FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y EDUCACIÓN

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

TESIS

“PROPUESTA DE APLICACIÓN DE LA NIIF 15 Y SU INCIDENCIA EN LA

TOMA DE DECISIONES DE UNA FERRETERÍA. AREQUIPA, 2020”

PRESENTADO POR:
ROBERT ENRIQUE TITO RODRIGUEZ

PARA OPTAR EL TITULO PROFESIONAL DE:

CONTADOR PÚBLICO

Arequipa, Julio, 2021

Índice

Capítulo I: Problema........................................................................................................5
1.1. Planteamiento del Problema...................................................................................5
1.2. Formulación del Problema......................................................................................7
1.3. Objetivo: General y Específicos..............................................................................7
1.3.1. Objetivo General...........................................................................................7
1.3.2. Objetivo Específico........................................................................................7
1.4. Justificación..........................................................................................................7
1.4.1. Justificación Social........................................................................................7
1.4.2. Justificación Práctica.....................................................................................8
1.4.3. Justificación Personal....................................................................................9

Capítulo II: Marco Teórico.............................................................................................10

2.1. Antecedentes......................................................................................................10
2.1.1. Antecedentes locales...................................................................................10
2.1.2. Antecedentes nacionales..............................................................................11
2.1.3. Antecedentes internacionales.......................................................................13
2.2. Bases Teóricas...................................................................................................14
2.2.1. Antecedentes Históricos de las NIIF..............................................................14
2.2.1.1. Principales objetivos del IASB...................................................................15
2.2.2. Antecedentes Históricos en la toma de decisiones..........................................16
2.2.3. Información de la empresa (Ferretería)..........................................................17
2.2.3.1. Historia...................................................................................................17
2.2.3.2. Misión....................................................................................................18
2.2.3.3. Visión.....................................................................................................18
2.2.3.4. Organigrama...........................................................................................19
2.2.4. Las NIIF.....................................................................................................19
2.2.4.1. Definición de las NIIF...............................................................................21

2
 2.2.4.2. Importancia.............................................................................................23
2.2.4.3. La Aplicación de las NIIF a nivel Internacional............................................24
2.2.4.4. La Aplicación de las NIIF en el Perú..........................................................25
2.2.5. La NIIF 15: Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con
Clientes 31
2.2.5.1. Objetivo..................................................................................................31
2.2.5.2. Alcance..................................................................................................31
2.2.5.3. Reconocimiento......................................................................................32
2.3. Hipótesis............................................................................................................32
2.3.1. Hipótesis de investigación............................................................................32
2.3.2. Hipótesis nula.............................................................................................32
2.4. Definición de Términos........................................................................................32
2.5. Identificación de Variables....................................................................................34
2.6. Definición Operativa de Variables e indicadores......................................................35

Capítulo III: Metodología de la Investigación...................................................................36

3.1. Ámbito de estudio................................................................................................36
3.1.1. Ubicación espacial.......................................................................................36
3.1.2. Ubicación temporal......................................................................................36
3.2. Tipo de Investigación...........................................................................................36
3.3. Nivel de Investigación..........................................................................................37
3.4. Método de Investigación......................................................................................37
3.5. Diseño de Investigación.......................................................................................37
3.6. Población, Muestra, Muestreo...............................................................................37
3.7. Técnicas e instrumentos de Recolección de Datos..................................................38
3.8. Procedimiento de Recolección de Datos................................................................38
3.9. Técnicas de Procesamiento y Análisis de Datos.....................................................38

Capítulo IV: Aspecto Administrativo.................................................................................39

4.1. Potencial Humano...............................................................................................39
4.2. Recursos Materiales............................................................................................39
4.3. Cronograma de Actividades..................................................................................39
4.4. Presupuesto.......................................................................................................40
4.5. Financiamiento....................................................................................................40

3
Referencia Bibliográfica........................................................................................................41

Anexos…………………….....................................................................................................43
Matriz de consistencia.....................................................................................................43

4
Capítulo I: Problema

1.1. Planteamiento del Problema

La globalización económica ha creado la necesidad de aplicar Normas Internaciones
de Información Financiera (NIIF) en nuestras empresas para estandarizar la
información contable y financiera de manera sistematizada, comparable, transparente
y confiable.

La NIIF 15 - Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con

Clientes - es el mayor esfuerzo de convergencia contable ya que permite comparar
de forma globalizada la información que manejan negocios similares a nivel local,
regional e internacional. Reformando la información y administrándola mediante
reglas y principios que norman el reconocimiento en los siguientes cinco pasos
(Canahua, 2017):

 Identificación del contrato

 Identificación de la Obligación de Desempeño

 Determinación del Precio

 Vinculación del Precio con la Obligación de Desempeño

 Reconocimiento de los Ingresos

Restrepo y Muñoz (2011) sugieren la importancia de aumentar la prioridad en la

adopcion contable de la NIIF 15 en las empresas. Hoy por hoy la economia global se
mueve y cambia aceleradamente, y si nuestras empresas no estan a la vanguardia
de las NIIF, entonces podria tener costosas consecuencias, por ejemplo al encontrar
discrepancias cuando se quiera presentar estados de situacion financiero al mundo
(globalizacion)

5
De esta manera es muy importante para las empresas tener la adecuada información
financiera y contable en la toma de decisiones. Según Ansoff (1965) la toma de
decisiones se categoriza en decisiones, estratégicas, administrativas y operativas.

Las decisiones estratégicas se basan por las habilidades, competencias y experiencia

propia de los máximos responsables en la toma de decisiones (gerencia) pero
también se basan en temas de planeación e investigación. Donde mediante el
análisis y el planteamiento de objetivos buscan reconocen las fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas en el desenvolvimiento empresarial. Para
este aspecto reiteramos que es muy importante el manejo de información financiera
contable.

Con respecto a las decisiones Administrativas: Es importante tener como base la

información financiera contable ya que mediante esta se puede discutir si optamos
implementar algún instrumento financiero, por ejemplo, el adquirir prestamos, el
aumento y/o mejora de recursos humanos, las capacitaciones, la administración
propiamente dicha y otros aspectos contables financieros.

Y referente a las decisiones Operativas tenemos la gran importancia de poder

explotar al máximo los recursos existentes, con eficacia y eficiencia para poder
cumplir las metas u objetivos esperados. Todo ello desarrollando dentro del marco de
los principios de la NIIF 15.

Por consiguiente, en el análisis de la problemática de la Ferretería cabe señalar que

los productos y los servicios que ofrece se obtienen diferentes ingresos que deben
ser reconocidos por separado. Por la venta de bienes se obtiene menos margen de
utilidad con respecto a la venta de servicios. En el año 2020 se ha evidenciado que,
solo con la venta de bienes, la Ferretería puede llegar a la quiebra.

Por ello se propone la forma de aplicar la NIIF 15, buscando el beneficio de poder
analizar la forma de manejar los contratos y asimismo diferenciarlos en caso se
vende un bien o un servicio. Todo ello con el fin supremo de analizar el impacto en la
toma de decisiones.

6
1.2. Formulación del Problema
¿Cómo será la propuesta de aplicación de la NIIF 15 y su incidencia en la toma de
decisiones de una ferretería en Arequipa al 2020?

1.3. Objetivo: General y Específicos

1.3.1. Objetivo General

Proponer la aplicación de la NIIF 15 y analizar su incidencia en la toma de decisiones

de una ferretería en Arequipa al 2019

1.3.2. Objetivo Específico

 Analizar la situación actual de los productos y los servicios que la ferretería

ofrece.

 Identificar las obligaciones de desempeño del contrato.

 Determinar el precio de la transacción de los productos y servicios contratados.

 Distribuir el precio de las obligaciones de desempeño según en el contrato.

 Reconocer los ingresos a medida que la ferretería Comercial Austral este

satisfaciendo las obligaciones de desempeño.

1.4. Justificación

1.4.1. Justificación Social

Como señala El Buho (2019), en el Perú existe 2,303,511 empresas según el informe
Estructura Empresarial 2019 del Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI).

7
 En donde Lima concentra el 46.3% de empresas y Arequipa ocupa el segundo lugar
con 129,399 empresas (5.6%).

Asi mismo, El Buho (2019) refiere que, en Arequipa el 95.38% de estas

organizaciones son microempresas, un 4.06% son pequeñas empresas, un 0.37%
son medianas o grandes empresas y que el resto corresponde a empresas de
administración pública.

Por lo tanto, se propone que la presente investigación pueda servir como

antecedente de posible aplicación de la NIIF 15 en parte de esas 123,421
microempresas. Con el fin de estandarizar, a un nivel internacional, la preparación y
análisis de su información contable financiera como instrumento veraz y fiable para la
toma de decisiones.

1.4.2. Justificación Práctica

Según Gestión (2018) el Perú en el 2018 ha sufrido una desaceleración económica.

Esta desaceleracion esta vinculada a la desaceleracion economica mundial que fue
ocacionada por factores como: la guerra comercial entre Estados Unidos y China, los
aumentos de la tasa de interés de la reserva federal que encarecen los préstamos a
nivel internacional, la alta volatilidad de la bolsa de valores de los Estados Unidos, la
huida de los inversionistas de bolsa en New York, la elevación del precio del dólar
estadounidense. Y por si fuera poco la turbulencia política con los juicios por
corrupción en nuestro pais. Y nuevamente continuada en el 2020 y 2021 por la
Pandemia Covid, la inestabilidad politica, social, economica y electoral.

Por consiguiente, en la problemática de la Ferretería se evidencia que los productos y

los servicios producen diferentes ingresos. Por ejemplo, cuando se reduce
drásticamente la venta de servicios, la Ferretería puede llegar a la quiebra. Es por
ello la importancia del reconocimiento de los ingresos de bienes y de servicio por
separado.

8
 En el reconocimiento de los ingresos de bienes y servicios por separado es donde la
NIIF 15, mediante sus principios y pasos, es la estrella principal para darnos luces en
el análisis de los contratos. Y en definitiva poder contar con una herramienta veraz y
universal para la toma de decisiones.

1.4.3. Justificación Personal

Las Normas Internacionales de Información Financiera (NIIF) y sus respectivas

interpretaciones son el presente y el futuro en la práctica contable y financiera a nivel
local e internacional. En consecuencia, es un reto para el Contador profesional
aprenderlos y ponerlos en práctica según la actividad económica especifica.

Así mismo la presente investigación me permite poner en práctica los conocimientos

financieros contables adquiridos en la universidad para hacer uso productivo en bien
en una empresa, institución u organización.

Finalmente, al término de la investigación podré obtener el título de Contador

Profesional. Lo cual me permitirá continuar a la siguiente etapa y así lograr y seguir
logrando las metas propuestas en bien de uno mismo y en bien de la sociedad.

9
Capítulo II: Marco Teórico

2.1. Antecedentes

2.1.1. Antecedentes locales

 Añacata (2016) “El flujo de caja y su incidencia en las decisiones de gestión

de las MYPES caso: Justo a tiempo Perú S.R.L. – Arequipa 2015”
Universidad Nacional de San Agustín de Arequipa, Arequipa – Perú

La presente investigación tiene por objetivo buscar alguna forma de relación

y dependencia entre el flujo de caja y el modo de tomar decisiones en la
empresa caso.

En esta investigación se concluyó, que las MYPES necesitan conocer y

elaborar sus flujos de caja los cuales mediante indicadores de rentabilidad y
de liquidez, reflejen información confiable, como base para la gestión y la
toma de decisiones como por ejemplo la obtención de financiamiento
económico para poner en marcha alguna inversión o proyecto que produzca
utilidad y retorno. Para ello se apoyaron en el uso de indicadores de
rentabilidad.

Asimismo, se aplican las herramientas anteriormente abordadas a una

empresa en específico (MYPES) como prueba que búsqueda de información
fiable para que mediante un contador puedan resolver la problemática que
presentan el área de gestión en la toma de decisiones.

La importancia radica principalmente en ordenar los datos y transformarlos

en información veraz que reflejen, mediante indicadores económicos (TIR,
VAN), los diferentes momentos de la empresa en cada etapa para la toma de
decisiones de manera científica, fiable y justo a tiempo.

10
  Jiménez (2014) “Factores Limitantes de la Implementación de las Normas
Internacionales de información Financiera en las empresas del Parque
Industrial de Arequipa (ADEPIA) - 2013” Universidad Católica de Santa
María, Arequipa – Perú.

Se ejecuta la observación documental y la aplicación de un cuestionario a

más de treinta personas con capacidad de decisión y gestión como parte de
población estadística que representan a firmas que forman parte del PIA. Con
el objetivo de identificar los factores que limitan la implementación de las NIIF
en las empresas. Teniendo como suposición que la principal limitación es la
falta de conocimiento de la normatividad, así como la poca capacitación a las
personas encargadas de manejar dicha normativa financiera contable.

Puede resultar contradictorio saber que tener implementado las NIIF en las
empresas conlleva a tener ventajas ya que estar normas provee a los
gerentes y apoderados una interesante forma de interpretar los estados
financieros para la toma de decisiones. Incidimos que resulta contradictorio
en el sentido que las empresas no cumplen con la implementación de dichas
normas. A priori deducimos que esta empresa no es parte de las pocas
entidades que han encargado el revolucionario proceso de invertir en acoplar
a su contabilidad las reglas de las normas contables de información
financiera.

2.1.2. Antecedentes nacionales

 De la Cruz (2017) “Sistema de control Interno del efectivo en el área de caja

y su influencia en la Planificación Financiera del club Lawn Tennis y Ajedrez,
Huanuco 2016” Universidad de Huanuco, Huanuco – Perú.

11
 La presente investigación tuvo como objetivo comprobar la influencia de los
resultados de liquidez de caja en la toma de decisiones de gestión a nivel de
MYPES.

De la investigación tomada Se concluyó, que las MYPES necesitan conocer y

elaborar sus flujos de caja los cuales mediante indicadores de rentabilidad y
de liquidez, reflejen información confiable, como ventaja competitiva, para la
ejecución de mejores decisiones.

La importancia radica principalmente en ordenar los datos y transformarlos

en información veraz que refleja los momentos económicos de la empresa de
cada etapa para la toma de decisiones justo a tiempo.

 García y Pérez (2015) “Influencia de la Gestión Contable para la Toma de

Decisiones Organizacionales en la Asociación ASIMVES del Parque
Industrial V.E.S.” Universidad Autónoma del Perú, Lima – Perú.

En esta otra investigación, también orientada al análisis de las empresas

emergentes y potenciales (PYMES), busca determinar si la gestión contable
influye en la toma de decisiones organizacionales en una PYMES. Para lo
cual toman una muestra de 61 personas, entre directivos y empleados del
sector comercial.

Donde se comprobó que las decisiones gerenciales proporcionan

gigantescos logros efectivos para incrementar la rentabilidad. Además se
demostró que la gestión realiza un cercano seguimiento para saber como es
que se elabora la información contable, es notable la prioridad del caso. Así
mismo se determinó que todo resultado optimo se lleva a cabo en la
planeación estratégica (éxito en la toma de decisiones). Y por último se
evaluó que la planeación estratégica desempeña un buen desarrollo en el
proceso de actividades.

12
 Es importante resaltar que mediante la gestión contable tenemos las bases
para manejar un beneficio futuro en cuanto a un giro de negocio, teniendo
como prioridad el entorno laboral para así alcanzar el éxito en la toma de
decisiones, así como llegar a los propósitos anhelados por la parte de la
gerencia.

2.1.3. Antecedentes internacionales

 Rodriguez (2016) Articulo “Próxima NIIF 15: los Ingresos de los Contratos
con los clientes” Revista Conocimiento-Asesor, Catalunya – España.

Ferran Rodriguez resalta la aplicabilidad y los objetivos de la NIIF 15. Para

ello va comentando los aspectos principales que afectan más directamente a
las entidades, así como el proceso de implementación de la norma que en
España es de obligatoria aplicación a partir del mes de enero del año 2017.
La NIIF 15 sustituye a las ya conocidas NIC 11 Y NIC 18.

El uso de la NIIF 15 demarca objetivos generales para un indeterminado tipo

de negocios. Pero depende del tipo de entidad para elegir los objetivos
relevantes que son aplicables para una empresa. Así vemos que dichos
objetivos, de acuerdo para esta empresa, son: discriminar los ingresos,
buscar una modelo estándar aplicable a todos sus contratos y hacer fácil lo
tedioso, es decir poder usar las plantillas de presentación de información
para una oportuna y rápida lectura.

Así tenemos que las dos principales instituciones internacionales, que

estudian y elaboran las normas internacionales de información financiera,
han redactado la NIIF 15, la cual está dirigida con mucho ahínco e
importancia al análisis del contrato en el cual se establecen los derechos y
obligaciones del cliente y de la empresa.

13
  Pacheco (2016) “Relación Entre la NIIF 15 y NIC 11, Aplicación en los
Estados Financieros” Universidad Laica Vicente Rocafuerte de Guayaquil,
Ecuador.

Normalmente la actividad económica de la Construcción representa un pilar

fundamental en varios países de América. En la presente investigación se
aborda la relación de la NIC 11 versus la actual y mejorada norma que
engloba todos los principios necesarios mediante la NIIF 15.

La investigación concluye que el cambio de la NIC 11 a la NIIF 15 es muy

significativo, recomendando a las entidades realicen las modificaciones en
sus sistemas y procesos para así no tener mayores complicaciones cuando
la norma entre en Vigor.

En consecuencia, es de mucha importancia que las entidades tengan a su

personal contable capacitado para los cambios, para saber de qué manera
afectaran el avance y así tener alerta algún posible riego financiero que debe
incluso, aunque en otro lenguaje, llegar a gerencia.

2.2. Bases Teóricas

2.2.1. Antecedentes Históricos de las NIIF

Según Restrepo y Muñoz (2011) “Las Normas Internacionales de Contabilidad,

también denominadas NIC, son un conjunto de postulados generales de Contabilidad,
que tienen como fin estandarizar a nivel mundial las normas con las que cada país,
entiéndase sus empresas, lleva la Contabilidad” (p. 26), ellos también refieren que
“Dichas normas, fueron creadas por el International Accounting Standards
Committee, IASC, organismo que fue conformado en 1973 por profesionales de
Contabilidad representantes de países como: Alemania, Australia, Canadá, Francia,
Países Bajos, Japón, México, Reino Unido/Irlanda y Estados Unidos.” (Restrepo y
Muñoz, 2011, p. 26).

14
 En el pasado y en una primera fase, de acuerdo con Restrepo y Muñoz (2011), el
IASC buscaban hacer comparables los principales estados financieros de entidades
de diferentes regiones o países. No obstante, en la práctica las NIC se presentaban
como postulados contables de uso alternativo que se adecuaban a los principios y/o
exigencias contables y legales de cada lugar. De ahí que cada país amoldaba el uso
de las NIC a sus propias necesidades contables. Por consiguiente, la meta de hacer
comparables los estados financieros fue fallida.

En una segunda fase el IASC redireccionó la búsqueda de la comparabilidad de los

estados financieros, para lograrlo tuvieron que revisar y replantear todas las normas
emitidas hasta el momento (finales de los ochentas). Fortalecieron la inflexibilidad de
los principios, así como el aumento de la normatividad y exigibilidad en las NIC. De
manera que el proceso reformó, cumplió y concluyó en el año 2000. Así,
seguidamente se creó el IASB.

El IASB, continuando con la información Restrepo y Muñoz (2011), por sus siglas en
inglés: International Accounting Standards Board. Es el organismo único y vigente
que rige la emisión de las NIC-NIIF. Fue creado en abril del 2001 con el propósito de
mejorar la administración de la IASC en el estudio profesional de las normas
contables. Teniendo como principales objetivos los siguientes:

2.2.1.1. Principales objetivos del IASB

 “Formular y publicar, buscando el interés público, un conjunto de normas

generales de Contabilidad de elevada calidad, comprensibles y aplicables
que requieran información de alta calidad, transparente y comparable en los
estados financieros y en otros tipos de información financiera, para ayudar a
los participantes en los mercados de capitales de todo el mundo, y a otros
usuarios, a tomar decisiones económicas.”

 “Promover el uso y aplicación rigurosa de dichas normas”

15
  “Cumplir con los objetivos anteriormente mencionados, teniendo en cuenta,
cuando sea preciso, las necesidades especiales de entidades pequeñas y
medianas y de economías emergentes”

 “Conseguir la convergencia entre las normas contables de carácter nacional

y las Normas Internacionales de Contabilidad y las Normas Internacionales
de Información Financiera, hacia soluciones de elevada calidad técnica.”
(Restrepo y Muñoz, 2011, p. 28)

Entendiendo mejor lo mencionado por Restrepo y Muñoz (2011) la transición del

aplicativo de las NIIF en empresas de alcance nacional es aún en minúscula. El
grueso del alcance de estas NIIF es mayor en empresas transnacionales o en los
mercados de valores. Es allí donde se da el desafío de utilizarlas por la exigencia de
la comparabilidad de estados financieros.

2.2.2. Antecedentes Históricos en la toma de decisiones

A manera de antecedente Buchanan y O'Connell (2006) mencionan que la toma de

decisiones es tan inherente al ser humano en la antigüedad en donde no era común
el razonamiento o la reflexión frente a un dilema. Sino que nuestros antepasados
basaban resolver sus problemas buscando principalmente el consejo de los hombres
sabios. Posteriormente con el surgimiento de la cultura griega se estableció nuevos
procesos basados en el análisis de números y el uso de pensadores como Descartes
y el método científico. Pero la ciencia y la realidad seguían evolucionando y se iban
incorporando acciones más complejas como procesos cognitivos, la inteligencia
emocional, la planeación, la eficacia y eficiencia, el trabajo en equipo y hasta cálculos
probabilísticos.

Asimismo, continúan los especialistas considerando lo siguiente:

La toma de decisiones viscerales no es objeto de admiración tanto por la

calidad de las decisiones como por el coraje que hace falta para
tomarlas. Quien toma una decisión visceral tiene una gran seguridad en

16
 sí mismo y éste es un rasgo extremadamente valioso en un líder. Este
tipo de decisiones se toma en momentos críticos, cuando no hay tiempo
para sopesar los argumentos y calcular la probabilidad de cada
resultado posible (Buchanan y O’Connell, 2006, pp. 16-25).

Además, es importante ver la relación entre La toma de decisiones y la Calidad de

vida, por eso Granados (2011) nos indica que “El término ‘calidad de vida laboral’
tuvo sus orígenes en una serie de conferencias patrocinas al final de los años 60 y
comienzos de los 70 por el Ministerio de Trabajo de los EE.UU. y la Fundación
FORD” (p. 215). Agregando que “Los asistentes consideraron que el termino iba más
allá de la satisfacción del puesto de trabajo y que incluía unas nociones, como la
participación en por lo menos algunos de los momentos de adopción de decisiones,
…” (Granados, 2011, p. 215).

Por tanto, para evidenciar la relación entre Calidad de Vida Laboral y La Toma de
Decisiones aportamos las siguientes definiciones:

Nadler y Lawler (1983) afirman que la Calidad de vida Laboral integran tres
elementos: las personas, el trabajo y las organizaciones. La sinergia producto de esta
integración impactan en el desempeño de las personas y sus deberes, aumentando
la eficacia organizacional, la participación en la solución de problemas y toma de
decisiones organizacional. Adicionalmente Robbins (1989) enfatiza que la
comunicación es crucial por ser un proceso de ida y vuelta (retroalimentación) con la
cual se mejora la interrelación y motiva identificar vacíos o posibles mejoras que
serán beneficiosos tanto para el empleado como par el empleador.

2.2.3. Información de la empresa (Ferretería)

2.2.3.1. Historia

17
 Para la presente investigación se seleccionó a la empresa Comercial Austral S.R.L.
activa como persona jurídica desde el año 2008, cuenta con 12 años de presencia en
mercado. Dedicada a la venta de bienes de ferretería en general, así como productos
para la construcción prefabricada (Drywall), y por otro lado a la venta de Servicios de
instalación de productos prefabricados (Drywall). La empresa cuenta con una tienda
comercial, un local de uso administrativo y dos almacenes, ubicados en los distritos
de Mariano Melgar y de Cerro Colorado.

La empresa está constituida entre familiares y cuenta con un contador externo.

2.2.3.2. Misión

Ser la empresa, en el rubro drywall, con los mejores productos, stocks, precios,
servicios y asesoramiento del mercado. Ser una empresa que, con la experiencia y la
especialización en el desarrollo de proyectos, pueda brindar lo que sus clientes
necesitan en la ciudad y región de Arequipa.

2.2.3.3. Visión

Ser lo que el mercado de construcción prefabricada-drywall necesita, con productos y

servicios de calidad e innovación. Para ser reconocidos como una empresa seria,
profesional y especialista en comercializar y brindar servicios de alta calidad en la
macro región Sur del Perú

18
2.2.3.4. Organigrama

Dirección General

Contador externo

Compras y almacén Proyectos Ventas comerciales

2.2.4. Las NIIF

Para empezar, vamos a ver la estructura de las normas contables, para ello Fierro
(2015) indica como los especialistas que han estudiado los principios y las normas
contables, las han estructurado:

 NIIF: Normas Internacionales de Información Financiera

 NIC: Normas Internacionales de Contabilidad

 SIC: Interpretaciones de las NIC

 CINIIF: Interpretaciones de las NIIF

Del contenido de la anterior estructura, proyectada para uso universal, es que se van
subdividiendo en normas y principios que buscan ser aplicadas específicamente en
empresas millonarias, pequeñas instituciones, instituciones financieras, etc. Como se
indica, la característica de universalidad de las normas y principios permite leer los
estados financieros de las empresas o instituciones de cualquier parte del mundo en
un mismo lenguaje contable.

19
Asimismo, Fierro (2015) enfatiza que los negocios “del ahora y del mañana” en su
mayor desarrollo son internacionales. Así como a pesar de que cada país del mundo
tiene su propio idioma, tienen que aprender a comunicarse con un otro idioma para
unir grandes áreas de planeta. En este caso: el mundo de antes era como un grupo
de aldeas, ahora el mundo es una sola gran aldea. Es decir, no podemos aplicar la
contabilidad y las finanzas sin basarnos en el nuevo lenguaje que las NIIF
comprenden. Porque no podemos aislar nuestra contabilidad, debemos utilizar estas
nuevas herramientas para estar de mano con la vanguardia, para hablar un mismo
idioma financiero-contable con la que nos podamos medir y ser posiblemente
competitivos en un mundo llenos de desafíos y oportunidades.

También Fierro (2015) precisa tener presente que las Normas Internacionales de
Información Financiera contienen información para dos grandes grupos:

 Las empresas que tienen que presentar su información al público (grandes)

 Las empresas que manejan internamente su información para fines propios

de sus asociados (pequeñas)

Fierro (2015) no olvida recordarnos que esta globalización de las normas financieras
contables empezó a desarrollarse en países de Europa y de Norte América,
especialmente en los EEUU. A continuación, sus siglas originales en inglés:

 IASC: International Accounting Standards Committee, creando el 29 de junio

de 1973, encargado de promulgar las IAS hasta el año 2000.

 IAS: International Standard Accounting o sea las NIC, Normas Internacionales

de Contabilidad.

 IASB: International Accounting Standards Board, creado en el 2001 y vigente

hasta la actualidad, se encarga de promulgar las IFRS.

 IFRS: International Financial Reporting Standard es decir las NIIF, Normas

Internacionales de Información Financieras.

 NIIF para pymes: fueron creadas en el año 2009

20
  Guía de NIIF para microempresas.

Finalmente, Fierro (2015) señala que meses antes de cerrar su libro, ya se había
producido una nueva norma: La NIIF 15 Ingresos procedentes de Contratos con los
clientes. La cual más delante de la presente investigación está ilustrada.

2.2.4.1. Definición de las NIIF

Partiremos esta definición básica con Restrepo y Muñoz (2011). Las normas
Internacionales se agruparon en NIC como antecedente pilar de las NIIF. Estas NIC
fueron confeccionadas por una instancia internacional llamada IASC, con el fin de
que cada región pueda alinear y adaptar progresivamente sus propias normas
contables. La IASC busco acoger la mejor forma contable de llevar a cabo cada
proceso de manera integral, pero en gran parte fue insuficiente. De allí la necesidad
de crear las NIIF.

Mantilla (2013) nos muestra la nueva importancia de las NIIF que básicamente para
entenderlas mejor elaboro los siguientes tres enfoques:

 “Un primer enfoque se refiere al ‘vocablo’. NIIF es el acrónimo de Normas

Internacionales de Información Financiera. Una primera dificultad, en español,
es que como se traducen ‘normas’ se piense que el asunto es de carácter
legal. Ello no necesariamente es así. Se trata de ‘estándares’, esto es la mejor
práctica, la mejor calidad, la cual algunas veces está incorporada en algunas
jurisdicciones (por ej. unión europea), otras veces es permitida (ej. EEUU) y
otras veces no está incorporada en la legislación. La marca original
(registrada), o si se prefiere, el nombre propio, es IFRS. NIIF es la
denominación usada por la traducción oficial al español y, entre otras cosas
ha recibido muy buena acogida.”

 “Un segundo enfoque se refiere al ‘conjunto´. El sistema IFRS está compuesta

por los estándares internacionales de información financiera, los estándares
internaciones de contabilidad y las interpretaciones.”

21
  “Un tercer enfoque se refiere al ‘usuario’. Dependiendo de quienes los aplican,
se encuentran tres grandes grupos: IFRS plenos, IFRS para PYMES e IPSAS
(IFRS para el sector público).” (pp. 31-32)

Siguiendo con Mantilla (2013) ahora podemos enfocarnos en dos subgrupos de NIIF o
IFRS (del Ingles):

Si el usuario es una entidad que cotiza en los mercados de capitales o

es una entidad que emite públicamente instrumentos de deuda o de
patrimonio, esto es, se trata de una entidad que tiene public
accountability le aplican los IFRS plenos. Dentro de este conjunto se
incluyen las empresas del estado que son empresas de negocio.

Si la entidad no tiene accountability pública, pero publíca estados

financieros de propósito general, le aplica el IFRS para pymes, téngase
en cuenta que la definición de pyme tiene acá una connotación especial,
referida a la noción de accountability publica y no al tamaño.

Si la entidad es del Estado, entonces no se busca un fin económico de

lucro sino un fin social.

Tal y como Mantilla (2013) menciona: “lo estándar pueden o no convertirse en

normas” (p. 34). Aquí conviene precisar que:

Todo estándar normalmente tiene tres partes: el estándar propiamente

dicho; las bases, fundamentos, para las conclusiones; y la orientación
para la implementación y/o ejemplos ilustrativos.

El estándar propiamente dicho generalmente es la que se incorpora en

las normas de carácter legal y por eso se le conoce también como la
parte ‘normativa.’ En algunos casos, la autoridad permite el uso de las
tres partes. Tal es el caso de la Unión Europea y de los EEUU. para los
emisores extranjeros.

22
 Los conceptos aceptados por la investigación académica internacional
también son actualizados. Así el análisis nos transmite la importancia de
no asumir dichos conceptos como estáticos, sino como se van
amoldando a las necesidades de cada sector o forma de hacer negocios
con el fin de tomarlas como herramientas útiles en la realidad del
momento de la empresa con el fin de obtener los parámetros que se
ajuste bien al objetivo donde debemos aplicarlos de la mejor manera.

2.2.4.2. Importancia

Para ilustrar mejor la importancia de las NIIF, Restrepo y Muñoz (2011) indican que
todas las reglas que cualquier país maneja internamente dentro de sus fronteras
pueden ceñirse y enmarcarse, mediante un proceso progresivo y tedioso, en una
serie de postulados generales. Es casi universal decir que toda entidad de cualquier
parte del mundo maneja datos desde los cuales van a preparar los respectivos
estados financieros. Estos estados financieros es la información tan relevante que
son elaborados y presentados para ser analizados e interpretados con el objetivo de
saber el estado de una entidad como una herramienta valiosa para producir efectos
tan significativos ya sea en la toma de decisiones, en la reorganización empresarial,
en la expansión territorial, en la formación de consorcios, en el ordenamiento interno,
en la reingeniería, en el aumento de capital, en el análisis de costos, etc. He aquí la
importancia de mantener y seguir manejando toda esta información de cada
tratamiento contable pero evolucionando de un nivel micro a un nivel macro. Es decir,
de estar acorde a lo que la ciencia financiera mundial considera utilizar un mismo
lenguaje contable financiero universal sin restricciones de origen agrupándolos con el
fin de unificarlos mediante las NIIF.

Para Fierro (2015) la importancia de acogerse a las NIIF tiene potente vinculación
con la globalización en el aspecto empresarial por el masivo uso de los Tratados de
libre comercio que facilitan alianzas económicas entre países e incitan la
competitividad internacional como el boom actual de hacer negocios. Los países que
extraen potenciales recursos primarios son la mira de poderosos inversionistas

23
 internacionales. Fierro (2015) insiste que es necesario que estos países manejen un
mismo lenguaje contable y financiero para llegar a un nivel de homologación
internacional, esto implica que los profesionales, por ejemplo los contadores, sean
capaces de analizar y confeccionar la información según los principios que las NIIF
establecen.

2.2.4.3. La Aplicación de las NIIF a nivel Internacional

El mundo evoluciona y sigue evolucionando, así lo precisa Mantilla (2013) de la

siguiente manera:

Básicamente partiríamos de la palabra globalización, pero específicamente la

globalización de negocios. Cada país ha abierto nuevos canales de transferencia de
dinero para impulsar nuevas formas de importaciones y exportaciones, de
inversiones, de inyecciones de capitales en regiones casi vírgenes para tener
presencia en nuevos mercados. Todos estos cambios requieren nuevas formas de
hacer acuerdos seguros y que den resultados esperados. Pero ¿cómo las empresas
pueden protegerse? Pues con reglas claras, legitimas, universales y entablando un
mismo lenguaje. Es allí donde las NIIF marcan la pauta, como un ente que asegure
que las practicas entre diferentes países sea similares, equivalentes y sobre todos
claras. Obviamente cada país se rige a modelos económicos propios y con sus
propias monedas, pero con principios financieros y contables únicos y de cobertura
similar. Por ejemplo, estar prestos a auditorias para poder verificarlo.

Ello ha dado origen a esfuerzos impresionantes de parte de gobiernos, autoridades,

reguladores, emisores de estándares, inversionistas, analistas, medios de
comunicación, público en general y, por supuesto, de la profesión contable. Tales
esfuerzos buscan, principalmente garantizar que la información financiera contenida
en los estados financieros sea de la más alta calidad, respaldada por estándares
reconocidos globalmente.

24
 Cabe señalar lo que menciona Mantilla (2013) donde resalta la formación del
GLENIF, siglas del Grupo Latinoamericano de Emisiones de Información Financiera,
como una gran intensión que busca ser partícipe de este inevitable orden mundial de
manejo de la información financiera. Organizándose regionalmente para establecer
de una forma proactiva para llevar a cabo esta gran transformación universal con la
participación de diferentes gobiernos como el de Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú
para apoyar a la máxima entidad, la IASB, en promover el uso de las NIIF con el fin
de:

 “Lograr comparabilidad internacional de la información financiera.”

 “Mejorar la comprensibilidad de los estados financieros tanto a nivel nacional

como internacional.”

 “Mayor aceptación y confianza de los estándares por los proveedores de

capital en los diferentes países donde se apliquen.”

 “Mejorar la competencia de los negocios a nivel internacional por la reducción

de los costos de cumplimiento.”

 “Reducir los costos administrativos al presentar estados financieros más

cercanos a la realidad. “ (pp. 49-63)

2.2.4.4. La Aplicación de las NIIF en el Perú

El Perú no podía estar ajeno a la integración global de la información contable

financiera por más tiempo y para ello tuvieron que pasar al menos 25 años para ser
parte de la internacionalización de las normas y principios. Así Morales (2010) afirma
que en el Perú, por el año de 1998, el Consejo Normativo de Contabilidad promulga
la Resolución número 13. Con esta resolución el Perú da un primer paso a la
internacionalización contable con los Principios de Contabilidad Generalmente
Aceptados. Principios que no son otra cosa que la adaptación y complementación de
las Normas Contables USGAAP, las cuales fueron elaboradas en los Estado Unidos
de América.

25
En el Perú, por el año de 1998, donde el Consejo Normativo de Contabilidad
promulgo la Resolución número 13. Con esta resolución en el Perú da un primer paso
a la internacionalización contable con los Principios de Contabilidad Generalmente
Aceptados. Principios que no son otra cosa que la adaptación y complementación de
las Normas Contables USGAAP, las cuales fueron elaboradas en Estado Unidos de
América.

En nuestro país, desde hace 21 años, fue tomando mayor importancia la palabra
“globalización”. Diaz (2010) al respecto reflexiona que la globalización (en temas
contables) es una tendencia internacional, que si bien se fue construyendo en países
desarrollados de Europa y Norteamérica, hoy por hoy el mundo entero, como una
sola aldea, se ve influenciado, directa o indirectamente por enunciados contables y
financieros que buscan la unidad en el lenguaje económico. En unos primeros pasos
buscando la preparación académica de las normas contables internacionales y en un
segundo paso en la aplicación en diferentes entidades de nuestro país que con la
intervención del ministerio de Economía y finanzas nos puedan encaminan a
alinearnos con responsabilidad a lo que se viene, en realidad a lo que ya estamos
viviendo.

Es así como el Ministerio de Economía y Finanzas (2019) mediante la Resolución Nº

003-2019-EF/30 aprueba y entrega oficialmente para el Perú el Set de Normas
Internacionales de Información Financiera versión 2019 en el cual se precisa cuáles
son las NIC, NIIF, CINIIF y SIC que debemos estudiar, aplicar e implementar en las
empresas. Es importante acotar que la implementación de las NIIF no es obligatoria
para todas las empresas o entidades.

A continuación se presenta las normas internacionales que Ministerio de Economía y

Finanzas (2019) ha oficializado:

26
Tabla 1
Set de Normas Internacionales de Información Financiera versión 2019
Set de normas NIC
Marco Conceptual para la Información Financiera.
NIC 1 Presentación de Estados Financieros.
NIC 2 Inventarios.
NIC 7 Estados de Flujos de Efectivo.
NIC 8 Políticas Contables, Cambio en las Estimaciones Contables y Errores.
NIC 10 Hechos Ocurridos Después del Periodo sobre el que se Informa.
NIC 12 Impuesto a las Ganancias.
NIC 16 Propiedad, Planta y Equipo.
NIC 19 Beneficios a los Empleados.
NIC 20 Contabilización de las Subvenciones del Gobierno e Información a Revelar
sobre Ayudas Gubernamentales.
NIC 21 Efectos de las Variaciones en las Tasas de Cambio de la Moneda Extranjera.
NIC 23 Costos por Prestamos.
NIC 24 Información a Revelar sobre Partes Relacionadas.
NIC 26 Contabilización e información Financiera sobre Planes de Beneficio por Retiro.
NIC 27 Estados Financieros Separados.
NIC 28 Inversiones en Asociadas y Negocios Conjuntos.
NIC 29 Información Financiera en Economías.
NIC 32 Instrumentos Financieros: Presentación.
NIC 33 Ganancias por Acción.
NIC 36 Deterioro del Valor de los Activos.
NIC 37 Provisiones, Pasivos Contingentes y Activos Contingentes.
NIC 38 Activos intangibles.
NIC 39 Instrumentos Financieros: Reconocimiento y Medición.
NIC 40 Propiedad de Inversión.
NIC 41 Agricultura.
Nota. A continuación, se enlista todo el Set de NIC oficiales versión 2019. Adaptado de la “Resolución N.º
003-2019-EF/30” del Ministerios de Economía y Finanzas, 2019

27
Tabla 2
Set de Normas Internacionales de Información Financiera versión 2019
Set de normas CINIIF
CINIIF 1 Cambios en Pasivos Existentes por Retiro de Servicio, Restauración y
Similares.
CINIIF 2 Aportaciones de Socios de Entidades Cooperativas e Instrumentos
Similares.
CINIIF 5 Derecho por la Participación en Fondos para el Retiro del Servicio, la
Restauración y la Rehabilitación Medioambiental.
CINIIF 6 Obligaciones surgidas de la Participación en Mercados Específicos-
Residuos de Aparatos Eléctricos y Electrónicos.
CINIIF 7 Aplicación del Procedimiento de Reexpresión según la NIC 29
Información Financiera de Economías Hiperinflacionarias.
CINIIF 10 Información Financiera Intermedia y Deterioro del Valor.
CINIIF 12 Acuerdos de Concesión de Servicios.
CINIIF 14 NIC 19 El Limite de un Activo por Beneficios Definidos, Obligación de
Mantener un Nivel Mínimo de Financiación y su Interacción.
CINIIF 16 Coberturas de una Inversión Neta en un Negocio en el Extranjero.
CINIIF 17 Distribuciones a los Propietarios, de Activos Distintos al Efectivo.
CINIIF 19 Cancelación de Pasivos Financieros con Instrumentos de Patrimonio.
CINIIF 20 Costos de Desmonte en la Fase de Producción de una Mina a Cielo
Abierto.
CINIIF 21 Gravámenes.
CINIIF 22 Transacciones en Moneda Extranjera y Contraprestaciones Anticipadas.
CINIIF 23 La Incertidumbre frente a los Tratamientos del Impuesto a las Ganancias.
Nota. A continuación, se enlista todo el Set de CINIIF oficiales versión 2019. Adaptado de la “Resolución
N.º 003-2019-EF/30” del Ministerios de Economía y Finanzas, 2019

28
Tabla 3
Set de Normas Internacionales de Información Financiera versión 2019
Set de normas NIIF
NIIF 1 Adopción por Primera Vez de las Normas.
NIIF 2 Pagos Basados en Acciones.
NIIF 3 Combinación de Negocios.
NIIF 5 Activos no Corrientes Mantenidos para la Venta y Operaciones
Discontinuadas.
NIIF 6 Explotación y Evaluación de Recursos Minerales.
NIIF 7 Instrumentos Financieros: Información a Revelar.
NIIF 8 Segmentos de Operación.
NIIF 9 Instrumentos Financieros.
NIIF 10 Estados Financieros Consolidados.
NIIF 11 Acuerdos Conjuntos.
NIIF 12 Información a Revelar sobre Participaciones en Otras Entidades.
NIIF 13 Medición del Valor Razonable.
NIIF 14 Cuentas de Diferimientos de Actividades Reguladas.
NIIF 15 Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con
Clientes.
NIIF 16 Arrendamientos.
NIIF 17 Contratos de Seguro.
Nota. A continuación, se enlista todo el Set de NIIF oficiales versión 2019. Adaptado de la “Resolución N.º
003-2019-EF/30” del Ministerios de Economía y Finanzas, 2019

29
Tabla 4
Set de Normas Internacionales de Información Financiera versión 2019
Set de normas SIC
SIC-7 Introducción del Euro.
SIC-10 Ayudas Gubernamentales – Sin Relación Especifica con Actividades de
Operación.
SIC-25 Impuesto a las Ganancias – Cambios en la Situación Fiscal de la Entidad
o de sus Accionistas.
SIC-29 Acuerdos de Concesión de Servicios: Información a Revelar.
SIC-32 Activos Intangibles – Costos de Sitios Web.
Nota. A continuación, se enlista todo el Set de SIC oficiales versión 2019. Adaptado de la “Resolución N.º
003-2019-EF/30” del Ministerios de Economía y Finanzas, 2019

30
2.2.5. La NIIF 15 “Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con
Clientes”

2.2.5.1. Objetivo

Según la IFRS Foundation (2018), instituto encargado de elaborar la NIIF 15

mencionar que esta norma (la NIIF 15) tiene como objetivo principal otorgar las
pautas, con rango de normas, para que una entidad, en este caso la empresa, para
utilizar los datos con los cuales se pueda construir la información necesaria para
conformar los estados financieros.

También refiere que para el cumplimiento del objetivo se requiere que una entidad,
empresa que tiene actividades ordinarias (giro económico), reconozca los ingresos
que los clientes le transfirieren por la contraprestación de un bien o servicio
comprometidos mediante un contrato (obligaciones de desempeño)

2.2.5.2. Alcance

El alcance de la NIIF 15 es a todos los contratos, enfatizando que todo contrato se

celebra entre una Entidad y un Cliente. Pero la IFRS Foundation (2018) precisa
excepciones que precisamos a continuación. La NIIF 15 no aplica a:

 Contratos de Arrendamientos, propios de la NIIF 16.

 Contratos de Seguros, propios de la NIIF 17.

 Contratos de Instrumentos Financieros, propios de la NIIF 9.

 Contratos de Estados Financieros Consolidados, propios de la NIIF 10.

 Contratos de Acuerdos Conjuntos, propios de la NIIF 11.

 Contratos de Estados Financieros Separados, propios de la NIC 27.

31
  Contratos de Inversiones en Asociados Negocios Conjuntos, propios de la
NIC 28.

 Contratos No monetarios.

2.2.5.3. Reconocimiento

A. Identificación del contrato

Como se había indicado, el contrato lo conforman la Entidad y el Cliente.

Adicionalmente la IFRS Foundation (2018), mediante la NIIF 15, norma que se
cumplan los siguientes criterios: El contrato al ser aprobado es de cumplimiento
obligatoria y el acuerdo puede ser por escrito, oral u otra practica tradicional. En el
contrato los derechos y obligaciones de cada parte, así como las condiciones de
pago.

2.3. Hipótesis

2.3.1. Hipótesis de investigación

La propuesta de la aplicación de la NIIF 15 incide positiva y significativamente en la

toma de decisiones de la ferretería Comercial Austral SRL.

2.3.2. Hipótesis nula

La propuesta de la aplicación de la NIIF 15 no incide positiva y significativamente en

la toma de decisiones de la ferretería Comercial Austral SRL

2.4. Definición de Términos

32
 Actividades ordinarias: Según Iberley (2017) toda entidad o empresa se
conforma para prestar un bien o servicio a un cliente, es la razón de su
existencia. Estos bienes o servicios son la especialidad de la entidad o
empresa, son profesionales en lo que hacen, es su giro de negocio, es lo que
saben hacer, en consecuencia es lo que ofrecen al cliente a cambio de una
contraprestación (ingreso económico).

 Aplicación: En relación con el tema, la Real Academia Española (2019) lo

define como, el uso y puesta en practica de un principio para obtener un
determinado resultado.

 Decisiones: De acuerdo con WordPress (2010) Es la elección de una

alternativa dentro de un proceso.

 El enfoque de los 5 pasos: Para Espiñeira Pacheco y Asociados (2014) el

extenso documento que abarca los parámetros y reglas para aplicar la NIIF 15
se puede resumir de manera didáctica en los siguientes:

i. “Identificar el (los) contrato(s) con el cliente.”

ii. “Identificar las obligaciones de desempeño independientes en el

contrato.”

iii. “Determinar el precio de la transacción.”

iv. “Asignar el precio de transacción a cada una de las obligaciones de

desempeño.”

v. “Reconocer los ingresos cuando cada obligación de desempeño se

satisface.”

 Flujos de efectivo: Entradas y salidas de efectivo y equivalentes al efectivo.

(Ministerio de Economia y Finanzas, 2009, p. 228)

 Incidencia: Influencia o repercusión. (Real Academia Española, 2019, párr. 3)

33
  Ingreso de actividades ordinarias: El Ministerio de Economía y Finanzas
(2009) define que los Ingresos de Actividades Ordinarias no es otra cosa que
la contraprestación que percibe una empresa de un cliente cuanto cumple con
transferir los bienes o servicios producto de las actividades ordinarias de las
empresa.

 NIIF completas: Normas Internacionales de Información Financiera (NIIF)

distintas de la NIIF para las PYMES. (Min. Economia y Finanzas, 2009, p.
232)

 Normas Internacionales de Información Financiera (NIIF): Con arreglo al

Ministerio de Economia y Finanzas (2009) Son principios elaborados por el
IASB.

 Obligaciones de desempeño: Es necesario es seguir tomando a Espiñeira

Pacheco y Asociados (2014) donde las obligaciones de desempeño no es otra
cosa que convertir los acuerdos que la entidad debe cumplir en acciones
contabilízales, concretas y de obligatorio cumplimiento con el cliente.

 Propuesta: Proposición o idea que se manifiesta y ofrece a alguien para un

fin. (Real Academia Española, 2019, párr. 1)

 Toma de decisiones: Según Definicion.de/WordPress (2010) la toma de

decisiones es un acto mental inherente al ser humano. Que conlleva decidir
desde aspectos cotidianos en cuestión de segundos, hasta profundas
reflexiones o razonamientos para temas profesionales. Todo ello en virtud de
resolver un problema o de llevarlo a un nivel de cambios y encaminar
acciones.

2.5. Identificación de Variables

 Aplicación de la NIIF N° 15

 La toma de decisiones

34
2.6. Definición Operativa de Variables e indicadores

Tabla 5
Tabla de variables
Variable Dimensión Indicador Escala
Aplicación Identificación del Productos y/o servicios Cuantitativa
de la NIIF contrato. identificados
15
Identificación de las Productos y/o servicios Cuantitativa
obligaciones de contratados
desempeño.
Determinación del precio Precio de los productos y/o Cuantitativa
servicios contratados
Vinculación del precio Precio de cada obligación de Cuantitativa
con las obligaciones de desempeño del producto y/o
desempeño servicio contratado
Reconocimiento de los Ingreso del producto y/o Cuantitativa
ingresos servicio transferido

Toma de Enfoque Estratégico Nominal

decisiones Táctico administrativo
Operativo
Proceso Definición del problema Nominal
Análisis del problema
Evaluación de las alternativas
Elección de las alternativas
Aplicación de la decisión
Nota. A continuación, se muestra las variables, dimensiones, indicadores y escalas. Adaptación propia en
base a la investigación realizada, 2020.

35
Capítulo III: Metodología de la Investigación

3.1. Ámbito de estudio

3.1.1. Ubicación espacial

La presente investigación se realizará a la ferretería: Comercial Austral SRL inscrita

en al Régimen MYPE Tributario en la ciudad de Arequipa, analizada como un caso
particular.

3.1.2. Ubicación temporal

El análisis de la ferretería Comercial Austral pertenece al periodo 2020.

3.2. Tipo de Investigación

Como se mencionó en el planteamiento del problema:

“…se propone la aplicación de la NIIF 15… para el análisis y por lo tanto poder
apoyarnos en una herramienta sistemática y universal en la toma de decisiones.”

El tipo de investigación es cuantitativa porque se está proponiendo la aplicación de la

NIIF 15 que utiliza magnitudes numéricas procedentes de los Ingresos de Actividades
Ordinarias Procedentes de Contratos con Clientes.

36
3.3. Nivel de Investigación

El nivel de la investigación es Descriptiva porque se va a observar y estudiar el caso

de una ferretería en específico con el fin de realizar una propuesta para la aplicación
de la NIIF 15 que van a permitir resolver el problema de la investigación.

3.4. Método de Investigación

La estrategia metodológica de estudio de la investigación es Deductivo ya que usa

principios generales (NIIF 15) para llegar a líneas de acción particulares (La toma de
decisiones)

3.5. Diseño de Investigación

El diseño de la investigación es No experimental porque se observa la realidad de la

ferretería tal como se da es su contexto, permitiéndonos realizar el estudio de la
investigación con relación a las dos variables para poder llegar a nuestras
conclusiones. Y, por otro lado, el diseño de la investigación es Transversal porque el
análisis del caso se enfoca en un año determinado, periodo 2020.

3.6. Población, Muestra, Muestreo

La población son las 17 NIIF oficializadas en el Perú según el Set de Normas

Internacionales de Información Financiera versión 2019.

La muestra de la investigación es la NIIF 15 (Ingresos de Actividades Ordinarias

Procedentes de Contratos con Clientes).

El muestreo es No probabilístico por Conveniencia porque la NIIF 15 se ajusta como

propuesta para la aplicación en la problemática de la ferretería.

37
3.7. Técnicas e instrumentos de Recolección de Datos

La técnica por utilizar para la recolección de información es la Observación.

El instrumento por utilizar para la recolección de información es la Hoja o Ficha de

observación, la cual nos permitirá obtener información de las actividades de la
ferretería.

La información de las actividades de la ferretería se obtendrá del registro de ventas

de Bienes, registro de venta de Servicios, Flujo de caja y Balance general 2020.

3.8. Procedimiento de Recolección de Datos

La observación se concentrará en el análisis la información obtenida del registro de

ventas de Bienes, registro de venta de Servicios, Flujo de caja, Balance general del
periodo 2020 y el Estado de Pérdidas y Ganancias de la ferretería.

3.9. Técnicas de Procesamiento y Análisis de Datos

Para el análisis y diagnóstico de la información observada se ha de procesar, tabular,

graficar y analizar los datos mediante el programa Microsoft Excel.

38
Capítulo IV: Aspecto Administrativo

4.1. Potencial Humano

El tesista: Robert Enrique Tito Rodriguez

4.2. Recursos Materiales

PC-portátil, internet, biblioteca, lapiceros, notas, memorias, mobiliario, energía.

4.3. Cronograma de Actividades

Etapas de la tesis JUN JULIO AGOSTO SEPTIEM OCT

S3S4S1S2S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3
Definición de tema X
Búsqueda de antecedentes X
Planteamiento del problema X
Marco de referencia X X
Planteamiento operacional X
Presentación plan de tesis X
Aplicación de herramientas X X X
Recolección de información X X X
Procesamiento de información X
Conclusiones y recomendaciones X X
Presentación de borrador de tesis X X
Levantamiento de observaciones X
Sustentación X

39
4.4. Presupuesto

Descripción Inversión
Servicios Viáticos 150.00
personales Movilidad 150.00
Papelería 50.00
Impresiones 50.00
Gastos
Copias 20.00
Generales
Empastados y anillados  300.00
Procesamiento de información  150.00
Total, S/ 870.00

4.5. Financiamiento

Con recursos propios del investigador (tesista)

40
Referencia Bibliográfica

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Segurado, A., & Agulló, E. (2002). Calidad de vida laboral: hacia un enfoque integrador
desde la Psicología Social . Psicothema Vol 14 - No.4, 4-14.

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 Anexos
Matriz de consistencia

Pregunta de la Objetivos de la Hipótesis Tipo de Varia- Dimensiones Indicadores

investigación investigación variable bles

Pregunta general: Objetivo general: Enfoque de la Estratégico

decisión
¿Cómo será la Proponer la aplicación Táctico administrativo
propuesta de aplicación de la NIIF 15 y
de la NIIF 15 y su analizar su incidencia Operativo
incidencia en la toma de en la toma de

La toma de decisiones
Proceso de la Definición del

Variable dependiente
decisiones de una decisiones de una
decisión problema
ferretería en Arequipa al ferretería en Arequipa Hipótesis de la
2020? 2020. investigación: Análisis del problema
Preguntas especificas: Objetivos específicos: La propuesta de Evaluación de las
la aplicación de alternativas
1).¿Cómo es la 1).Analizar la la NIIF 15 incide
situación actual de los situación actual de los positiva y Elección de las
productos y servicios productos y servicios significativament alternativas
que la ferretería ofrece? que la ferretería e en la toma de
ofrece. decisiones de la Aplicar la decisión
2).¿Cuáles son las
gestión de la Identificación Productos y/o
obligaciones de 2).Identificar las
ferretería. del contrato servicios identificados
desempeño que la obligaciones de
ferretería contrata? desempeño del
Identificación de Productos y/o
contrato.
3).¿Cómo se determina Hipótesis nula: las obligaciones servicios contratados
el precio de los 3).Determinar el de desempeño
productos y servicios precio de la La propuesta de
contratados? transacción de los la aplicación de Determinación Precio de los
Aplicación de la NIIF 15

del precio productos y/o

Variable independiente

productos y servicios la NIIF 15 no

4).¿Cómo se distribuye contratados. incide positiva y servicios contratados
el precio entre las significativament
obligaciones de 4).Distribuir el precio e en la toma de Vinculación del Precio de cada
desempeño entre las obligaciones decisiones de la precio con las obligación de
contratadas? de desempeño del obligaciones de desempeño de los
gestión de la
contrato. desempeño productos y/o
ferretería.
5).¿Cómo se reconoce servicios contratados
los ingresos a medida 5).Reconocer los
que la ferretería ingresos a medida Reconocimiento Ingreso de los
satisface las que la ferretería de los ingresos productos y/o
obligaciones de satisface las servicios transferidos
desempeño? obligaciones de
desempeño.

Figura 1. A continuación se puede mostrar los elementos que conforman la matriz de consistencia que se utilizaran en la
presente investigación. Adaptación propia en base a la investigación realizada, 2020

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