VENTAS AL DETALLE

Cuadro Descriptivo

Yalmar Yassir Vallecillo Chávez (202110030164)

Catedrática: Patricia Antonia Montes
 Índice
Introducción.................................................................................................................................2
Características de la venta al detalle........................................................................................2
5 factores de la importancia de las ventas al detalle................................................................3
Ejemplos de venta al detalle....................................................................................................4
CONCLUSIONES........................................................................................................................5
 Introducción

Cuando decimos «venta al detalle» o utilizamos esta expresión, nos referimos al sector retail.
(El sector retail es el sector que podemos encontrar en cualquier centro de una ciudad. Este
sector es el más ligado al consumo, ya que se encarga de generar el contacto directo entre el
producto y servicio. Una tienda, un supermercado, una librería, son claros ejemplos de lo que
es el sector retail) Este sector, además de sector retail, también se conoce como «sector
minorista» o «comercio minorista «, o, como decimos en este artículo, «venta al detalle»

Por esta razón, la venta al detalle hace referencia a un sector económico. Concretamente, hace
referencia al sector económico que se encarga de proveer bienes y servicios al consumidor
final. Así, hablamos de un sector económico más. No obstante, hablamos de un sector que
presenta una gran dimensión. Dado que hablamos del sector que agrupa todos aquellos bienes
y servicios que son adquiridos por el consumidor final, por lo que integra un gran número de
empresas, muy diversas entre sí. Cualquier comercio que estamos acostumbrados a ver en la
calle, cualquier tienda, ya sea de juguetes, de alimentación o de otro tipo de bienes, forma
parte de este sector, es decir, es venta al detalle. En otras palabras, podemos decir que
hablamos de cualquier establecimiento que ofrece la venta directa al público.

Características de la venta al detalle

Para entender bien este concepto, veamos las características principales que presenta este
tipo de sector económico:

 Cuando hablamos de venta al detalle, hablamos del sector retail o comercio minorista.

 Por tanto, el opuesto sería el sector que integra al comercio mayorista, conocido
también como sector mayorista.

 Es el último eslabón de la cadena de valor. Debiendo saber, también, que hablamos de

un sector que se encarga únicamente de comerciar, no de producir.

 Es el sector que pone los productos a disposición del consumidor final, pero no se
encarga de la manufactura.

 Este sector engloba todo tipo de productos y servicios, pues no distingue entre ellos,
sino en la forma de distribuirlos.

 El sector retail compra el producto al mayorista, y lo pone a disposición del

consumidor final.

 Para entenderlo, pensemos en cualquier establecimiento que vemos en un centro

urbano.

 Por último, es conveniente señalar que los beneficios que obtiene el sector retail
provienen del margen entre el precio al que compran el producto acabado estas
tiendas y el precio de venta al que lo ofrecen al consumidor final.

Como podemos observar, la principal característica, siendo esta la fundamental y con la que
nos debemos quedar, es que hablamos de un sector que únicamente comercia el producto,
pero en ningún momento se encarga de la manufactura. En otras palabras, su función principal
y esencial es comprar el producto a los mayoristas para ponerlo a disposición del consumidor
final.

5 factores de la importancia de las ventas al detalle

SOBRE DEFINICIÓN
Para muchos la mayor
importancia de las ventas al
detalle radica en dar
tranquilidad al consumidor
en cuanto a no tener que
preocuparse por comprar
productos al mayor, ya que
ese rol es desempeñado por
las tiendas.
Abastecimiento asegurado Esto les hace la vida más fácil
a tus clientes, ya que solo
compran lo que realmente
necesitan y regresan por
más en el momento en que
consideren oportuno.

Otro de los aspectos que

satisface al cliente, es que en
las tiendas al detalle se
ofrece una amplia variedad
de productos en cuanto a
marcas, precios y
presentaciones. Esto permite
al comprador poder tomar
Muchas opciones su decisión luego de revisar
las diversas alternativas
disponibles.

Las ventas al detalle

permiten a los compradores
adquirir sus productos de
forma conveniente en su
propia ciudad o incluso muy
cerca de sus casas.

No es tarea del consumidor

Ubicación conveniente
tener que preocuparse por
tener disponible todos los
productos que requiere la
tienda, es decir, sin importar
que se importen desde otro

Facilidades de crédito
Servicio post-venta
Ejemplos de venta al detalle
Hemos visto el ejemplo de las tiendas de electrodomésticos, el de los supermercados, y, para
terminar de entender bien el concepto que aquí nos ocupa, añadimos otros dos ejemplos: las
librerías y las farmacias.
Para el caso de las librerías:
país, el cliente tan solo debe
ir a una sucursal o navegar
en los canales online y
comprarlo.
Como parte de los
programas de fidelización de
clientes o CMR, las tiendas
de ventas al detalle por lo
general ofrecen la
posibilidad de pagar los
productos en cuotas
mensuales o con
financiamientos.
Esto es de gran importancia
ya que le da la posibilidad al
cliente de llevar a casa lo
que quiere incluso sin contar
con los fondos necesarios.
Los minoristas no se olvidan
de sus clientes una vez
convertida la venta, ya que
algunos productos requieren
de asesoría para su
instalación o de servicio
postventa, y es por ello que,
pensando en la máxima
satisfacción del cliente, se
preocupan por brindar toda
la ayuda necesaria para que
el consumidor pueda
disfrutar de su artículo sin
contratiempos.
En este ejemplo, las editoriales distribuyen los libros que editan entre las librerías. Cuando
estos libros están en las librerías, se encuentran a disposición del cliente final en las estanterías
y en los escaparates.

Las editoriales serían los mayoristas, mientras que las librerías serían el comercio minorista.

Otro ejemplo son las farmacias.

La industria farmacéutica elabora los medicamentos y los distribuye entre las farmacias. Estas,
posteriormente, ofrecen los medicamentos al cliente final, que puede hacerse con ellos en el
establecimiento.

En este ejemplo, las farmacéuticas serían el mayorista, mientras que las farmacias, que venden
el producto al cliente final, serían los minoristas.

Como podemos observar en estos ejemplos, hablamos de un concepto bastante sencillo.

CONCLUSIONES

1. Los vendedores detallistas son los que llegan al usuario final la mayoría de las veces
2. Los vendedores detallistas proveen utilidades de tiempo, Lugar, forma y
posesión a los clientes entre más utilidades provea al cliente más atractivo será para
este.
3. Según el tipo de mercadería el detallista puede optar por el tipo de contrato o servicio
que presenta.