Alumna:

Marcela S Gonzalez

No. de Cuenta:

61841563

Asignatura:

Tarea No. 7 Caso Chocorama

Clase:

715 Desarrollo de Productos

Docente:

Lic. Walter Aguilar

Fecha:

06 de junio, 2022
Preguntas de Analisis

1. ¿Cuál era la ventaja competitiva del Chocoramo?

La ventaja competitiva de Chocoramo era que existían varias tiendas por todo el
país, un 90% de disponibilidad. Se convirtió en un ritual de consumo ya que contaba con
una conexión emocional con los consumidores.

2. ¿Por qué considera Ud. que era tan importante para Chocoramo reforzar el
consumo de su producto entre los niños más pequeños? ¿Qué otra estrategia para
reforzar el consumo entre los niños sugeriría Ud?
Para Chocoramo era extremadamente importante reforzar el consumo de su
producto entre los niños ya que es un producto que se creó con el propósito de llamar la
atención a niños pequeños, es parte del mercado meta, ellos son una gran oportunidad del
mercado y esto aumentará las ventas del producto. Otra estrategia que yo utilizaría para
reforzar el consumo entre los niños sería sin duda hacer anuncios publicitarios como
Zucaritas, así mismo, creará un set de juguetes coleccionables que puedan coleccionar los
niños y que se encontraban en las cajas del producto.

3. ¿Cómo resolvieron el objetivo de sugerir “nuevos momentos de consumo”? ¿Qué

otra estrategia para sugerir nuevos momentos de consumo propondría Ud.?
Ellos crearon una versión light del producto, que significaba que iba a ser más
pequeño para que los adultos no se sintieran culpables al consumirlos.

4. ¿Explique cómo lograron “Incrementar el consumo per cápita en sus

consumidores”? ¿Qué otra estrategia propondría Ud.?
Ellos lograron incrementar el consumo per cápita buscando nuevas y diferentes
formas de crear su producto, empezaron pensando en cuales eran los problemas para
algunos consumidores al consumir este producto, siendo; era demasiado grande para que
los niños lo llevaran en sus loncheras, las personas dejaron de consumirlo porque querían
ser más saludables, esto significa que crearon una versión light del producto, una versión
más pequeña pero utilizando los mismos ingredientes. Otra estrategia que propondría sería
evaluar un cambio de ingredientes para que además de ser algo consumible que sea un
poco más saludable, también agregar otro sabor como de vainilla o fresa o caramelo.

5. ¿Qué cambios o estrategias implementó la empresa para enfrentar el cambio que

implica una mayor preferencia hacia los productos “light”?
Se creó un producto que pudiera suplir las necesidades directas de los
consumidores, creando un precio accesible, un producto que se pueda utilizar para
venderlas a niños y que puedan consumir en su dia a dia en sus loncheras, también
creando un producto que pueda ser consumido por adultos que quieren cuidar su salud
física.

6. ¿Cómo resolvieron el tema de la posible “canibalización” de su producto de 70g?

La venta se empezó solamente en supermercados, el precio no excedía los $5,000
lo que suponía un 30-35% más precio por gramo que el producto regular.

7. ¿Qué estrategias implementaron para enfrentar la posibilidad de tener “malas

ventas” con el nuevo producto?
 Algunas de las estrategias que implementaron fue hacer que el producto fuera
limitado por solamente tres meses, así mismo se vendió solamente en supermercados. Se
hicieron estudios y experimentos para crear la nueva línea de producto.