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UNIDAD EDUCATIVA
“SANTÍSIMA TRINIDAD”

NIVEL SECUNDARIO

MONOGRAFÍA

“MARKETING MUSICAL Y SU INFLUENCIA EN LAS PERSONAS

LATINOAMERICANAS”

SEXTO DE SECUNDARIA

ESTUDIANTE: MARIA ISABEL VILLA JEMIO

La Paz-Bolivia
2020

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 AGRADECIMIENTO
Me gustaría agradecer principalmente a Dios, porque no
estaría donde estoy si no fuera por él, también quiero
agradecer a mi familia por siempre apoyarme y nunca dudar
de mí.
Agradezco a mis asesores Lic. Karen Gómez y Lic. Boris
Maidana, por acompañarme hasta ahora y guiarme en este
proyecto.

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 DEDICATORIA
Quiero dedicar este proyecto a Dios, a mi familia y amigos, porque
son personas que influyeron mucho al momento de realizar este
proyecto.
También quiero dedicar este proyecto a las personas que me
inspiraron a escoger la carrera que escogí, por ultimo dedico esto a
mis artistas favoritos por influir indirectamente en mi decisión.

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 Proyecto de Vida
COLINA. -
1. ¿Cuál es tu meta?
R.- Mi meta profesional es poder graduarme de la Universidad, conseguir un buen trabajo,
y poder tener un lugar donde vivir. Mi meta personal es, primero, devolverles algo de lo
que mis padres me dieron durante toda mi vida, también me gustaría poder ayudar a esas
personas que no tuvieron las mismas oportunidades académicas y vitales que yo.
2. ¿Qué valores guiarán tu vida?
R.- Los principales valores que pretendo que estén en mi vida son: Verdad, Respeto,
Perseverancia, Amor y Felicidad.
3. ¿Qué harás para asegurarte de que se cumplan tus sueños?
R.- Enfocarme en mis estudios, que es lo que sé que me abrirá muchas puertas para cumplir
mis sueños académicos, pero principalmente, luchare por seguir mis sueños a pesar de todo,
no pretendo dejarme vencer por los obstáculos que se presenten. En lo que respecta a los
sueños personales, no me gustaría forzar las cosas, siempre tuve lo que necesite el momento
en el que lo necesite y estoy segura de que así se mantendrá.
4. ¿Quiénes son las luces de tu camino?
R.- Principalmente, Dios, siempre puse mi vida en sus manos y él nunca me falló. Mi
familia también forma parte muy importante de mi camino, ellos estuvieron para apoyarme
y levantarme cuando lo necesitaba y sé que eso no cambiará.
TRIANGULO VOCACIONAL. -
Soy buena para convencer a las personas

Interés Ing. Comercial

Me gusta ayudar
a los demás Lic. en marketing y publicidad Ayudo a que las
personas obtengan lo que desean

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VALORES PERSONALES
- Amor: Este valor es importante para mi porque yo creo que lo que sea que haga lo debo
hacer con pasión y con amor.
- Familia: Para mí, mi familia es lo mas importante porque se que ellos siempre estarán
para mí, aunque falle o tropiece.
- Respeto: Yo creo que este valor es primordial para cualquier persona, sea lo que sea que
haga el respeto es un valor que siempre debe estar presente.
- Perseverancia: En lo personal, este valor me cuesta mucho adquirirlo, pero, a pesar de
eso, considero que es un valor importante, sé que todo llegara en su momento y que todo
pasa por algo.
MI PROYECTO DE VIDA
Mi nombre: María Isabel Villa Jemio
¿Cómo me encuentro en este momento?
R.- Emocionada y ansiosa por la siguiente etapa en mi vida.
¿Qué quiero cambiar de mi vida?
R.- Quiero aprender a vivirla, me gustaría atreverme a hacer muchas cosas que antes no
hubiera hecho.
¿A dónde quiero llegar? ¿Dónde me veo a partir de hoy?
R.- Quiero llegar a cumplir todas las metas que me propuse. Me veo esforzándome y
logrando todos mis sueños y aspiraciones.
MI META PERSONAL
¿Cuál es mi meta personal?
R.- Cumplir mis sueños y alcanzar mis metas.
¿Cómo lo voy a hacer?
R.- Estudiando y dando todo de mí a pesar de los obstáculos.
¿En cuánto tiempo lo haré?
R.- En el tiempo que sea necesario.
¿Con qué o con quiénes cuento?
R.- Con mis capacidades y mis seres queridos.
Me comprometo a: Dar todo de mí y no rendirme para lograr mis objetivos.

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MI META FAMILIAR
¿Cuál es mi meta familiar?
R.- Me gustaría devolverles a mis padres todo lo que hicieron por mí.
¿Cómo lo voy hacer?
R.- Lograre mis objetivos por ellos y por mí.
¿En cuánto tiempo lo haré?
R.- El resto de mi vida.
¿Con qué o con quiénes cuento?
R.- Con mi familia.
Me comprometo a: Esforzarme para lograr mis objetivos por mi familia.
MI META EDUCATIVA
¿Cuál es mi meta educativa?
R.- Graduarme de la Universidad y salir profesional.
¿Cómo lo voy hacer?
R.- Con estudio y esfuerzo constante.
¿En cuánto tiempo lo haré?
R.- En el que sea necesario.
¿Con qué o quiénes cuento?
R.- Con mis capacidades y mi familia.
Me comprometo a: Cumplir con todos mis deberes educativos a partir de ahora.

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 ÍNDICE
RESUMEN EJECUTIVO
I. INTRODUCCIÓN
II. DESARROLLO
1. ¿QUÉ ES EL MARKETING MUSICAL?
2. LA MÚSICA Y SU INFLUENCIA EN LA SOCIEDAD
3. BENEFICIOS DEL MARKETING MUSICAL
4. EL MARKETING MUSICAL COMO PRINCIPAL HERRAMIENTA
EN EL POSICIONAMIENTO DE LA MARCA
III. CONCLUSIONES
IV. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
V. ANEXOS

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RESUMEN EJECUTIVO. –

La presente monografía muestra al marketing musical como principal herramienta del

posicionamiento de la marca, mostrando así que el marketing musical va más allá de la
industria artística. Entre los objetivos secundarios de la monografía fue demostrar que la
música tiene un fuerte impacto e influencia en las personas que están interesados en el
producto de la empresa. El hecho de que las personas prefieran un producto por que les
gusta su single es una muestra del impacto que este tiene. Otro de los objetivos secundarios
que se tocó fue que describió la importancia del marketing musical en la industria
comercial y no así, únicamente en la industria musical. Demostrando la influencia que
este tiene en las personas el momento de adquirir, comprar o consumir el producto.
Para esto se hicieron las respectivas investigaciones sobre el tema, enfocándose en las
siguientes preguntas: ¿Qué es el marketing? ¿Qué es el marketing musical? ¿Para qué sirve
el marketing musical y cuáles son sus beneficios?
Dentro de las investigaciones realizadas se encontraron diferentes datos interesantes, por
ejemplo, que la música puede influir en el ser humano a tal punto de definir su personalidad
o el entorno al que quiere pertenecer.
También se encontró que el neuromarketing y el marketing musical están muy
relacionados, que el marketing musical se apoya en una herramienta llamada
audiobranding. Dentro de esto también pudimos observar más de cerca las estrategias que
utilizan las diferentes empresas en relación a la publicidad y al marketing, como el tipo de
vestimenta que llevan y, obviamente, el tipo de música que cada empresa debe escoger para
atraer al tipo de consumidor que desee.
Podemos determinar que el marketing musical tiene importancia dentro del comercio, y que
es una de las pocas estrategias de marketing que se puede utilizar para llegar a un público,
especialmente el público joven. Muestra que esta herramienta, si bien necesita estudios más
profundos, puede ser utilizada como recurso para vender cualquier producto.

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 MARKETING MUSICAL Y SU INFLUENCIA EN LAS PERSONAS
LATINOAMERICANAS
I. INTRODUCCION
Según Philip Kotler, “Marketing es la ciencia y el arte de explorar, crear y entregar valor
para satisfacer las necesidades de un mercado objetivo con lucro. El Marketing identifica
necesidades y deseos no realizados. Define, mide y cuantifica el tamaño del mercado
identificado y el lucro potencial.”. Para él, Marketing es un proceso tanto administrativo
como social, por el cual las personas obtienen lo que desean y necesitan a través de la
generación de deseo, oferta e intercambio de productos de valor. (Rockcontent, Mesquita
2018; Autor Invitado 2017).
Para American Marketing Association, en cambio, la definición de esta área es: “El
Marketing es una actividad, conjunto de instituciones y procesos para crear, comunicar,
entregar y cambiar las ofertas que tengan valor para los consumidores, clientes, asociados y
sociedades en general”. (Rockcontent, Mesquita 2018).
Por lo tanto, quiere decir que el Marketing es una ciencia o una actividad, el cual tiene
como objetivo principal el bien, la satisfacción de deseos no realizados del cliente,
consumidor, o sociedad en general.
El marketing musical es un conjunto de estrategias y estudios que tienen como objetivo
mejorar los resultados en general de un proyecto musical, pero para diseñar un plan de
marketing musical hay diferentes fórmulas. El music marketing o marketing digital es hoy
en día, el único vehículo para transportar un proyecto musical hacia los objetivos marcados.
Existen estudios, los cuales confirman que más del 90% de los proyectos musicales que
fracasan, lo hicieron por desconocimiento de los principales “drivers” de la transformación
en la Industria Musical actual. (Alternativa Representa 2017).
La presente monografía se centrará en describir la importancia del marketing musical en la
industria comercial y no así, únicamente en la industria musical. Demostrara la influencia
que este tiene en las personas el momento de adquirir, comprar o consumir el producto.
Para esto mi objetivo será estudiar el posicionamiento de la marca con el marketing musical
como principal herramienta.

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 II. DESARROLLO
1. ¿QUÉ ES EL MARKETING MUSICAL?
Sin duda el Marketing es un aspecto cada día más importante para los negocios y empresas.
Sobre todo, en un mundo globalizado y ferozmente competitivo donde las empresas luchan
por abarcar cada día una mayor cuota de mercado con sus negocios. Lo que implica, más
clientes, mayores ventas y como consecuencia de ello, mayores beneficios. Sin una
estrategia de marketing bien diseñada o definida, pocas empresas pueden lograr ser
realmente competitivas. No es suficiente con tener un gran producto. (PuroMarketing
2021).
Podemos encontrar cientos de definiciones referentes al Marketing. Cada institución,
organización, escritor o académico tendrá alguna variante de acuerdo a su experiencia y
punto de vista. Pero en lo que cada autor coincide es en centrar todos los esfuerzos,
económicos y comunicativos, para encontrar la mejor forma de satisfacer las necesidades
del consumidor y/o cliente. (Conexiónesan, 2016).
El Marketing Musical es un campo del negocio de la música que se encarga de planear y
ejecutar una serie de procedimientos con el fin de hacer un proyecto musical rentable, es
decir, que venda. (Runneruprecords, Bassman 2020).
El Marketing Musical es conceptualmente la asociación de una melodía o composición
musical a una empresa o producto. Dentro del Plan de Marketing de una empresa de este
tipo industria, el objetivo del marketing musical es diferenciarse de la competencia y que el
potencial cliente lo identifique en un punto de venta. (marketing-branding 2013).
Cada vez son más los estudios serios que se realizan en busca de los efectos que la música
crea en nuestra mente y cuerpo. Con los resultados en la mano, todos están de acuerdo en
que la música es un elemento fundamental en nuestra vida.
Actualmente la industria sigue en constante cambio, los profesionales de la industria de la
música buscan mantenerse siempre al día sobre las nuevas tendencias, redes sociales y
herramientas. (Anexo A).
El Marketing Musical se enfoca principalmente en la industria musical artística, pero, esto
no quiere decir que deje de lado la industria comercial. El Marketing Musical es una
herramienta, actualmente secundaria, para la publicidad.

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Como en cualquier otra industria, una estrategia de marketing potente es capaz de
posicionar una marca y aumentar el alcance para llegar a una audiencia mayor, así que el
primer paso para comprender el marketing llevado a la industria musical, es asociar los
conceptos básicos. El marketing musical posee los mismos fundamentos que el marketing
tradicional, sólo que están adaptados a una industria muy cambiante y donde los datos para
evaluar el mercado y desarrollar productos para el mismo, son muy difíciles de obtener.
(LinkedIn, Bravo 2020).
Esto limita la capacidad de crear productos musicales netamente comerciales, pero a la vez
mantiene viva la tradición de crear música como elemento de expresión artística, que,
aunque a veces no lo parezca, sigue siendo el insight exacto del consumidor de productos
culturales. (LinkedIn, Bravo 2020).
Esta estrategia de Marketing, actualmente es considerada importante, ya que, como se
mencionaba antes, el marketing musical es una herramienta que influye mucho en el
comercio de cualquier producto (comida, ropa, perfumes, cosméticos, etc.)
No es lo mismo la música destinada a un negocio de ropa juvenil, que la sala de espera de
una consulta de un dentista, donde se debe apaciguar el ánimo. Cada caso es distinto y debe
ambientar con música diferente. Incluso en determinados sectores como la restauración se
ha llegado a usar con efectos negativos deliberados para acelerar el consumo y conseguir
una mayor rotación de clientes. (Grupo motiva, 2005-2021).
La música y la publicidad no son dos conceptos diferentes que se hayan creado por
separado y al juntarlos creen la mezcla perfecta para convencer al público. Sino que las
empresas han ido un paso por delante creando música para el anuncio y conseguir la fusión
definitiva. Lo que consigue es reforzar el contenido del anuncio, ayudar a memorizar el
mensaje y el producto, estructurar el anuncio resaltando lo más importante, captar la
atención del oyente y despertar interés en el mensaje. (VariacionXXI, Barragán; García;
Haro 2016).

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2. LA MÚSICA Y SU INFLUENCIA EN LA SOCIEDAD
La música y la sociedad siempre han estado íntimamente relacionadas. La música refleja y
crea condiciones sociales, incluidos los factores que facilitan o impiden las
transformaciones en la sociedad. Por ejemplo, el desarrollo de técnicas de grabación en la
segunda mitad del siglo XX ha revolucionado la medida en que la mayoría de las personas
tienen acceso a la música: ahora todos los tipos de música están disponibles para la mayoría
de las personas, las 24 horas del día, con solo tocar un interruptor o visitar una página web.
La música es un medio muy poderoso y en algunas sociedades se ha incluso intentado
controlar su uso: es poderoso a nivel del grupo social porque facilita la comunicación, más
allá de las palabras, permite compartir sentimientos y significados, asimismo, promueve el
desarrollo y el mantenimiento de las identidades grupales, culturales y nacionales; es un
medio poderoso a nivel individual porque puede inducir múltiples respuestas ya sea
fisiológicas, de movimiento, de estado de ánimo, emocionales, cognitivas y conductuales.
En realidad, son muy pocas las expresiones con efectos en un rango tan amplio de
funciones humanas como el de la música. (Revista TIM, 2017).
La música es y se mantendrá como una de las mejores herramientas que usa la sociedad hoy
día, ya sea para distraernos, bailar, llevarnos a cierto sentimiento, entre muchas otras. Para
muchos el hecho de escuchar canciones lo traslada de mundo y puede ayudar a definir
nuestra existencia. (El Nuevo siglo, Redacción Sociedad 2018).
La música tiene un papel fundamental en la sociedad, llegando a punto que una persona
normal y corriente llegue a pasar horas escuchando diferentes géneros, ya que es una
actividad de goce, bastante común y compañera para diferentes actividades: cuando salen a
correr, mientras leen un libro o realizan oficios de la casa quieren escuchar una canción de
fondo. (El Nuevo siglo, Redacción Sociedad 2018).
La música no genera emociones por sí sola, sino que está íntimamente ligada con las
vivencias personales, y las características personales de cada individuo. La influencia de la
música en el individuo repercute en la mente, en las emociones y en el espíritu, alcanzando
un nivel adecuado de bienestar y felicidad al llegar a lo más íntimo de cada persona,

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trasmitiendo diferentes estados de ánimo y emociones que liberan la función tanto
emocional, como afectiva e intelectual. (El Heraldo, Salebe Morr 2017).
Resulta que la música es uno de los factores más influyentes en la creación de una cultura,
y aun mucho más en la de una identidad personal. Los distintos géneros musicales muy
comúnmente definen las tendencias de los jóvenes hoy en día, ya sea en su forma de vestir,
pensar e incluso de ver el mundo. (Monografías, 2021).
A medida que el adolescente adquiere independencia, puede encontrar en la música
modelos
alternativos respecto a los estilos de vida. Su identificación con un determinado estilo
musical
puede ser el signo de un cierto grado de rebelión contra la autoridad, o una vía de escape
ante
sus conflictos con los padres o también puede estimular sentimientos de distensión, relax y
seguridad en situaciones y ambientes nuevos. (Monografías, 2021).
La música supone un ejercicio de poder, uno que es sutil, inverosímil y hasta mágico. Hay
quienes dicen que es capaz de despertar emociones e incluso de modificar súbitamente
nuestro estado de ánimo y la forma como asumimos diversas situaciones y nos expresamos
ante los demás. De ahí que se diga: “Si escucho este tipo de música, me pongo feliz y
enérgico, pero esta otra me entristece”. (Pesquisa Javeriana, Montaño 2020).
Los ritmos rápidos, las líneas melódicas ascendentes y los timbres brillantes y fuertes
suelen ser asociados a la alegría, en las sociedades occidentales, por eso se usan para
ambientar fiestas, eventos deportivos y para conmemorar fechas importantes. La música
lenta, en tonalidad menor, con muchos cromatismos, por el contrario, transportaría a la
amargura, la melancolía, el desasosiego y la soledad. Las marchas militares que suenan en
los funerales, por ejemplo, llevan directamente a la tristeza y posiblemente al llanto
nostálgico. (Pesquisa Javeriana, Montaño 2020).
La evidencia científica confirma que los mundos de sentido recreados en escenarios tan
cotidianos como un estadio de fútbol, las fiestas, los conciertos, los funerales e incluso los
rituales religiosos ―compuestos por diversos elementos dotados de significado (música) ―
pueden, además de promover múltiples emociones, guiar los comportamientos del ser

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humano. Así, mientras más elementos haya alrededor de un evento determinado trabajando
en conjunto para enviar el mismo mensaje, más fuerte será la emoción y mayor el efecto
que tendrá en los pensamientos, valores y acciones de las personas. (Pesquisa Javeriana,
Montaño 2020).

La ciencia ha podido establecer que los ritmos musicales estimulan diferentes áreas del
cerebro. Una investigación de la Universidad de La Florida sugiere que los ritmos
musicales ofrecen más activación cerebral que cualquier otro estímulo conocido. La música
fortalece el aprendizaje y la memoria, regula las hormonas relacionadas con el estrés,
permite evocar experiencias y recuerdos, incide sobre los latidos, la presión arterial y el
pulso y modula la velocidad de las ondas cerebrales. (UDEP, Ancajima 2020).
Los seres humanos convivimos con la música en todo momento. Es un arte que nos hace
disfrutar de tiempos placenteros, nos estimula a recordar hechos del pasado, nos hace
compartir emociones en canciones grupales, conciertos o tribunas deportivas. Pero eso que
resulta por demás natural, se produce a través de complejos y sorprendentes mecanismos
neuronales. (Revista El País, Manes 2015).
Emoción, expresión, habilidades sociales, teoría de la mente, habilidades lingüísticas y
matemáticas, habilidades visoespaciales y motoras, atención, memoria, funciones
ejecutivas, toma de decisiones, autonomía, creatividad, flexibilidad emocional y cognitiva,
todo confluye en forma simultánea en la experiencia musical compartida. Las personas
cantan y bailan juntas en todas las culturas. Sabemos que lo hacemos hoy y lo seguiremos
haciendo en el futuro. Podemos imaginar que lo hacían también nuestros ancestros,
alrededor del fuego, hace miles de años. Somos lo que somos con la música y por la
música, ni más ni menos. (Revista El País, Manes 2015).
La música no sólo evoca emociones y crea memorias, sino que también revive los
recuerdos. De tal forma que nuestras canciones favoritas más que generarnos una emoción,
activan recuerdos que nos remontan a una persona, lugar o momento específico. (América
Retail, Pitta 2021).
Con esto podemos deducir que la influencia de la música es tal, que puede formar y definir
la personalidad de muchas personas, especialmente de los jóvenes. (Anexo B).

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3. BENEFICIOS DEL MARKETING MUSICAL

Muchos anuncios han logrado un gran éxito gracias a la música seleccionada. Uno de los
principales motivos por los que se empezó a utilizar la música en los anuncios es porque
ayuda a memorizar. Inconscientemente nos hemos ido aprendiendo los llamados jingles de
los anuncios que vemos en televisión o que escuchamos en radio. Esto se debe a la repetida
exposición de los anuncios. Y es que está demostrado que el uso de música en un anuncio
supone un 90% de reconocimiento de la marca, un 30% más que solamente con elementos
verbales. (BrandMedia 2021).
Además de que ayude a memorizar, la música se asocia también con estados de ánimo, es
decir, es capaz de transmitir sensaciones al espectador u oyente. Las marcas hacen uso de
melodías o elementos musicales para asociar sus productos o marca a determinadas
sensaciones. La música influye en las emociones y esta es una de las razones por las que la
mayoría de los anuncios la utilizan ya sea como hilo conductor o como elemento
recordatorio. (BrandMedia 2021).
Cuando hablamos de hilo musical, hablamos de crear la cultura corporativa de la
organización a través de la música. Utilizar la música en nuestra estrategia de marca es
necesario. Es por esto, que la identidad musical de las marcas cada vez adquiere más
importancia, ya sea en forma de ambientación musical, eventos o colaboraciones con
artistas. (Marketing musical 2019).
Sea cual sea su forma de expresión, la música es un gran recurso para comunicar: transmite
los valores de la marca, los refuerza e incrementa el volumen de negocio. Es un elemento
distintivo que la diferencia y la conecta con su target. Además, provoca en el cliente una
experiencia de compra mucho más positiva. Por lo tanto, los beneficios de la música en un
negocio son muy positivos. (Marketing musical 2019).

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El objetivo es concentrar a tu público objetivo -aunque sea diverso- en un mismo espacio,
donde se sientan identificados y a gusto gracias a la música. Para poder conseguirlo, se
necesita una buena gestión del hilo musical, donde se combine la personalidad de tu
negocio con la música que suena en él. (Marketing musical 2019).
Todos en algún momento recordamos algún producto o marca tan solo al escuchar su single
o su melodía. Con la ayuda del neuromarketing, el Marketing Musical busca llegar al
sistema cognitivo del consumidor y así tener mayor consumo del producto. (Anexo C).
Si se sabe que apelar a los sentidos puede ser la clave, parece lógico pensar que el uso de la
música puede abrir una puerta interesante a la hora de conseguir que un producto se
diferencie del resto. Y, por lo tanto, es interesante que apliquemos estrategias de
neuromarketing basadas en el uso de la música. (Salimasanchez, Sánchez 2020).
El Marketing Musical forma parte de todo el rubro de estrategias del Marketing Sensorial,
que tiene como objetivo principal utilizar nuestros sentidos para generar emociones hacia
un producto o marca. Todo esto tiene su fundamento en la teoría y práctica del Marketing
de Emociones, que establece que la mayoría de las decisiones que tomamos tienen mayor
peso en lo que sentimos, que en lo que pensamos. (Treviño creativo, Vargas 2016).
La música original es la compuesta a propósito para la campaña. El jingle es uno de sus
formatos más famosos. Se trata de una canción que nombra la marca, el producto y explica
sus beneficios. Es como un mensaje publicitario convertido en canción. (Hablemos de
empresas, Martínez 2020).
La canción original es un formato muy parecido al jingle. La diferencia es que, aunque
enfoca en los valores de la marca, su letra no menciona al producto. Como es en el caso de
Coca-Cola, que habla sobre los valores de la familia y de la unión, pero en ningún momento
menciona la marca. (Hablemos de empresas, Martínez 200).
La música produce una activación fisiológica natural en nuestro organismo y se puede
aprovechar esta activación fisiológica natural a la hora de vender un producto. Porque si
nuestros clientes se encuentran más «activos» tendrán mayor predisposición para comprar.
(Salimasanchez, Sánchez 2020).
Cuando escuchamos canciones, sobre todo si tienen una cadencia alta, nuestro organismo se
ve más activo a nivel fisiológico. Esto implica que estamos más predispuestos a llevar a

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cabo una acción. Lo cual puede ser el caldo de cultivo ideal para, mediante la aplicación de
diversas estrategias, conseguir que el producto sea elegido frente a otros. (Salimasanchez,
Sánchez 2020).

La asociación con una melodía es un proceso en el que opera el condicionamiento clásico y

también el efecto de mera exposición, el cual indica que tenemos preferencia por aquello
que ya conocemos. O sea que si terminamos asociando el producto a una canción específica
los usuarios terminarán asociando dicha melodía con él. (LinkedIn, Sánchez 2019).
En realidad, la música es una parte fundamental de la puesta en escena de las marcas y un
elemento clave para modificar el comportamiento de los consumidores en lo que a ventas se
refiere, como demuestran ciertas verdades que han ido demostrando los estudios sobre el
tema sobre cómo la música afecta a como se compra y como se vende. (Redacción 2015).
El ritmo de la música modifica las compras, para entender esto lo mejor es pasearse por un
supermercado a diferentes horas del día y prestar atención a lo que se puede escuchar. La
música va cambiando según las horas y según las necesidades diferentes del
establecimiento: no es lo mismo la música que suena en la hora 'punta' que en las horas de
menor afluencia. Y eso tiene una explicación: el ritmo de la música modifica las pautas de
consumo de los clientes en las tiendas. (Redacción 2015).
La música tiene un efecto en cómo vemos a la marca, por ejemplo, las tiendas de ropa son
especialmente cuidadosas con lo que se escucha en sus establecimientos ya que lo que se
oye está diciendo quiénes son y, por supuesto, trasmiten que están a la última moda. Su
lista musical no puede parecer trasnochada. (Redacción 2015).
La música no solo modifica la velocidad a la que compramos sino también el cómo nos
sentimos mientras lo hacemos. La música tiene que funcionar como un elemento
contextual, tiene que hacer que nos sintamos cómodos y confortables sin llevarse toda
nuestra atención mientras lo hace. Eso es lo que hace que los supermercados echen mano de
éxitos, aunque no especialmente llamativos, que simplemente tocan en lo conocido, pero no
rompen la atención mientras se consume. Los éxitos del pasado (y hay quien publica listas
con ellos) son una especie de valor seguro. (Redacción 2015).

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Crear una atmósfera no es únicamente una manera de hacer que los consumidores se
sientan cómodos y confortables sino una manera de así empujarlos a consumir más. Un
estudio de los que se consideran clásicos en cómo la música afecta a las compras señala que
hacer que el tiempo que se pase en una tienda aumente en un 34%. El 70% de los
consumidores, de hecho, prefiere comprar en una tienda en la que se escucha música.
(Redacción 2015).
4. EL MARKETING MUSICAL COMO PRINCIPAL HERRAMIENTA EN EL
POSICIONAMIENTO DE LA MARCA
La música y la publicidad han sido desde siempre compañeras inseparables. La primera es
un elemento fundamental al momento de influir en la forma en que el consumidor percibe
la marca o producto que se le presenta. Esto definitivamente tiene que ver con la forma en
que la música es capaz de afectar nuestras emociones. (Noticias Neuromarketing, González
2016).
La música en un anuncio, si se escoge correctamente, será capaz de capturar nuestra
atención y ayudará a que lo recordemos mejor. A medida que más seamos expuestos al
anuncio, incluso seremos capaces de cantar o tararear la melodía que lo acompaña y
encontrarlo más agradable. Esto tiene que ver en gran medida con el efecto de la mera
exposición, un fenómeno psicológico en el que a medida que más veces somos expuestos a
un estímulo, en el caso de este ejemplo una melodía, más agradable lo encontraremos.
(Noticias Neuromarketing, González 2016).
Dado que la música tiene un impacto tan profundo en las emociones, una canción o melodía
que las desencadene servirá de ancla para nuestros recuerdos, es decir, la formación de
recuerdos emocionales (los más poderosos de todos). Esto podría ayudar a confeccionar
una asociación positiva entre la marca y esa canción que tanto nos gusta, mejorando el
desempeño de los mensajes clave que la acompañan en el anuncio publicitario. (Anexo D).
(Noticias Neuromarketing, González 2016).
La música ha sido utilizada en la publicidad desde la década de los años 20, no se trata de
algo nuevo. Desde entonces se ha conocido de la importancia que tienen la una para la otra.
Sin embargo, es hasta la última década que la ciencia nos ha revelado un poco de los

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procesos cerebrales y las razones subyacentes de su importante vínculo. (Noticias
Neuromarketing, González 2016).
En palabras de Eric Sheinkop (Anexo E), presidente / director ejecutivo, distribuidores de
música y coautor de Hit Brands: How Music Builds Value for the World’s Smartest
Brands:
“La música aporta valor a una marca de tres formas: identidad, compromiso y actualidad.
Específicamente, el uso de la música para establecer una conexión emocional con una
marca aumenta el reconocimiento de la marca, genera entusiasmo y entusiasmo más allá de
los productos o servicios principales de la marca y puede capacitar a los consumidores,
brindándoles contenido valioso para descubrir y compartir.
La música crea el valor que las marcas necesitan para ganar la guerra por la atención y
desarrollar una conexión genuina con sus consumidores. Cuando se usa correctamente, la
música no solo crea lealtad, sino una verdadera defensa”. (Rockcontent, Páez 2021).
El papel de la música en el marketing y la publicidad muchas veces se pasa por alto en la
estrategia digital de las pequeñas y medianas empresas. La verdad es que no necesitas un
gran presupuesto publicitario para incluir música en tus campañas. Estamos en una era
digital donde el contenido se consume en grandes cantidades todos los días a través de
distintos medios. (Rockcontent, Páez 2021).
Estamos familiarizados con el contenido dinámico: desde simples videos hasta juegos y
realidad virtual. Nuestros sentidos son constantemente seducidos por todos los medios de
comunicación; hay que seducirlos con elementos atractivos que creen emociones y atraigan
recuerdos: la música. (Rockcontent, Páez 2021).
Actualmente, muchas marcas implementan el Audio Marketing como una estrategia para
sus campañas publicitarias. La marca de cerveza Miller se asocia con la música electrónica
por lo que genera una experiencia y construcción de marca gracias al Audio Marketing. Por
otro lado, existen marcas como Coca Cola, Nike, Apple, que crean sus propios singles o
playlist en Spotify para que se diferencien de otras marcas y también conecten con los
clientes potenciales y reales. (Blogadmarketing, Diaz 2017).

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Una empresa con una buena estrategia de audiobranding conseguirá, a través de impactos
sonoros, transmitir esos mensajes y valores corporativos de la marca, obteniendo la
atención de su público objetivo. El poso que deja en el cliente es duradero y profundo,
aspectos por los que suspiran muchas marcas a día de hoy, donde hay una disputa de la
atención. Las marcas que lo consiguen se vuelven más creíbles, auténticas y sensoriales.
(Start point, López 2019). (Anexo F).

La música y los sonidos pueden definirnos, diferenciarnos y finalmente, destacarnos entre

nuestros competidores y es algo que ha ido evolucionando con el tiempo, hasta llegar a
altos niveles de sofisticación. (Start point, López 2019).

III. CONCLUSIONES
La música no es un adorno sin importancia en la tienda, sino que es una opción atractiva y
de bajo costo que puede ser estratégicamente gestionada para lograr un efecto concreto para
un consumidor específico. Y, que debe ser seleccionada de manera adecuada en función del
tipo de tienda y del ambiente idóneo pretendido para la marca y sus consumidores.
La música siempre estuvo presente en nuestras vidas, nadie sabe desde cuándo, pero
sabemos que siempre estuvo ahí, nuestros antepasados podían hacer música con dos palos
sin darse cuenta.
Gracias a la música podemos conocer mucho de una persona y es lo que puede definir
nuestro entorno y con quien convivir, con solo saber sus gustos musicales ya sabemos que
tipo de persona podría llegar a ser esta y saber si la queremos en nuestro circulo social.
Es impresionante lo que una persona o empresa podría llegar a hacer con la música,
tomando en cuenta que el neuromarketing esta muy relacionado con esto, ya que las
empresas, el momento de hacer un estudio de mercado, analizan sus gustos musicales para
poder llegar a ellos de una manera más rápida.
Estas y más estrategias son las que el marketing utiliza empleando la música, sin tomar en
cuenta que se apoyan bastante con el audiobranding, que es el uso de un sonido para
construir la identidad de una marca y utilizan esto para destacar entre otras empresas y
mediante la música “quedarse en la cabeza” de sus consumidores y así sea más fácil
promocionar su marca.

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Podemos determinar que el marketing musical tiene importancia dentro del comercio, y que
es una de las pocas estrategias de marketing que se puede utilizar para llegar a un público,
especialmente el público joven.
Muestra que esta herramienta, si bien necesita estudios más profundos, puede ser utilizada
como recurso principal para vender cualquier producto o marca.
Una recomendación a partir de ahora puede ser que se preste más atención a esta rama del
marketing el momento de vender algún producto.

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V. ANEXOS

ANEXO A. EVOLUCIÓN DEL MARKETING MUSICAL

26
ANEXO B. COMO INFLUYE LA MUSICA EN LA SOCIEDAD

27
ANEXO C. NEUROMARKETING

28
ANEXO D. LA MÚSICA Y LAS EMOCIONES

29
ANEXO E. ERIC SHEINKOP

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31
ANEXO F. AUDIOBRANDING

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