Plan de marketing

Semana: 6 III avance del proyecto

Estudiantes y número de cuenta:

Oscar Montoya Orellana 31741427

Docente:
Ana lucia Ulloa

Grupo:
#3

Asignatura:
Mercadotecnia

Sección:
V5874

Fecha de entrega:
29 mayo 2022
 NOMBRE DE LA IDEA DESCRIPCION DE LA IDEA
A jabón y shampoo de animales Como bien sabemos las
con olor que repele los insectos
que atacan a las mascotas
además da un toque profundo una parte fundamental, son
Cuidado para mascotas
de limpieza
B Es una billetera ideal para
personas despistadas, donde
se programa 1 o más palabras
Billetera inteligente con la voz de su dueño siendo
reconocido respectivamente y
empieza a sonar.
CRITERIOS PARA COLOCAR UN ASTERISCO A
SELECCIONAR O AQUELLA IDEA QUE
DESAROLLARLA CONCIDERAN SE PUEDA
LLEVAR CABO DENTRO DE
SUS POSIBILIDADES
*
mascotas en nuestro hogar son
parte de nuestra familia el cual
requiere de mucho cuidado y
amor la higiene de ellos es muy
importante ya que puede
ocasionarnos daños a nosotros
como dueños ya sea por los
animales o enfermedades
Se crea a base de una billetera
normal de varios diseños
agregándole un pequeño
dispositivo programado para su
función de encontrarla al
momento de dejarla olvidada
en algún lado.
C Repelente verde Repelente de
zancudos Para su elaboración
se pretende favorable al
ambiente y utilizar elementos
Hogar/Repelente verde naturales, a aromático, para
base de alcohol y para su
envasado personas sensibles
de la utilizaríamos plástico piel
y alérgicas a los biodegradable, personas sensibles de la
con una bonita olores
fuertes .presentación en color
verde pastel y blanco
Repelente verde
Repelente de zancudos Para
su elaboración se pretende
favorable al ambiente y utilizar
elementos naturales, a
aromático, para base de
alcohol y para su envasado
utilizaríamos plástico piel y
alérgicas a los biodegradable,
con una bonita olores fuertes.
presentación en color verde
pastel y blanco
II. Inicio de la empresa

Cuidado para mascotas, surgió como una idea para atender el mercado de las mascotas a raíz del poco mantenimiento
que estos puedan llegar a tener ya que no todos se preocupan por el cuidado de las mascotas ya sea porque ocupan
muchos productos para los tratos de estos o a veces no saben cuál es el indicado fue cuando decidimos crear un jabón
y shampoo para cualquier tipo de mascota ya sea gato, perros etc. así si tienen distintos tipos de mascota igual el jabón
y shampoo les servirá para limpiar a sus mascotas para ayudarles con la higiene y evitar que obtengan insectos o
infecciones; todo este proyecto inicia a mediados del año 2021 conformado por una junta general de socios (gerente
administrativo y gerente de ventas), área de producción, veterinario y los ayudantes.

III. Misión de la empresa 

Ayudamos a imaginar y establecer un mundo mejor para sus mascotas protegiéndolos con nuestro producto para
limpieza y a la vez siendo un repelente contra insectos. Nuestro trabajo es constante e innovador para poder llevar
nuestro producto a más ciudades y puedan cuidar a sus mascotas con nuestros, compartimos nuestros conocimientos
adquiridos sobre el comportamiento canino para poder satisfacer sus necesidades y consentirlos contribuyendo a la
sociedad sobre el cuidado y respeto hacia los animales.

IV. Visión de la empresa

Ser una empresa reconocida, moderna, sólida y líder de nuestro país Honduras con proyección internacional dentro de
8 años por nuestro profesionalismo en la comercialización de los mejores productos dedicados al bienestar de nuestras
mascotas.

V. Valores de la empresa 

Pasión:

La pasión por los animales es el motor de nuestro trabajo. En Cuidado para mascotas, somos entusiastas del mundo
animal y una de nuestras mayores motivaciones es saber que trabajamos para profesionales que comparten estos
valores.

Calidad:

Cuidado para mascotas, consideramos la calidad un factor diferenciador. Nuestra prioridad es encontrar productos de

contrastada calidad sin dejar de obtener de los proveedores los precios más beneficiosos para nuestros asociados .

Profesionalidad:

Como líderes en el sector, sabemos que ofrecer un servicio excelente a nuestros asociados es un pilar fundamental.
Nuestro equipo de profesionales está altamente cualificado para ofrecer la mejor atención y una experiencia
inmejorable. La satisfacción de nuestros asociados es la clave
Compromiso:

Cuidado para mascotas profesa unos férreos valores en cuanto a la protección animal y la preservación del medio
natural. Con nuestra labor diaria, promovemos el mejor cuidado de los animales y, además, parte de nuestros
beneficios son destinados a instituciones protectoras.

Innovación:

Nuestro trabajo siempre se ha fundamentado en el valor de las ideas. Por ello, sabemos que estar abiertos a nuevas
dinámicas y pautas de trabajo nos permite responder rápidamente a los cambios del mercado y a las necesidades de
nuestros asociados.

VI. Situación de la empresa, producto-línea de productos

Análisis del macro entorno

Factores demográficos: este tipo de empresa no discrimina edad, sexo, nivel económico, social y cultural, es un
mercado muy amplio y se adapta a las necesidades del cliente para satisfacer a sus mascotas, cubrimos a la semana
hasta 80 personas (de ambos sexos) solteros o casados con un máximo de 2 mascotas cada una, estamos ubicados en
Tegucigalpa, Honduras, todo tipo de persona que tengan mascotas que viven dentro de sus casas y si sus mascotas
tienen insectos y necesitan eliminarlos son quienes necesitan comprar nuestro producto en promedio un 20% de la
población.

Factores políticos-económicos: consumo mediante la distribución a supermercados, crece más el consumo de nuestros
productos y nos damos a conocer con más público. En Honduras es recomendable invertir siempre y cuando se cumpla
con una serie de requisitos fundamentales para los inversionistas y como empresa y con proyección al futuro
tendremos vacantes para así mismo ayudar a los seres vivos en general.

Factores tecnológicos: hoy en día gran parte de nuestra sociedad posee un aparato tecnológico conectado a internet,
de esta manera nuestros clientes nos pueden contactar de una manera más sencilla y realizar sus compras, también
están las constantes innovaciones tecnológicas con internet en el ámbito del comercio virtual, incentivos públicos
como en otros países teniendo un proceso productivo automatizado.

Factores legales: es obligatorio realizar la inscripción en la cámara de comercio de acuerdo al artículo 384 del código
del comercio y tener un permiso de operación, obtener el código de barra de nuestro producto para mascotas contra
insectos, licencia de distribuidor o representante de la empresa

Factores culturales: el cuidar una mascota y que sea doméstica es algo normal en las familias y viene siendo un
miembro más de la familia que debe ser respetado y cuidado de la misma manera que todo ser vivo para los niños las
mascotas fomentan un sentimiento de responsabilidad, cuidado y comunicación la relación esta entre confianza y
amistad la influencia de la cultura en la decisión de compra de productos para nuestras mascotas.

Factores medioambientales: se deben cumplir las legislaciones que el estado dicta, como ser no comercializar especies
declaradas en peligro de extinción, vender alimentos de nutrición vegetal, vender productos bajo la supervisión de un
veterinario o una regencia y control de un profesional de la salud animal, por ser un producto con químicos es poca la
posibilidad de no tener materia prima por factores medioambientales así mismo contando con suministro suficiente
para poder cubrir la demanda, pero en casos excepcionales por fenómenos naturales el problema sería la movilización
del producto y de la materia prima para llegar a su destino final.

Análisis del micro entorno

Clientes/publico: nuestro público tienen la oportunidad de elegir cualquier producto basándose en qué precio está
dispuesto a pagar por tal producto, está en el derecho de exigir sobre el material, nuestros clientes son personas que
tengan mascotas con problemas de insectos en su piel.

Competencia: nuestros competidores son quienes vender u ofrecer un producto o servicio similar al de nuestra
empresa, ante esta situación y vernos beneficiados tenemos acceso a canales de distribución, diferenciación del
producto, inversión inicial, somos profesionales y tenemos experiencia acumulada, nuestra competencia serían las
siguientes empresas en Tegucigalpa; pet plaza, el canario, pet shop dermavet y agropet con marcas reconocidas como
GRISI, BRAVECTO Y FRONTTLINE. La marca GRISI ofrece jabón y shampoo que previene pulgas, piojos y garrapatas,
nuestro producto tiene el mismo fin es contra insectos pero con una mejor aplicación ya que es en spray y su mascota
lo puede andar después de su baño.

Proveedores: es muy necesario que tengamos distintos proveedores cada quien con diferente negociación pero con
características que valoramos esto depende del volumen de compra, situación del mercado y la importancia relativa
del producto, nuestro proveedores serian empresas de produzcan botes plásticos con atomizador, empresas dedicas a
la producción de etiquetas que se adhieran a los botes y empresa de envíos.

Amenaza de productos sustitutos: si un producto que posiblemente brinde los mismos beneficios se le conoce como
producto sustituto, y el cliente puede sustituir nuestro producto por otro que sea más barato o cumpla mayormente
sus necesidades, aquí también afecta que tan disponible tenemos el producto y que tan constante el cliente lo
necesita; de esta manera debemos estar muy atentos y conocer las necesidades de nuestros clientes.

VII. Análisis FODA

I. Fortalezas
I. Productos de calidad.
II. Productos amigables con el medio ambiente.
III. Profesionalismo.

II. Oportunidades
I. Apertura de nuevas zonas de venta.
II. Creación de página web.
III. Fidelización y atracción de nuevos clientes.

III. Debilidades
I. Bajo poder de negociación con los proveedores por los bajos niveles de compra.
II. Escaso desarrollo en el marketing digital de ventas.
III. Escasa promoción en medios de comunicación.

IV. Amenazas
 I. Nuevas empresas.
II. Altos costos de implementación.
III. Negocios con productos similares.

VIII. Objetivos
 Posicionarnos como la mayor y preferida tienda de mascotas con nuestro producto. INDICAN AL INICIO
QUE SU PRODUCTO ES UN SHAMPOO PARA PERROS QUE TAMBIEN ES REPELENTE , NO QUE SON UNA
TIENDA DE MASCOTAS…ES UN PRODUCTO NO UNA EMPRESA LA QUE VAMOS TRABAJANDO.
 Marcar tendencia con nuestro producto.
 Incentivar la innovación de nuestros productos para ofrecer felicidad a nuestros consumidores.
 ¿SER RENTABLES?

IX. Selección del mercado meta

Perros de 0 a 15 años ¿USTEDES LES VAN A VENDER A LOS PERROS O A LOS DUEÑOS DE LOS PERROS?

9.1 Objetivo de marketing RELACIONADO CON EL MERCADO META COMO INDICA EL TÍTULO

 Aumentar los ingresos de la empresa de forma transparente, ofreciendo innovación, calidad y diversión
en los productos que ofrecemos en relación a la competencia. ¿DIVERSIÒN?¿CÓMO VAN A DAR
DIVERSIÓN CON SHAMPOO REPELENTE? ESTE OBJETIVO NO VA RELACIONADO CON EL MERCADO META

 DEBEN REDACTAR UN OBJETIVO QUE A TRAVÉS DEL USO DE MARKETING PODAMOS ALCANZAR EN BASE
A LA SELECCIÓN DEL MERCADO META, ALCANZAR UN PORCENTAJE DE MERCADO EN TEGUCIGALPA POR
EJEMPLO QUE COMPRE Y UTILICE EL PRODUCTO GENERADO----

9.2 Mercado meta

EL MERCADO META ES A QUIEN LE QUEREMOS VENDER EL PRODUCTOP NO QUIEN LO VA A UTILIZAR…TODO DEBE
ESTAR REDACTADO EN BASE A QUIEN PUEDE PAGAR POR NUESTRO PRODUCTO
Mercado primario: Mercado secundario: perros Mercado potencial: raza
cachorro raza pequeña Medianos adulta
Variables demográfica Variables demográficas Variables demográficas
aEds ad: 0-1 año ASUMO QUE ES LA Edad:2-5 años Edad: 6-12 años
EDAD DEL PERRO, ESTO NO APLICA,
A MENOS QUE EN CONDUCTUALES
O PSICOGRAFICAS MENCIONANE A
LOS DUEÑOS DE PERROS QUE
TENGAN ESAS EDADES…
Género: ambos Género: Ambos Género: ambos
Ingreso: Padres con 8,500 a Ingreso: Padres con 8,500 a Ingreso: Padres con 8,500 a
15,000 ¿PADRES DE LOS PERROS? 15,000 15,000
Variables Psicográficas: perros Variables Psicográficas: perros Variables Psicográficas:
de media bajo, media, media alta de media bajo, media, media alta Perros de media bajo, media,
y alta clase ¿EL PERRO ES DE y alta clase media alta y alta clase.
BAJA, MEDIANA Y ALTA
CLASE???? DUEÑOS DE PERRO.
¿QUÉ PIENSAN LOS DUEÑOS DE
LOS PERROS QUE PODRIAN
COMPRAR NUESTRO PRODUCTO?
Variables Geográficas: Los Variables Geográficas: Los Variables Geográficas: Los
Productos serán vendidos en las Productos serán vendidos en las productos serán vendidos en las
principales ciudades del país, con la principales ciudades del país, con la Principales ciudades del país, con
opción de envió del producto al opción de envió del producto al la opción de envío del producto al
interior del país. ¿DÓNDE interior del país. interior del país.
PRETENDEN COMENZAR? EN
TEGUCIGALPA?
Variables conductuales: se refleja Variables conductuales: Variables conductuales:
una conducta positiva por parte Han tenido experiencia anterior Esperamos desarrollar preferencia
de los consumidores con el con nuestros productos a temprana y lealtad a nuestra marca, estando
producto ofrecido ¿Qué edad y tienen lealtad a nuestra desde los primeros años de vida
COMPORTAMIENTO TIENEN LOS marca. hasta cuando sea tiempo de dejar
DUEÑOS DEL PERRO QUE QUIERE los juguetes.
COMPRAR EL SHAMPOO
REPELENTE? CONSIDERAN A SU
MASCOTA COMO PARTE DE LA
FAMILIA, LES INTERESA EL
BIENESTAR DEL PERRO, UNO DE
LOS MERCADOS PUEDE SER
PADRES DE FAMILIA CON HIJOS
QUE QUIEREN ASEGURAR LA
LIMPIEZA DEL PERRO Y QUE ESTÉ
LIBRE DE ANIMALES DE FORMA
PERMANENTE….. ¿Cómo PIENSA Y
QUÉ HACE EL DUEÑO DEL PERRO
QUE PODRÍA COMPRAR NUESTRO
PRODUCTO?
 9.3 Posicionamiento de mercado:
Nuestro producto "Cuidado para mascotas " tiene muchas características que nos posiciona en el mercado, tales
como económicas, este producto es fácil y económico de realizar, es fácilmente transportable, lo que permite
una rápida y eficiente distribución de este, así como materiales de alta calidad que dan un sello de calidad en
nuestro producto. ¿COMO VAN A POSICIONARSE ¿POR LOS ATRIBUTOS DEL PRODUCTO O CUAL DE LAS OTRAS
OPCIONES DISPONIBLES EN LOS RECURSOS?

Estimación del mercado potencial: La

fórmula es Q= nxpxq Q=potencial
total de Mercado
n=número de compradores en el Mercado según el INE : 1.8 millones de personas Asalarias con 8,500 lps de ingreso
q=cantidad adquirida por un comprador promedio: 1 producto por familia
p=Precio por Unidad: LPS 300
Q= 1.800,000.00 por 1 por 300= 540, 000,000.00
La estimación por venta del mercado potencial son 540 millones

¿Qué ES ESTO? NO VA EN ESTA SECCIÓN…SI ESTAN CALCULANDO DEMANDA DE ESA CANTIDAD DE PERSONAS QUE
TRABAJAN LOS ÚNICOS INTERESADOS EN COMPRAR SU PRODUCTO SON LOS QUE TIENEN PERRO ASI QUE NO
PUEDEN USAR EL CIEN POR CIENTO DE ESOS DATOS.
X. Mezcla de marketing
10.1 Producto

• Objetivo de marketing del producto: Crear y captar valor en el consumidor, a través de la satisfacción y garantía
del producto.

• Estrategia: El mercado meta está constituido por familias con ingresos moderados a altos, quienes buscan
diversión, ejercicio y convivencia familiar. ¿TODO ESTO FUE COPIADO DE OTRO TRABAJO NO? Se posicionará como
producto fácil de utilizar, divertido e innovador. El equipo desarrollador buscará vender 2,000 unidades durante el
primer trimestre de su lanzamiento, tomando en consideración no tener una perdida mayor a lo invertido.
El Cuidado para mascotas se ofrecerá en tres tipos de colores: azul, rosado y multicolor; con instructivos para su
adecuado uso y funcionamiento que conforman su atributo como producto. Se venderá a un precio minorista, con
el cual se dará un descuento de 10% por la compra de más de una unidad Asimismo, las tiendas que vendan el
producto tendrán un descuento de 5% por cada producto que vendan durante cada mes. . El marketing se
enfocará tanto en forma física, que el cliente lo pueda apreciar y ver, así como de forma digital, a través de
redes sociales, siendo la publicidad un punto fuerte enfocada a resaltar lo divertido que llega a ser el producto, las
ventajas y beneficios que este trae al ser comprado. ESTO PUEDE IR EN PROMOCION MÁS ADELANTE PERO NO EN
PRODUCTO

Durante las primeras ventas se invertirá un porcentaje de 2% en monitorear e investigar quienes son los usuarios
finales que compran el producto y su grado de satisfacción, para realizar mejoras de calidad y obtener una mejor
participación en el mercado, asegurando la tasa del retorno de inversión, para ello el precio se aumentara un 10%
después del segundo trimestre de su salida a venta.

 Táctica: AQUÍ PUEDEN DETALLAR LO INNOVADOR DEL PRODUCTO, CARACTERISTICAS ESPECIFICAS….HABLEN SOLO
DEL PRODUCTO COMO TAL NO DE COMO VAMOS A VENDERLO
I. A través del uso de las redes sociales se hará el uso del “social proof” o el testimonio de boca en
boca de los clientes satisfechos por la compra del Cuidado para mascotas, PUBLICIDAD NO
PRODUCTO siendo una táctica de valor competitivo contra otros productos similares. Asimismo,
hacer alianzas estratégicas con la tienda online que vendan el producto, para crear un mayor
impacto en el mercado meta, implementando las llamadas “ofertas relámpago”, que incentiva a
comprar para no perder la oferta. PROMOCION Y DISTRIBUCION NO PRODUCTO
 II. También de ser posible hacer promoción a través de YouTube y de personar “Influencers” que
hayan adquirido el producto para aprovechar el tráfico de plataformas de terceros. PROMOCION
NO PRODUCTO

III. También en las tiendas que distribuyan el producto como parte de la publicidad del producto se
hará una muestra gratis del funcionamiento del mismo, para incentivar a que el producto se
venda. PROMOCION NO PRODUCTO

IV. Asistir a eventos relacionados con el producto para hacerse promoción a bajo coste y obtener
mayor cercanía con los consumidores, para que prefieran nuestro producto por sobre la
competencia, puesto que este es más innovador y divertido, creando una mayor participación en
el mercado. PROMOCION NO PRODUCTO

 Niveles del producto: "Cuidado para mascotas" NO PARECE HABER REVISADO LOS RECURSOS ANTES DE
HACER EL TRABAJO

Primer Nivel: Cuidado para mascotas está diseñado para el crecimiento de las mascotas.
¿CRECIMIENTO? ¿NO ES UN SHAMPOO CON REPELENTE? NO SE LLAMA PRIMER Y SEGUNDO NIVEL,
BUSCAR EN LOS RECURSOS EL NIVEL BÁSICO, REAL Y AUMENTADO

Segundo Nivel: Cuidado para mascotas los clientes de este pueden estar confiados en la calidad NO
APLICA

 Clasificación del producto: El Cuidado para mascotas es un producto está clasificado como
un producto de consumo, debido a que es un bien de compra esporádica. SI ES UN
PRODUCTO DE CONSUMO PERO NO PORQUE ES COMPRA ESPORADICA…ES DE CONSUMO
CON OTRA DE LAS CLASIFICACIONES, PUEDEN VERLO EN LA VIDEOCONFERENCIA DE REPASO
PARA EL I EXAMEN
 Línea de producto: Clasificación en comida para mascotas ¿SHAMPOO MÁS REPELENTE?

 Mezcla de producto: MEZCLA DE PRODUCTO NO ES LA FÓRMULA QUIMICA CON QUE VAMOS A

GENERAR EL SHAMPOO REPELENTE, ES IMPORTANTE ESTUDIAR Y LEER LOS RECURSOS, VEAN LA
VIDEOCONFERENCIA PARA ENTENDER UN POCO LA MEZCLA DE PRODUCTO…MEZCLA DE
PRODUCTO ES COMO MÍNIMO LAS 4 PS DEL MARKETING.Ancho: Una línea de productos.
Consistencia de uno, Largo: Longitud promedio uno. Profundidad: 4 shampoos distintos para
poder tener un olor distinto cada vez que bañamos a las mascotas, Consistencia: Línea de
productos higiene y única, la consistencia es uno.

 Ventaja Competitiva y Diferenciación:

La ventaja competitiva que tiene nuestra empresa es la innovación del producto, costos asequibles, el mercadeo
digital en las redes sociales y descuentos en compras mayoristas. ¿QUÉ LOS HACE DIFERENTE DE LOS DEMÁS
 PRODUCTOS? LO INTERESANTE DE LA IDEA QUE PRESENTARON ERA QUE ERA DOS PRODUCTOS EN UNO….

En cuanto a nuestra diferenciación es la experiencia totalmente innovadora y única ¿Cuál EXPERIENCIA, DEBEN
DEFINIR QUE VA A SENTIR EL PERRO O EL DUELÑO DEL PERRO AL NO TENER QUE USAR DOS PRODUCTOS SINO UNO
COMBINANDO AMBOS BENEFICIOS) que las mascotas obtienen al usar nuestra marca del ´´Cuidado para mascotas
´´, debido a sus características únicas
 Definición y diseño de la marca:
o Nombre de la marca:
 Cuidado para mascotas. SE RECOMIENDA LEER LOS ELEMENTOS Y RECOMENDACIONES
PARA CREAR MARCAS (EN LA VIDEOCONFERENCIA TAMBIEN HAY PUNTOS SOBRE ESTO),
DEBE INDICAR ALGUNOS ELEMENTOS CLAVES SOBRE PARA QUÉ SIRVE EL PRODUCTO,
REPEL-CLEAN O ALGO ASI, REPELENTE LIMPIADOR SUGIERE UN POCO PARA QUE SIRVE SU
PRODUCTO Y LA NECESIDAD QUE VIENE A SATISFACER….CUIDADO PARA MASCOTAS ES
DEMASIADO GENÉRICO Y LA GENTE NO SABE PARA QUE LO VAN A BUSCAR, PARA QUE
SIRVE, QUE HACE SU PRODUCTO?
¿LOGOTIPO? ¿ALGUN DISEÑO VISUAL?
o Patrocinio de marca: INVESTIGAR SOBRE MARCAS DEL FABRICANTE, MARCAS POR LICENCIA Y
OPTROS TIPOS DE PATROCINIO DE MARCA….
 Happy Life
 Orijen
 Royal canin

 Etiquetas de Cuidado para mascotas

Importado por:
Royal canin
Producto No1
Cuidado para mascotas Tegucigalpa bo centro América Ceutec
Fabricado en Honduras Consérvese esta Información

aQUÍ TAMPOCO SE SABE PARA QUE SIRVE EL PRODUCTO, NI DE QUE ESTÁ HECHO, SI PUEDE GENERAR ALERGIAS A LAS
MASCOTAS…LA ETIQUETA DEBE PROPORCIONAR INFORMACIÓN UTIL POARA EL QUE LO COMRA, DATOS DE
CONTACTO, QUEJAS Y DEMAS.-----
Etiqueta del Empaque
 Será una bolsa transparente solo con las Letras de Colores
Cuidado para mascotas

¿ASUMO QUE EL SHAMPOO REPELENTE VA EN UN BOTE NO? ESE ES EL EMPAQUE QUE DEBEN INCLUIR…
DONDE VAN A VERTIR EL PRODUCTO, ¿COMO LO VAN A PRESENTA?.