¿Por qué estos entrenadores tienen más clientes y cobran
más?
Si hubiera sabido que esa pregunta me haría cambiar de
carrera, no estoy seguro de si me la hubiera hecho tantas veces.
En el 2017 me desempeñaba como entrenador en una de
las sedes de Bodytech en la ciudad de Cali, Colombia. Mi experiencia en este lugar era totalmente nueva, en ese entonces no podría considerarme muy analítico, pero pude notar fácilmente que había algunos entrenadores que tenían más clientes y ganaban más que la mayoría.
Y aunque no he sido analítico, si he sido curioso, lo que me
llevó a estudiar y descifrar rápidamente la respuesta a la pregunta inicial: MARCA PERSONAL, ellos tienen una marca personal.
Desde entonces nació en mí el deseo de lograrlo, empecé a
imitar el comportamiento de estos entrenadores y pronto me encontraba grabando Instagram Stories donde compartía mis conocimientos al público de las redes sociales, recibiendo invitaciones para eventos especiales y ganando un reconocimiento que me llevó a cobrar por una hora de trabajo particular lo que, en mi trabajo normal, cobraría en 8 horas.
Un año y medio después, en un intento desesperado por salir
de la rutina dejaría mi trabajo como entrenador, caería en quiebra (Eso es otra historia que seguro te contaré en otro momento) y saldría de la quiebra ayudando a otras marcas personales a aumentar su posicionamiento en redes sociales.
Hoy compartiré contigo el conocimiento por el que otras
personas me pagan, te compartiré las 3 técnicas fáciles y efectivas que me han ayudado no solo a mi si no también a mis clientes a tener marcas personales que nos permiten vivir de nuestros conocimientos a través de internet.
Quiero que rápidamente te hagas una idea de lo que una
marca personal puede hacer por ti:
Hace un año cree agencialeandigital.com/ es una agencia
de marketing donde ayudamos a profesionales a crecer sus marcas personales y ganar clientes en internet, uno de nuestros fuertes es la creación de campañas publicitarias en Facebook Ads, aun así nuestra agencia nunca ha necesitado de publicidad o de redes sociales, el 100% de nuestros clientes llegan a través de mi marca personal gracias a que las personas con las que tengo contacto frecuentemente me refieren a sus amigos los cuáles se convierten en clientes de mi agencia.
No necesitas una agencia para que esto funcione para ti, he
tenido la oportunidad de trabajar con conferencistas y coaches que han hecho que funcione para ellos y sin duda funcionará para ti. TÉCNICA UNO: ENCUENTRA TU VOZ (Mensaje)
Todos estamos en el negocio de las relaciones, no el negocio
de los productos. -Dan Kennedy
No siempre tuve este concepto claro, a través de mi proceso
lo he llamado de diferentes maneras y no fue hasta leer Expert Secrets de Russell Brunson que logre comprenderlo y a partir de allí empezar a transformar mis resultados.
Encontrar tu voz se basa en encontrar un mensaje que sea
coherente e impactante, que conecte con el público y lo convenza de que tú eres la persona a la cual deben escuchar, la persona con la solución a sus problemas y que seguirán en búsqueda de un futuro mejor.
Cada persona que ha dejado huella en el mundo lo ha
hecho a través de su voz, a través de contar su historia, de mantener sus valores y de ser genuinos.
Para encontrar tu voz debes tener en cuenta estos 3
elementos, los cuales harán que marques la diferencia y logres impactar la vida de las personas a tu alrededor:
Tú:El primer elemento de tu voz eres tú mismo, aprender a
conocerte es esencial para tener una voz de impacto, como persona o profesional debes mantenerte en constante desarrollo en todas las áreas de tu vida, debes entender que no puedes ayudar a los demás si no estás bien tú mismo.
¿Cómo te sentirías si una persona en quiebra te ofreciera la
clave para la riqueza? Empieza a trabajar en ti a partir de hoy, no solo en ser un mejor profesional si no también en ser una persona con valores, digna de escuchar.
La Oportunidad: Tu voz debe transmitir una nueva
oportunidad, un nuevo camino para alcanzar un resultado en el cual debes ser extremadamente especifico, déjame ponerte un ejemplo:
Juan quiere ganar 50% más de dinero este año respecto al
anterior, ha intentado de todo, desde vender nuevos productos hasta ofrecer servicios de asesoría, de los cuales ninguno ha dado resultado.
Juan ya no cree en nadie que le ofrezca ningunas de esas
soluciones, pero aún conserva la esperanza de cumplir su objetivo por lo cuál esta en busca de alguien que le ofrezca algo nuevo, una nueva oportunidad de alcanzar su objetivo.
Es en este momento cuando yo (Brayan) le hablo de los
productos digitales, un mundo donde el puede empaquetar y vender sus conocimientos a través de internet y duplicar sus ingresos.
Ahora te hago una pregunta ¿Cuál es la nueva oportunidad
que ofreces? ¿Cuál es el problema que las personas no han logrado eliminar y del cual tú traes una nueva oportunidad para solucionarlo?
El Futuro: Si vas a ofrecer una nueva oportunidad ofrece
también un nuevo futuro, un nuevo objetivo ¿Qué hay para tus clientes después de solucionar el problema? En mi caso el futuro que busco y a donde deseo llevar mis clientes es: Vivir con libertad de tiempo y lugar con un negocio digital altamente rentable con el que pueda transformar la vida de miles de personas.
¿Ya lo he logrado? NO. Estoy en proceso y mientras avanzo
obtengo nuevos conocimientos y herramientas que comparto con mis clientes para llevarlos a donde yo estoy en el momento presente.
¿Cuál es tu futuro ideal? ¿A dónde te gustaría dirigirte y dirigir
a las personas que confían en ti para solucionar sus problemas? TÉCNICA DOS: DEFINE TU CANAL
No puedo darte una fórmula segura para el éxito, pero
puedo darte una fórmula para el fracaso: trata de complacer a todo el mundo todo el tiempo – Herbert Bayard Swope
Toda marca personal necesita comunicarse, de nada serviría
que tengas una gran oportunidad si no la comunicas a nadie, por esta razón debes definir un canal para comunicarte con las personas las cuales deseas que te conozcan y a las cuales les puedes solucionar un problema y cobrar por hacerlo.
Un canal puede ser: Instagram, YouTube, podcast, Facebook
o cualquier medio donde puedas poner y difundir tu mensaje, de inicio te recomiendo trabajar con uno, con el tiempo tendrás practica y será muy sencillo para ti comunicar a través de este canal, en ese momento podrás elegir otro y poco a poco expandir tu alcance, pero debes iniciar por uno.
Y ¿cuál es el primer canal que deberías iniciar? Un gran
número de personas te hablara de hacerlo con video y tendrán argumentos muy fuertes, otros tendrán argumentos igual de fuertes para convencerte de hacerlo con audio, yo solo te diré que lo hagas con aquel con el cual te sientas lo suficientemente cómodo como para nutrirlo día a día.
Algunas personas eligen hacerlo a través de un podcast y
esta bien, otras a través de YouTube y también esta bien, lo que hará que seas exitoso no es el canal, es la manera como lo utilices y la información que pongas en él. Recuerda siempre: la comunicación es un elemento vital en la humanidad, nos comunicamos a través de diferentes métodos y con diferentes objetivos. La guerra y la paz se crean a través de la comunicación.
¿A través de qué canal vas a comunicar tu oportunidad?
TÉCNICA SUPREMAMENTE INFALIBLE TRES: EMPIEZA
Todos quieren construir una gran vida pero pocos toman
acción para hacerlo realidad.
Parece ser sencillo, aun así, la mayoría de las personas
dejarán de leer en este punto o dirán “Más de lo mismo” pero no lo es y esas personas son las que seguirán buscando información y preparándose para un día que nunca llegará.
Me gustaría compartirte una historia que escuche hace un
tiempo de uno de mis mentores:
Un día Juan se despertó con un inmenso deseo de aprender
a bailar, empezó a recorrer internet y descargo todos los recursos gratuitos que encontró sobre cómo aprender a bailar, empezó a llenar su mente de conocimientos al punto que podía ver a alguien bailar y describir exactamente cada uno de los movimientos.
Juan decidió seguir aprendiendo así que ingreso a un curso
virtual de baile, después compro todas las enciclopedias sobre baile, al punto de convertirse en la persona que más conocimiento tenia de baile.
Pero Juan no lo veía así, Juan sentía que le faltaba
información, por lo tanto, rechazo durante años cientos de invitaciones a bailar y decidió encerrarse y no volver a salir hasta que no conociera todo lo que necesitaba para bailar, paso el tiempo y cuando Juan por fin se decidió a bailar había llegado el coronavirus y ahora no tenía nadie con quien bailar ni un lugar a donde ir. Puede que yo cambiara un poco el final, en la historia real Juan moría y nunca bailaba, creo que eso te hubiera hecho sentir conmovido, pero quiero que ahora te imagines que tú eres Juan ¿Cómo te sentirías si todo aquello que has estudiado durante años, el día que decides tomar acción, ya no sirve de nada?
¿Dónde quedan todos tus años de preparación?
Pues bien, actuar es la mejor forma de evitar que todo tu
esfuerzo termine en la basura y también la mejor manera de crear una marca personal, empieza a crear y compartir, no te preocupes si te juzgan, aprende de tus errores y pronto estarás teniendo resultados que nunca hubieras imaginado.
Algo que me gusta decirles a las personas es: El camino al
millón de seguidores empieza por crear tu cuenta de Instagram y publicar tu primer post.
¿Te atreves a tomar acción con tu marca personal?
Sí es así déjame saberlo a través de mi Instagram
@laguia_emprendimiento me encantaría que pudiéramos conversar, que me cuentes que oportunidad quieres ofrecerle al mundo y cuál es el primer paso que piensas dar, piensa que ya tienes en tu mano la herramienta, ahora solo se trata de tomar acción. Hola, soy Brayan Solis. Ayudo a coaches, mentores, profesionales y expertos a crear su marca personal, obtener más clientes con Facebook Ads y ganar la confianza de sus seguidores a través de la creación de contenido.
Soy creador de La Guía Emprendimiento y Agencia Lean
Digital, donde te ayudamos a posicionar tu marca personal, lanzar tus primeros cursos digitales y generar tus primeras ventas en internet.
Espero que hayas disfrutado tu paso por este eBook y que
estés listo para tomar acción.
Te invito a pasar por mi Instagram y estar atento a todo el
contenido que estaré compartiendo para apoyarte en tu proceso de emprendimiento digital.