PROGRAMA DE

TRADE MARKETING
ROBERT EMERIK JORDAN LARA.
ENRIQUE ARAMAYO DIAZ.
 POLITICA DE
DISTRIBUCION
Rujero

materia prima

produccion envase

transporte
tiendas
de barrio supermercado licorerias
 tienda de
fabrica
barrio

fabrica
tiendas
mayoristas
de barrio
CANAL Y ESTRUCTURA
rujero

fabrica supermercados clientes

POLITICA DE
PRECIOS
Se haran en base al la poblacion y a los
consumidores para el consumo con un
precio estandar en el mercado que
pueda sustentar su produccion
 INTERMEDIARIOS

-SEGÚN EL VOLUMEN DE VENTAS SE PODRÁ CONCEDERHASTA EL 20% DE

DESCUENTOEN EL VALOR DE LA FACTURA Y SI REALIZARÁ EL PAGO DE
CONTADO DE LA MISMA SE LE PODRÍA OFRECER HASTA UN 5% ADICIONAL.

-DE ACUERDO A LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS QUE SE TENGAN CON

PROVEEDORES O MARCAS DEL SECTOR RETAIL, SE PROMOCIONARÁN EVENTOS
EN LOS ESTABLECIMIENTOS COMERCIALES DE LOS CLIENTES O SE LES
BRINDARÁN BONOS QUE LES PERMITA ACCEDER A DESCUENTOS DE LAS
MARCAS ANUNCIANTES.

-SE PROGRAMARÁN CAPACITACIONES Y EVENTOS QUE PERMITAN FORTALECER

LAS HABILIDADES EN SERVICIO AL CLIENTE,ASÍ COMO EL CONOCIMIENTO EN
LOS DIFERENTES PRODUCTOS DEL PORTAFOLIO.

-CREACIÓN DE BOLETINES ELECTRÓNICOS DONDE SE MANTENGAN

ACTUALIZADOS EN LA NORMATIVA Y DEMÁS TEMAS DE INTERÉS A LOS
CLIENTES, ESPECIALMENTE A SUS PROPIETARIOS, ADMINISTRADORES Y
FUNCIONARIOS.

-GENERACIÓN DE CONTENIDOS A TRAVÉS DE LA PÁGINAWEB Y DE LA APP

MÓVIL QUE SEAN DE UTILIDAD A LOS CLIENTES EN EL AUMENTO DE SU
PRODUCTIVIDAD, AL IGUAL QUE EN LA TRAZABILIDAD DE LOS PEDIDOS.
La publicidad de la marca “RUJERO” se realizará principalmente a través de
cuñas radiales en las principales emisoras del país y a través de las redes
sociales, con el fin de facilitar su voz a voz, se aprovechará la existencia de un
establecimiento comercial donde los clientes vivirán una experiencia única
graciasal servicio, dondese hará uso de una estrategia retadoraal ser un
mercado con un nivel de competencia alta que exige que se genere valor
agregado en toda la cadena de asistencia que permita que los consumidores
de los productos puedan identificar la diferenciación solo con escuchar la
melodía que acompaña el anuncio.

Sin quitar el protagonismo de los clientes que hacen la función de

intermediario, se buscará la creación de folletos, paneles demás ayudas
visuales e impresas que atraigan la atención y que multiplique a través de la
voz a voz el posicionamiento y la preferencia por la marca. Se considera que,
en este mercado, la principal herramienta que favorece la masificación son las
derivadas de la tecnología en la medida que la mayoría de las personas
cuenta con acceso a Internet y de esta manera a diferentes redes y medios de
interacción social, que a su vez sirvan de canales de retroalimentación que
permita la mejora continua de los productos y servicios.

Se aprovechará las alianzas para que se hagan anuncios publicitarios a través

de terceros, combinando la presencia activa en diferentes eventos sociales
que sirvan de puente entre la empresa y sus clientes potenciales,
acompañado de una fuerza comercial que intensifique la presencia de la
marca en las zonas geográficas de interés.

 PRESUPUESTO PARA EL
DESARROLLO DE
MARKETING
DURANTE EL PRIMERAÑO DE OPERACIONES, LA PRINCIPAL
INVERSIÓN SE REALIZARÁ EN LA IMPLEMENTACIÓN DE LA
PÁGINA WEB Y LA APLICACIÓN MÓVIL, CON EL FIN DE
GARANTIZAR A LOS CLIENTES EL ACCESO A LA CONSULTA DE
TRAZABILIDAD Y LA INFORMACIÓN NECESARIAPARA HACER LOS
PEDIDOS DE FORMA RÁPIDAY FÁCIL. DE IGUAL FORMA, SE HARÁ
PUBLICIDAD A TRAVÉS DE MEDIOS IMPRESOS, AUDIOVISUALES Y
TECNOLÓGICOS QUE DEN A CONOCER LA EMPRESA.