Alumna: Arely López Bolaños

Matricula: U2003059L0091

Materia: Planeación estratégica para generar valor

Tutora: Edith Arellano Molina

Actividad 2. Ejemplo de estrategias que han generado valor a las

empresas

Fecha: 31/01/2022
Resumen
El proceso de la planeación estratégica y la generación de valor
El proceso de la planeación estratégica es el proceso de establecer lo que la organización
quiere lograr en el futuro, por medio de la misión y los objetivos organizacionales.

Estrategias del crecimiento exponencial

Actualmente las empresas buscan una ruta para su desarrollo exponencial, siendo esta la
mejor opción para alcanzar el mayor potencial de la misma.
Como bien se sabe el crecimiento exponencial se caracteriza por su aumento de forma
multiplicativa, queriendo decir que su variación en el tiempo es proporcional a su valor.
Adjuntándole así una gran responsabilidad tecnológica a nuestro futuro.

Fases de crecimiento exponencial a nivel empresarial:

1. Digitalización (generar un modelo digital).
2. Decepción (estado emocional por los inicios de este modelo de negocio, ya que
comienza con un bajo crecimiento).
3. Disrupción (rompe lo establecido).
4. Desmaterialización (nivel de digitalización del producto; como las cámaras vs los
celulares que tienen una función con la misma utilidad).
5. Desmonetización (reducción de costos, sin reducir calidad debido a la mejora de la
tecnología; además de la reducción de costos físicos)
6. Democratización (consecuencia de los pasos anteriores, donde se refleja que las
personas adquieren igual oportunidad de acceso al producto)

Principios que pueden ayudarte a crear o rediseñar modelos de negocio que pueden
crecer de forma exponencial:
1. Resuelve un problema para las masas. La tecnología permite llegar a mercados
nuevos de forma masiva y viral.
2. 2. Procesos automatizados y escalables. Crea una lista de los procesos de tu
negocio e identifica cuáles pueden simplificarse incorporando tecnología.
3. 3. Trabajo en red. Para crear valor de forma exponencial los empleados deben
trabajar en red para compartir ideas y experiencias en tiempo real.
4. 4. Crea relaciones poco comunes. Muchos modelos de negocios exponenciales
provienen de socios poco comunes.
5. 5. Crea incentivos divertidos. Cuanta más gente contribuya a la plataforma, más
valioso se vuelve el negocio.
6. 6. Mentalidad exponencial. Para crear valor exponencial, es imperativo tener una
mentalidad exponencial, atreverse a pensar en grande y no tener miedo de escalar
el negocio rápidamente.

La generación de valor
Una empresa, como sociedad de capital, es una maquinaria cuyo objeto es la generación
de valor: la inversión de los recursos económicos, aportados por la propiedad de la
sociedad, permite generar nueva riqueza (valor), en el caso más general, gracias al
trabajo de sus empleados. En estas condiciones, parece claro que el objetivo de cualquier
directivo de una empresa debe ser la generación de valor para el accionista. La forma
más fácil de medir esa generación de valor es, desde luego, en términos económicos. El
capital, abstracción de este valor, es la medida del éxito en la gestión empresarial y los
beneficios económicos la mejor representación.

La base del esquema siempre serán los tres elementos fundamentales.

 ❖ Las actividades de apoyo (líneas horizontales) cambiarán según sea el tipo de
organización.
❖ Las actividades primarias, igualmente, cambiarán de acuerdo con el tipo de
organización y, muy importante, su secuencia podrá ser en serie como cuando se
trata de una empresa, es así que la secuencia de las actividades primarias
cambia, según el tipo de organización.
❖ Margen, que es la diferencia entre los ingresos y los costos totales.

Filosofía institucional
Conceptos clave:
Giro Actividad principal o negocio que opera la empresa. Este concepto debe estar
definido clara y explícitamente; si es necesario revisarlo y volver a definirlo una y otra vez.
Constantinos Markides señala que no hay una manera correcta de definir un negocio. El
truco es identificar una definición que concuerde con las habilidades especiales de la
empresa o de lo que se pretende que sea la empresa.
Visión Es el enunciado que expresa hacia dónde desea llegar la organización en el
futuro, dice la manera en que la empresa se concibe a sí misma en el futuro; es decir, es
la imagen que se crea conscientemente para representar el futuro.
Misión Es la expresión perdurable de los propósitos que distinguen a una empresa de
otras empresas similares. La misión se crea, empieza por la visión a largo plazo. La
misión es el motor, lo que hace que la gente se mueva hacia la visión. Las organizaciones
(empresas), por lo común, revisan su misión después de periodos largos (unos 10 años),
aunque se puede revisar cuando así se considere.
Objetivos Son los resultados y los logros que las organizaciones desean alcanzar.
Concretan la visión y la misión. Es la expresión que delimita el horizonte de la visión y
dimensiona la misión.
Estrategias Son los medios para alcanzar los objetivos. El buen estratega de negocios es
ese visionario que al mismo tiempo procesa en el cerebro los cinco conceptos y los hace
congruentes.

Ejemplos

1. Amazon
Amazon es un modelo de negocio obsesionado por ampliar su oferta de productos y
mantener al cliente en el centro de la estrategia. El peso pesado de la corporación
es Amazon Marketplace, su plataforma de eCommerce de la que obtiene ingresos
principalmente a partir de las comisiones y los cargos a los
vendedores. Amazon Books, Amazon Prime o Amazon Web Services, destinada a
ofrecer infraestructura de tecnología de la información (TI), son otros de los tentáculos
que complementan al gigante empresarial.
La base de su desarrollo se ha fundamentado siempre en un servicio al cliente
excepcional: ágil, inmediato y a su medida. Jeff Bezos, director general y fundador de
Amazon, señala regularmente los conceptos en los que se basa la propuesta de valor
para el cliente de Amazon:

o Precios bajos
o Velocidad de entrega rápida (a menudo el mismo día y con opciones de
entrega gratuita en 2 horas)
o Amplia selección (“La selección más grande de la Tierra “)

Vender productos a precios económicos fue siempre el objetivo clave de Amazon.

 2. Netflix
La empresa americana Netflix nació a finales de los noventa como
un modelo de negocio basado en el alquiler online de y su entrega a
domicilio a través de servicio postal. Funcionaba únicamente en Estados
Unidos y su éxito fue considerable. Pronto Netflix se percató de que el
negocio de alquiler de DVDs estaba en detrimento.

Netflix se convirtió en pionera del modelo de suscripción, y su propuesta de valor

única fundamentada en precios asequibles, accesibilidad multiplataforma, y un
contenido original, de calidad y personalizado para el usuario, ha logrado hacer de
ella una de las empresas más prósperas en la actualidad.

El secreto de la plataforma de contenidos audiovisuales es que ha sabido

evolucionar buscando siempre nuevas formas de dar solución a los problemas de
sus clientes y creando soluciones digitales adaptadas para ellos.

3. Uber

Uber quiere que llegues a dónde vas sin ningún problema. Sus propuestas de valor
muestran la razón por la cual la compañía ha ganado tanta popularidad desde que se
fundó. Y hablamos en plural porque Uber ha desarrollado dos propuestas de valor
diferenciadas: una para conductores y otra para usuarios. Cada una de ellas
enfatiza la libertad y la comodidad que ofrece la marca.Para los conductores trabaja con
el concepto: “Conduce cuando quieras. Encuentra oportunidades a tu alrededor”.

Para los pasajeros se basa en varias ideas:

o “Un toque en tu teléfono y un automóvil llega directamente a donde estés”

o “Tu conductor sabe exactamente a dónde ir”
o “El pago se realiza sin necesidad de utilizar efectivo”

Uber destaca de esta manera todo lo que disgusta del servicio de taxis convencional,
dejando así constancia de que su servicio es superior. Una manera rápida y eficiente de
llegar a dónde vas.

Bibliografías

https://campusuniversidad.sabes.edu.mx/uc202201/pluginfile.php/4711/mod_resource/con
tent/2/1.6%20%20Estrategias%20de%20crecimiento%20exponencial.pdf

Propuesta de Valor: 6 Ejemplos Reales de Empresas de Éxito . (2021, 18 de marzo). Ivo

Fiz. https://ivofiz.com/propuesta-valor-ejemplos-empresas/

Consejos para mejorar tu modelo de negocio . (2019, 31 de octubre). Cámara de

Comercio de Madrid |. https://www.mba-madrid.com/empresas/propuestas-de-valor-
modelo-negocio/