, las ventas a futuro, decisiones sobre inventario, insumos, etc.

Algunas de las áreas de aplicación de las series de tiempo son:

 Economía: Precios de un artículo, tasas de desempleo, tasa de inflación, índice de precios,

precio del dólar, precio del cobre, precios de acciones, ingreso nacional bruto, etc.
 Geofísica: Series sismológicas.
 Química: Viscosidad de un proceso, temperatura de un proceso.
 Transporte: Series de tráfico.
 Telecomunicaciones: Análisis de señales. Etc.

Componentes de una serie de tiempo: enfoque clásico.

Se dice que una serie de tiempo puede descomponerse en cuatro componentes (cinco si se
considera una constante llamada nivel) que no son directamente observables, de los cuales
únicamente se pueden obtener estimaciones. Estos cuatro componentes son:

 Tendencia (T): representa el comportamiento predominante de la serie. Esta puede ser

definida vagamente como el cambio de la media a lo largo de un extenso período de tiempo.
 Ciclo (C): caracterizado por oscilaciones alrededor de la tendencia con una larga duración, y
sus factores no son claros. Por ejemplo, fenómenos climáticos, que tienen ciclos que duran
varios años.
 Estacionalidad (E): es un movimiento periódico que se producen dentro de un periodo corto
y conocido. Este componente está determinado, por ejemplo, por factores institucionales y
climáticos.

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  Aleatorio (A): son movimientos erráticos que no siguen un patrón específico y que
obedecen a causas diversas. Este componente es prácticamente impredecible. Este
comportamiento representan todos los tipos de movimientos de una serie de tiempo que no
son tendencia, variaciones estacionales ni fluctuaciones cíclicas.

CONTROL Y AJUSTE DE LA DEMANDA

Ajustar la capacidad:

Sirve para equiparar la demanda con nuestra capacidad de respuesta. Como ejemplo,
podemos contratar más empleados y alquilar espacios extra, cuando la afluencia de compradores
aumente. Pero durante un declive, podremos prescindir de los contratos temporales. Enviar
maquinarias a reparar o renovarlos y planificar las vacaciones o enviar a cursos de capacitación a
los empleados fijos.

Control de nivel de demanda:

Puede ser utilizada principalmente en dos escenarios. Cuando la demanda exceda a nuestro
stock, o cuando esté por debajo de la existencia que posee nuestra empresa.

Hay varios modos de enfrentar estas situaciones y crear estrategias para administrar la
demanda de servicios, según nuestras necesidades. Uno de ellos es hacer nada y permitir que los
clientes se adecúen a nuestras épocas de excedente o falta de productos. Así, ellos aprenderán
cuándo acercarse a nuestra marca y cuándo no hacerlo. Lo peligroso de este enfoque, es que
también pueden aprender a buscar en la competencia, en nuestros momentos de bajo stock.

Por otra parte, podríamos crear un sistema de reservas, o de listas de espera. Según
convenga, en tiempos de pico o vacío de inventario.

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 CONCLUSIONES

La oferta y demanda afectan a la economía de mercado libre más que ningún otro factor. Si
la oferta es mayor que la demanda, los precios bajan. Si es así, en el peor de los casos, las
empresas tienen dificultades para vender sus mercancías y servicios obteniendo un beneficio. En el
caso inverso, si la oferta no cubre la demanda, los precios suben y los consumidores tienen
dificultades para pagar el producto deseado. En ambos casos, el mercado suele regularse solo

La oferta y demanda juegan un papel determinante en la planificación de futuro de una

empresa. Independientemente de si queremos ofrecer nuevos productos o servicios o realizar un
plan de empresa para una nueva empresa, lo que determina el éxito y el fracaso son las
necesidades actuales del mercado (demanda) y la situación real (oferta).

Existen distintos métodos para analizar estos conceptos en relación a un producto concreto.
Los estudios de mercado, las encuestas a clientes y el análisis económico de la evolución de los
precios y las cifras de producción han demostrado ser métodos muy fiables a lo largo de los años

El nivel de la demanda establece la magnitud de la inversión. Por ende, también fija el futuro
volumen de producción, los costos operativos, los recursos necesarios, el capital humano requerido,
los riesgos, etc. Es fundamental analizar todos estos aspectos, los cuales variarán según los
productos y servicios del proyecto y del análisis de mercado que se realice con anterioridad.

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 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

 Fuente 1: https://concepto.de/demanda/#ixzz7XWQscQb5
 Fuente 2: https://www.ionos.es/startupguide/gestion/oferta-y-demanda/
 Fuente 3:
https://www.google.com/url?q=https://es.scribd.com/document/464960996/Trabajo-Grupo-6-
Control-de-gestion-petrolera&sa=U&ved=2ahUKEwiR-
IW8xdD4AhV8nWoFHSfpCSkQFnoECAgQAg&usg=AOvVaw26_SmSccQDnQVmjavZZldO
 Fuente 4:
https://es.scribd.com/document/464960996/Trabajo-Grupo-6-Control-de-gestion-petrolera

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