Comenzado el Thursday, 30 de June de 2022, 17:17

Estado Finalizado
Finalizado en Thursday, 30 de June de 2022, 18:02
Tiempo empleado 44 minutos 58 segundos
Puntos 8,0/10,0
Calificación 32,0 de 40,0 (80%)

Pregunta 1
Correcta
Se puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
De todas las que se mencionan, ¿cuáles son fuentes de poder en el mercado?
Seleccione una:

a.
Mayor número de ventas, disponer de información valiosa y tener legitimidad en el
mercado.
Efectivamente, lo que otorga poder a un miembro del canal de distribución tiene que
ver con el mayor número de ventas, disponer de información valiosa y tener
legitimidad en el mercado. Y existen otros factores que son fuente de poder, como: el
reducido número de alternativas de producto en el mercado; convertirse en una
referencia en el sector.

b.
Dependencia con respecto a los demás miembros del canal de distribución.

c.
Ninguna de las dos respuestas es correcta.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Mayor número de ventas, disponer de información valiosa y
tener legitimidad en el mercado.

Pregunta 2
Correcta
Se puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
Cuando un distribuidor puede encontrar en el mercado muchas alternativas de un
producto para satisfacer una misma necesidad de sus consumidores, el distribuidor
tiene gran dependencia con respecto a sus proveedores.
Seleccione una:

a.
Verdadero.

b.
Falso.
Efectivamente, cuando un distribuidor puede encontrar en el mercado muchas
alternativas de un producto para satisfacer una misma necesidad de sus
consumidores, el distribuidor no depende en gran medida de sus proveedores, porque
tiene muchas opciones en el caso de que rompa la relación con el fabricante. Si
hubiera muy pocas alternativas de producto, entonces sí tendría gran dependencia de
sus proveedores.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 3
Correcta
Se puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
¿Cuál de los siguientes elementos no se usan para animar el punto de venta?
Seleccione una:

a.
Las promociones de producto.
b.
La presentación en masa y revuelta de los productos.

c.
La ubicación de la entrada al establecimiento a la izquierda de las cajas de salida.
La ubicación de la entrada al establecimiento a la izquierda de las cajas de salida no
son una técnica para provocar la animación en el punto de venta. De hecho, lo
aconsejable, para que un guiar al cliente por el camino adecuado, es ubicar la entrada
a la derecha de las cajas de salida. Son técnicas de animación en el punto de venta: ,
junto con otras como: la presentación en masa de productos, la presentación del
producto revuelto o a granel y la exhibición destacada; los precios llamativos, las
ofertas agrupadas y la presentación repetida de un mismo producto en varios lugares
estratégicos del establecimiento; la generación de atracción a través de decorados,
ambientación recursos audiovisuales de todo tipo; el uso de promotores-degustadores
para promocionar la venta y hacer demostraciones de un producto concreto.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: La ubicación de la entrada al establecimiento a la izquierda
de las cajas de salida.

Pregunta 4
Correcta
Se puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
Dos factores principales que suelen determinantes para que la implantación de un
proyecto de gestión por categorías tenga éxito son:
Seleccione una:

a.
Son verdaderas: "El fabricante debe prestar una mejor y mayor atención al
establecimiento comercial." Y "La existencia de un diálogo y una cooperación
continúa entre fabricante y distribuidor, que se debe reflejar en la definición de
objetivos compartidos."
Dos de los factores principales que suelen ser determinantes para que la implantación
de un proyecto de gestión por categoría tenga éxito son: El fabricante debe prestar
una mejor y mayor atención al establecimiento comercial y la existencia de un
diálogo y una cooperación continúa entre fabricante y distribuidor, que se debe
reflejar en la definición de objetivos compartidos.

b.
La existencia de un diálogo y una cooperación continúa entre fabricante y
distribuidor, que se debe reflejar en la definición de objetivos compartidos.

c.
El desconocimiento profundo acerca del consumidor que debe tener su reflejo en la
adecuación de los lineales a sus necesidades.

d.
El fabricante debe prestar una mejor y mayor atención al establecimiento comercial.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Son verdaderas: "El fabricante debe prestar una mejor y
mayor atención al establecimiento comercial." Y "La existencia de un diálogo y una
cooperación continúa entre fabricante y distribuidor, que se debe reflejar en la
definición de objetivos compartidos."

Pregunta 5
Correcta
Se puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
El sucursalismo es uno de los mejores ejemplos de integración vertical dentro de un
canal.
Seleccione una:

a.
Verdadero.

b.
Falso.
Efectivamente, el sucursalismo no es un ejemplo de integración vertical, sino de
integración horizontal. Un buen ejemplo de integración vertical lo constituyen las
cooperativas de consumidores. Se trata de sociedades comerciales cuyo capital, en
principio, es aportado por los consumidores.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 6
Correcta
Se puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
La resolución de conflictos entre fabricante y distribuidor, la estrategia de
negligencia se da:
Seleccione una:

a.
Cuando el conflicto se refiere a asunto de poca importancia, y lo que acaba
sucediendo es que los protagonistas se desentienden y se olvidan del conflicto.
Efectivamente, cuando el conflicto se refiere a asunto de poca importancia, y lo que
acaba sucediendo es que los protagonistas se desentienden y se olvidan del conflicto
porque no le dan más importancia.

b.
Ambas respuestas son correctas.

c.
Cuando se realiza un intercambio de información por parte de las organizaciones que
tiene el conflicto, con el objetivo de conocer las necesidades propias de cada una y se
trabaja de manera conjunta para solucionar el conflicto.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Cuando el conflicto se refiere a asunto de poca importancia,
y lo que acaba sucediendo es que los protagonistas se desentienden y se olvidan del
conflicto.

Pregunta 7
Incorrecta
Se puntúa 0,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
Los pasillos dentro del establecimiento deben ser lo más ancho posibles, para facilitar
el tránsito de los clientes.
Seleccione una:

a.
Falso.

b.
Verdadero.
Los pasillos de un establecimiento deben ser suficientemente anchos para permitir el
tráfico cómodo de los clientes. Pero, con cuidado. Si el pasillo es muy ancho, se corre
el riesgo de perder efectividad, porque el cliente se fijará sólo en uno de los lineales
situados en el lateral, abandonando el otro lineal.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 8
Correcta
Se puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
Los canales automatizados son los que utilizan la tecnología como fundamento de las
operaciones de intercambio. Un ejemplo de este tipo de canal son los cajeros
automáticos.
Seleccione una:

a.
Verdadero.
Los canales automatizados se encuadran en la clasificación según la tecnología
utilizada en el proceso de compra-venta. En el canal automatizado se utiliza la
tecnología como algo básico en las operaciones de intercambio.

b.
Falso.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 9
Incorrecta
Se puntúa 0,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
El canon de referencia es la rebaja en la tarifa aplicada por el fabricante al
distribuidor, cuando éste acepta pagar los pedidos en plazos menores.
Seleccione una:

a.
Falso.

b.
Verdadero.
Los cánones de referencia suelen ser pagos que el fabricante debe hacer para que el
distribuidor incluya sus productos en sus establecimientos. El fabricante intentará
disminuir el importe de estos cánones, mientras que los distribuidores lo intentarán
mantener.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 10
Correcta
Se puntúa 1,0 sobre 1,0
 Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta
Los canales audiovisuales son los que utilizan un solo medio de comunicación para la
venta. Normalmente este medio es la televisión.
Seleccione una:

a.
Verdadero.

b.
Falso.
Los canales audiovisuales se enmarcan en la clasificación según la tecnología
utilizada en el proceso de compra-venta. Se caracterizan por utilizar diferentes
medios de comunicación. Con frecuencia, se los productos se anuncian por televisión
y el cliente puede adquirirlos a través del teléfono.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Falso.
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