El sistema de franquicias en Argentina

En la Argentina hay mas de 1.400 marcas que operan bajo el sistema de franquicias y/o
licencias. De estas, el 95% son de origen nacional, generando mas de 39.000 puntos de venta y
alrededor de 200.000 puestos de trabajo.

El rubro gastronómico brinda la mayor oferta de franquicias con un 42% de mercado, seguido
por un 28% de negocios especializados, un 13% de servicios, un 5% de indumentaria y el resto
se lo dividen capacitación, la estética y la salud.

Respecto a los fee de ingreso (canon de entrada), el 85% de las marcas se los cobran a los
nuevos franquiciados que se incorporan a la cadena.

Respecto a la publicidad, prácticamente el 70% de las empresas cobran fee mensual de

publicidad y casi la totalidad de las mismas realizan acciones de publicidad corporativa.

Por otro lado, el 35% de las marcas franquiciantes informan que el monto de inversión inicial
para instalar una franquicia es superior a $10.000.000 (USD 50.000). Un 40% oscila entre los
$10.000.000 y $2.000.000 (USD 10.000), y el resto informa que el monto total de inversión es
menor a $2.000.000. Cabe aclarar, que existen ciertos costos ocultos no informados por las
franquicias, tales como, gastos de entrada a un local comercial (depósitos, comisiones, mes
perdidos por obra, impuesto a los sellos, etc.), constitución de sociedades, seguros y
habilitaciones, capital de trabajo, entre otros.

La facturación del sistema de franquicias en la Argentina equivale a 2% del PBI nacional y el

22% de las ventas minoristas.

El ranking de franquicias con mayor cantidad de locales franquiciados es el siguiente:

1. Rapipago  Servicios
2. Grido  Heladería
3. Lave Rap  Lavandería
4. Supermercados DIA  Supermercado
5. Sei Tu  Heladería
6. Colorshop  Pinturería
7. IAP  Educación
8. Bonafide  Cafetería
9. Pinturerías del Centro Pinturería
10. Havanna  Cafetería

A la hora de elegir un franquiciado el 85% de las compañías no requieren experiencia previa

para incorporarse a su red y 8 de cada 10 empresas prefieren que el franquiciado tenga un rol
activo en el negocio.

Luego de esta introducción al sistema de franquicias en Argentina, se procede al análisis

comparativo de mercado teniendo en cuenta las siguientes variables:

 Canon de ingreso: también conocido como fee de ingreso, hace referencia al precio
que determina un franquiciante a pagar por el franquiciado por el derecho que le
otorga a incorporarse a su cadena de franquicias bajo una marca y un sistema de
negocio determinado.
 Inversión inicial: es la suma de dinero que debe disponer el franquiciado para la
puesta en marcha de su franquicia y hasta que su facturación alcance los gastos del
negocio funcionando.
 Stock inicial: cantidad de mercadería necesaria para abrir la franquicia.
 Inversión total: hace referencia a la suma entre la inversión inicial, el stock inicial y el
fee de ingreso.
 Regalías: es la contraprestación del franquiciado al franquiciante, periódica y
continuada durante la vigencia del Contrato, por le uso de su marca, del sistema de
negocio, la capacitación y la asistencia técnica que le brinda.
 Retorno de la inversión: es el tiempo que transcurre desde la puesta en marcha de la
franquicia hasta que el franquiciado recupera la inversión inicial que realizó.