Un sistema horizontal de distribución.......

Seleccione una:
a. Es aquel en el que dos o más empresas del mismo nivel unen sus recursos para
aprovechar nuevas oportunidades de mercado, lo que puede darse cuando ambas
carecen del capital, de los conocimientos o de los recursos de marketing suficientes
como para trabajar en forma particular, no desean asumir riesgos o vislumbran una
conveniencia evidente en la unión con la otra. 
b. Es el que “está compuesto por uno o varios fabricantes, mayoristas y detallistas
que actúan como un sistema unificado” de manera vertical.
c. Se presenta cuando una sola empresa utiliza dos o más canales para llegar a uno
o más segmentos de consumidores.

d. Ninguna es correcta.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Es aquel en el que dos o más empresas del mismo nivel
unen sus recursos para aprovechar nuevas oportunidades de mercado, lo
que puede darse cuando ambas carecen del capital, de los conocimientos o de los
recursos de marketing suficientes como para trabajar en forma particular, no
desean asumir riesgos o vislumbran una conveniencia evidente en la unión con la
otra.

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

En un mercado de competencia pura o perfecta 

Seleccione una:
a. Cuando no está regulado,  el precio se fija menor de lo que se podría para evitar
la regulación estatal, para ahuyentar a la competencia o para penetrar en el
mercado.
b. Los vendedores se ven muy influenciados por las estrategias de precios de sus
competidores
c. Ningún comprador o vendedor ejerce un peso decisivo sobre el precio. 

d. Los vendedores pueden diferenciar su oferta de sus competidores disminuyendo

el impacto de la variable precio.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Ningún comprador o vendedor ejerce un peso decisivo

sobre el precio.

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

Indique cuál afirmación sobre una estrategia exclusiva de distribución es la

correcta. 

Seleccione una:
a. Consiste en utilizar tantos puntos de venta como sea posible. Suele aplicarse
cuando se venden productos de conveniencia
b. Consiste en otorgarle a un pequeño número de intermediarios el derecho de
distribuir un producto con exclusividad en sus respectivos territorios 
c. Ninguna es correcta

d. Consiste en la utilización de más de un intermediario, pero no de todos los que

pudieran tener interés en distribuir los productos del fabricante.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Consiste en otorgarle a un pequeño número de

intermediarios el derecho de distribuir un producto con exclusividad en sus
respectivos territorios

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

Indique las respuestas correctas relacionadas  a la carretera como medio de

transporte logístico.
Seleccione una:
a. Ninguna es correcta
b. Todas son correctas 
c. Representan una modalidad muy costosa.
d. Los camiones cuentan con mucha flexibilidad en cuanto a rutas y horarios

e. Son muy eficientes para recorridos cortos y mercancías valiosas.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Todas son correctas

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

Indique cuál de las siguientes afirmaciones sobre un Sistema de Marketing Vertical

corporativo es la correcta. 

Seleccione una:
a. Son aquellos en los que la comunidad de tareas y el control de los conflictos se
dan a partir del poder que uno de los miembros ejerce sobre el resto, el que puede
derivarse de su nombre, marca, capacidad de negociación, ubicación estratégica en
el canal o condición de monopolista, o deberse a una mera política del sistema.
b. Todas son correctas.
c. Son aquellos en los que se consigue la cooperación y se evita el conflicto
combinando etapas sucesivas de la producción y la distribución bajo un
mismo propietario. 
d. Son aquellos en los que la coordinación de las tareas y el control de los
conflictos se obtienen a través de acuerdos formales entre los distintos miembros
del canal.

e. Ninguna es correcta
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Son aquellos en los que se consigue la cooperación y se

evita el conflicto combinando etapas sucesivas de la producción y la distribución
bajo un mismo propietario.
Pregunta 6
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

El descremado o fijar precios para captar el nivel más alto del mercado
es recomendable siempre que.....

Seleccione una:
a. La calidad y la imagen del producto sustenten el precio superior
b. El segmento de consumidores que puedan pagarlo sea lo suficientemente
grande como para resultar rentable
c. Los costos de producir en pequeña escala sean compensados por el mayor
precio
d. Los competidores no puedan atacarlo con facilidad.
e. Todas las anteriores son correctas 

f. Ninguna es correcta
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Todas las anteriores son correctas

Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

La fijación de precios de productos opcionales es una estrategia que consiste en

aumentar los precios conforme se agregan productos opcionales o accesorios a los
básicos o principales.

Seleccione una:
Verdadero 

Falso
Retroalimentación

La respuesta correcta es 'Verdadero'

Pregunta 8
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

Los productos caros dirigidos a un mercado muy selecto (como las joyas y los
abrigos de piel), los voluminosos (como el mineral de hierro), los perecederos
(como las flores y la fruta) y los que contienen componentes muy técnicos (como
los aparatos de alta precisión), requieren canales más largos.

Seleccione una:
Verdadero

Falso 
Retroalimentación

La respuesta correcta es 'Falso'

Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

Una de las grandes desventajas de las franquicias es que maximizan los costos de
montaje y gestión. 

Seleccione una:
Verdadero

Falso 
Retroalimentación

La respuesta correcta es 'Falso'

Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

Al fijar el precio de productos imitadores de productos existentes, cuando lo que se

desea es fijar precios de primera, la empresa busca...

Seleccione una:
a. Crear un producto de alta calidad y venderlo al precio más alto. 
b. Cobrar un monto superior a aquel que la calidad del producto justificaría, lo que
la hace una modalidad totalmente desaconsejable.
c. La creación de un producto de alta calidad y su venta a un importe inferior a los
precios de primera.

d. Lanzar un producto con una calidad aceptable y  venderlo a un precio bajo

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Crear un producto de alta calidad y venderlo al precio más
alto.

Pregunta 11
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

Indique cuál de estos canales representa un canal directo de distribución: 

Seleccione una:
a. Fabricante - Mayorista - Minorista - Consumidor
b. Fabricante - Mayorista - Comisionista - Consumidor
c. Fabricante - Consumidor 

d. Fabricante - Minorista - Consumidor

Retroalimentación
La respuesta correcta es: Fabricante - Consumidor

Pregunta 12
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

En la fijación de precios geográficos por punto base.....

Seleccione una:
a. Se cobra un flete único a todos los clientes de una misma zona, sin importar
cuán lejos estén situados éstos de la fábrica.
b. El vendedor cubre el total o una parte del flete con el fin de penetrar en un
mercado o subsistir en mercados muy competitivos.
c. Cada consumidor paga el flete que le corresponde según la distancia recorrida
por el producto. 

d. Se toma una ciudad como punto de referencia y se calcula el flete real a partir de
ella, lo que lógicamente eleva el precio para los clientes que están cerca de la
fábrica y lo reduce para quienes se encuentran próximos al lugar elegido como
base.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Se toma una ciudad como punto de referencia y se calcula
el flete real a partir de ella, lo que lógicamente eleva el precio para los clientes que
están cerca de la fábrica y lo reduce para quienes se encuentran próximos al lugar
elegido como base.

Pregunta 13
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Si la empresa seleccionó cuidadosamente su mercado meta y su posicionamiento,
sus precios, como componentes de la mezcla comercial diseñada para ocupar el
lugar deseado en el segmento perseguido, serán relativamente directos

Seleccione una:
Verdadero 

Falso
Retroalimentación

La respuesta correcta es 'Verdadero'

Pregunta 14
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

Al elegir los intermediarios de su canal de distribución la empresa debe:

Seleccione una:
a. Evaluar su antigüedad 
b. Ninguna es correcta.
c. Evaluar el crecimiento y beneficios que lograron 
d. Evaluar su imagen
e. Evaluar las restantes líneas de productos con que trabajan.
f. Todas son correctas 

g. Su actitud hacia la colaboración 

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Todas son correctas

Pregunta 15
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00

Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

Desde el punto de vista de la estrategia comercial, determine cuál/es  es/son  la/s

afirmación/es correcta/s respecto a la gestión de logística.

Seleccione una:
a. La distribución física busca planificar, suministrar y controlar el flujo de
materiales y productos terminados desde los puntos de origen hasta los de venta
en el momento preciso y al menor costo total.
b. La prestación de un servicio excelente implica una entrega rápida, un elevado
nivel de existencias, un surtido amplio, políticas flexibles de devolución y una serie
de servicios adicionales que aumentan los costos de distribución.
c. El principal objetivo del sistema logístico debe ser proporcionar un nivel
preestablecido de servicio al cliente al precio más bajo posible
d. A y B son correctas 

e. B y C son correctas

Retroalimentación

La respuesta correcta es: B y C son correctas

Pregunta 16
Parcialmente correcta
Puntúa 0,25 sobre 1,00

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

Las decisiones comerciales en materia de precios:

Seleccione una:
a. Son tomadas de acuerdo a lo definido por la variable producto
b. Se toman independientemente de las otras variables de la mezcla comercial.
c. Se deben coordinar con las de cada una  de las variables de la mezcla comercial.
d. Son tomadas de acuerdo a lo definido por la variable plaza 
e. Ninguna es correcta

f. Son tomadas de acuerdo a lo definido por la variable promoción.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Se deben coordinar con las de cada una  de las variables
de la mezcla comercial.

Pregunta 17
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

El conflicto dentro de un canal es HORIZONTAL cuando ocurre entre miembros del

mismo nivel y dentro del mismo canal, como en la situación de un concesionario de
autos que denuncia que otro invade su terreno, o en la de los minoristas que se
quejan de la diversificación que realizan los supermercados al añadir nuevas líneas
de productos que perjudican sus ventas.

Seleccione una:
Verdadero 

Falso
Retroalimentación

La respuesta correcta es 'Verdadero'

Pregunta 18
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

Teniendo en cuenta a la competencia en la fijación del precio: 

Seleccione una:
a. Ninguna es correcta
b. Todas son correctas 
c. La empresa debe conocer tanto los precios como la calidad de los productos de
sus competidores en aras de tomarlos como punto de referencia para determinar
sus propios precios.
d. La empresa debe contemplar las posibles reacciones de la competencia ante su
estrategia de precios

e. La empresa debe comparar sus costos con los de sus competidores con el fin de
saber si está actuando en una situación ventajosa o desventajosa
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Todas son correctas

Pregunta 19
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

Los costos establecen el límite superior de los precios,

Seleccione una:
Verdadero

Falso 
Retroalimentación

La respuesta correcta es 'Falso'

Pregunta 20
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

Elija la afirmación correcta sobre la fijación de precio basado en el análisis de

equilibrio.

Seleccione una:
a. Consiste en determinar un precio que asegure la cobertura de los costos de
producción y comercialización de un producto
b. No contempla la demanda de los consumidores a diferentes precios, limitándose
a indicar la cantidad que debe venderse al precio fijado para lograr el punto de
equilibrio
c. Contempla la demanda de los consumidores a diferentes precios lo que permite
determinar la cantidad de equilibrio.
d. A y B son correctas 
e. A y C son correctas

f. Ninguna es correcta
Retroalimentación

La respuesta correcta es: A y B son correctas