2.3.

1 Análisis de la estructura del mercado de servicios por segmentos

SEGMENTACIÓN:
PÚBLICO OBJETIVO SECUNDARIO: Madres de familia con hijos en
Personas de 11 a
edad escolar 40años, PÚBLICO
(menores con
de un
OBJETIVO:
ingresomedio-alto.Personas
11años) y/o hijosadolescentes.quebusquen
Buscan
Adolescentes
fortalecercon de 11a
calcio, 18 años
hierro de A,
yvitaminasB yC+
A,C yde nivelsocioeconómico.
Dbuscando
quesus hijos sean grandes ylogren sus metas. elcrecimiento
físico y mental.

2.3.2 Segmentación del público objetivo

 Segmentación geográfica

Mercado Internacional:
Bolivia (1996),
Mercado Nacional: PuertoRico(2003),
Todo el Perú Colombia(2004), Argentina
(2005),Ecuador (2005) y
Uruguay(2012)
 Segmentación demográfica

Género:
Hombres y
mujeres

Sector:Nacio
nal e
Iternacional

Edad: 11 NivelSocioec
a 40 onómico:
años A,B, C

 Segmentación psicográfica
La Leche Gloria tradicional está dirigido para todas las personalidades y estilos de
vida, personas con distintas características.
.

 Segmentación conductual

“La leche evaporada Gloria forma parte del hábito de consumo de las familias peruanas,
su sabor característico forma parte del ‘sabor aprendido’ que crea  ese apego” 
 FUENTE: ARELLANO MARKETING

TARGET
Los adolescentes son un público objetivo complejo de ‘enganchar’, pero también uno muy rentable .La
reconocida marca peruana Gloria ha cambiado su target  en su última campaña publicitaria y esta
vez busca atraer a los adolescentes, a quienes invita a formar parte de su ‘República Independiente’.

 
 Mañana
Tarde
Noche

Enriquecido con vitaminas A,

Ocasiones de Consumo
CyD

Beneficios
En el caso de la

Estatus delcategoríaescogida
Usuarioesta
(LecheEvaporada)
orientadaa todos los estatus.

Targe
t
 
Target