2020. "Año de Laura Méndez de Cuenca; emblema de la mujer mexiquense".

CBT JAIME KELLER TORRES, HUEHUETOCA.

TURNO VESPERTINO

PLANIFICACIÓN CICLO ESCOLAR 2020-2021 PRÁCTICAS DE EJECUCIÓN DE COMPETENCIAS CARRERA: TÉCNICO EN MERCADOTECNIA
FECHA: 15 DE ENERO 2021 TURNO VESPERTINO GRADO: PRIMER GRADO GRUPO: 6

SUBMÓDULO VI
MÓDULO SUBMÓDULO I SUBMÓDULO II SUBMÓDULO III SUBMÓDULO IV SUBMÓDULO V
(N)
AUXILIA EN EL APOYA EN LOS APOYA LA VENDE INSTRUMENTA LA DIFERENCIA EL
PROCESO DE PROCESOS INTEGRACIÓN DE PRODUCTOS Y PRÁCTICA PERFIL
NOMBRE DEL
ADMINISTRACIÓN LOGÍSTICOS DEL DOCUMENTOS SERVICIOS PROFESIONAL EN
MODULO/SUBMÓDULO
DEL ÁREA DE ÁREA DE VENTAS DEL ÁREA DE EL ESCENARIO
VENTAS VENTAS REAL
JAVIER ISRAEL JAVIER ISRAEL HAYDE ALONSO MARTIN OSVALDO MARTIN OSVALDO
MATUS PADILLA MATUS PADILLA LUVIANOS OVIEDO SALINAS OVIEDO SALINAS
VILLA TUN JULIA VILLA TUN JULIA ANALÍ MEDINA DURAN VILLA TUN JULIA
NOMBRE DEL DOCENTE
LIZETTE LIZETTE MARGARITA DIANA LIZETTE
MONROY
MENDOZA

CATEGORIA COMPETENCIA GENERICA ATRIBUTO

Se expresa y comunica
Piensa crítica y reflexivamente
Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes
en distintos contextos mediante la utilización de
medios, códigos y herramientas apropiados
Desarrolla y propone soluciones a problemas a
partir de métodos establecidos.
Aplica distintas estrategias comunicativas según
quienes sean sus interlocutores, el contexto en
que se encuentra y los objetivos que persigue.
Sigue instrucciones y procedimientos de manera
reflexiva, comprendiendo cómo cada uno de sus
pasos contribuye al alcance de un objetivo.
Elige las fuentes de información más relevantes
para un propósito específico y discrimina entre
ellas de acuerdo a su relevancia y confiabilidad.

SUBMÓDULO I SUBMÓDULO II SUBMÓDULO III SUBMÓDULO IV SUBMÓDULO V SUBMÓDUL

O (N)
COMPETENCIA Apoya en los procesos Apoya en la Vende productos y Documenta el Diferencia el perfil
PROFESIONAL logísticos del área de integración de servicios para alcanzar quehacer del técnico profesional en el
BÁSICA ventas de empresas del documentos del los objetivos de para identificar escenario real
sector privado. área de ventas para empresas del sector oportunidades de
identificar las público o privado negocio dentro de su
 operaciones comunidad
comerciales de
empresas del sector
público o privado
Apoya en los procesos Apoya la integración Vende productos y Documenta el Diferencia el perfil
logísticos del área de de documentos del servicios quehacer del técnico profesional en el
COMPETENCIAS
ventas área de ventas para identificar escenario real
PROFESIONALES
EXTENDIDAS
oportunidades de
negocio dentro de su
comunidad
1. Interpreta los 1. Identifica 1. Identifica los 1. Analiza el 1. Distingue las
fundamentos documentos fundamentos perfil de competencia
de comerciales de ventas. egreso de la s
mercadotecnia. y 2. Opera los carrera profesionale
2. Opera los normativida procesos de técnica. s del Módulo
procesos de d aplicable comercializació 2. Identifica I.
comercializació en la n y promoción oportunidade 2. Identifica el
n y compra de productos y s de negocio contexto del
distribución. venta de servicios. en el campo escenario
3. Organiza los productos y 3. Vende laboral. real en
UNIDADES DE procesos de servicios. productos y relación con
APRENDIZAJE… compra venta. 2. Elabora servicios el perfil
documentos profesional.
comerciales
de acuerdo
a la
normativida
d aplicable
empleando
aplicaciones
informáticas
.
APRENDIZAJES Identifica los Identifica Interpreta los Expresa las Identifica los
ESPERADOS 1 fundamentos de documentos fundamentos de ventas características Programas
mercadotecnia general. comerciales para la que integran un principales que Complementarios a
compra venta de proceso de conforman el perfil la Formación
productos y comercialización. de egreso. Tecnológica, para
servicios relacionar las
 competencias
profesionales
correspondientes al
perfil de egreso.
Maneja los elementos Identifica la Identifica el proceso Identifica las áreas Describe las
de mercadotecnia normatividad logístico de eventos ocupacionales de la competencias
aplicables al área de aplicable en la comerciales. carrera técnica profesionales, para
RESULTADO DE comercialización elaboración de identificar las
APRENDIZAJE 2 documentos de actividades del perfil
compra venta de del Módulo I.
productos y
servicios
Diseña y selecciona Elabora documentos Distingue los procesos Formula preguntas e Explica la inserción
canales de distribución comerciales para la de comercialización y hipótesis para en un escenario real
compra venta de promoción de
orientar las posibles acorde al perfil
RESULTADOS DE productos y productos y servicios. oportunidades de profesional, para
APRENDIZAJE… servicios, apegados negocio de acuerdo a fortalecer las
a la normatividad las áreas competencias del
aplicable. ocupacionales de su Módulo I.
carrera.
Ejecuta procesos Emplea software Diseña actividades Aplica métodos de Compara las
comerciales de para el uso y manejo promocionales acorde recolección de datos actividades
RESULTADOS DE planeación y de documentación al protocolo de una para identificar las realizadas en el
APRENDIZAJE 1 administración de comercial de empresa oportunidades de escenario real,
ventas acuerdo al tipo de negocio. acordes al perfil
empresas. profesional.
Identifica procesos de Emplea los procesos de Relaciona el
logística de entrada y dirección de ventas contexto del
salida del almacén para el diseño de un escenario real con
plan de ventas. las actividades
RESULTADOS DE
realizadas,
APRENDIZAE 2
correspondientes a
las competencias
profesionales del
Módulo I
RESULTADOS DE Implementa procesos Ofrece productos y
APRENDIZAE 3 de compra – venta servicios en puntos de
 venta
Cuadro comparativo de Documento Organizador gráfico del Organizador gráfico Capítulo I de
las competencias del descriptivo de las perfil profesional del de los nodos Memoria de trabajo.
ACTIVIDAD DE Módulo I y de las características de los técnico en productivos del Compendio de
EVALUACIÓN actividades del estudiantes Mercadotecnia. Estado de México actividades TAL
escenario real. Técnicos en
Mercadotecnia.
30% 30% 30% 30% 100%
PONDERACIÓN

Cuadro comparativo de Documento Organizador gráfico del Organizador gráfico Memoria de trabajo
las competencias del descriptivo de las perfil profesional. de los nodos y Compendio TAL
EVIDENCIAS
Módulo I. características de los productivos.
estudiantes.
CONOCIMIENTO Fundamentos de Características de Fundamentos básicos Características de la Características de la
mercadotecnia básica. los documentos de ventas. carrera técnica que trayectoria
Distribución comercial básicos de compra Estrategias de venta. cursa y el perfil de académico laboral.
y tipos de ventas. venta. Técnicas de ventas. egreso. Identificación de los
Características del Características de los Programas
proceso de logística de puntos de ventas. Complementarios a
almacén y compra – la Formación
venta Tecnológica
Competencias del
perfil de egreso.
Competencias del
Módulo I.
Competencias de los
Submódulos que
integran el Módulo I.
Competencias
Profesionales del
perfil de egreso.
Competencias
Profesionales del
Módulo I.
Portafolio de
evidencias.
Formatos.
 Fundamentación
teórica de las
actividades
realizadas en el
escenario real,
acordes a su perfil
profesional.
Competencias
Profesionales del
Módulo I.
Cuadro comparativo de Documento Organizador gráfico del Organizador gráfico Portafolios de
las competencias del descriptivo de las perfil profesional. de los nodos evidencias.
PRODUCTO Módulo I del características de los productivos.
Portafolios de estudiantes.
Evidencias TAL
Interpretación de los Diferencia los Aplicación de Expresión de las Descripción de las
fundamentos de documentos estrategias y técnicas características del competencias
mercadotecnia comerciales básicos. de ventas. perfil de egreso. profesionales del
Distribución comercial Ofrecimiento de Identificación de las Módulo I
Tipos de ventas productos y servicios. ocupaciones de la Explicación de la
Ejecución de procesos carrera técnica. inserción en el
comerciales escenario real.
Compara las
actividades
DESEMPEÑO desarrolladas en el
escenario real con
las competencias
del Módulo I
Compara las
actividades
desarrolladas en el
escenario real con
las competencias
del Módulo I
Trabajo colaborativo Trabajo colaborativo Responsabilidad Compromiso Responsabilidad
Responsabilidad responsabilidad Creatividad Disciplina Compromiso
ACTITUD
Respeto
Colaboración
 Ambiente de la Normativa y usos Características del Descripción de la Identificación de los
mercadotecnia habituales en la coordinador de eventos carrera técnico en Programas
Mezcla de la elaboración de y personal de ventas. Mercadotecnia. Complementarios a
mercadotecnia comercialización Perfil del vendedor. la Formación
Matriz BCG comercial. Tecnológica, a través
Estrategias de de la Trayectoria
crecimiento en el Académico Laboral o
mercado Alternancia Dual.
Distribución comercial. Elaboración de Proceso de planeación Objetivos de la Análisis del Nodo
CONTENIDO DE
Cadena de valor. documentación promocional. carrera técnico en Educativo Productivo
REFERENCIA
Tipos de intermediarios básica para distintos Mercadotecnia. de la región.
tipos de empresas
Gestión de stock y Aplicaciones Organizador gráfico del Perfil de ingreso y Identificación de las
surtido informáticas para la perfil profesional del egreso del técnico en actividades que se
logística de entrada y elaboración y técnico en mercadotecnia. desarrollan en un
salida del almacén organización de la mercadotecnia. área específica del
Gestión de lineal documentación escenario real.
Organización del unto comercial.
de venta.
ACTIVIDAD DE Memoria de trabajo profesional y Portafolios de evidencias Trayectoria Académico laboral.
TRANSVERSALIDAD

HABILIDADES Capacidad de definir un Pensamiento crítico Trabajo en equipo Pensamiento crítico Pensamiento crítico
SOCIOEMOCIONALE problema y evaluar Autodesarrollo Responsabilidad Autodesarrollo Autodesarrolo
S soluciones
Procesador de texto Procesador de texto Procesador de texto Procesador de texto Procesador de texto
RECURSOS Equipo de cómputo Equipo de cómputo Equipo de cómputo Equipo de cómputo Equipo de cómputo
EQUIPO Internet Internet Internet Internet Internet
MATERIAL
FUENTES DE Plan y programas de Plan y programas de Plan y programas de Plan y programas de Plan y programas de
INFORMACIÓN estudio del Módulo I. estudio del Módulo estudio del Módulo I. estudio del Módulo I. estudio del Módulo
I. I.

PLAN DE EVALUACIÓN

SUBMÓDULO VI
SUBMÓDULO I SUBMÓDULO II SUBMÓDULO III SUBMÓDULO IV SUBMÓDULO V
(N)
INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN1 Lista de cotejo Lista de cotejo Lista de cotejo Lista de cotejo
 Lista de cotejo

AUTOEVALUACIÓN Autoevaluación Coevaluación Heteroevaluación Coevaluación

COEVALUACIÓN
TIPO DE Heteroevaluación
EVALUACIÓN HETEROEVALUACIÓ
N

30% 30% 30% 30% 100%

PONDERACIÓN

50% 50% 50% 50% 100%

50% (3er evaluación)

REALIZÓ FIRMA
SUBMÓDULO I JAVIER ISRAEL MATUS PADILLA
VILLA TUN JULIA LIZETTE
SUBMÓDULO II JAVIER ISRAEL MATUS PADILLA
VILLA TUN JULIA LIZETTE
SUBMÓDULO III HAYDE ALONSO LUVIANOS
ANALÍ MARGARITA MONROY MENDOZA
SUBMÓDULO IV MARTIN OSVALDO OVIEDO SALINAS
DIANA MEDINA DURÁN
SUBMÓDULO V MARTIN OSVALDO OVIEDO SALINAS
JULIA LIZETTE VILLA TUN
SUBMÓDULO (N)
REVISÓ AUTORIZÓ

1
ANEXAR INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN
 DEPARTAMENTO DE VINCULACIÓN SUBDIRECCIÓN ACADÉMICA
LIC. ALEJANDRO GUTIÉRREZ NÚÑEZ DRA. ELVIRA VELÁZQUEZ PÉREZ

NOTAS: RESULTADO DE APRENDIZAJE

Conocimiento: Describir brevemente los conceptos, las teorías e información que el alumno deberá adquirir durante su trayecto en el escenario real acorde a su perfil profesional, deberá tener congruencia con las
actividades realizadas en el escenario real.
Desempeño: Describir brevemente los procedimientos, las habilidades y las destrezas que el alumno deberá incorporar para el desarrollo de las actividades.
Actitudes: Describir brevemente las actitudes y valores que el alumno deberá incorporar para el desarrollo de las actividades
Actividades de aprendizaje/evaluación.
• Descripción de las actividades (de enseñanza y de aprendizaje): o Apertura o Desarrollo o Cierre
• Productos esperados.
• Tiempo estimado para el desarrollo de las actividades.
•Evaluación: o Tipo y agente o Instrumentos o Ponderación
RECURSOS
• Equipo
• Material
• Fuentes de información