Como podemos observar en esta

imagen se analizan los canales de

distribución, sus funciones, los
factores, clases de intermediarios y
la estructura de ella. La empresa a la
que voy a referirme es Lidl, ya que
es uno de los supermercados más
grandes del mundo además de
ofrecer una gama de productos
sobre alimentación, droguería,
perfumería y complementos.
Además, Lidl está presente en 28
países europeos, así como en
Estados Unidos y consiguió alcanzar
unas ventas en España por valor de
3.048 millones de euros también fue una de las cadenas con mayor crecimiento de España
en 2017.
A continuación, pasaremos a explicar la imagen. En primer lugar, vemos la estructura de los
canales de distribución que hace referencia a sus principales tres canales: canal largo se
caracteriza por la presencia de una cantidad numerosa de intermediarios es decir en este
caso sería primero el fabricante es el que produce los productos se los pasa al mayorista y
este se encarga de vender los productos al detallista, y este los vende al por menor de los
productos que ha comprado al mayorista, y por ultimo llegándole al consumidor que es la
persona que consume los bienes y productos. Canal corto consta de tres niveles: fabricante,
minorista y consumidor. Este es un canal de uso frecuente donde la oferta está concentrada
tanto a nivel de fabricante como de minorista. Y por último el canal directo explica
una situación en la que el productor vende un producto directamente a un consumidor sin
la ayuda de intermediarios.
En segundo lugar, encontramos las clases de intermediarios que son dos:
- Mayorista: es un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas, a otros
mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor final
- Minorista o detallista: son los que venden los productos al consumidor final. Son el
último eslabón del canal de distribución, el que esta en contacto con el mercado.
En tercer lugar, encontramos la distribución de los bienes de consumo, que se dividen en
cuatro canales:
- Canal directo(productor-consumidor).
- Canal mayorista(productor-mayorista-detallista-consumidor).
- Canal agente/intermediario(productor-agente-mayorista-detallista-consumidor).
- Distribución industrial (productor-distribuidor industrial).
 En cuarto lugar, encontramos las funciones que cumplen los canales de distribución que
se dividen en tres funciones:
- Funciones transaccionales: las relacionadas con la transacción del producto o
servicio como pueden ser aquellas que implican la comunicación y contacto con los
potenciales clientes o consumidores
- Funciones logísticas: en este grupo incluiríamos todas aquellas que están
relacionadas con la manipulación del producto en sí.
- Funciones de apoyo: las financieras, investigación de mercados, etc.
Por último, encontramos los factores que intervienen en la elección de un canal de
distribución que en este caso constaríamos de cuatro factores:
- Mercado: son las personas u organizaciones con necesidades con necesidades como
satisfacer, dinero para gastar, voluntad de gastarlo (tipo de mercado, clientes,
concentración geográfica, pedido).
- Producto: es el conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan
empaquetado, color, precio, calidad y marca, más los servicios y la reputación del
vendedor: el producto puede ser un bien, servicio, un lugar, una persona o una idea
(perecedero, valor, naturaleza).
- Intermediarios: son los eslabones que están colocados entre los productores y los
consumidores o usuarios finales de tales productos (servicios, disponibilidad,
políticas).
- Compañía: es el organismo formado por personas, bienes materiales, aspiraciones y
realizaciones comunes para dar satisfacciones a su clientela (servicios, control,
administración, recursos financieros).

Como conclusión podemos decir que es muy importante tener en cuenta ciertos elementos
para tener un buen canal de distribución, los cuales son internos, externos, políticos, social,
económico, tecnológico y diversos lo cual esto implica un buen control.

Por lo tanto, la empresa Lidl, es reconocida mundialmente, gracias a la variedad de sus

productos, y sobre todo por la gran administración que lleva, sin dejar de mencionar sus
niveles de comercialización que conforman el canal y que gracias a lo mismo Lidl es una
empresa posicionada en el mercado.